工厂大海王 第234章 生意好转
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这几个月基本都是她在拿货，刚开始是看到新款就想拿回来，现在是不管看到什么都不想拿，实在是不好卖呀！卖不动的款式那些人就一个劲的打击。
“内衣利润是高，但是销量也不好，你们想想自己，一件内衣要穿多久？”王成芬说道。
这一问，大家又都不说话了，三件
内衣换着穿至少能穿两年。
王成芬继续说道:“一个店如果卖得太杂，那样看似什么都有，进店一看，其实什么都不多。就算卖女装我们也要尽量卖一个风格，卖休闲装就全部卖休闲装，卖正装就全部卖正装。”
铝基板终于有自己的热压机了，以前是在这边堆叠好后用pE膜封起来，然后拉到压合去热压，压好后再拉回来做后面的工序。
现在全部工序都可以在铝基板自己的车间完成了，杨铭将堆叠、热压分成一个小组，又将成型、压膜、封装分成一个小组，用两个领班去管就行了。
他自己则是天天在办公室和王艳斗斗嘴、谈谈人生。
生产线也不是没有问题，什么凹陷、厚度不合格、表面擦花等问题也是层出不穷。不过，总体而言比曝光课问题少一点，杨铭每天就看这些数据，然后去改善。
从十月份开始，铝基板几乎是天天加班，但是周末都是双休。
这样也好，杨铭的工资差不多三千块，一周上五天班，也算得上一个小白领了。
十一月，随着一场秋雨的洗礼，服装店的生意突然火爆了，连续两天的销售额都达到了四千多。
“春梅，明天我和你一起拿货去，生意应该要好起来了。”王成芬说道。
“好啊，好啊！这段时间我拿货都拿烦了，明明很好看的款，拿回来却不好卖，我真不知道该拿什么款回来。”岳春梅说道。
“明天咱们可以拿一些薄款外套、两件套之类的回来试试了。”王成芬说道。
“好，听你的便是。”岳春梅说道。
“思云、静蕾你们两个脸皮还是太薄，很多时候客户还的什么价，你们基本上就以什么价卖了，做生意可不能这样。”
王成芬见这几个人几个月下来似乎没什么长进，心思太单纯，性格也直，顾客还的价格，只要还有十几二十块的利润就爽快的成交了。
“那该怎样呀？”谢思云虚心请教。
“欲拒还迎知道不？”王成芬说道。
“啊？做生意还要欲拒还迎呀？”谢思云万万没想到。
“怎么不要？一件衣服进货价二十块，我们可以喊价八十块，顾客还价四十块还有二十块的利润。
“这个价格虽然可以卖，但是，也不能直接同意。我们要表现得很吃惊，让顾客觉得这个价拿货都拿不回来，我们应该说，诚心要就给六十五块钱。
“为什么不是六十块，也不是七十块呢？七十块似乎显得我们没有诚意，六十块顾客又觉得一下子就砍了二十块，再砍砍兴许真能四十块成交。
“对于顾客来说，她们根本不知道拿货价，一切都是靠无底线的试探。这个时候我们可以给个六十五块的价格，为什么是六十五块呢？
“就是要给顾客一种老板在斤斤计较的感觉，都精确到五块了，这个价格老板应该赚得不多了。
“通常这个时候，顾客会再加一点，五十块或者五十五块，这个价格其实已经很好了，但是我们不能表现出来，也不能爽快地答应……”
舒静蕾也听不下去了，没等王成芬说完就问道:“既然都这么好的价格了，为什么还不能爽快地答应呢？”
“你再爽快顾客也不会多给一分钱，只会觉得买贵了。这个时候我们应该夸顾客会砍价，告诉顾客这单也就赚了一个早餐钱。我们还可以说，这一单我都没赚你钱，下次带朋友过来帮我捧个场可以吗？
“总之，我们要明明赚了钱，却要让顾客觉得我们没有赚到钱。”王成芬说道。
“你这样说，人家走了怎么搞呢？”谢思云说道。
“怕什么？顾客走出去了我们也可以把她喊回来呀！不要觉得这样没有面子，我们做生意赚到钱了才是面子。
