工厂大海王 第420章 营销手段
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杨铭想了想，说道:“可以呀！你一个人管六个档口累不累？”
杨蓉心里一喜，这弟弟终于开始关心我这个老姐了，便说道:“有点累。”
“那这样，你再推荐两个人来当店长，一个人管两个店就行了。”杨铭说道。
在精诚厂上班的时候，杨铭就发现了一个问题，就是当领导的即使很闲，也不去产线帮忙。
这个问题一直到后来他当了领导好长一段时间才明白，一个团队，必须要有人协调、领导，如果领导把自己忙得累死，在上级看来，也只会说领导没有领导能力。
领导如果把大部分时间都用在产线上，就没有时间去更合理的安排工作，也没有时间去提出改善意见。
产线有多忙，上面不会去看，上面看的只是报表上的数据。
就像现在一样，杨铭也懒得去管她们有多忙，到头来也只是让她们汇报一下这半年来的数据。
“再推荐两个店长？”杨蓉不可置信地说道。
塘厦店和虎门店安排两个外人当店长就算了，毕竟没有人手，如今自己在这里，还要安排别人去当店长，这让她很想不通。
“是啊，一个人管两个店，还要负责两个店的拿货。”
“那不是又增加了成本？”
“六个档口，增加两个店长而已，以现在的盈利情况来看，没有什么问题的，你们要做的就是把利润做起来。别以为一个档口一个月赚两三万就很了不起了，其实，还可以更多，只是你们没有想到赚钱的办法而已。”
“还有什么……办法可以赚到更多的钱？”杨蓉问道。
这时候，白雪和舒静蕾也看过来。
“方法多着呢，听好了，像203档、236档，还有塘厦档口这种以定价销售的档口，可以搞个满减活动。这种活动可以是满两件减五块，满三件减十块；也可以是满一百减十块，满两百减二十块。”
“这样会不会太亏呀？原本也有人买两三件的，没有活动还可以多赚他十块钱，你这样一来，那不是少赚了十块了？”杨蓉说道。
“这确实是少赚了十块，但是，我敢肯定，你搞个这样的活动后，买两件三件的人肯定会更多，那也就意味着赚的更多。不信的话，你可以回去统计一下，看看每天买两件三件的人有多少，再看看搞这个活动以后，每天买两件三件的人又有多少。”
实体店和网店其实也差不多，网店上搞个套餐，一天就能多出几十个买套餐的订单，而没有套餐的话，一天也就几个买两件以上的订单。
杨蓉没再提出质疑，她知道，自己要是再提出质疑，这家伙肯定又要屌人，她问道:“那像209档喊价的那种还有什么办法提高利润吗？”
“那也有很多办法呀！比方说:去印些名片，名片上写上‘凭此名片消费任意金额都可获赠精美礼品’。只要进店消费的，在给顾客包衣服的时候，都放一张进去，告诉她们如果自己用不上可以让朋友用，都有效。”
杨蓉眼睛一亮，她怎么从来就没想过这个问题呢？可是，她一想，又不知道送什么精美礼品可以让顾客二次消费。
“送什么好呢？”
“送什么？丝袜、抹胸、内裤，甚至卫生巾什么的，什么不可以送呀？这还要问我？”杨铭没好气地说道。
他这话一出，三个人齐齐看向他，尤其是杨蓉，脸都羞红了，心想，这家伙怎么比女人还懂女人呀？
这些东西都是成本不超过十块钱的东西，但又都是女孩子离不开的东西，这无疑是一个好主意。
杨铭继续说道:“除此之外，还有一招可以提高营业额。”
“什么招呀？”杨蓉有些不好意思地问道。
“当你们看到喜欢的衣服的时候，会不会有一种想试穿又不太想买的感觉？然后又怕试穿了不买而被老板骂。”
“有。”三个女人异口同声。
“那就是了，你们就去订做一个牌子放在门口，这个牌子要显眼，听好了，这一招所有档口都适用。”
“做一个什么牌子呀？”白雪问道。
“欢迎试穿，买不买没关系。”
“这……这会不会都只试不买呀？”白雪问道。
“会，但还是会有很多人试穿了效果好就买，你想一下，有谁试穿了几件之后一件都不买的呀？”杨铭说道。
“有，那天就有一个，试穿了五件，一件都没买。”杨蓉说道。
“我知道有，但那毕竟是极个别的。”杨铭说道。
“杨铭，那我们虎门那边有没有什么办法提高利润呢？”
舒静蕾见这家伙鬼主意这么多，便问道。
“有呀！你搞个冲量奖试试。”
舒静蕾一头雾水，其他两人也是一样，齐齐看向杨铭。
杨铭继续说道:“就是按月算，一个月拿货达到多少后，可以返现。”
“这……我们做批发的利润本来就低，再返现那不就没什么利润了？”舒静蕾说道。
“你看一下你的报表，毛利也有二十几个点，这还低呀？拿出五个点来返现也没什么，何况又不是每个客户都拿得到？即使返现十个点，到最后算下来恐怕也只是占到利润的三四个点而已，而销售额却增长很多，甚至翻倍都可以。”
这个问题舒静蕾从来没有考虑过，如果按照杨铭说的去推行，具体能不能增加利润她还要回去用电脑演算一下。
见舒静蕾好像在思考，杨铭继续说道:“除此之外，还可以提供换货服务。”
“啊？同行都是不退不换的，我们没必要吧？一旦可以换货，那都来换怎么办？那我们不是要压很多库存？”
