开局一个金融街区 第287章 反向讨价还价
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“嗯。”凌丽雅点点头，对于王华，她是绝对信任的。王华不仅仅为自己公司找到了新的地方，同时还为公司垫付了给客户的赔偿，凌丽雅不相信他还能再相信谁呢。
问清楚了赵宇菲的概况，凌丽雅便开始说更具体的问题了：“赵总，我相信你对羽衣酒的质量比我更清楚，我想问一下，您对这款酒的零售价定了多少？”
“我也听王华说了，在酒水定价方面，凌总是专家。我的意思是想把羽衣酒的定价定到1000元整。”赵宇菲按照王华提前跟自己说好的标准讲给了凌丽雅听。
“嗯，以这款羽衣酒的质量，零售价定到一千元是没有问题的。”凌丽雅对赵宇菲的这个定位比较认可，“不过我们还得再确定一下羽衣酒的度数和酒瓶的容量。”
“酒瓶都是固定大小的，就是我们样酒酒瓶的容量。”王华倒是考虑过这个问题，但他还没来得及给赵宇菲说，因此凌丽雅一问出来，赵宇菲有点儿不知道该说什么了。
“我看过咱们的样酒，大概是五百毫升，标准的一斤装。”凌丽雅对于酒的问题，还是相当专业的，“样酒的度数是三十八度，这个我测过了。赵总，您的意思就是样酒这样的标准卖一千元，对嘛？”
“对，我是这个意思。”赵宇菲被凌丽雅问得无言以对，但是样酒卖一千元这一点她还是很明确的，王华倒是给她说过，配方里面还有其他几种度数的版本，只是那些版本的怎么卖，王华还没有跟她说。
“目前咱们那边只有这一个度数的版本，对嘛？”凌丽雅继续追问。
“是的。”这个问题赵宇菲能够回答。
“行，那咱们就从这个版本的酒开始卖。”凌丽雅继续问，“另外一点，我发现咱们的酒瓶都是用的越窑青瓷，光这种酒瓶就价值一万块钱以上，如果咱们批量往外卖，肯定不可能都用这种酒瓶吧？”
“那当然不会了。”酒瓶的事情王华也给赵宇菲说过，赵宇菲对此还是能够应对自如的，“我们只有这些样酒用的是这种酒瓶，如果开始批量生产了，用的酒瓶在规格和外观上和样酒是一样的，但肯定都是现代仿制的酒瓶了。”
“那你们的酒瓶造价大概多少钱？”凌丽雅追问，她必须把每一个成本都弄清楚。
“与酒的价格相比，酒瓶的造价可以忽略不计。”赵宇菲虽然知道凌丽雅是王华的上司，算是自己人，但是在商言商，自己肯定不能把成本告诉对方。“这个一千元的零售价是考虑了酒瓶的。”
“好。”凌丽雅点点头，终于打消了她心头的最后一个疑虑，她生怕对方不知道样酒酒瓶的珍贵，到时候因为这事情闹出不愉快就不合适了。“王华一共给了我十二瓶样酒，到时候样酒喝完了，我会把酒瓶退给赵总的。”
“凌总，你太客气了。”赵宇菲摇摇头，“那些酒瓶你就不用退回来了，你拿着用好了。虽然它们值一些钱，但是我们肯定不会收回来的。”
“那我先谢谢赵总了。”凌丽雅笑了笑，对面前这个大方漂亮的女人产生了更多的好感，“赵总，我觉得咱们一直赵总凌总这样叫着，显得特别生疏，我看咱们年纪相仿，不妨以姐妹相称，我属猴的，赵总你呢？”
“我是属狗的，看来你是姐姐了。”赵宇菲也对凌丽雅的直爽感到欣赏，凌丽雅的提议她也非常赞成，“那我就叫你一声凌姐姐了。”
“那我叫你菲菲妹妹吧。”凌丽雅笑道。
看着二女姐妹相称，王华更是有点儿那种感觉了，要知道，在以前的时候，一个男人的几个老婆之间都是以姐妹相称的。
“看你们姐姐妹妹地叫得这么亲，我看着也开心了。”王华由衷地说道。
