炒股致富法门：韭菜成长史 第100章 疯狂的销售
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袁副总发表完一段讲话后，让大家休息片刻，接着说道：“根治人的惰性，不能光靠自觉，更应该依靠制度，依赖监督；为此，我们不光销售提成制度有变，日常销售管理也要发生变化，以前我们是一周一报告，现在我们要改过了，要改为一日一报告；每天下班五点后统一将每天的报告交给我，出差的先发短信简要报告，次日或下周一再统一按公司发的表格报告。”
袁副总喝口水接着说道：“对销售每日的工作都要提出要求，不达要求的，先警告，警告多次不达标的，就罚款；罚款达到一定次数的就辞退。”
老王忍不住问道：“销售每日的具体要求是什么？”
袁副总答道：“在公司电话营销的，每天要找到五个潜在客户，出差拜访客户则需要每天拜访两个以上；一个月之内没有新客户成交的，警告；二个月内没有新客户成交的，罚当月的提成；三个月没有新客户成交的，辞退。”
张万牛突然问道：“有罚就该有奖吧，光罚不奖估计很难执行。”
袁副总回道：“当然有奖，公司重新制定了hG公司产品的销售提成方案，成交一个新客户，指导价以上提成2%，指导价以下提成1%；指导价以上的差价另有10%的抽成；另外新客户销售额达到一万的另有新客户奖金500元；客户货款到帐就立马发放，这个方案先执行一年。”
小罗问道：“销售区域分块么？怎么分？”
袁副总回道：“区域是这样划分的，老杨负责经销商和大客户及安徽区域及苏北区域的销售，安徽和苏北待招聘的人到岗后再转给新人；上海嘉定，昆山，太仓，常熟，张家港，镇江南京这一大块给常蓉；宝山浦东南通无锡常州以及苏州的常蓉负责区域以外的区域给万牛；金山，奉贤，嘉兴，宁波，台州，温州给老王；上海其它区域和浙江其它区域给小罗。”
常蓉问道：“公司不是说要做网络营销么，现在怎么还没动静？”
袁副总道：“网络营销是要搞的，但现在还不是时候；因为一旦开展网络营销势必对我们的常规销售产生冲击，到时候客户区域等问题难免有争执；新产品暂时也不适合做网络营销，一旦网络营销，区域就不好分了，价格也透明了；我们的利润就难以保证了；所以现在的当务之急，就将整个华东市场扫一遍；将潜在客户全部找出来，然后逐步攻关，一个个拿下。”
老王问道：“都开发新产品，老产品老客户就不管了么？”
杨经理道：“老客户有生意照做啊，有需要出差的比如拿汇票什么的该去还得去啊，怎么能说不管呢。”
袁副总补充道：“老产品老客户非必要不出差，确有需要比如催款，售后服务什么的，该去还是要去；但重点都要放在新客户的开发上。”
袁副总看大家没有什么问题了就说道，“没什么问题了，今天就这样，后勤都下班了，我就请销售同仁晚上一起吃饭吧。”
晚上回到家，张万牛又研究起股票，大盘日K线的红柱逐步缩小趋近于零，白线也又下穿黄线之势；大盘确实已经露出疲态；这时候确实不应该重仓。
然后翻看自选股，发现很多都在波段高点，想找个短线买点也是不易；既然如此，现阶段就轻仓玩玩吧，只做好万业企业就够了，别费心思寻找个股了。再说现在也没时间盯盘了，就努力工作吧，别到时候真的被开了，再说，新产品开发不利，四月的薪水可真的要降一大截。
第二天，袁副总将上海浙江江苏三地的黄页的相关行业的客户信息复印好发给销售；各销售就根据黄页上的电话号码一个个联系起来。
一天打了若干个电话，稍有意向的就聊起来，然后把相关信息如联系人姓名，职务，手机号等记录下来，然后询问是否要产品资料，要不要安排样品，方便不方便拜访等。