舒静蕾说道，她是被库存搞怕了的，也就是今年用大数据选款，生意好，所以才没有什么库存。
杨蓉心里一喜，这弟弟终于开始关心我这个老姐了，便说道:“有点累。”
“那这样，你再推荐两个人来当店长，一个人管两个店就行了。”杨铭说道。
在精诚厂上班的时候，杨铭就发现了一个问题，就是当领导的即使很闲，也不去产线帮忙。
这个问题一直到后来他当了领导好长一段时间才明白，一个团队，必须要有人协调、领导，如果领导把自己忙得累死，在上级看来，也只会说领导没有领导能力。
领导如果把大部分时间都用在产线上，就没有时间去更合理的安排工作，也没有时间去提出改善意见。
产线有多忙，上面不会去看，上面看的只是报表上的数据。
就像现在一样，杨铭也懒得去管她们有多忙，到头来也只是让她们汇报一下这半年来的数据。
“再推荐两个店长？”杨蓉不可置信地说道。
塘厦店和虎门店安排两个外人当店长就算了，毕竟没有人手，如今自己在这里，还要安排别人去当店长，这让她很想不通。
“是啊，一个人管两个店，还要负责两个店的拿货。”
“那不是又增加了成本？”
“六个档口，增加两个店长而已，以现在的盈利情况来看，没有什么问题的，你们要做的就是把利润做起来。别以为一个档口一个月赚两三万就很了不起了，其实，还可以更多，只是你们没有想到赚钱的办法而已。”
“还有什么……办法可以赚到更多的钱？”杨蓉问道。
这时候，白雪和舒静蕾也看过来。
“方法多着呢，听好了，像203档、236档，还有塘厦档口这种以定价销售的档口，可以搞个满减活动。这种活动可以是满两件减五块，满三件减十块；也可以是满一百减十块，满两百减二十块。”
“这样会不会太亏呀？原本也有人买两三件的，没有活动还可以多赚他十块钱，你这样一来，那不是少赚了十块了？”杨蓉说道。
“这确实是少赚了十块，但是，我敢肯定，你搞个这样的活动后，买两件三件的人肯定会更多，那也就意味着赚的更多。不信的话，你可以回去统计一下，看看每天买两件三件的人有多少，再看看搞这个活动以后，每天买两件三件的人又有多少。”
实体店和网店其实也差不多，网店上搞个套餐，一天就能多出几十个买套餐的订单，而没有套餐的话，一天也就几个买两件以上的订单。
杨蓉没再提出质疑，她知道，自己要是再提出质疑，这家伙肯定又要屌人，她问道:“那像209档喊价的那种还有什么办法提高利润吗？”
“那也有很多办法呀！比方说:去印些名片，名片上写上‘凭此名片消费任意金额都可获赠精美礼品’。只要进店消费的，在给顾客包衣服的时候，都放一张进去，告诉她们如果自己用不上可以让朋友用，都有效。”
杨蓉眼睛一亮，她怎么从来就没想过这个问题呢？可是，她一想，又不知道送什么精美礼品可以让顾客二次消费。
“送什么好呢？”
“送什么？丝袜、抹胸、内裤，甚至卫生巾什么的，什么不可以送呀？这还要问我？”杨铭没好气地说道。
他这话一出，三个人齐齐看向他，尤其是杨蓉，脸都羞红了，心想，这家伙怎么比女人还懂女人呀？
这些东西都是成本不超过十块钱的东西，但又都是女孩子离不开的东西，这无疑是一个好主意。
杨铭继续说道:“除此之外，还有一招可以提高营业额。”
“什么招呀？”杨蓉有些不好意思地问道。
“当你们看到喜欢的衣服的时候，会不会有一种想试穿又不太想买的感觉？然后又怕试穿了不买而被老板骂。”
“有。”三个女人异口同声。
“那就是了，你们就去订做一个牌子放在门口，这个牌子要显眼，听好了，这一招所有档口都适用。”
“做一个什么牌子呀？”白雪问道。
“欢迎试穿，买不买没关系。”
“这……这会不会都只试不买呀？”白雪问道。
“会，但还是会有很多人试穿了效果好就买，你想一下，有谁试穿了几件之后一件都不买的呀？”杨铭说道。
“有，那天就有一个，试穿了五件，一件都没买。”杨蓉说道。
“我知道有，但那毕竟是极个别的。”杨铭说道。
“杨铭，那我们虎门那边有没有什么办法提高利润呢？”
舒静蕾见这家伙鬼主意这么多，便问道。
“有呀！你搞个冲量奖试试。”
舒静蕾一头雾水，其他两人也是一样，齐齐看向杨铭。
杨铭继续说道:“就是按月算，一个月拿货达到多少后，可以返现。”
“这……我们做批发的利润本来就低，再返现那不就没什么利润了？”舒静蕾说道。
“你看一下你的报表，毛利也有二十几个点，这还低呀？拿出五个点来返现也没什么，何况又不是每个客户都拿得到？即使返现十个点，到最后算下来恐怕也只是占到利润的三四个点而已，而销售额却增长很多，甚至翻倍都可以。”
这个问题舒静蕾从来没有考虑过，如果按照杨铭说的去推行，具体能不能增加利润她还要回去用电脑演算一下。
见舒静蕾好像在思考，杨铭继续说道:“除此之外，还可以提供换货服务。”
“啊？同行都是不退不换的，我们没必要吧？一旦可以换货，那都来换怎么办？那我们不是要压很多库存？”
舒静蕾说道，她是被库存搞怕了的，也就是今年用大数据选款，生意好，所以才没有什么库存。