山水情 第166章 为发展谋略
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刘宝林知道争下去毫无意义，只能点头答应：“哎！佳旺，我真的不知道该说什么好了，既然你拿定了主意，就听你的吧！不过你可千万不能苦了嫂子，不然我这心里真的太过意不去了。”
王家旺笑了笑说：“放心吧！你嫂子不是那小气的人，没有那么高的物质需求。
你也用不着每次花点钱就跟我磨磨唧唧的。眼下的困难才是最关键的，咱们啊，也只有现在多吃点苦头，才能牢记创业的艰难。
“现在最主要的问题就是怎么把产品销售出去，只有得到了百姓的认可，才有发现下去的可能。不然只能竹篮打水一场空，白忙活一场。”
提到销售，刘宝林赶紧坐了下来，很认真的说：“销售的问题我考虑过，之前我找了咱们几个老同学，通过他们和几家企业食堂谈了谈，他们答应从咱们这里进货，只不过价格上咱们会亏一些。”
王家旺沉思着说：“亏一些倒是没关系，只要能够成本，咱们可以少挣一些，先把销路的问题解决了。”
“我也是这么考虑的，只要他们吃的好，以后可能会帮咱们也推荐给其他的企业。”
“还有一件事，我想和你商量一下。”刘宝林犹豫着说。
“你说，我听着呢！”
刘宝林继续说道：“我打算占领农村的市场，先把咱们的产品以低于市场价的价格投放到广大的农村去。”
王家旺不解的问：“这个办法可行，还用得着和我商量么？”
“我是这样想的，咱们的产品刚进入市场，可能会有一些老百姓不认可咱们的牌子，这对农村的超市来说也是一种冒险，怕把货砸手里而不敢卖咱们的产品。”
如果咱们先把货供给他们，等他们卖出去了再收钱，这样对超市的老板来说就没有任何的风险了。
只不过这样做对咱们会有很大的压力，毕竟资金不能及时的回笼，可能让咱们面临很大的资金困难。
刘宝林详细的说着自己的想法，目光灼灼的看着王佳旺，想听听他的意见。
王家旺一时之间陷入了沉思，这个办法不失为一种好的营销手段，可资金的确是很难周转，一时之间自己也很难下决定。
犹豫了一会儿，王家旺终于开口说道：“破釜沉舟，搏一搏吧！”
“不过我也有个想法，现在的农村一个村子里几乎都会有两三家甚至更多的超市，咱们派人下去，选一家人员流动大的，每个村放一个专门的代理点，然后给每家门头定制咱们的广告牌，这样统一供货资金收回也比较方便。”
刘宝林一拍桌子：“好办法，那就这么办了，等咱们的油出来了，我就着手安排人，专门负责下去选址。”
王家旺一朝被蛇咬十年怕井绳，为了以防有人吃回扣，赶紧说道：“这件事儿得找一个可靠的人去做，免得重蹈我的覆辙，我是怕怕的了。”
刘宝林问道：“那你觉得找谁合适，有人选吗？”
王家旺眉头紧锁，很认真的说：“前期的考察选址还是我们去吧，现在都是新招上来的人，我不放心！我也怕他们拿着工资不办事儿，就算出去就是溜达一天咱们也不知道。”
“等咱们步入正轨了，再专门招一个懂销售的人才，现在咱们只能勒紧裤腰带，能省一分是一分吧！”
刘宝林很是纠结，让王家旺每天下去寻找市场，他真的于心不忍，可现在的情况确实如他所说，钱紧啊！
什么事儿都是想着容易，可一旦涉及到用钱的方方面面上，就会让人倍感无力。
“会不会太辛苦了，再说厂里也离不开你。”
王家旺强颜欢笑道：“不辛苦还能咋样，难道你不辛苦吗？如果怕辛苦当初就不会跟着你干了，既然已经走到了这一步，咱们还有别的选择么？”
