傻小子文集 商战谋略三十六计（一）
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第一套，胜战计。商战谋略《胜战计》是在绝对优势下与竞争对手竞争的计谋，包括瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫和声东击西六计。这些计谋着重于利用自身的优势，以达到战胜对手的目的。下面我将对这些计谋进行简要介绍：（1）瞒天过海：通过伪装、假象或秘密行动，掩盖自己的真实意图和动向，欺骗对手，以在竞争中获得优势。（2）围魏救赵：利用自身的优势力量，对竞争对手进行全面的围剿或压制，以帮助其他与对手竞争的利益相关方。（3）借刀杀人：通过利用第三方力量或资源，以间接的方式对付竞争对手，达到削弱对手或击败对手的目的。（4）以逸待劳：运用灵活和耐心的策略，在有利的时机和条件下采取行动，以消耗对手的资源和精力，并在对手疲惫时取得胜利。（5）趁火打劫：利用对手面临危机或困境时的机会，抓住时机夺取对手的资源、市场份额或优势地位。（6）声东击西：通过制造噪音、干扰或分散对手的注意力和资源，从而在其他方面展开行动，以达到战胜对手的目的。这些计谋需要在具体情况下进行深入分析和判断。在商业竞争中，我们要遵循公平竞争和合法合规的原则，不使用不正当手段。《胜战计》的目的是在拥有绝对优势的情况下利用各种策略和行动来战胜对手。商业活动的目标是实现长期的稳定发展和共同繁荣，通过智慧和创新来应对挑战和机遇。
第一计：瞒天过海
1、创造熟悉。在商战中，创设对手熟悉的行动和情境是一项关键策略，它可以帮助企业获取竞争优势并获得市场份额。通过让对手陷入熟悉的领域，我们可以从中获得一定的主动权，并在竞争中取得更好的结果。首先，了解对手的行为模式和策略是至关重要的。通过对对手过去的行动和决策进行分析，我们可以洞察他们的思维方式和偏好。这样的了解有助于我们预测对手的反应，并为我们的下一步战略决策提供基础。其次，我们需要根据对手的行动和情境来制定我们自己的策略。我们可以模仿对手的行为，采取类似的策略或在相似的市场环境中展开竞争。通过这种方式，我们可以让对手感觉到我们并没有脱离他们的预期，并陷入与我们熟悉的竞争中。然而，单纯的模仿并不够。我们需要在对手熟悉的行动和情境中添加一些变化和创新元素。通过在这些熟悉的领域中引入新的观念和战略，我们可以打破对手的思维定势，并在他们的预期之外寻找机会。此外，实施创设对手熟悉的行动和情境的策略还可能涉及到伪装和隐瞒的手段。在商战中，信息的掌握和运用至关重要。我们可以采取措施保护自己的商业机密，并有意向对手传播虚假信息，以迷惑对手的判断和行动。总结而言，创设对手熟悉的行动和情境是一种重要的商战谋略。它通过了解对手、模仿其行为并在其中创新，以及采取信息保护和虚假信息传播等手段，帮助企业在竞争中获得优势并实现商业目标。
2、假戏真做。在商战中，假戏真做的策略是一种高效的战术，它可以让企业出人意料地与对手竞争，并获得胜利。通过表面上的合作或配合，我们可以迷惑对手的判断和预期，并在关键时刻展开反击，取得竞争的优势。首先，我们需要展现出与对手合作的态度。可以通过与对手进行谈判、合作协议或其他形式的接触，给他们一种我们将与之合作的印象。这样，对手很可能会陷入舒适区内，放松对我们的警惕，从而为我们实施下一步的行动创造机会。其次，我们需要精心策划我们的行动步骤。在与对手的合作中，我们可以暗中准备策略和资源，为突然而来的竞争做好充分准备。这意味着我们需要在外部与对手合作时，同时在内部积极准备，确保我们能够应对任何可能出现的情况。当时机成熟，我们需要突然转变态度，开始与对手竞争。这种突然转变可能会让对手措手不及，因为他们在预料之中并没有我们作为竞争对手的准备和计划。我们可以利用这种突然性来给对手带来压力，削弱他们的竞争力，并争取以更优势的位置获得竞争的胜利。在实施这一策略时，我们需要注意与道德和法律的边界保持一定的距离。合法合规地进行竞争，避免使用欺诈或不当手段，是确保成功的关键。总而言之，假戏真做的策略在商战中具有巨大的潜力。通过与对手合作的表面背后隐藏真正的竞争行动，我们可以出人意料地打乱对手的预期，并获得竞争的胜利。然而，要成功执行这一策略，需要精心策划并遵守道德和法律的规范。
第二计：围魏救赵
1、避实。在商战中，面对强大的对手，有时候避开竞争并选择其他战略路径是明智之举。这个策略的核心是不直接与强大对手正面交锋，而是寻找其他机会和领域来获得竞争优势。首先，我们需要深入了解强大对手的优势和劣势。分析他们的核心实力、市场份额、创新能力等方面，确保对他们有充分的了解。在了解到对手的强大之处后，我们可以趋利避害，避免与他们的直接竞争，以减少自身的风险。其次，我们应该寻找市场中的空缺或者新兴领域。通过寻找与强大对手的差异化竞争，我们可以避开他们已经占据的领域，选择更具有竞争优势的市场细分。这样一来，我们可以集中资源，在该领域快速扩张，并建立自己的竞争优势。与此同时，我们可以注重创新和技术的发展。通过不断地推出新产品或服务，以及运用前沿的科技手段，我们可以在市场上获得独特的竞争优势，从而避免与强大对手直接竞争。另外，建立合作伙伴关系也是一个有效的策略。与强大对手进行合作，分享资源和技术，可以帮助我们在竞争中获得更多的优势。通过建立合作伙伴关系，我们可以汇集各方的力量，共同应对强大对手的挑战。总结而言，避开强大的对手，选择其他战略路径是一种明智的商战策略。通过了解对手、寻找市场空缺、注重创新和技术发展，并建立合作伙伴关系，我们可以在竞争中获得更好的结果，避免直接与强大对手对抗的风险。
