重生官路：巅峰父子 第544章 三项合作（二合1章）
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几家杨梅公司接到电话，听到县里的常务副县长张浩想要代表县政府与他们洽谈合作时，几家公司的负责人想都没想便应允了下来。
张浩现在是主持工作的常务副县长，能够行使县长的的所有权力，等同于县长，相当于二把手。
县长发话，表示县政府要与他们几家公司合作，几大杨梅公司怎么会拒绝？
眼见还有一个多月就到杨梅季了，县政府怕是有大动作。
几家公司的老总连忙托关系打探起了消息。
最终他们得到的消息很统一。
别管什么事，反正是好事。
有了这个回答，几个杨梅公司的老总也都稍稍放下心来。
不过他们心里同时也吐槽了一句不好听的，政府与民企合作，不都是打着为你好的名头来的么？
隔天上午8点出头，神溪的几大杨梅公司的负责人早早地来到了县政府会议室等候。
九点，张浩领头走进县政府会议室，身后跟着的是宣传部长周晓慧，分管农业的副县长张建功，县府办主任潘扬明和秘书孟文武。
几位负责人看着眼前跟自己家儿女差不多年龄，甚至可能还要小几岁的常务副县长张浩，心中感慨唏嘘的同时，面上也露出极为恭敬地做了自我介绍。
张浩微笑着说道，“几位老总客气了，杨梅产业和旅游业是咱们神溪的重要支柱产业之一，几位的公司又是咱们县杨梅行业的龙头企业，原本就想去几位的公司看看，不过年后我匆匆上任，后来发生了些许意外，就暂时搁置了。”
听着张浩如此客气，几位公司老总颇有些受宠若惊。
一位老总连忙满脸笑容地说道，“张县长，您客气了，是我们失礼了，应该是我们前来拜访才对。”
张浩抬手，随意地说道，“咱们都是神溪人，一家人不说两家话，闲聊的话就等中午吃饭再说，正事要紧，现在咱们先谈正事吧，怎么样？”
听张浩这么说，几位老总自然不会有异议。
张浩看向孟文武，“文武。”
孟文武心领神会，立马站起身把手里拿着的几份方案分发给在座众人。
张浩接着笑道，“那我们就进入主题，今天邀请各位前来开这个洽谈会，主要有三件事。”
“先谈第一件事，我想县里最近的动作，几位多少也有些了解，中央出台了精准扶贫的重要指示，神溪时来运转，把握住了这千载难逢的机会，把扶贫工作走在了全国前列，这对咱们神溪的影响可谓是十分深远和巨大的。”
“但是，扶贫工作不是一朝一夕就能完成的，神溪的扶贫工作也只是开头走在了前列，今后如何，还要靠大家共同的努力。”
张浩知道商人们就喜欢听官话，因此来了一段经典的开场白。
说起扶贫，几位老总也清楚神溪县政府的财政收入一般，以为张浩是想让他们来捐钱，毕竟是第一次见面，个个表现出极高的政治觉悟，积极地表态，为家乡建设事业出钱出力，是他们这些民营企业家义不容辞的责任。
张浩听完有些哭笑不得，跟身旁的周晓慧几人对视了一眼，忍不住笑出了声。
几位老总被几位县领导给笑纳闷了？
是他们的表达方式有问题？
没错呀！以往不都是这么说的？
分管农业的副县长张建功算是跟几位老总最熟悉的，于是说道，“几位老总，张县长今天邀你们前来可是抱着实打实的合作想法，可不是让你们仗义疏财的。”
听到不是义务付出，几位老总心里也是松了口气。
他们虽然嘴上说得大义凛然，但谁的钱都不是大风刮来的。
其中主做杨梅饮品的聚梅坊老总颇为好奇地问，“张县长，各位领导，那你们是想怎么合作？”
张浩微微一笑，“几位老总看看手里的方案吧！有什么不懂的尽管问。”
听到张浩这么说，几位老总带着疑惑的神情看起了手里的方案。
几分钟后，五人中唯一一位女性老总抬起头，拿着笔指着方案中的一处问道，“张县长，如果我没分析错的话，县政府的意思是想让我们几家公司收购指定梅农的杨梅，并且要控制收购价，没错吧？”
张浩点了点头，“刘总，你分析得很对。”
得到张浩肯定的回答，几位老总心里也有了大致的推断。
“各位领导，这些指定梅农就是县里的部分贫困户是吧？”
“对，县里是这么打算的...”
