追随他脚步从青葱岁月到韶华灼灼 第93章 窜货问题
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黎凌问：“倪总，您的豆奶现在年销量能达到多少？主要销往哪些区域？”
倪总喝了口茶，慢慢说：“我们豆奶目前年销量在5000万，主要销售区域在华东区域，销量的限制条件主要是工厂产能不足和好多区域未招募经销商，明年我准备再建个工厂，产能提高30%，再扩大销售范围。”
陈雪笑着说：“以倪总这干劲和魄力，干到全国第一都是没有问题的呢。”
“全国第一不敢当，咱资金和实力不足啊。”客户虽然这么说，但是嘴笑的都快到耳朵后了。
黎凌说：“倪总，对我们公司在咱们市场的发展有什么建议和需求吗？”
客户说：“我们市场主要的问题就是窜货严重，希望工作能严惩窜货，规范市场秩序，目前我们市场窜货主要来源于F市周边一个地级市及南方其他大区，力度在20-30%，直接影响我们市场的销售，我也非常了解咱们公司在控制窜货上的难度，公司近5000个客户，客户下又有那么多分销商，尤其是分销商是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。”
公司实行级差价格体系，从分公司到经销商再到分销商最后到终端，分别制定了分公司价格，经销价，分销商价和终端零售价，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
今年春天我专门安排业务去收了一部分窜货，我也非常奇怪，有些窜货终端进货价比我们的经销商价还低20-30%，提报给公司去查窜货，反馈回来的是窜改批次的，查不出来。这事就不了了之了。尤其是跟邻近县市相近的地方，窜货猖獗，终端已经不近咱们这边正规经销商的货了，去收窜货产品也不配合，直接给我们的业务赶出来了。目前这种情况，扰乱的我们都没有信心去做好市场了。”
黎凌说：“你反馈的这个情况我了解了，我们会尽快想办法解决，给我们半个月的时间，我会把窜货问题给您一个交待。”
客户笑着说：“有黎总您这句话，我就放心了。”
黎凌站起来说：“那我们就不打扰您了，我们还要去拜访下一家客户。”
客户说：”马上快11点了，中午留在这用餐吧。”
黎凌说：“下次吧，我请您。”
客户指着桌上的茶叶说：“这个您带回去吧。”
黎凌说：“我们都开封品尝过了，剩下也不多了就留给您喝了吧，希望您不要嫌弃。”
客户笑着说：“那我们就不客气了。”
告别客户，大家先找了个菜馆，简单了点了3荤2素1汤，1点多大家用餐后，黎凌说：“下午咱们就不走客户了，走走倪总市场的终端吧，看看终端窜货有多严重。”
下午走的第一家终端店，店主是一个中年大叔，城市经理先过去跟终端店主打招呼：“老板，您好，我们是壹源乳业的，这是我们的领导，过来了解一下牛奶的销售情况，方便打扰您几分钟时间吗？”
店老板热情的说：”方便。”
倪总喝了口茶，慢慢说：“我们豆奶目前年销量在5000万，主要销售区域在华东区域，销量的限制条件主要是工厂产能不足和好多区域未招募经销商，明年我准备再建个工厂，产能提高30%，再扩大销售范围。”
陈雪笑着说：“以倪总这干劲和魄力，干到全国第一都是没有问题的呢。”
“全国第一不敢当，咱资金和实力不足啊。”客户虽然这么说，但是嘴笑的都快到耳朵后了。
黎凌说：“倪总，对我们公司在咱们市场的发展有什么建议和需求吗？”
客户说：“我们市场主要的问题就是窜货严重，希望工作能严惩窜货，规范市场秩序，目前我们市场窜货主要来源于F市周边一个地级市及南方其他大区，力度在20-30%，直接影响我们市场的销售，我也非常了解咱们公司在控制窜货上的难度，公司近5000个客户，客户下又有那么多分销商，尤其是分销商是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。”
公司实行级差价格体系，从分公司到经销商再到分销商最后到终端，分别制定了分公司价格，经销价，分销商价和终端零售价，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
今年春天我专门安排业务去收了一部分窜货，我也非常奇怪，有些窜货终端进货价比我们的经销商价还低20-30%，提报给公司去查窜货，反馈回来的是窜改批次的，查不出来。这事就不了了之了。尤其是跟邻近县市相近的地方，窜货猖獗，终端已经不近咱们这边正规经销商的货了，去收窜货产品也不配合，直接给我们的业务赶出来了。目前这种情况，扰乱的我们都没有信心去做好市场了。”
黎凌说：“你反馈的这个情况我了解了，我们会尽快想办法解决，给我们半个月的时间，我会把窜货问题给您一个交待。”
客户笑着说：“有黎总您这句话，我就放心了。”
黎凌站起来说：“那我们就不打扰您了，我们还要去拜访下一家客户。”
客户说：”马上快11点了，中午留在这用餐吧。”
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客户指着桌上的茶叶说：“这个您带回去吧。”
黎凌说：“我们都开封品尝过了，剩下也不多了就留给您喝了吧，希望您不要嫌弃。”
客户笑着说：“那我们就不客气了。”
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