2、击虚。在商战中，接近虚弱的对手并包围他们，然后突然与他们竞争，是一种战略明智的策略。这个策略的核心是发现对手的弱点和薄弱环节，利用多方面的资源和手段对其施加压力，以实现竞争上的优势获胜。首先，我们需要找到虚弱对手的特征和薄弱环节。通过分析对手的经营状况、市场份额、财务状况等信息，我们可以了解他们的竞争优势及其所面临的挑战。寻找对手的弱点和短板，以此作为我们攻击的目标。接下来，我们需要围绕对手施加压力，通过多种方式限制他们的行动。这可以包括与对手在市场上进行直接竞争，迅速占据他们的市场份额；与对手的供应链或合作伙伴建立密切合作，削弱对手的资源支持；发起价格战或推出更优惠的销售策略，吸引对手的客户等。通过多方面的压力，我们可以进一步削弱对手的竞争力，并占据更有利的地位。最后，我们需要在对手最薄弱的时刻突然展开竞争。当对手处于困境中，他们在资源、信誉等方面可能出现短暂的虚弱。在这个时刻，我们可以快速行动，展开竞争攻势，抢占市场份额并赢得竞争的胜利。然而，我们在执行这一策略时，需要注意不要使用不当手段或违反法律规定。合法合规地进行竞争，保持良好的商业道德和诚信，将是确保成功的关键。总结而言，接近虚弱的对手，包围对手，并突然与之竞争是一种明智的商战策略。通过发现虚弱对手的特征和薄弱环节，围绕对手施加压力，并在对手最薄弱的时刻突然展开竞争，我们可以获得竞争上的优势，并取得商战胜利。但请谨记在执行过程中遵守法律和商业道德的要求。
第三计：借刀杀人
1、建立关系。在商战中，与中立公司建立合作关系是一种有效的战略。通过与中立公司合作，我们可以共同利用彼此的资源与优势，实现双赢的局面，并在竞争中获得更大的优势。首先，我们需要寻找中立公司，即与我们的强大对手保持相对中立的公司。这些中立公司可能在与我们的对手有某种程度的合作关系，但与我们的竞争关系相对较少。通过与这些中立公司建立合作关系，我们可以借助他们的资源、渠道和声誉来增强自身的竞争能力。其次，我们需要与中立公司建立合作伙伴关系。这种合作关系可以包括共同开展市场推广活动、共享销售渠道、合作研发新产品或技术等。通过与中立公司的合作，我们可以扩大自己的市场影响力，增加产品或服务的曝光度，并与对手展开更有效的竞争。另外，与中立公司建立合作关系还可以加强我们的供应链和物流网络。通过与中立公司合作，我们可以共享物流和供应链的资源，提高效率和降低成本。这样一来，我们在产品供应和交付方面将更具竞争力，从而在市场上获得更大的优势。在与中立公司建立合作关系时，我们需要充分考虑长期合作的可行性和优势。选择合适的中立公司合作伙伴，与其建立良好的信任和共赢关系，是确保合作成功的关键。总结而言，与中立公司建立合作关系是一种有效的商战策略。通过与中立公司合作，我们可以共同利用资源与优势，增强竞争能力，并在市场上获得更大的优势。选定合适的合作伙伴，并确保合作关系的长期性和双方的共赢，将使合作更具有可持续性和成功性。
2、分析形势。在商战中，分析中立公司所面临的形势是建立合作关系的重要一步。了解中立公司的外部环境和内部情况，可以帮助我们确定与其合作的潜在机会和风险。首先，我们需要了解中立公司所处的行业和市场背景。分析行业的竞争态势、市场规模和趋势等信息，可以帮助我们判断中立公司所面临的市场机会和挑战。通过了解中立公司所处行业的发展趋势和竞争情况，我们可以评估与其合作的潜在商机和盈利能力。其次，我们需要研究中立公司的竞争对手和合作伙伴。了解与中立公司有关的竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们评估中立公司的竞争优势和地位。同时，了解中立公司的合作伙伴关系，可以帮助我们判断与其建立合作关系的可行性和合作潜力。另外，我们还需要分析中立公司的财务状况和资源情况。了解中立公司的财务数据、资产规模和技术实力，可以帮助我们判断其在合作中能够提供的资源和支持。同时，评估中立公司的发展潜力和长期稳定性，可以帮助我们确定合作关系的持久性和可持续性。最后，我们需要关注中立公司的管理团队和企业文化。了解中立公司的领导层和组织文化，可以帮助我们判断与其合作的合作价值观和沟通效率。合作伙伴之间的默契和合作协作能力，是建立长期合作关系的重要因素。总结而言，分析中立公司所面临的形势是确保合作关系成功的重要一环。通过了解中立公司所处行业和市场背景、竞争对手和合作伙伴、财务状况和资源情况，以及管理团队和企业文化等方面的信息，可以帮助我们评估合作潜力和风险，并为与中立公司建立合作关系做出明智的决策。
