山水情 第821章 摆地摊
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俩人经过了讨价还价，花了二百六把房子租了下来，但也只是租了一个月，因为怕生意不好，只能先选择了短租，等生意有了起色后再决定要不要继续租下去。
下午，俩人先去向辅导员提出了申请，同意后又和几个舍友说了一声，这才把自己的生活用品和进的货物全都搬到了租住的房子里。
有了新的住处，俩人心情也变得好了起来，简单的收拾了一下后，为了庆祝乔迁新居，江南晚上买了一些熟食，俩人喝着啤酒聊着天。
“三哥，今晚就可以出摊了，我咋有点激动了呢！”
“我也是，今晚是咱们第一次当老板，一定要开门红才行。”
“来，三哥，我敬你一口。”
俩人撞了一下酒瓶，憧憬着今晚能有个令人满意的收获。
晚上七点半，俩人兴奋的来到夜市，找了一个位置后，把货物摆在了地上，焦急的等着第一个顾客上来询问价钱。
八点过后，人流开始增加，不停的有人从摊位前路过，却没有人感兴趣的人停下来挑选商品。
刘天华嘎巴着嘴，眼瞅着一个个的人从眼前走过，去了别的摊位，心里急的额头冒汗。
“三哥，你怎么不急啊！都蹲一个小时了，一分钱没卖呢！”
“急有什么用，要不你吆喝几声？”
“怎么吆喝。”
“看别人怎么吆喝你就怎么吆喝呗，忘了你之前是干啥的了啊，把你推销酒的本事拿出来。”
刘天华挠着脑袋，想吆喝几声，可话到嗓子眼就是吆喝不出来。
“三哥，这里和酒吧不一样，我吆喝不出口。”
江南笑了笑，然后对着看过来的女孩儿说道：“美女，喜欢什么可以看看，很便宜的”。
女孩看着江南俊朗的外表，和和煦如风的笑容，停住脚步蹲下了身，看着地上摆放的各种小商品，随便拿了一件说道：“帅哥，这个打火机多少钱。”
“打火机十块钱一个，这个外壳是用先进的工艺技术，用纯金属打造的，不怕磕碰，您可以买一个送给男朋友哦！很大气的，而且保质保量，”
“是挺好看的，这个火机能用多久，不会用几天就坏了吧！”
“不会的，这个火机是加油的，如果抽烟不勤的话，加一次油能用大概能用三到五天，比那种石油气的打火机安全的很多。”
“那能不能便宜点。”
江南面露为难之色的说：“美女，这个火机真的是最低价了，如果你再买一瓶油的话，可以给你便宜些。”
“油多少钱，”
“油十五块钱，最少能用半年以上。”
女孩儿觉得有些贵，讨价还价还价道：“二十，你要是卖我就买了。”
“美女，二十我们连本钱都不够，你在给添点儿，最低二十三，不能再便宜了。”
刘天华再一旁添油加醋道：“美女，真的不贵，刚才有个帅哥，一下买了两个，他说那边一套卖三十呢，我们只想挣个学费，想薄利多销，真的没多要你的，你长的这么漂亮，一看就不差那三块两块的。”
见俩人脸上带着诚意，女孩犹豫了一下说：“那好吧，你给我拿一套吧！”
刘天华赶紧从包里拿出了一套新的递给了女孩，还不忘提醒道：“美女，装好了，夜市人多，提防着点小偷。”
女孩笑了笑说：“谢谢了，我会注意的，给你钱。”
“三哥，找钱。”
江南急忙掏着兜，发现竟然忘了换零钱了，手里拿着钱尴尬的说：“美女，你等一会儿，我身上零钱不够了，我去换一下。”
见江南囧笑着，女孩回道：“不用找了，二十五就二十五吧！”
江南尴尬的回道：“那等你下次来，我一定给你打折。”
女孩把火机装进挎包里，笑着点头提醒道：“你们也弄个灯吧，不然眼神不好，真不知道你们都卖些什么。”