听完张浩的详细说明，几位老总也点头表示明了。
这时五人中看着年纪最大的老总问道，“张县长，我想问一下，如果我们达成合作，那我们几家公司大概需要收购多少数量的杨梅，才能完成县政府的任务？毕竟我们都有自己的收购渠道，也需要清楚具体数量，方便调整。”
关于数量的问题，张浩和张建功他们都已经精确计算过，因此提及这个问题，张浩脱口而出，“涉及到的贫困户大概在1000户，大部分都是孤寡老人和残疾人，刨除三分之一到四分之一的折损率，不计算大小年的问题，收购数量大概在150-200万斤，如果各位平摊收购，那就是30-40万斤。”
几位老总面面相觑，这个数量的杨梅数量说多不多，说少不少。
在没有小产的情况下，挑好的杨梅一般是10块出头一斤。
三五百万对几个公司来说也能承受。
但作为商人，在几位领导表明是合作的情况下，自然也不想吃亏。
还是那位年纪最大的陈总开口，“张县长，其他几位老总的决定我不嫩左右，但我们公司没什么问题，公章我都带来了，只要合作达成，咱们可以马上就签约。”
“不过”陈总话锋一转，“各位领导，咱们就事论事，在商言商，既然刚刚建功县长也说了是合作，那我就冒昧地问一句，县政府打算以什么形式跟我们合作，或者说，我们能获得县政府哪方面的支持？”
陈总怕张浩不满，以为他是想要坐地起价，于是立刻接着解释，“我们几家公司都与一些杨梅合作社还有杨梅农场都有着长期的合作，几十万斤也不是小数目，一旦答应下来，那就要解除部分合作，避免其中存在的复杂关系和利益问题影响咱们的合作，所以想要问个清楚，请各位领导谅解！”
商人的本质就是逐利。
张浩虽然没当过正经商人，但也对商人的思维颇为了解，因此并没有对陈总的提问感到不满。
“我就喜欢陈总你这爽快的态度，证明你也确实是想达成这次合作，既然你快人快语，我也不藏着掖着，只要合作达成，县政府就会给各位开辟新的销售渠道，作为与各位合作的条件。”
“新渠道？”
原本几位老总以为县政府是打算在税收上面与自己等人合作，没想到竟然是打算用所谓的渠道与他们合作。
这让他们一时也不好表态。
做生意，最不缺的就是渠道。
而最缺的也恰恰是稳定的渠道。
不过看这样子，县政府这怕是有些空手套白狼的意思。
几位老总互相对视了一眼之后，那位女性老总不露声色地问道，“张县长，我们每家公司都有自己稳定的销售渠道，不知道县政府是打算给我们开辟怎样的渠道？”
张浩没有直面回答，而是掏出了烟盒，散了一圈，然后自己点上，抽了两口，弹了下烟灰之后，才淡淡地说道，“根据前两年市场调查，几位的公司都有在做杨梅鲜果销售，但一般一到杨梅高产期过后便停止了收购。”
“按理说，即便过了高产期，全县的杨梅产量仍然不少，而且过了高产期，杨梅树产量减少，剩余的杨梅能够有更充足的养分，口感和甜度甚至超过了高产期时的杨梅，几位的公司为什么会在这之前便停止收购了？一方面是某些硬性要求的原因，但另一方面，一个最重要的原因，我猜是各位公司的销售渠道已经达到饱和了，没错吧？”
几位老总面上都闪过一丝不自然。
一到六月，神溪可谓是全民卖杨梅。
他们几家公司虽然每年都会收购百万斤以上的杨梅进行销售和制作杨梅产品，但与整个神溪的产量比起来，仍然只是小部分。
而除了要做其他产品预留下的杨梅外，他们的渠道也只能支撑他们销售这么多。
“张县长，这事儿也不算什么秘密，我们也不否认，我们的销售渠道只能吃下这么多杨梅，这也是没办法的事。”
张浩弹了弹烟灰，“所以这就是咱们合作的第一件事，诸位也了解，县政府每年都会去杭市或者沪市推广，今年也不例外，也不瞒着各位，县政府已经与30家左右的公司进行过首次洽谈，已经接下5万箱杨梅的订单，只要咱们合作达成，这5万箱就会平均分配给几位的公司。”
5万箱！
这可不是小数目了！
没想到县政府这是有备而来啊！
就在几位老总心里默念着这笔订单的利润比方案中收购贫困户杨梅的支出要低时，只听见张浩又说道，“这是第一批的订单，等县政府正式去杭州推广的时候，会为各位几家公司准备接洽会，届时不管杨梅鲜果销售甚至产品销售你们可以自己谈，而且我保证各位不会空手而归。”
听到张浩这么说，几位老总都开始好奇，张浩凭什么这么自信？