3、借刀杀人。在商战中，说服、鼓励、激将和建议中立公司与对手竞争是一种策略。通过与中立公司建立合作关系，并利用说服、鼓励和激将的方法激发其与对手竞争，我们可以借助中立公司的力量，间接影响对手并获得自身优势。首先，我们需要通过说服中立公司，使其认识到与对手竞争的机会和好处。通过详细解释商机、潜在收益和合作的利益，我们可以说服中立公司与对手展开竞争。在说服中立公司时，我们需要展示自身的竞争优势，并提供详尽的数据和分析，以证明与我们竞争的潜在价值。其次，我们可以鼓励中立公司积极参与竞争，并给予一定的激励。通过提供合作条件的优惠、共享收益或资源共享等方式，我们可以鼓励中立公司积极投入与对手的竞争中。同时，我们还可以提供培训和支持，帮助中立公司提升竞争能力。另外，我们可以通过激将中立公司，利用竞争的压力和潜在威胁来推动他们与对手竞争。通过向中立公司展示对手的竞争优势和市场份额，以及他们可能对中立公司造成的威胁，我们可以激发中立公司的竞争意识，并促使他们主动参与竞争求胜。最后，建议中立公司与对手竞争。通过与中立公司建立合作关系，并在此基础上鼓励和激励他们与对手竞争，我们可以通过中立公司间接影响对手，降低直接竞争的风险，同时提升自身的竞争优势。但在执行这一策略时，我们需要确保对中立公司的激励和鼓励是合理合法的，同时遵守商业道德和法律规定。建立真诚的合作关系，尊重并保护中立公司的利益和权益，是确保该策略成功的关键。总结而言，通过说服、鼓励、激将和建议中立公司与对手竞争的策略，我们可以借助中立公司的力量间接影响对手，并获得自身的竞争优势。通过建立合作关系，说服中立公司，鼓励和激励他们与对手竞争，我们可以在商战中取得更好的竞争结果。但请确保在执行过程中遵守商业道德和法律规定，并尊重中立公司的利益。
第四计：以逸待劳
1、调动（拖垮）对手。在商战中，一种策略是通过威逼利诱、调动对手的方式，让对手不断投资极难赚钱的项目。这个策略能够迫使对手分散资源和精力，降低其在其他利润丰厚的领域的竞争能力。首先，我们需要了解对手的商业战略和投资偏好。通过分析对手的行为和市场动向，我们可以确定他们可能感兴趣的项目和领域。然后，我们可以选择一些极具挑战性或高风险的项目，这样对手在进入这些项目时会遇到很大的困难。接下来，我们可以利用威逼和利诱的方法来动员对手参与这些项目。威逼可以包括通过竞争对手展示他们的竞争优势以及可能对对手造成的潜在威胁，让对手不得不投资于这些项目。利诱可通过给予对手一些诱人的回报或优惠条件，使他们认为投资这些项目会带来一定的收益。通过威逼和利诱，我们可以引导对手将资源和资金投入到这些极难赚钱的项目中。此外，我们还可以利用市场宣传和竞争动态来加大对手投资这些项目的压力。通过向市场传递信息，引起行业和投资者的关注，让对手无法轻易退出这些投资，从而加剧了对手在这些项目中的压力和困境。最后，我们自己要保持稳定和冷静，以逸待劳。我们应该集中精力和资源在其他具有更高回报和更有竞争优势的领域，满足市场需求，提供高质量的产品和服务。这样，即使对手继续投资于那些极难赚钱的项目，我们仍然能够在其他领域取得竞争优势，并在商战中取得成功。需要注意的是，在执行这一策略时，我们必须遵守商业道德和法律规定，不得违法乱纪。我们应该在竞争中展示自身的实力和诚信，而不是通过不正当手段来获取竞争优势。总结而言，通过威逼利诱、调动对手，让对手不断投资极难赚钱的项目是一种商战策略。通过选择具有挑战性的项目、利用威逼和利诱的方法来动员对手参与投资，并利用市场宣传和竞争动态加大对手投资这些项目的压力，我们可以分散对手的资源和精力，降低其在其他有竞争优势的领域的竞争能力。但请注意，执行这一策略时请遵守商业道德和法律规定，以逸待劳，专注发展自己的竞争优势。
2、突然发动竞争。在商战中，耐心等待，待对手亏本并增加各项费用到无法承担的程度，再突然与之竞争，是一种商战策略。这个策略利用了对手长期亏损并承担高额费用的弱势，以达到在竞争中取得优势的目的。首先，我们需要耐心等待对手的商业运营过程。通过观察和分析，我们可以了解到对手是否持续亏本，并且承担了高额的水、电、租金等运营费用。在这个过程中，我们需要保持积极的市场情报收集，以确保对手的亏损和费用承担的准确程度。然后，我们可以通过营销和竞争策略来突然与对手竞争。当对手面临无法承受的亏本和高额费用时，他们的资源和精力往往会被耗尽。我们可以利用这个时机，通过优质的产品或服务、更具竞争力的价格以及其他促销手段，吸引对手的顾客和市场份额。此外，我们的团队和组织需要具备快速决策和执行的能力。当对手处于困境时，我们应该迅速采取行动，以占领他们逐渐减少的市场份额。我们的团队需要具备市场预见能力，及时调整战略和运营方式，以适应市场变化。然而，需要注意的是，我们在竞争中应该坚守商业道德和法律规定。我们不应该采取不诚信的手段来推动对手亏损和增加费用，也不应该恶意侵蚀对手的利益。我们应该在竞争中展现出诚信和高标准的商业操守，以赢得市场的认可和顾客的信任。总结而言，耐心等待，待对手亏本并增加费用到无法承担的程度，再突然与之竞争是一种商战策略。我们通过观察和分析对手的运营情况，掌握其亏损和费用承担的准确程度。当对手面临困境时，我们利用优质的产品或服务、竞争力价格等方式来吸引其顾客和市场份额。然而，在竞争中我们要遵守商业道德和法律规定，不采取不诚信的手段。我们应该展示出诚信和高标准的商业操守，以赢得市场的认可和顾客的信任。
第五计：趁火打劫