刘宝林目光坚定的说：“那咱们就加油吧，为了老婆孩子，为了老百信吃上放心油，也为了咱们的梦想。”
二人相视而笑，击掌为盟，心中燃起了不灭的斗志。
第二天一早，王家旺把招聘的表格拿给了刘宝林说：“今天会有几个工人过来面试，你要觉得合适就留下，等这两天忙完了，我再去人力市场看看。”
“行，那你忙你的去吧，厂里的事儿就交给我了。”刘宝林答应着，拿起表格看了看。
王家旺从办公桌里拿出了五万块钱，装进包里说：“我去买车，顺便把手续都办了，走了。”
看着王家旺离开，刘宝林的心很是复杂，从一打算创业开始，俩人携手并肩共同走到了今天。
为了福润的成立，王佳旺几乎是倾尽了所有的精力，掏空了家底，毫无怨念的跟着自己走上了这条艰难的创业路，其中的心酸只有他能真正的感受到。
他付出的太多太多，就像不知疲惫，犹如机器人一样，没日没夜的奔忙着为自己献计献策。
刘宝林不知道这条路走的对不对，如果创业失败，那将是一个沉痛的打击，永远再无翻身的机会，彻底的背上巨额债务，过着被追债的日子。
收回思绪，刘宝林去了车间，看着正在调试机器的师傅们，走上前跟着一起忙活了起来。
王家旺来到了销售轻卡汽车的店内，销售员热情的走上前来询问道：“您好，请问您看上哪一款车了，我给您介绍一下。”
王佳旺看着停车场上数百辆崭新的货车说道：“你先带我看看车。”
“那请跟我来吧！我们这里有多个品牌的车型，您事先有过了解吗？或者说，你比较喜欢的品牌。”
王家旺边走边看的说道：“跃进这车怎么样，价格多少。”
销售员问：“那您是想要单排还是双排呢！”
“单排吧，主要就是以拉货为主，吨位大点的。”
销售员很耐心的说：“单排的话，这种型号的价格在四万三，扬柴发动机，载重2.3吨，您要是喜欢价格咱们可以再商量。”
“看着是挺不错的，你再带我看看别的，要是合适今天我就开走。”
王家旺笑了笑说：“放心吧！你嫂子不是那小气的人，没有那么高的物质需求。
你也用不着每次花点钱就跟我磨磨唧唧的。眼下的困难才是最关键的，咱们啊，也只有现在多吃点苦头，才能牢记创业的艰难。
“现在最主要的问题就是怎么把产品销售出去，只有得到了百姓的认可，才有发现下去的可能。不然只能竹篮打水一场空，白忙活一场。”
提到销售，刘宝林赶紧坐了下来，很认真的说：“销售的问题我考虑过，之前我找了咱们几个老同学，通过他们和几家企业食堂谈了谈，他们答应从咱们这里进货，只不过价格上咱们会亏一些。”
王家旺沉思着说：“亏一些倒是没关系，只要能够成本，咱们可以少挣一些，先把销路的问题解决了。”
“我也是这么考虑的，只要他们吃的好，以后可能会帮咱们也推荐给其他的企业。”
“还有一件事，我想和你商量一下。”刘宝林犹豫着说。
“你说，我听着呢！”
刘宝林继续说道：“我打算占领农村的市场，先把咱们的产品以低于市场价的价格投放到广大的农村去。”
王家旺不解的问：“这个办法可行，还用得着和我商量么？”
“我是这样想的，咱们的产品刚进入市场，可能会有一些老百姓不认可咱们的牌子，这对农村的超市来说也是一种冒险，怕把货砸手里而不敢卖咱们的产品。”
如果咱们先把货供给他们，等他们卖出去了再收钱，这样对超市的老板来说就没有任何的风险了。
只不过这样做对咱们会有很大的压力，毕竟资金不能及时的回笼，可能让咱们面临很大的资金困难。
刘宝林详细的说着自己的想法，目光灼灼的看着王佳旺，想听听他的意见。