这一天忙到下午五点，销售又齐集会议室，袁副总听着各人的报告，满意的过关，不满意的就批评。
这周忙到周五，三点钟袁副总又召集销售开会；将这周的总体情况进行总结；这周各销售基本都完成任务，都找到了20个以上的意向客户；袁副总安排下周计划，下周一继续进行电话销售；并约客户拜访，没有约到客户拜访的则继续电话销售，一有意向客户可以拜访就果断拜访。如果有客户有样品需求，随时安排，客户要谈价格的，随时电联袁副总，公司将全力支持。
因为工作太忙，领导又在公司遵守，张万牛白天无法看盘，只是下班后看看大盘，看看持仓的万业企业。
万业企业2月14日上午高开后回踩又冲高回落，下午又一路上行，两点左右开始高位横盘，量能放大，是个短线卖点，当夜张万牛以4.56的价格挂单卖出5000股。
2月15日，万业企业以4.60的价格成交。当日万业企业震荡上行到4.74涨3.27%后，股价回踩到黄线以下上冲是幅度很小，没又冲破上波高点4.74，冲高回落后又跌破前一波低点，然后在黄线附近横盘；张万牛判定该股短线上升趋势逆转，将有几个小时的调整，量能也比昨天大近一倍，是个短线卖出信号。晚上，张万牛以单价4.65挂单卖出万业企业5000股。
2月16日，万业企业以4.70的价格成交。当日万业企业高开后就震荡向下，10点30分左右又快速跳水，然后低位盘整，全天大跌三个多点。下午有企稳迹象，可以接点底仓，张万牛以4.50的价格挂单买进5000股。
2月17日，万业企业以4.48开盘，张万牛昨天挂单的5000股全部以4.48的价格成交。万业企业略微低开后震荡上行，全天大涨3.12%以4.63的价格收盘。
本周大盘基本都是小阴小阳，多空围绕着五日线反复争夺，但二十日线的支撑还是很强劲，大盘方向还不好判断，轻仓该是最好的选择。
通过这几天晚上挂单，张万牛感觉也不用每天盯盘，这样做做短线也挺好，可以工作炒股两不误；如果真的大行情来了，做做中长线也可以的，何必每天做超短那么累呢。
袁副总喝口水接着说道：“对销售每日的工作都要提出要求，不达要求的，先警告，警告多次不达标的，就罚款；罚款达到一定次数的就辞退。”
老王忍不住问道：“销售每日的具体要求是什么？”
袁副总答道：“在公司电话营销的，每天要找到五个潜在客户，出差拜访客户则需要每天拜访两个以上；一个月之内没有新客户成交的，警告；二个月内没有新客户成交的，罚当月的提成；三个月没有新客户成交的，辞退。”
张万牛突然问道：“有罚就该有奖吧，光罚不奖估计很难执行。”
袁副总回道：“当然有奖，公司重新制定了hG公司产品的销售提成方案，成交一个新客户，指导价以上提成2%，指导价以下提成1%；指导价以上的差价另有10%的抽成；另外新客户销售额达到一万的另有新客户奖金500元；客户货款到帐就立马发放，这个方案先执行一年。”
小罗问道：“销售区域分块么？怎么分？”
袁副总回道：“区域是这样划分的，老杨负责经销商和大客户及安徽区域及苏北区域的销售，安徽和苏北待招聘的人到岗后再转给新人；上海嘉定，昆山，太仓，常熟，张家港，镇江南京这一大块给常蓉；宝山浦东南通无锡常州以及苏州的常蓉负责区域以外的区域给万牛；金山，奉贤，嘉兴，宁波，台州，温州给老王；上海其它区域和浙江其它区域给小罗。”
常蓉问道：“公司不是说要做网络营销么，现在怎么还没动静？”