1、认清形势。在商战中，对手的形势是我们制定战略的重要考量因素之一。客观认识对手的形势意味着我们要全面、准确地了解对手的优势、劣势、资源配置以及市场地位，以便我们能够有针对性地应对和利用对手的情况。首先，我们需要进行全面的市场分析和竞争对手调研。这包括研究对手的产品和服务，了解他们的市场份额和受众群体，以及他们的定价策略和销售渠道。通过深入研究，我们可以掌握对手的核心竞争力和市场优势。其次，我们需要评估对手的资源和能力。这包括对对手的财务状况、技术实力、人员素质和运营效率进行评估。通过了解对手的资源状况，我们可以判断对手在资源配置上的优劣，并相应地制定我们自己的战略。同时，我们还需要直面对手的竞争优势和弱点。我们可以通过对手的产品或服务进行实地体验、市场调研和竞品比较分析，来准确评估对手的产品质量、创新能力和品牌影响力等方面的竞争优势。同时，我们也需要关注对手的短板和弱点，寻找可以利用或超越的机会。除了对手自身的形势，我们还需要关注外部环境的变化。例如，市场趋势、法规政策、消费者需求等方面的变化都可能影响对手的形势。我们需要及时进行市场监测和竞争情报收集，以保持对竞争环境的敏感度并及时作出调整。最后，我们需要将对手的形势与我们自身的实力进行对比和评估。这既包括客观评估我们的优势和劣势，也包括确定我们的核心竞争力和差异化优势。通过客观认识自身和对手的形势，我们可以制定出符合实际情况的商战策略，并采取有针对性的举措来应对和利用对手的形势。总结而言，客观认识对手的形势是商战中至关重要的一步。通过全面、准确地了解对手的优势、劣势、资源配置和市场地位，我们可以更好地制定战略并应对竞争。同时，我们也需要将对手的形势与自身的实力进行对比和评估，以确定我们的核心竞争力和差异化优势。通过客观认识对手的形势，我们可以做出明智的商战决策，并取得更好的竞争优势。
2、在对手极其困难时，乘机（低价）购买其先进设备等资源。在商战中，当我们发现对手陷入极其困难的形势时，乘机（低价）购买其先进设备等资源是一种商战策略。这个策略利用了对手的困境和需求，以较低的价格获得对手的先进设备等资源，从而获取竞争优势。首先，我们需要仔细观察对手的形势。当对手面临严重财务困难、技术升级需求或其他危机时，他们可能会面临资金短缺或需要剥离部分资产。这是我们乘机购买其先进设备等资源的机会。其次，我们需要评估这些资源对我们的商业发展和竞争优势的价值。先进设备等资源可能有助于我们提高生产能力、产品质量或服务水平，从而增强我们的竞争力。我们需要确定这些资源是否与我们的业务战略相符，并分析其潜在的回报。然后，我们可以与对手进行谈判，在合理的框架内提出购买这些资源的意向。我们可以提出低价购买的条件，以吸引对手积极考虑出售。同时，我们也需要谨慎分析对手的反应和谈判的风险，以确保我们能够最终以较低的价格获得所需资源。在进行谈判时，我们需要保持诚信和合作的态度。如果对手同意出售，我们应该遵守合同约定，并在交易过程中确保公平和透明。需要提醒的是，虽然趁对手困难时购买其先进设备等资源可以获得竞争优势，但我们在商战中也要遵守商业道德和法律规定。我们不应利用对手的困境谋取不正当利益或滥用市场支配地位。我们应该以诚信和合作为基础，在与对手的谈判中建立良好的商业关系。总结而言，趁对手困难时购买其先进设备等资源是一种商战策略。我们可以通过仔细观察对手的形势，找到对手困境下的资源需求，评估这些资源对我们的商业发展的价值，并与对手进行谈判，以低价购买这些资源。但我们要遵守商业道德和法律规定，在谈判中保持诚信合作的态度，确保公平交易和良好商业关系的建立。
第六计：声东击西
1、了解对手。在商战中，利用各种渠道、试探方法了解对手，以评估他们是否具有主见和应对突发事件的能力，是一种商战策略。通过这种策略，我们可以获取对手的信息，了解他们的决策过程和应变能力，从而更好地制定自己的战略。首先，我们可以通过市场情报收集和竞争对手分析，以及与行业内的相关人士交流，来了解对手的动向和决策过程。这包括对对手的战略规划、产品发布和市场反应等方面进行调研和观察。通过收集数据和分析市场趋势，我们可以推测出对手的主要策略和决策思路。其次，我们可以通过与对手的合作或合作伙伴进行交流，试探对手的观念和立场。通过与对手的接触，我们可以更深入地了解他们的主见和应变能力，并通过观察他们在合作中的表现来评估他们的能力。此外，我们还可以通过观察对手在市场活动中的表现来了解他们的决策能力。例如，我们可以观察对手在应对突发事件时的反应速度、决策果断度以及解决问题的能力。通过观察他们的行动和结果，我们可以初步判断他们是否具有优秀的决策能力。需要注意的是，我们在试探对手的同时，也要保持对手的尊重和合作的态度。我们不应采取不正当手段或违反商业道德来获取对手的信息。我们应该遵守合法规定和商业伦理，以诚信和合作为基础，与对手进行积极的交流和合作。总结而言，利用各种渠道、试探方法了解对手是一种商战策略。通过市场情报收集、与对手合作以及观察对手在市场活动中的表现，我们可以了解对手的主见和应变能力。这有助于我们更全面地评估对手，并在商战中做出更准确的决策和应对。然而，我们在试探对手的过程中，要遵守商业道德和法律规定，以诚信和合作为基础，与对手建立良好的商业关系。
2、若对手没有主见、应付突发事件的能力，就与之竞争，并低价购买其公司。在商战中，如果我们通过了解对手发现他们缺乏主见和应对突发事件的能力，我们可以采取以下策略与对手竞争，并低价购买其公司。首先，我们可以针对对手缺乏主见的问题，在产品、服务或市场定位等方面进行差异化和创新。通过提供独特的价值主张和满足市场需求的创新产品，我们可以吸引潜在客户并减少对手的市场份额。其次，我们可以利用对手应对突发事件能力不足的机会。当突发事件发生时，我们可以展现出自己的应变能力和灵活性，快速做出决策和采取措施，以保护自己的业务和利益，并获取更多市场份额。这不仅能够削弱对手的竞争力，还有可能吸引投资者和合作伙伴的关注，从而进一步加强我们的业务。此外，当我们判断到对手的形势确实无法回复或难以持续经营时，我们可以考虑低价购买对手的公司。在商业谈判中，我们可以提出低价收购的条件，利用对手遭遇困境和财务压力的现状，以及他们可能在公司价值上的下滑，争取以较低的价格获得对手的公司资产和市场份额。需要注意的是，我们在与对手竞争和低价购买其公司的过程中，要遵守商业道德和法律规定。我们不应采取不正当手段以及违反合同和法律的行为。我们应该以诚信和合作为基础，与对手进行公正的谈判，并确保交易的合法性和透明性。总结而言，当我们发现对手缺乏主见和应对突发事件的能力时，我们可以通过差异化创新、灵活应对突发事件，并通过低价购买对手的公司来与对手竞争。在这个过程中，我们要遵守商业道德和法律规定，以诚信和合作为基础，与对手建立良好的商业关系，并确保交易的公正和合法性。