王家旺一时之间陷入了沉思，这个办法不失为一种好的营销手段，可资金的确是很难周转，一时之间自己也很难下决定。
犹豫了一会儿，王家旺终于开口说道：“破釜沉舟，搏一搏吧！”
“不过我也有个想法，现在的农村一个村子里几乎都会有两三家甚至更多的超市，咱们派人下去，选一家人员流动大的，每个村放一个专门的代理点，然后给每家门头定制咱们的广告牌，这样统一供货资金收回也比较方便。”
刘宝林一拍桌子：“好办法，那就这么办了，等咱们的油出来了，我就着手安排人，专门负责下去选址。”
王家旺一朝被蛇咬十年怕井绳，为了以防有人吃回扣，赶紧说道：“这件事儿得找一个可靠的人去做，免得重蹈我的覆辙，我是怕怕的了。”
刘宝林问道：“那你觉得找谁合适，有人选吗？”
王家旺眉头紧锁，很认真的说：“前期的考察选址还是我们去吧，现在都是新招上来的人，我不放心！我也怕他们拿着工资不办事儿，就算出去就是溜达一天咱们也不知道。”
“等咱们步入正轨了，再专门招一个懂销售的人才，现在咱们只能勒紧裤腰带，能省一分是一分吧！”
刘宝林很是纠结，让王家旺每天下去寻找市场，他真的于心不忍，可现在的情况确实如他所说，钱紧啊！
什么事儿都是想着容易，可一旦涉及到用钱的方方面面上，就会让人倍感无力。
“会不会太辛苦了，再说厂里也离不开你。”
王家旺强颜欢笑道：“不辛苦还能咋样，难道你不辛苦吗？如果怕辛苦当初就不会跟着你干了，既然已经走到了这一步，咱们还有别的选择么？”
刘宝林目光坚定的说：“那咱们就加油吧，为了老婆孩子，为了老百信吃上放心油，也为了咱们的梦想。”
二人相视而笑，击掌为盟，心中燃起了不灭的斗志。
第二天一早，王家旺把招聘的表格拿给了刘宝林说：“今天会有几个工人过来面试，你要觉得合适就留下，等这两天忙完了，我再去人力市场看看。”
“行，那你忙你的去吧，厂里的事儿就交给我了。”刘宝林答应着，拿起表格看了看。
王家旺从办公桌里拿出了五万块钱，装进包里说：“我去买车，顺便把手续都办了，走了。”
看着王家旺离开，刘宝林的心很是复杂，从一打算创业开始，俩人携手并肩共同走到了今天。
为了福润的成立，王佳旺几乎是倾尽了所有的精力，掏空了家底，毫无怨念的跟着自己走上了这条艰难的创业路，其中的心酸只有他能真正的感受到。
他付出的太多太多，就像不知疲惫，犹如机器人一样，没日没夜的奔忙着为自己献计献策。
刘宝林不知道这条路走的对不对，如果创业失败，那将是一个沉痛的打击，永远再无翻身的机会，彻底的背上巨额债务，过着被追债的日子。
收回思绪，刘宝林去了车间，看着正在调试机器的师傅们，走上前跟着一起忙活了起来。
王家旺来到了销售轻卡汽车的店内，销售员热情的走上前来询问道：“您好，请问您看上哪一款车了，我给您介绍一下。”
王佳旺看着停车场上数百辆崭新的货车说道：“你先带我看看车。”
“那请跟我来吧！我们这里有多个品牌的车型，您事先有过了解吗？或者说，你比较喜欢的品牌。”
王家旺边走边看的说道：“跃进这车怎么样，价格多少。”
销售员问：“那您是想要单排还是双排呢！”
“单排吧，主要就是以拉货为主，吨位大点的。”
销售员很耐心的说：“单排的话，这种型号的价格在四万三，扬柴发动机，载重2.3吨，您要是喜欢价格咱们可以再商量。”
“看着是挺不错的，你再带我看看别的，要是合适今天我就开走。”