70年代医生下海 第437章 卖的便宜还不行；你真聪明
“为什么？
这价格不是便宜了吗？
老百姓也得到了实惠，不会很好吗？
为什么是弊大于利呢？”
一旁的薛同志貌似没有懂得其中的道理。
其他几个人也是一样的。
都是不懂。
“对。。。。你们思考的很对。
其实这个东西，怎么说呢？
举个例子给你。
就比如我们的，你觉得我们应该卖多少钱合适呢？”
“薛姐姐又没有卖过，她怎么会知道吗？”
小丽说道。
让一旁的小孙忍不住点头表示这是真的。
被黄瑶远这么一瞪，立马觉得不对，赶紧低着头不敢说话。
“其实就是举个例子而已，大部分的产品也是同样的道理。”
“什么道理？”
小丽依然问道。
“就是很多产品不能看现在的价格怎么样？
而是要看它带来的效应有多大。
也就是说，这个商品本身的价值。”
“黄叔叔，我们听不懂呢？”
“对啊。。。什么是商品本身的价值。”
薛同志也问道。
而小英子，则是第一次听这么高深的问题，一下感兴趣了。
也想知道，虽然什么都不懂的她，还是有好奇心的。
“商品本身的价值，就是它被人们使用所带来的价值，或者说收获吧。
比如，能够给我们带来什么？”
“甜？”
小丽回答道。
“对。。。不过也不全对。”
黄瑶远看着他们对知识如饥似渴的渴望，他决定还是跟他们好好说说这个事情：
“本身就是用白糖制作的，最多就是添加了一些颜色的成分，比如绿色，或者其他蔬菜或者水果的颜色在里面。
它本身的成本也是非常低的。
所以它的售价也比较低，再加上我们制作机器和人工的成本，其实利润是非常低的。
但是它有一个显着的特点，就是新奇。”
“新奇？”
大家都问道。
“对。。。就是这个东西，他们之前都没有见过，或者见过没有吃过。
所以就有一种好奇心在里面，就想着去尝试。
而这种尝试也是一种价值，就是人们对它好奇的价值。
也是发明这种吃法的人创造出来的价值。
所以它的价值就被重新定义了。
也就有了差异化，就是比白糖的价格更高了。”
“好像是呢？”
小丽这么回答道。
其他人好似不懂。
“如果我们在京城卖白糖的话，那么我们可能一年也卖不了几个钱，但是换成卖。
你看我们挣了不少钱吧。”
“对。。”
这点大家还是比较认同的。
“但是，到了后面，不管我们怎么卖，其实收入也增加得不多。
于是我们想到了卖机器。”
“对。。”
小孙也想通了似的。
“是吧。。这样的话，更有价值的东西，就是这个机器，你想要做这个生意，就必须有这个机器。
而且别人要仿造，说付出的成本就更高了。
而这个成本就是它体现出来的价值。”
“那要是不值钱了呢？”
“对。。。小丽，问得很好。”
黄瑶远摸了摸小丽的头说道：
“这就是我后面说的事情了。
如果不值钱了，那么这机器也不值钱了。
所以，所有的价值都建立在哪里？”
“买的人哪里？”
小丽想了想，问道。
“是的。。。就是在买的人在那里，如果这些人对这个东西不感兴趣了。
就比如糖葫芦，大家不感兴趣了。
那么这山楂和白糖还值那么多钱吗？”
“不值。。。”
“所以。。。这就是所有产品的价值，在需要的人手里，它值多少钱，就值多少钱？
不然它就一分不值。”
黄瑶远说道。
“哦。。明白了。
如果有人不需要，你的产品再好，也就没有了意义。”
“对的。”
黄瑶远很认真地回答小孙的问题。
“那么跟收音机有什么关系呢？”
小丽继续问道。
不过，这不得不说这小妮子的联想能力真的很强。
一般人，听过就过了。
这小妮子会反思，会去推论。
看来这小妮子是个做生意的料。
“也是一样的，收音机最大的功能是干什么？”
“收听节目。”
小丽回答道。
“对。。。那我们喜欢收听什么节目，或者说，我们能收到什么样的节目？”
黄瑶远问道。
“不知道？”
大家都摇了摇头表示不明白。
因为大家都没有使用过。
包括老万也没有用过。
“但是我们在营地使用过，用来接收信息。”
薛同志说道。
“对。。。这是它的另一个用处，跟民用不一样，所以它的价值不能混为一谈。”
黄瑶远回答薛同志提出来的问题。
“为什么？”
