追随他脚步从青葱岁月到韶华灼灼 第90章 客户的创业历程

    跟客户品了这么长时间的茶后，慢慢的熟识起来，黎凌拉家常式的说：“倪总，能聊聊您的创业历程吗？”

    客户也没有拘泥，开始谈他的企业发展史：“我是农村的，19岁进城打工，从“最底层”的生意开始做，先是摆摊卖菜，现在想想那时候真辛苦啊，凌晨1点就得起床，赶在凌晨2点前早早到达蔬菜批发市场，不为别的，只是想能进到好货。 凌晨两点多，蔬菜批发市场已经热闹非凡了，门口停了不少车辆，都是来进货的。我都是先转一遍，看看当天都有什么菜，大概价位怎么样，要是哪天涨价或者降价了，要马上做出反应。 转了一圈以后，心中有数，就摸清哪家便宜哪家贵，预判一下今天市场上会缺什么菜，什么菜好卖。进完货后，用三轮车把货赶在5点前拉到早市上，我都是到早市最早的一个，把货放好以后，开始理货，理完货后开始在早市上大致转一圈，先看看别人有啥货，用现在咱们公司专业的说法就是给我要卖的菜做个促销政策，我每天有一两样菜是不赚钱的，甚至赔钱卖，主要是它们引客流量，也稳定住老主顾。

    早上7点多钟的时候，市场逐渐上人，生意渐渐开始忙碌起来。我总是卖的最快的一个。

    我的原则就是顾客来卖我的菜我不是想着只跟你做着一单的生意，我想长期合作，注重菜品相的顾客，我会挑最好品相的给他，注重价格优惠的，我会把货底子打折卖给他，老人来买菜，过完秤，我还会往他们袋里多放点，算是照顾老人了，我还会根据顾客买的菜预测他们回家准备烧什么菜，给免费送点配菜，比如送颗香菜，送两颗小葱，一两个线椒等等。这样我的老顾客就多，新顾客也交个朋友，这样同样的价格，顾客也愿意照顾我的生意。

    每天都是忙到10点以后，才开始吃早饭，我吃早餐的评判不是饿与不饿，而是有没有客人，忙不忙，忙的时候，再饿也不能吃。

    早市上一起卖菜的伙计们经常说我是机器人，自己每天待在出租屋的时间也就是5个小时，睡觉只有两三个小时。困了、累了的时候，就在摊上趴一趴 ，半个小时后就活蹦乱跳的了，精神头很好。

    赶完早市以后，就开始“打游击”。就到熟悉的小区门口去卖菜，经常被城管赶，从小区里走出10个人，就至少有8个人认识我，要是哪天不去了，第二天去了以后，就会有不少人问我原因。

    晚上7点前我开始把早上进的没卖完的菜打折处理掉，什么时候卖完，什么时候收工，晚饭更是什么时候饿了，什么时候吃，基本上是一天两顿饭，

    晚上9点左右，才回到自己的出租屋，这时候是一天最轻松的时候，看看电视，泡泡脚。

    做卖菜这行冬天最遭罪，遇到降温，浑身冻得发抖，手脚发麻，只能在没有客人的时候来回蹦几下，让身体暖和一点。天气虽冷，为了干活方便，不会穿太多太厚的衣服。比我更需要保暖的，是蔬菜。为避免蔬菜冻坏，我经常会把自己的军大衣盖在装满蔬菜的批发袋上。