江南急忙感谢着说：“谢谢，知道了，谢谢你的提醒，不然我们还真没注意到光线不好。”
女孩走后，刘天华兴奋的说：“三哥，你真行，终于开张了，我还以为今晚要空手而归了呢！”
“呵呵呵，要不是你在一旁扇风，她说不定就得走了呢！”
“三哥，你挺能说的啊！为啥酒吧里你就不主动点。”
江南回道：“不一样，酒吧那明摆着就是坑人，我可没那么黑的心。”
“咱们摆摊做生意，本来就是低利润，就算使劲黑，也就挣三五块钱，谁都不会心疼。”
“三哥，你就是心太善良了，做生意哪有不黑的，要不怎么叫做奸商。
江南笑了笑，没有说什么，只是在他的心里，装着一个他的榜样，那就是富润的带头人。
他相信，这个社会上还是有很多诚实守信，不挣昧心钱的生意人的。
江南给刘天华开了个头，让他也放下了面子，不停的对来往的人热情的招呼着，时不时上来有人询问着价钱，也会有人掏钱买些自己喜欢的东西。
每卖出一样东西，刘天华就会在本子上记录一下，等着回去算一下收益。
江南想去看看夜市有什么稀缺的东西，起身活动着身体说：“天华，你先卖着，我去转转，顺便买两瓶水，嗓子干死了。”
“去吧，我盯着就行了。”
第一天摆摊，俩人喊得口干舌燥，可精神头却很十足，直到夜市的人渐渐变少，俩人才收了摊，坐上了夜班公交车回了出租房。
累的在床上躺了一会儿，刘天华起身把钱包里的钱全都倒了出来，一张一张的叠整齐数了起来。
“三哥，猜猜今晚挣了多少？”
“应该有五六十了吧？”
“嘿嘿，六十三块钱。”
江南面前平静的回道：“还可以，总算没白忙活，明天我去买两个灯，然后咱俩分开，不能一直在一起，广撒网才能多打鱼。”
“三哥，钱你装着，”
江南接过钱说：“老五，咱们刚开始干，以后涉及钱的问题肯定会很多，所以有件事我想和你说清楚”。
“三哥，你说，”
江南回道：“钱我可以装着，但是有句话说的好，亲兄弟明算账，我不想到时候，因为钱的问题影响到咱们之间的感情。”
下午，俩人先去向辅导员提出了申请，同意后又和几个舍友说了一声，这才把自己的生活用品和进的货物全都搬到了租住的房子里。
有了新的住处，俩人心情也变得好了起来，简单的收拾了一下后，为了庆祝乔迁新居，江南晚上买了一些熟食，俩人喝着啤酒聊着天。
“三哥，今晚就可以出摊了，我咋有点激动了呢！”
“我也是，今晚是咱们第一次当老板，一定要开门红才行。”
“来，三哥，我敬你一口。”
俩人撞了一下酒瓶，憧憬着今晚能有个令人满意的收获。
晚上七点半，俩人兴奋的来到夜市，找了一个位置后，把货物摆在了地上，焦急的等着第一个顾客上来询问价钱。
八点过后，人流开始增加，不停的有人从摊位前路过，却没有人感兴趣的人停下来挑选商品。
刘天华嘎巴着嘴，眼瞅着一个个的人从眼前走过，去了别的摊位，心里急的额头冒汗。
“三哥，你怎么不急啊！都蹲一个小时了，一分钱没卖呢！”
“急有什么用，要不你吆喝几声？”
“怎么吆喝。”
“看别人怎么吆喝你就怎么吆喝呗，忘了你之前是干啥的了啊，把你推销酒的本事拿出来。”
刘天华挠着脑袋，想吆喝几声，可话到嗓子眼就是吆喝不出来。
“三哥，这里和酒吧不一样，我吆喝不出口。”
江南笑了笑，然后对着看过来的女孩儿说道：“美女，喜欢什么可以看看，很便宜的”。
女孩看着江南俊朗的外表，和和煦如风的笑容，停住脚步蹲下了身，看着地上摆放的各种小商品，随便拿了一件说道：“帅哥，这个打火机多少钱。”
“打火机十块钱一个，这个外壳是用先进的工艺技术，用纯金属打造的，不怕磕碰，您可以买一个送给男朋友哦！很大气的，而且保质保量，”