第一计：瞒天过海
1、创造熟悉。在商战中，创设对手熟悉的行动和情境是一项关键策略，它可以帮助企业获取竞争优势并获得市场份额。通过让对手陷入熟悉的领域，我们可以从中获得一定的主动权，并在竞争中取得更好的结果。首先，了解对手的行为模式和策略是至关重要的。通过对对手过去的行动和决策进行分析，我们可以洞察他们的思维方式和偏好。这样的了解有助于我们预测对手的反应，并为我们的下一步战略决策提供基础。其次，我们需要根据对手的行动和情境来制定我们自己的策略。我们可以模仿对手的行为，采取类似的策略或在相似的市场环境中展开竞争。通过这种方式，我们可以让对手感觉到我们并没有脱离他们的预期，并陷入与我们熟悉的竞争中。然而，单纯的模仿并不够。我们需要在对手熟悉的行动和情境中添加一些变化和创新元素。通过在这些熟悉的领域中引入新的观念和战略，我们可以打破对手的思维定势，并在他们的预期之外寻找机会。此外，实施创设对手熟悉的行动和情境的策略还可能涉及到伪装和隐瞒的手段。在商战中，信息的掌握和运用至关重要。我们可以采取措施保护自己的商业机密，并有意向对手传播虚假信息，以迷惑对手的判断和行动。总结而言，创设对手熟悉的行动和情境是一种重要的商战谋略。它通过了解对手、模仿其行为并在其中创新，以及采取信息保护和虚假信息传播等手段，帮助企业在竞争中获得优势并实现商业目标。
2、假戏真做。在商战中，假戏真做的策略是一种高效的战术，它可以让企业出人意料地与对手竞争，并获得胜利。通过表面上的合作或配合，我们可以迷惑对手的判断和预期，并在关键时刻展开反击，取得竞争的优势。首先，我们需要展现出与对手合作的态度。可以通过与对手进行谈判、合作协议或其他形式的接触，给他们一种我们将与之合作的印象。这样，对手很可能会陷入舒适区内，放松对我们的警惕，从而为我们实施下一步的行动创造机会。其次，我们需要精心策划我们的行动步骤。在与对手的合作中，我们可以暗中准备策略和资源，为突然而来的竞争做好充分准备。这意味着我们需要在外部与对手合作时，同时在内部积极准备，确保我们能够应对任何可能出现的情况。当时机成熟，我们需要突然转变态度，开始与对手竞争。这种突然转变可能会让对手措手不及，因为他们在预料之中并没有我们作为竞争对手的准备和计划。我们可以利用这种突然性来给对手带来压力，削弱他们的竞争力，并争取以更优势的位置获得竞争的胜利。在实施这一策略时，我们需要注意与道德和法律的边界保持一定的距离。合法合规地进行竞争，避免使用欺诈或不当手段，是确保成功的关键。总而言之，假戏真做的策略在商战中具有巨大的潜力。通过与对手合作的表面背后隐藏真正的竞争行动，我们可以出人意料地打乱对手的预期，并获得竞争的胜利。然而，要成功执行这一策略，需要精心策划并遵守道德和法律的规范。
第二计：围魏救赵
1、避实。在商战中，面对强大的对手，有时候避开竞争并选择其他战略路径是明智之举。这个策略的核心是不直接与强大对手正面交锋，而是寻找其他机会和领域来获得竞争优势。首先，我们需要深入了解强大对手的优势和劣势。分析他们的核心实力、市场份额、创新能力等方面，确保对他们有充分的了解。在了解到对手的强大之处后，我们可以趋利避害，避免与他们的直接竞争，以减少自身的风险。其次，我们应该寻找市场中的空缺或者新兴领域。通过寻找与强大对手的差异化竞争，我们可以避开他们已经占据的领域，选择更具有竞争优势的市场细分。这样一来，我们可以集中资源，在该领域快速扩张，并建立自己的竞争优势。与此同时，我们可以注重创新和技术的发展。通过不断地推出新产品或服务，以及运用前沿的科技手段，我们可以在市场上获得独特的竞争优势，从而避免与强大对手直接竞争。另外，建立合作伙伴关系也是一个有效的策略。与强大对手进行合作，分享资源和技术，可以帮助我们在竞争中获得更多的优势。通过建立合作伙伴关系，我们可以汇集各方的力量，共同应对强大对手的挑战。总结而言，避开强大的对手，选择其他战略路径是一种明智的商战策略。通过了解对手、寻找市场空缺、注重创新和技术发展，并建立合作伙伴关系，我们可以在竞争中获得更好的结果，避免直接与强大对手对抗的风险。