张浩笑了笑，“不瞒各位，这次的功臣是杭市的星海投资有限公司，星海投资的几位老总都是咱们神溪人，他们公司又是下订单这些公司的股东，其中包括了许多有名的公司，像杭市的啊里，京城的字节等等，星海投资的一位负责人跟我是发小，前阵子我跟他提过这个事，他听完后，表示想要为家乡做点贡献，因此帮我们拉了一批订单，并且表示会帮忙协调咱们杭市推广会的相关事宜。”
几位杨梅公司的老总满脸的惊喜，按张浩这个说法，这可是铁打的关系呀！
这么牛逼的公司竟然为他们拉订单，第一批就这么多了，等真到了杭市，不得起飞了？
还是年纪最大的陈总先表态，“张县长，这是方案，不是合同吧？合同有吗？我觉得咱们现在就可以签约了。”
其他几位老总也跟着纷纷表示，可以立马签订合同。
原本早上来的时候，他们以为是要来被打秋风的。
没想到却是来送温暖的，这明显稳赚不赔的生意，谁不签谁傻子。
张浩与其他两位县领导笑着互视了一眼，这就满足了？
张浩抬手，“那么关于第一件合作的事，各位没有异议了？”
几位老总纷纷点头，生怕张浩反悔。
“好，咱们来说说第二件事。”
“张县长，您请讲！”
“县政府打算邀请两位明星来担任神溪杨梅的推广大使，借助明星效应，增加神溪人民收入，推动全县杨梅发展事业，几位觉得如何？”
说起邀请明星推广，几家公司早就有过这个想法。
但他们几家公司在神溪算是大公司，可一拿到外面，人家根本都不鸟你。
而且邀请明星代言，也是有不同的。
邀请那些巨星，需要付出的代价太大，到最后能否把代言费赚回来还不好说。
而邀请一些小明星，起不到效果，完全是竹篮打水一场空。
几位老总给出了自己的想法，“实不相瞒，邀请明星扩大知名度的事情我们也有想过，但其中的曲折也是不少，不知道县政府打算邀请哪两位明星来代言推广？”
张浩微微一笑，“周杰轮和林骏杰。”
几位老总听后，面色震惊。
“张县长，这两位可不好请，代价不小吧？”
张浩耸了耸肩，模糊地回道，“还行吧！他们都同意了，因此我打算以县政府、县杨梅协会和几位的公司联合举办一场演唱会，来打响今年神溪杨梅的开幕式。”
几位老总立刻回应，“张县长，这是天大的好事呀，我们都是杨梅协会的成员，陈总更是会长，别的不说，演唱会和杨梅节开幕式各方面的费用，我们几家公司包了。”
“没错，有什么需要，您尽管吩咐！”
能当老总的都是人精，双杰一旦成为神溪杨梅的推广大使，固然全县人民都能增加收入，但他们必然是最大受益者，因为有双杰的名气加持，他们的品牌必然会从籍籍无名的县域品牌成为娱乐圈内风靡的高端品牌。
并且，邀请双杰所需要付出的代价，县政府已经承担，演唱会那点钱简直不值一提。
张浩拍板，“好，既然诸位都同意了，那演唱会的安排就交给诸位了。”
看着欣喜的几位老总，张浩再次开口，“那么咱们接下来再谈谈今天的第三件事。”
张浩现在是主持工作的常务副县长，能够行使县长的的所有权力，等同于县长，相当于二把手。
县长发话，表示县政府要与他们几家公司合作，几大杨梅公司怎么会拒绝？
眼见还有一个多月就到杨梅季了，县政府怕是有大动作。
几家公司的老总连忙托关系打探起了消息。
最终他们得到的消息很统一。
别管什么事，反正是好事。
有了这个回答，几个杨梅公司的老总也都稍稍放下心来。
不过他们心里同时也吐槽了一句不好听的，政府与民企合作，不都是打着为你好的名头来的么？
隔天上午8点出头，神溪的几大杨梅公司的负责人早早地来到了县政府会议室等候。
九点，张浩领头走进县政府会议室，身后跟着的是宣传部长周晓慧，分管农业的副县长张建功，县府办主任潘扬明和秘书孟文武。
几位负责人看着眼前跟自己家儿女差不多年龄，甚至可能还要小几岁的常务副县长张浩，心中感慨唏嘘的同时，面上也露出极为恭敬地做了自我介绍。
张浩微笑着说道，“几位老总客气了，杨梅产业和旅游业是咱们神溪的重要支柱产业之一，几位的公司又是咱们县杨梅行业的龙头企业，原本就想去几位的公司看看，不过年后我匆匆上任，后来发生了些许意外，就暂时搁置了。”
听着张浩如此客气，几位公司老总颇有些受宠若惊。
一位老总连忙满脸笑容地说道，“张县长，您客气了，是我们失礼了，应该是我们前来拜访才对。”
张浩抬手，随意地说道，“咱们都是神溪人，一家人不说两家话，闲聊的话就等中午吃饭再说，正事要紧，现在咱们先谈正事吧，怎么样？”
听张浩这么说，几位老总自然不会有异议。