“因为它的民用的功能是不一样的。
比如我们会用来收听一些新闻啊？
一些天气预报啊。
或者听一些音乐之类的。”
“那不是挺有意思的吗？”
薛同志问道。
“当然有意思，但是这也要看人。”
“什么意思？”
薛同志问道。
“你会一天在家里听收音机吗？”
“不会。。。也没有那么多时间。”
薛同志认真地回答道。
“这不就是答案吗？”
“嗯？”
大家表示没有听懂。
“回到刚才的问题，为什么这个东西不能拿回去卖？”
黄瑶远继续说道：
“这个问题，就是把之前所有的问题就串联起来。
就是那里的人没有那么多的时间和金钱来做这个事情。
不管你卖的便宜或者卖的贵。
懂了吗？”
“那不是还是有人买吗？”
薛同志问道。
“那当然，任何一种产品，它设计出来，或者说，被生产出来，就是有人需要。
而它的定价，就是根据这个需求来的。
人们对它的需求越旺盛，这个东西越稀有，那么它体现的价值就贵。
反之，就不是这么一回事儿了。
就如同路边的狗屎一个道理。”
“哦。。。。”
小丽似乎懂了。
“黄叔叔，您的意思，是这个本来就是二手的收音机，它的价值本身就是跟新产品是一个功能。
所以他们所体现出来的价值就是一样的。
而他们的价格应该相差很大。
一旦有便宜的，那么新生产出来的收音机，几乎在当地卖不动。
而本来能够卖得起的收音机的人，就那么多。
一下就把原来的市场给干没了。
是这个意思吗？”
“对。。。你怎么能知道这么多呢？”
“这还不是天天跟你学的。”
小丽嘟噜着嘴说道。
“好。。。真是一个聪明的小妮子。”
黄瑶远摸了摸她的头夸奖道：
“其实你说得是一部分的原因。
还有更深层次的原因。”
“什么原因？”
小丽跳动的大眼睛看着黄瑶远。
“价值折损，如果我们把这个东西真要拿回去了，整个传省带来的影响是非常巨大的。
更何况，这个东西本来就是洋货走私过来的。
你让我们自己生产的产品怎么办呢？”
黄瑶远说道。
“那我们去临汾不是一个道理吗？”
老万思考了一下，问道。
“不一样。”
黄瑶远说道。
这价格不是便宜了吗？
老百姓也得到了实惠，不会很好吗？
为什么是弊大于利呢？”
一旁的薛同志貌似没有懂得其中的道理。
其他几个人也是一样的。
都是不懂。
“对。。。。你们思考的很对。
其实这个东西，怎么说呢？
举个例子给你。
就比如我们的，你觉得我们应该卖多少钱合适呢？”
“薛姐姐又没有卖过，她怎么会知道吗？”
小丽说道。
让一旁的小孙忍不住点头表示这是真的。
被黄瑶远这么一瞪，立马觉得不对，赶紧低着头不敢说话。
“其实就是举个例子而已，大部分的产品也是同样的道理。”
“什么道理？”
小丽依然问道。
“就是很多产品不能看现在的价格怎么样？
而是要看它带来的效应有多大。
也就是说，这个商品本身的价值。”
“黄叔叔，我们听不懂呢？”
“对啊。。。什么是商品本身的价值。”
薛同志也问道。
而小英子，则是第一次听这么高深的问题，一下感兴趣了。
也想知道，虽然什么都不懂的她，还是有好奇心的。
“商品本身的价值，就是它被人们使用所带来的价值，或者说收获吧。
比如，能够给我们带来什么？”
“甜？”
小丽回答道。
“对。。。不过也不全对。”
黄瑶远看着他们对知识如饥似渴的渴望，他决定还是跟他们好好说说这个事情：
“本身就是用白糖制作的，最多就是添加了一些颜色的成分，比如绿色，或者其他蔬菜或者水果的颜色在里面。
它本身的成本也是非常低的。
所以它的售价也比较低，再加上我们制作机器和人工的成本，其实利润是非常低的。
但是它有一个显着的特点，就是新奇。”
“新奇？”
大家都问道。
“对。。。就是这个东西，他们之前都没有见过，或者见过没有吃过。
所以就有一种好奇心在里面，就想着去尝试。
而这种尝试也是一种价值，就是人们对它好奇的价值。
也是发明这种吃法的人创造出来的价值。
所以它的价值就被重新定义了。
也就有了差异化，就是比白糖的价格更高了。”
“好像是呢？”
小丽这么回答道。
其他人好似不懂。