2、击虚。在商战中，接近虚弱的对手并包围他们，然后突然与他们竞争，是一种战略明智的策略。这个策略的核心是发现对手的弱点和薄弱环节，利用多方面的资源和手段对其施加压力，以实现竞争上的优势获胜。首先，我们需要找到虚弱对手的特征和薄弱环节。通过分析对手的经营状况、市场份额、财务状况等信息，我们可以了解他们的竞争优势及其所面临的挑战。寻找对手的弱点和短板，以此作为我们攻击的目标。接下来，我们需要围绕对手施加压力，通过多种方式限制他们的行动。这可以包括与对手在市场上进行直接竞争，迅速占据他们的市场份额；与对手的供应链或合作伙伴建立密切合作，削弱对手的资源支持；发起价格战或推出更优惠的销售策略，吸引对手的客户等。通过多方面的压力，我们可以进一步削弱对手的竞争力，并占据更有利的地位。最后，我们需要在对手最薄弱的时刻突然展开竞争。当对手处于困境中，他们在资源、信誉等方面可能出现短暂的虚弱。在这个时刻，我们可以快速行动，展开竞争攻势，抢占市场份额并赢得竞争的胜利。然而，我们在执行这一策略时，需要注意不要使用不当手段或违反法律规定。合法合规地进行竞争，保持良好的商业道德和诚信，将是确保成功的关键。总结而言，接近虚弱的对手，包围对手，并突然与之竞争是一种明智的商战策略。通过发现虚弱对手的特征和薄弱环节，围绕对手施加压力，并在对手最薄弱的时刻突然展开竞争，我们可以获得竞争上的优势，并取得商战胜利。但请谨记在执行过程中遵守法律和商业道德的要求。
第三计：借刀杀人
1、建立关系。在商战中，与中立公司建立合作关系是一种有效的战略。通过与中立公司合作，我们可以共同利用彼此的资源与优势，实现双赢的局面，并在竞争中获得更大的优势。首先，我们需要寻找中立公司，即与我们的强大对手保持相对中立的公司。这些中立公司可能在与我们的对手有某种程度的合作关系，但与我们的竞争关系相对较少。通过与这些中立公司建立合作关系，我们可以借助他们的资源、渠道和声誉来增强自身的竞争能力。其次，我们需要与中立公司建立合作伙伴关系。这种合作关系可以包括共同开展市场推广活动、共享销售渠道、合作研发新产品或技术等。通过与中立公司的合作，我们可以扩大自己的市场影响力，增加产品或服务的曝光度，并与对手展开更有效的竞争。另外，与中立公司建立合作关系还可以加强我们的供应链和物流网络。通过与中立公司合作，我们可以共享物流和供应链的资源，提高效率和降低成本。这样一来，我们在产品供应和交付方面将更具竞争力，从而在市场上获得更大的优势。在与中立公司建立合作关系时，我们需要充分考虑长期合作的可行性和优势。选择合适的中立公司合作伙伴，与其建立良好的信任和共赢关系，是确保合作成功的关键。总结而言，与中立公司建立合作关系是一种有效的商战策略。通过与中立公司合作，我们可以共同利用资源与优势，增强竞争能力，并在市场上获得更大的优势。选定合适的合作伙伴，并确保合作关系的长期性和双方的共赢，将使合作更具有可持续性和成功性。
2、分析形势。在商战中，分析中立公司所面临的形势是建立合作关系的重要一步。了解中立公司的外部环境和内部情况，可以帮助我们确定与其合作的潜在机会和风险。首先，我们需要了解中立公司所处的行业和市场背景。分析行业的竞争态势、市场规模和趋势等信息，可以帮助我们判断中立公司所面临的市场机会和挑战。通过了解中立公司所处行业的发展趋势和竞争情况，我们可以评估与其合作的潜在商机和盈利能力。其次，我们需要研究中立公司的竞争对手和合作伙伴。了解与中立公司有关的竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们评估中立公司的竞争优势和地位。同时，了解中立公司的合作伙伴关系，可以帮助我们判断与其建立合作关系的可行性和合作潜力。另外，我们还需要分析中立公司的财务状况和资源情况。了解中立公司的财务数据、资产规模和技术实力，可以帮助我们判断其在合作中能够提供的资源和支持。同时，评估中立公司的发展潜力和长期稳定性，可以帮助我们确定合作关系的持久性和可持续性。最后，我们需要关注中立公司的管理团队和企业文化。了解中立公司的领导层和组织文化，可以帮助我们判断与其合作的合作价值观和沟通效率。合作伙伴之间的默契和合作协作能力，是建立长期合作关系的重要因素。总结而言，分析中立公司所面临的形势是确保合作关系成功的重要一环。通过了解中立公司所处行业和市场背景、竞争对手和合作伙伴、财务状况和资源情况，以及管理团队和企业文化等方面的信息，可以帮助我们评估合作潜力和风险，并为与中立公司建立合作关系做出明智的决策。
3、借刀杀人。在商战中，说服、鼓励、激将和建议中立公司与对手竞争是一种策略。通过与中立公司建立合作关系，并利用说服、鼓励和激将的方法激发其与对手竞争，我们可以借助中立公司的力量，间接影响对手并获得自身优势。首先，我们需要通过说服中立公司，使其认识到与对手竞争的机会和好处。通过详细解释商机、潜在收益和合作的利益，我们可以说服中立公司与对手展开竞争。在说服中立公司时，我们需要展示自身的竞争优势，并提供详尽的数据和分析，以证明与我们竞争的潜在价值。其次，我们可以鼓励中立公司积极参与竞争，并给予一定的激励。通过提供合作条件的优惠、共享收益或资源共享等方式，我们可以鼓励中立公司积极投入与对手的竞争中。同时，我们还可以提供培训和支持，帮助中立公司提升竞争能力。另外，我们可以通过激将中立公司，利用竞争的压力和潜在威胁来推动他们与对手竞争。通过向中立公司展示对手的竞争优势和市场份额，以及他们可能对中立公司造成的威胁，我们可以激发中立公司的竞争意识，并促使他们主动参与竞争求胜。最后，建议中立公司与对手竞争。通过与中立公司建立合作关系，并在此基础上鼓励和激励他们与对手竞争，我们可以通过中立公司间接影响对手，降低直接竞争的风险，同时提升自身的竞争优势。但在执行这一策略时，我们需要确保对中立公司的激励和鼓励是合理合法的，同时遵守商业道德和法律规定。建立真诚的合作关系，尊重并保护中立公司的利益和权益，是确保该策略成功的关键。总结而言，通过说服、鼓励、激将和建议中立公司与对手竞争的策略，我们可以借助中立公司的力量间接影响对手，并获得自身的竞争优势。通过建立合作关系，说服中立公司，鼓励和激励他们与对手竞争，我们可以在商战中取得更好的竞争结果。但请确保在执行过程中遵守商业道德和法律规定，并尊重中立公司的利益。