“是挺好看的，这个火机能用多久，不会用几天就坏了吧！”
“不会的，这个火机是加油的，如果抽烟不勤的话，加一次油能用大概能用三到五天，比那种石油气的打火机安全的很多。”
“那能不能便宜点。”
江南面露为难之色的说：“美女，这个火机真的是最低价了，如果你再买一瓶油的话，可以给你便宜些。”
“油多少钱，”
“油十五块钱，最少能用半年以上。”
女孩儿觉得有些贵，讨价还价还价道：“二十，你要是卖我就买了。”
“美女，二十我们连本钱都不够，你在给添点儿，最低二十三，不能再便宜了。”
刘天华再一旁添油加醋道：“美女，真的不贵，刚才有个帅哥，一下买了两个，他说那边一套卖三十呢，我们只想挣个学费，想薄利多销，真的没多要你的，你长的这么漂亮，一看就不差那三块两块的。”
见俩人脸上带着诚意，女孩犹豫了一下说：“那好吧，你给我拿一套吧！”
刘天华赶紧从包里拿出了一套新的递给了女孩，还不忘提醒道：“美女，装好了，夜市人多，提防着点小偷。”
女孩笑了笑说：“谢谢了，我会注意的，给你钱。”
“三哥，找钱。”
江南急忙掏着兜，发现竟然忘了换零钱了，手里拿着钱尴尬的说：“美女，你等一会儿，我身上零钱不够了，我去换一下。”
见江南囧笑着，女孩回道：“不用找了，二十五就二十五吧！”
江南尴尬的回道：“那等你下次来，我一定给你打折。”
女孩把火机装进挎包里，笑着点头提醒道：“你们也弄个灯吧，不然眼神不好，真不知道你们都卖些什么。”
江南急忙感谢着说：“谢谢，知道了，谢谢你的提醒，不然我们还真没注意到光线不好。”
女孩走后，刘天华兴奋的说：“三哥，你真行，终于开张了，我还以为今晚要空手而归了呢！”
“呵呵呵，要不是你在一旁扇风，她说不定就得走了呢！”
“三哥，你挺能说的啊！为啥酒吧里你就不主动点。”
江南回道：“不一样，酒吧那明摆着就是坑人，我可没那么黑的心。”
“咱们摆摊做生意，本来就是低利润，就算使劲黑，也就挣三五块钱，谁都不会心疼。”
“三哥，你就是心太善良了，做生意哪有不黑的，要不怎么叫做奸商。
江南笑了笑，没有说什么，只是在他的心里，装着一个他的榜样，那就是富润的带头人。
他相信，这个社会上还是有很多诚实守信，不挣昧心钱的生意人的。
江南给刘天华开了个头，让他也放下了面子，不停的对来往的人热情的招呼着，时不时上来有人询问着价钱，也会有人掏钱买些自己喜欢的东西。
每卖出一样东西，刘天华就会在本子上记录一下，等着回去算一下收益。
江南想去看看夜市有什么稀缺的东西，起身活动着身体说：“天华，你先卖着，我去转转，顺便买两瓶水，嗓子干死了。”
“去吧，我盯着就行了。”
第一天摆摊，俩人喊得口干舌燥，可精神头却很十足，直到夜市的人渐渐变少，俩人才收了摊，坐上了夜班公交车回了出租房。
累的在床上躺了一会儿，刘天华起身把钱包里的钱全都倒了出来，一张一张的叠整齐数了起来。
“三哥，猜猜今晚挣了多少？”
“应该有五六十了吧？”
“嘿嘿，六十三块钱。”
江南面前平静的回道：“还可以，总算没白忙活，明天我去买两个灯，然后咱俩分开，不能一直在一起，广撒网才能多打鱼。”
“三哥，钱你装着，”
江南接过钱说：“老五，咱们刚开始干，以后涉及钱的问题肯定会很多，所以有件事我想和你说清楚”。
“三哥，你说，”
江南回道：“钱我可以装着，但是有句话说的好，亲兄弟明算账，我不想到时候，因为钱的问题影响到咱们之间的感情。”