“你们想想看，我们生意明明比人家好，而人家在赚钱，而我们连工资都赚不回来，为什么？就是因为我们的毛利太低了。”王成芬说道。
“厉害，够狠！”谢思云说道。
“内衣利润是高，但是销量也不好，你们想想自己，一件内衣要穿多久？”王成芬说道。
这一问，大家又都不说话了，三件
内衣换着穿至少能穿两年。
王成芬继续说道:“一个店如果卖得太杂，那样看似什么都有，进店一看，其实什么都不多。就算卖女装我们也要尽量卖一个风格，卖休闲装就全部卖休闲装，卖正装就全部卖正装。”
铝基板终于有自己的热压机了，以前是在这边堆叠好后用pE膜封起来，然后拉到压合去热压，压好后再拉回来做后面的工序。
现在全部工序都可以在铝基板自己的车间完成了，杨铭将堆叠、热压分成一个小组，又将成型、压膜、封装分成一个小组，用两个领班去管就行了。
他自己则是天天在办公室和王艳斗斗嘴、谈谈人生。
生产线也不是没有问题，什么凹陷、厚度不合格、表面擦花等问题也是层出不穷。不过，总体而言比曝光课问题少一点，杨铭每天就看这些数据，然后去改善。
从十月份开始，铝基板几乎是天天加班，但是周末都是双休。
这样也好，杨铭的工资差不多三千块，一周上五天班，也算得上一个小白领了。
十一月，随着一场秋雨的洗礼，服装店的生意突然火爆了，连续两天的销售额都达到了四千多。
“春梅，明天我和你一起拿货去，生意应该要好起来了。”王成芬说道。
“好啊，好啊！这段时间我拿货都拿烦了，明明很好看的款，拿回来却不好卖，我真不知道该拿什么款回来。”岳春梅说道。
“明天咱们可以拿一些薄款外套、两件套之类的回来试试了。”王成芬说道。
“好，听你的便是。”岳春梅说道。
“思云、静蕾你们两个脸皮还是太薄，很多时候客户还的什么价，你们基本上就以什么价卖了，做生意可不能这样。”
王成芬见这几个人几个月下来似乎没什么长进，心思太单纯，性格也直，顾客还的价格，只要还有十几二十块的利润就爽快的成交了。
“那该怎样呀？”谢思云虚心请教。
“欲拒还迎知道不？”王成芬说道。
“啊？做生意还要欲拒还迎呀？”谢思云万万没想到。
“怎么不要？一件衣服进货价二十块，我们可以喊价八十块，顾客还价四十块还有二十块的利润。
“这个价格虽然可以卖，但是，也不能直接同意。我们要表现得很吃惊，让顾客觉得这个价拿货都拿不回来，我们应该说，诚心要就给六十五块钱。
“为什么不是六十块，也不是七十块呢？七十块似乎显得我们没有诚意，六十块顾客又觉得一下子就砍了二十块，再砍砍兴许真能四十块成交。
“对于顾客来说，她们根本不知道拿货价，一切都是靠无底线的试探。这个时候我们可以给个六十五块的价格，为什么是六十五块呢？
“就是要给顾客一种老板在斤斤计较的感觉，都精确到五块了，这个价格老板应该赚得不多了。
“通常这个时候，顾客会再加一点，五十块或者五十五块，这个价格其实已经很好了，但是我们不能表现出来，也不能爽快地答应……”
舒静蕾也听不下去了，没等王成芬说完就问道:“既然都这么好的价格了，为什么还不能爽快地答应呢？”
“你再爽快顾客也不会多给一分钱，只会觉得买贵了。这个时候我们应该夸顾客会砍价，告诉顾客这单也就赚了一个早餐钱。我们还可以说，这一单我都没赚你钱，下次带朋友过来帮我捧个场可以吗？
“总之，我们要明明赚了钱，却要让顾客觉得我们没有赚到钱。”王成芬说道。
“你这样说，人家走了怎么搞呢？”谢思云说道。
“怕什么？顾客走出去了我们也可以把她喊回来呀！不要觉得这样没有面子，我们做生意赚到钱了才是面子。
“你们想想看，我们生意明明比人家好，而人家在赚钱，而我们连工资都赚不回来，为什么？就是因为我们的毛利太低了。”王成芬说道。
“厉害，够狠！”谢思云说道。