第四计：以逸待劳
1、调动（拖垮）对手。在商战中，一种策略是通过威逼利诱、调动对手的方式，让对手不断投资极难赚钱的项目。这个策略能够迫使对手分散资源和精力，降低其在其他利润丰厚的领域的竞争能力。首先，我们需要了解对手的商业战略和投资偏好。通过分析对手的行为和市场动向，我们可以确定他们可能感兴趣的项目和领域。然后，我们可以选择一些极具挑战性或高风险的项目，这样对手在进入这些项目时会遇到很大的困难。接下来，我们可以利用威逼和利诱的方法来动员对手参与这些项目。威逼可以包括通过竞争对手展示他们的竞争优势以及可能对对手造成的潜在威胁，让对手不得不投资于这些项目。利诱可通过给予对手一些诱人的回报或优惠条件，使他们认为投资这些项目会带来一定的收益。通过威逼和利诱，我们可以引导对手将资源和资金投入到这些极难赚钱的项目中。此外，我们还可以利用市场宣传和竞争动态来加大对手投资这些项目的压力。通过向市场传递信息，引起行业和投资者的关注，让对手无法轻易退出这些投资，从而加剧了对手在这些项目中的压力和困境。最后，我们自己要保持稳定和冷静，以逸待劳。我们应该集中精力和资源在其他具有更高回报和更有竞争优势的领域，满足市场需求，提供高质量的产品和服务。这样，即使对手继续投资于那些极难赚钱的项目，我们仍然能够在其他领域取得竞争优势，并在商战中取得成功。需要注意的是，在执行这一策略时，我们必须遵守商业道德和法律规定，不得违法乱纪。我们应该在竞争中展示自身的实力和诚信，而不是通过不正当手段来获取竞争优势。总结而言，通过威逼利诱、调动对手，让对手不断投资极难赚钱的项目是一种商战策略。通过选择具有挑战性的项目、利用威逼和利诱的方法来动员对手参与投资，并利用市场宣传和竞争动态加大对手投资这些项目的压力，我们可以分散对手的资源和精力，降低其在其他有竞争优势的领域的竞争能力。但请注意，执行这一策略时请遵守商业道德和法律规定，以逸待劳，专注发展自己的竞争优势。
2、突然发动竞争。在商战中，耐心等待，待对手亏本并增加各项费用到无法承担的程度，再突然与之竞争，是一种商战策略。这个策略利用了对手长期亏损并承担高额费用的弱势，以达到在竞争中取得优势的目的。首先，我们需要耐心等待对手的商业运营过程。通过观察和分析，我们可以了解到对手是否持续亏本，并且承担了高额的水、电、租金等运营费用。在这个过程中，我们需要保持积极的市场情报收集，以确保对手的亏损和费用承担的准确程度。然后，我们可以通过营销和竞争策略来突然与对手竞争。当对手面临无法承受的亏本和高额费用时，他们的资源和精力往往会被耗尽。我们可以利用这个时机，通过优质的产品或服务、更具竞争力的价格以及其他促销手段，吸引对手的顾客和市场份额。此外，我们的团队和组织需要具备快速决策和执行的能力。当对手处于困境时，我们应该迅速采取行动，以占领他们逐渐减少的市场份额。我们的团队需要具备市场预见能力，及时调整战略和运营方式，以适应市场变化。然而，需要注意的是，我们在竞争中应该坚守商业道德和法律规定。我们不应该采取不诚信的手段来推动对手亏损和增加费用，也不应该恶意侵蚀对手的利益。我们应该在竞争中展现出诚信和高标准的商业操守，以赢得市场的认可和顾客的信任。总结而言，耐心等待，待对手亏本并增加费用到无法承担的程度，再突然与之竞争是一种商战策略。我们通过观察和分析对手的运营情况，掌握其亏损和费用承担的准确程度。当对手面临困境时，我们利用优质的产品或服务、竞争力价格等方式来吸引其顾客和市场份额。然而，在竞争中我们要遵守商业道德和法律规定，不采取不诚信的手段。我们应该展示出诚信和高标准的商业操守，以赢得市场的认可和顾客的信任。
第五计：趁火打劫
1、认清形势。在商战中，对手的形势是我们制定战略的重要考量因素之一。客观认识对手的形势意味着我们要全面、准确地了解对手的优势、劣势、资源配置以及市场地位，以便我们能够有针对性地应对和利用对手的情况。首先，我们需要进行全面的市场分析和竞争对手调研。这包括研究对手的产品和服务，了解他们的市场份额和受众群体，以及他们的定价策略和销售渠道。通过深入研究，我们可以掌握对手的核心竞争力和市场优势。其次，我们需要评估对手的资源和能力。这包括对对手的财务状况、技术实力、人员素质和运营效率进行评估。通过了解对手的资源状况，我们可以判断对手在资源配置上的优劣，并相应地制定我们自己的战略。同时，我们还需要直面对手的竞争优势和弱点。我们可以通过对手的产品或服务进行实地体验、市场调研和竞品比较分析，来准确评估对手的产品质量、创新能力和品牌影响力等方面的竞争优势。同时，我们也需要关注对手的短板和弱点，寻找可以利用或超越的机会。除了对手自身的形势，我们还需要关注外部环境的变化。例如，市场趋势、法规政策、消费者需求等方面的变化都可能影响对手的形势。我们需要及时进行市场监测和竞争情报收集，以保持对竞争环境的敏感度并及时作出调整。最后，我们需要将对手的形势与我们自身的实力进行对比和评估。这既包括客观评估我们的优势和劣势，也包括确定我们的核心竞争力和差异化优势。通过客观认识自身和对手的形势，我们可以制定出符合实际情况的商战策略，并采取有针对性的举措来应对和利用对手的形势。总结而言，客观认识对手的形势是商战中至关重要的一步。通过全面、准确地了解对手的优势、劣势、资源配置和市场地位，我们可以更好地制定战略并应对竞争。同时，我们也需要将对手的形势与自身的实力进行对比和评估，以确定我们的核心竞争力和差异化优势。通过客观认识对手的形势，我们可以做出明智的商战决策，并取得更好的竞争优势。