“如果我们在京城卖白糖的话，那么我们可能一年也卖不了几个钱，但是换成卖。
你看我们挣了不少钱吧。”
“对。。”
这点大家还是比较认同的。
“但是，到了后面，不管我们怎么卖，其实收入也增加得不多。
于是我们想到了卖机器。”
“对。。”
小孙也想通了似的。
“是吧。。这样的话，更有价值的东西，就是这个机器，你想要做这个生意，就必须有这个机器。
而且别人要仿造，说付出的成本就更高了。
而这个成本就是它体现出来的价值。”
“那要是不值钱了呢？”
“对。。。小丽，问得很好。”
黄瑶远摸了摸小丽的头说道：
“这就是我后面说的事情了。
如果不值钱了，那么这机器也不值钱了。
所以，所有的价值都建立在哪里？”
“买的人哪里？”
小丽想了想，问道。
“是的。。。就是在买的人在那里，如果这些人对这个东西不感兴趣了。
就比如糖葫芦，大家不感兴趣了。
那么这山楂和白糖还值那么多钱吗？”
“不值。。。”
“所以。。。这就是所有产品的价值，在需要的人手里，它值多少钱，就值多少钱？
不然它就一分不值。”
黄瑶远说道。
“哦。。明白了。
如果有人不需要，你的产品再好，也就没有了意义。”
“对的。”
黄瑶远很认真地回答小孙的问题。
“那么跟收音机有什么关系呢？”
小丽继续问道。
不过，这不得不说这小妮子的联想能力真的很强。
一般人，听过就过了。
这小妮子会反思，会去推论。
看来这小妮子是个做生意的料。
“也是一样的，收音机最大的功能是干什么？”
“收听节目。”
小丽回答道。
“对。。。那我们喜欢收听什么节目，或者说，我们能收到什么样的节目？”
黄瑶远问道。
“不知道？”
大家都摇了摇头表示不明白。
因为大家都没有使用过。
包括老万也没有用过。
“但是我们在营地使用过，用来接收信息。”
薛同志说道。
“对。。。这是它的另一个用处，跟民用不一样，所以它的价值不能混为一谈。”
黄瑶远回答薛同志提出来的问题。
“为什么？”
“因为它的民用的功能是不一样的。
比如我们会用来收听一些新闻啊？
一些天气预报啊。
或者听一些音乐之类的。”
“那不是挺有意思的吗？”
薛同志问道。
“当然有意思，但是这也要看人。”
“什么意思？”
薛同志问道。
“你会一天在家里听收音机吗？”
“不会。。。也没有那么多时间。”
薛同志认真地回答道。
“这不就是答案吗？”
“嗯？”
大家表示没有听懂。
“回到刚才的问题，为什么这个东西不能拿回去卖？”
黄瑶远继续说道：
“这个问题，就是把之前所有的问题就串联起来。
就是那里的人没有那么多的时间和金钱来做这个事情。
不管你卖的便宜或者卖的贵。
懂了吗？”
“那不是还是有人买吗？”
薛同志问道。
“那当然，任何一种产品，它设计出来，或者说，被生产出来，就是有人需要。
而它的定价，就是根据这个需求来的。
人们对它的需求越旺盛，这个东西越稀有，那么它体现的价值就贵。
反之，就不是这么一回事儿了。
就如同路边的狗屎一个道理。”
“哦。。。。”
小丽似乎懂了。
“黄叔叔，您的意思，是这个本来就是二手的收音机，它的价值本身就是跟新产品是一个功能。
所以他们所体现出来的价值就是一样的。
而他们的价格应该相差很大。
一旦有便宜的，那么新生产出来的收音机，几乎在当地卖不动。
而本来能够卖得起的收音机的人，就那么多。
一下就把原来的市场给干没了。
是这个意思吗？”
“对。。。你怎么能知道这么多呢？”
“这还不是天天跟你学的。”
小丽嘟噜着嘴说道。
“好。。。真是一个聪明的小妮子。”
黄瑶远摸了摸她的头夸奖道：
“其实你说得是一部分的原因。
还有更深层次的原因。”
“什么原因？”
小丽跳动的大眼睛看着黄瑶远。
“价值折损，如果我们把这个东西真要拿回去了，整个传省带来的影响是非常巨大的。
更何况，这个东西本来就是洋货走私过来的。
你让我们自己生产的产品怎么办呢？”
黄瑶远说道。
“那我们去临汾不是一个道理吗？”
老万思考了一下，问道。
“不一样。”
黄瑶远说道。