凌丽雅对王华这话倒没有多想，但是听到赵宇菲的耳朵里，赵宇菲更加确认凌丽雅也是王华的女人了。
“菲菲妹妹，其实咱们这款酒，零售价定到一千元，可能有点儿便宜了。”凌丽雅心里的进价是一千元，她一直觉得自己可以把酒卖到两千元，就算卖不到两千，一千五百也是没有问题的。
“毕竟羽衣酒以前在市场上没有名气，所以我也不敢定得太高。”赵宇菲道，“来之前我就想过了，如果凌姐姐确实想做这款酒的独家代理的话，我可以在零售价的基础上打个六折，以每瓶六百元的价格给凌姐姐供货。”
“每瓶六百元？”凌丽雅对这个价格有些吃惊，如果进价只有六百元的话，那自己肯定赚大发了，不过这样做的话会不会让赵宇菲太吃亏呢？
“菲菲妹妹，不瞒你说，如果以六百元的价格拿这款酒，我肯定求之不得。”凌丽雅这话可谓是肺腑之言了，“但是这款酒的零售价我有信心卖到一千二百元到一千五百元，所以这样的话我会不会挣得太多了？”
看到凌丽雅这副模样，王华有些哭笑不得。虽然凌丽雅是自家老总，但是王华从来没有跟她一起出去谈过生意。王华有些怀疑，难道凌丽雅以前都是这样谈生意的嘛？人家给你出价六百，你非但不还价，还嫌弃自己挣得太多？另外赵宇菲那边也是，自己说了按照六百元一瓶给凌丽雅供货，但你也不能上来就把底价兜出来吧，这事情不得有个讨价还价的过程？现在可好，人家倒不嫌价格高，反而嫌价格低了。
“凌姐姐。我不管你能把酒卖到什么样的价格， 我只要六百元每瓶就够了。”赵宇菲神色严肃地说，“钱这个东西大家都喜欢，但是它是赚不完的。之所以给凌姐姐这个价格，也是碍于王华的面子，毕竟他还是你公司里面的人，以后也希望你能多多照顾他。”
“那肯定是。”凌丽雅没想到赵宇菲会因为王华才给自己报这样的价格，她开始有所怀疑，眼前这个菲菲妹妹到底和王华是什么关系，赵宇菲能够为了王华舍弃这么大的利益，他们之间的关系肯定不简单啊。
问清楚了赵宇菲的概况，凌丽雅便开始说更具体的问题了：“赵总，我相信你对羽衣酒的质量比我更清楚，我想问一下，您对这款酒的零售价定了多少？”
“我也听王华说了，在酒水定价方面，凌总是专家。我的意思是想把羽衣酒的定价定到1000元整。”赵宇菲按照王华提前跟自己说好的标准讲给了凌丽雅听。
“嗯，以这款羽衣酒的质量，零售价定到一千元是没有问题的。”凌丽雅对赵宇菲的这个定位比较认可，“不过我们还得再确定一下羽衣酒的度数和酒瓶的容量。”
“酒瓶都是固定大小的，就是我们样酒酒瓶的容量。”王华倒是考虑过这个问题，但他还没来得及给赵宇菲说，因此凌丽雅一问出来，赵宇菲有点儿不知道该说什么了。
“我看过咱们的样酒，大概是五百毫升，标准的一斤装。”凌丽雅对于酒的问题，还是相当专业的，“样酒的度数是三十八度，这个我测过了。赵总，您的意思就是样酒这样的标准卖一千元，对嘛？”
“对，我是这个意思。”赵宇菲被凌丽雅问得无言以对，但是样酒卖一千元这一点她还是很明确的，王华倒是给她说过，配方里面还有其他几种度数的版本，只是那些版本的怎么卖，王华还没有跟她说。
“目前咱们那边只有这一个度数的版本，对嘛？”凌丽雅继续追问。
“是的。”这个问题赵宇菲能够回答。
“行，那咱们就从这个版本的酒开始卖。”凌丽雅继续问，“另外一点，我发现咱们的酒瓶都是用的越窑青瓷，光这种酒瓶就价值一万块钱以上，如果咱们批量往外卖，肯定不可能都用这种酒瓶吧？”