2、在对手极其困难时，乘机（低价）购买其先进设备等资源。在商战中，当我们发现对手陷入极其困难的形势时，乘机（低价）购买其先进设备等资源是一种商战策略。这个策略利用了对手的困境和需求，以较低的价格获得对手的先进设备等资源，从而获取竞争优势。首先，我们需要仔细观察对手的形势。当对手面临严重财务困难、技术升级需求或其他危机时，他们可能会面临资金短缺或需要剥离部分资产。这是我们乘机购买其先进设备等资源的机会。其次，我们需要评估这些资源对我们的商业发展和竞争优势的价值。先进设备等资源可能有助于我们提高生产能力、产品质量或服务水平，从而增强我们的竞争力。我们需要确定这些资源是否与我们的业务战略相符，并分析其潜在的回报。然后，我们可以与对手进行谈判，在合理的框架内提出购买这些资源的意向。我们可以提出低价购买的条件，以吸引对手积极考虑出售。同时，我们也需要谨慎分析对手的反应和谈判的风险，以确保我们能够最终以较低的价格获得所需资源。在进行谈判时，我们需要保持诚信和合作的态度。如果对手同意出售，我们应该遵守合同约定，并在交易过程中确保公平和透明。需要提醒的是，虽然趁对手困难时购买其先进设备等资源可以获得竞争优势，但我们在商战中也要遵守商业道德和法律规定。我们不应利用对手的困境谋取不正当利益或滥用市场支配地位。我们应该以诚信和合作为基础，在与对手的谈判中建立良好的商业关系。总结而言，趁对手困难时购买其先进设备等资源是一种商战策略。我们可以通过仔细观察对手的形势，找到对手困境下的资源需求，评估这些资源对我们的商业发展的价值，并与对手进行谈判，以低价购买这些资源。但我们要遵守商业道德和法律规定，在谈判中保持诚信合作的态度，确保公平交易和良好商业关系的建立。
第六计：声东击西
1、了解对手。在商战中，利用各种渠道、试探方法了解对手，以评估他们是否具有主见和应对突发事件的能力，是一种商战策略。通过这种策略，我们可以获取对手的信息，了解他们的决策过程和应变能力，从而更好地制定自己的战略。首先，我们可以通过市场情报收集和竞争对手分析，以及与行业内的相关人士交流，来了解对手的动向和决策过程。这包括对对手的战略规划、产品发布和市场反应等方面进行调研和观察。通过收集数据和分析市场趋势，我们可以推测出对手的主要策略和决策思路。其次，我们可以通过与对手的合作或合作伙伴进行交流，试探对手的观念和立场。通过与对手的接触，我们可以更深入地了解他们的主见和应变能力，并通过观察他们在合作中的表现来评估他们的能力。此外，我们还可以通过观察对手在市场活动中的表现来了解他们的决策能力。例如，我们可以观察对手在应对突发事件时的反应速度、决策果断度以及解决问题的能力。通过观察他们的行动和结果，我们可以初步判断他们是否具有优秀的决策能力。需要注意的是，我们在试探对手的同时，也要保持对手的尊重和合作的态度。我们不应采取不正当手段或违反商业道德来获取对手的信息。我们应该遵守合法规定和商业伦理，以诚信和合作为基础，与对手进行积极的交流和合作。总结而言，利用各种渠道、试探方法了解对手是一种商战策略。通过市场情报收集、与对手合作以及观察对手在市场活动中的表现，我们可以了解对手的主见和应变能力。这有助于我们更全面地评估对手，并在商战中做出更准确的决策和应对。然而，我们在试探对手的过程中，要遵守商业道德和法律规定，以诚信和合作为基础，与对手建立良好的商业关系。
2、若对手没有主见、应付突发事件的能力，就与之竞争，并低价购买其公司。在商战中，如果我们通过了解对手发现他们缺乏主见和应对突发事件的能力，我们可以采取以下策略与对手竞争，并低价购买其公司。首先，我们可以针对对手缺乏主见的问题，在产品、服务或市场定位等方面进行差异化和创新。通过提供独特的价值主张和满足市场需求的创新产品，我们可以吸引潜在客户并减少对手的市场份额。其次，我们可以利用对手应对突发事件能力不足的机会。当突发事件发生时，我们可以展现出自己的应变能力和灵活性，快速做出决策和采取措施，以保护自己的业务和利益，并获取更多市场份额。这不仅能够削弱对手的竞争力，还有可能吸引投资者和合作伙伴的关注，从而进一步加强我们的业务。此外，当我们判断到对手的形势确实无法回复或难以持续经营时，我们可以考虑低价购买对手的公司。在商业谈判中，我们可以提出低价收购的条件，利用对手遭遇困境和财务压力的现状，以及他们可能在公司价值上的下滑，争取以较低的价格获得对手的公司资产和市场份额。需要注意的是，我们在与对手竞争和低价购买其公司的过程中，要遵守商业道德和法律规定。我们不应采取不正当手段以及违反合同和法律的行为。我们应该以诚信和合作为基础，与对手进行公正的谈判，并确保交易的合法性和透明性。总结而言，当我们发现对手缺乏主见和应对突发事件的能力时，我们可以通过差异化创新、灵活应对突发事件，并通过低价购买对手的公司来与对手竞争。在这个过程中，我们要遵守商业道德和法律规定，以诚信和合作为基础，与对手建立良好的商业关系，并确保交易的公正和合法性。