袁副总道：“网络营销是要搞的，但现在还不是时候；因为一旦开展网络营销势必对我们的常规销售产生冲击，到时候客户区域等问题难免有争执；新产品暂时也不适合做网络营销，一旦网络营销，区域就不好分了，价格也透明了；我们的利润就难以保证了；所以现在的当务之急，就将整个华东市场扫一遍；将潜在客户全部找出来，然后逐步攻关，一个个拿下。”
老王问道：“都开发新产品，老产品老客户就不管了么？”
杨经理道：“老客户有生意照做啊，有需要出差的比如拿汇票什么的该去还得去啊，怎么能说不管呢。”
袁副总补充道：“老产品老客户非必要不出差，确有需要比如催款，售后服务什么的，该去还是要去；但重点都要放在新客户的开发上。”
袁副总看大家没有什么问题了就说道，“没什么问题了，今天就这样，后勤都下班了，我就请销售同仁晚上一起吃饭吧。”
晚上回到家，张万牛又研究起股票，大盘日K线的红柱逐步缩小趋近于零，白线也又下穿黄线之势；大盘确实已经露出疲态；这时候确实不应该重仓。
然后翻看自选股，发现很多都在波段高点，想找个短线买点也是不易；既然如此，现阶段就轻仓玩玩吧，只做好万业企业就够了，别费心思寻找个股了。再说现在也没时间盯盘了，就努力工作吧，别到时候真的被开了，再说，新产品开发不利，四月的薪水可真的要降一大截。
第二天，袁副总将上海浙江江苏三地的黄页的相关行业的客户信息复印好发给销售；各销售就根据黄页上的电话号码一个个联系起来。
一天打了若干个电话，稍有意向的就聊起来，然后把相关信息如联系人姓名，职务，手机号等记录下来，然后询问是否要产品资料，要不要安排样品，方便不方便拜访等。
这一天忙到下午五点，销售又齐集会议室，袁副总听着各人的报告，满意的过关，不满意的就批评。
这周忙到周五，三点钟袁副总又召集销售开会；将这周的总体情况进行总结；这周各销售基本都完成任务，都找到了20个以上的意向客户；袁副总安排下周计划，下周一继续进行电话销售；并约客户拜访，没有约到客户拜访的则继续电话销售，一有意向客户可以拜访就果断拜访。如果有客户有样品需求，随时安排，客户要谈价格的，随时电联袁副总，公司将全力支持。
因为工作太忙，领导又在公司遵守，张万牛白天无法看盘，只是下班后看看大盘，看看持仓的万业企业。
万业企业2月14日上午高开后回踩又冲高回落，下午又一路上行，两点左右开始高位横盘，量能放大，是个短线卖点，当夜张万牛以4.56的价格挂单卖出5000股。
2月15日，万业企业以4.60的价格成交。当日万业企业震荡上行到4.74涨3.27%后，股价回踩到黄线以下上冲是幅度很小，没又冲破上波高点4.74，冲高回落后又跌破前一波低点，然后在黄线附近横盘；张万牛判定该股短线上升趋势逆转，将有几个小时的调整，量能也比昨天大近一倍，是个短线卖出信号。晚上，张万牛以单价4.65挂单卖出万业企业5000股。
2月16日，万业企业以4.70的价格成交。当日万业企业高开后就震荡向下，10点30分左右又快速跳水，然后低位盘整，全天大跌三个多点。下午有企稳迹象，可以接点底仓，张万牛以4.50的价格挂单买进5000股。
2月17日，万业企业以4.48开盘，张万牛昨天挂单的5000股全部以4.48的价格成交。万业企业略微低开后震荡上行，全天大涨3.12%以4.63的价格收盘。
本周大盘基本都是小阴小阳，多空围绕着五日线反复争夺，但二十日线的支撑还是很强劲，大盘方向还不好判断，轻仓该是最好的选择。
通过这几天晚上挂单，张万牛感觉也不用每天盯盘，这样做做短线也挺好，可以工作炒股两不误；如果真的大行情来了，做做中长线也可以的，何必每天做超短那么累呢。