“那当然不会了。”酒瓶的事情王华也给赵宇菲说过，赵宇菲对此还是能够应对自如的，“我们只有这些样酒用的是这种酒瓶，如果开始批量生产了，用的酒瓶在规格和外观上和样酒是一样的，但肯定都是现代仿制的酒瓶了。”
“那你们的酒瓶造价大概多少钱？”凌丽雅追问，她必须把每一个成本都弄清楚。
“与酒的价格相比，酒瓶的造价可以忽略不计。”赵宇菲虽然知道凌丽雅是王华的上司，算是自己人，但是在商言商，自己肯定不能把成本告诉对方。“这个一千元的零售价是考虑了酒瓶的。”
“好。”凌丽雅点点头，终于打消了她心头的最后一个疑虑，她生怕对方不知道样酒酒瓶的珍贵，到时候因为这事情闹出不愉快就不合适了。“王华一共给了我十二瓶样酒，到时候样酒喝完了，我会把酒瓶退给赵总的。”
“凌总，你太客气了。”赵宇菲摇摇头，“那些酒瓶你就不用退回来了，你拿着用好了。虽然它们值一些钱，但是我们肯定不会收回来的。”
“那我先谢谢赵总了。”凌丽雅笑了笑，对面前这个大方漂亮的女人产生了更多的好感，“赵总，我觉得咱们一直赵总凌总这样叫着，显得特别生疏，我看咱们年纪相仿，不妨以姐妹相称，我属猴的，赵总你呢？”
“我是属狗的，看来你是姐姐了。”赵宇菲也对凌丽雅的直爽感到欣赏，凌丽雅的提议她也非常赞成，“那我就叫你一声凌姐姐了。”
“那我叫你菲菲妹妹吧。”凌丽雅笑道。
看着二女姐妹相称，王华更是有点儿那种感觉了，要知道，在以前的时候，一个男人的几个老婆之间都是以姐妹相称的。
“看你们姐姐妹妹地叫得这么亲，我看着也开心了。”王华由衷地说道。
凌丽雅对王华这话倒没有多想，但是听到赵宇菲的耳朵里，赵宇菲更加确认凌丽雅也是王华的女人了。
“菲菲妹妹，其实咱们这款酒，零售价定到一千元，可能有点儿便宜了。”凌丽雅心里的进价是一千元，她一直觉得自己可以把酒卖到两千元，就算卖不到两千，一千五百也是没有问题的。
“毕竟羽衣酒以前在市场上没有名气，所以我也不敢定得太高。”赵宇菲道，“来之前我就想过了，如果凌姐姐确实想做这款酒的独家代理的话，我可以在零售价的基础上打个六折，以每瓶六百元的价格给凌姐姐供货。”
“每瓶六百元？”凌丽雅对这个价格有些吃惊，如果进价只有六百元的话，那自己肯定赚大发了，不过这样做的话会不会让赵宇菲太吃亏呢？
“菲菲妹妹，不瞒你说，如果以六百元的价格拿这款酒，我肯定求之不得。”凌丽雅这话可谓是肺腑之言了，“但是这款酒的零售价我有信心卖到一千二百元到一千五百元，所以这样的话我会不会挣得太多了？”
看到凌丽雅这副模样，王华有些哭笑不得。虽然凌丽雅是自家老总，但是王华从来没有跟她一起出去谈过生意。王华有些怀疑，难道凌丽雅以前都是这样谈生意的嘛？人家给你出价六百，你非但不还价，还嫌弃自己挣得太多？另外赵宇菲那边也是，自己说了按照六百元一瓶给凌丽雅供货，但你也不能上来就把底价兜出来吧，这事情不得有个讨价还价的过程？现在可好，人家倒不嫌价格高，反而嫌价格低了。
“凌姐姐。我不管你能把酒卖到什么样的价格， 我只要六百元每瓶就够了。”赵宇菲神色严肃地说，“钱这个东西大家都喜欢，但是它是赚不完的。之所以给凌姐姐这个价格，也是碍于王华的面子，毕竟他还是你公司里面的人，以后也希望你能多多照顾他。”
“那肯定是。”凌丽雅没想到赵宇菲会因为王华才给自己报这样的价格，她开始有所怀疑，眼前这个菲菲妹妹到底和王华是什么关系，赵宇菲能够为了王华舍弃这么大的利益，他们之间的关系肯定不简单啊。