张浩看向孟文武，“文武。”
孟文武心领神会，立马站起身把手里拿着的几份方案分发给在座众人。
张浩接着笑道，“那我们就进入主题，今天邀请各位前来开这个洽谈会，主要有三件事。”
“先谈第一件事，我想县里最近的动作，几位多少也有些了解，中央出台了精准扶贫的重要指示，神溪时来运转，把握住了这千载难逢的机会，把扶贫工作走在了全国前列，这对咱们神溪的影响可谓是十分深远和巨大的。”
“但是，扶贫工作不是一朝一夕就能完成的，神溪的扶贫工作也只是开头走在了前列，今后如何，还要靠大家共同的努力。”
张浩知道商人们就喜欢听官话，因此来了一段经典的开场白。
说起扶贫，几位老总也清楚神溪县政府的财政收入一般，以为张浩是想让他们来捐钱，毕竟是第一次见面，个个表现出极高的政治觉悟，积极地表态，为家乡建设事业出钱出力，是他们这些民营企业家义不容辞的责任。
张浩听完有些哭笑不得，跟身旁的周晓慧几人对视了一眼，忍不住笑出了声。
几位老总被几位县领导给笑纳闷了？
是他们的表达方式有问题？
没错呀！以往不都是这么说的？
分管农业的副县长张建功算是跟几位老总最熟悉的，于是说道，“几位老总，张县长今天邀你们前来可是抱着实打实的合作想法，可不是让你们仗义疏财的。”
听到不是义务付出，几位老总心里也是松了口气。
他们虽然嘴上说得大义凛然，但谁的钱都不是大风刮来的。
其中主做杨梅饮品的聚梅坊老总颇为好奇地问，“张县长，各位领导，那你们是想怎么合作？”
张浩微微一笑，“几位老总看看手里的方案吧！有什么不懂的尽管问。”
听到张浩这么说，几位老总带着疑惑的神情看起了手里的方案。
几分钟后，五人中唯一一位女性老总抬起头，拿着笔指着方案中的一处问道，“张县长，如果我没分析错的话，县政府的意思是想让我们几家公司收购指定梅农的杨梅，并且要控制收购价，没错吧？”
张浩点了点头，“刘总，你分析得很对。”
得到张浩肯定的回答，几位老总心里也有了大致的推断。
“各位领导，这些指定梅农就是县里的部分贫困户是吧？”
“对，县里是这么打算的...”
听完张浩的详细说明，几位老总也点头表示明了。
这时五人中看着年纪最大的老总问道，“张县长，我想问一下，如果我们达成合作，那我们几家公司大概需要收购多少数量的杨梅，才能完成县政府的任务？毕竟我们都有自己的收购渠道，也需要清楚具体数量，方便调整。”
关于数量的问题，张浩和张建功他们都已经精确计算过，因此提及这个问题，张浩脱口而出，“涉及到的贫困户大概在1000户，大部分都是孤寡老人和残疾人，刨除三分之一到四分之一的折损率，不计算大小年的问题，收购数量大概在150-200万斤，如果各位平摊收购，那就是30-40万斤。”
几位老总面面相觑，这个数量的杨梅数量说多不多，说少不少。
在没有小产的情况下，挑好的杨梅一般是10块出头一斤。
三五百万对几个公司来说也能承受。
但作为商人，在几位领导表明是合作的情况下，自然也不想吃亏。
还是那位年纪最大的陈总开口，“张县长，其他几位老总的决定我不嫩左右，但我们公司没什么问题，公章我都带来了，只要合作达成，咱们可以马上就签约。”
“不过”陈总话锋一转，“各位领导，咱们就事论事，在商言商，既然刚刚建功县长也说了是合作，那我就冒昧地问一句，县政府打算以什么形式跟我们合作，或者说，我们能获得县政府哪方面的支持？”
陈总怕张浩不满，以为他是想要坐地起价，于是立刻接着解释，“我们几家公司都与一些杨梅合作社还有杨梅农场都有着长期的合作，几十万斤也不是小数目，一旦答应下来，那就要解除部分合作，避免其中存在的复杂关系和利益问题影响咱们的合作，所以想要问个清楚，请各位领导谅解！”
商人的本质就是逐利。
张浩虽然没当过正经商人，但也对商人的思维颇为了解，因此并没有对陈总的提问感到不满。
“我就喜欢陈总你这爽快的态度，证明你也确实是想达成这次合作，既然你快人快语，我也不藏着掖着，只要合作达成，县政府就会给各位开辟新的销售渠道，作为与各位合作的条件。”
“新渠道？”
原本几位老总以为县政府是打算在税收上面与自己等人合作，没想到竟然是打算用所谓的渠道与他们合作。
这让他们一时也不好表态。
做生意，最不缺的就是渠道。
而最缺的也恰恰是稳定的渠道。
不过看这样子，县政府这怕是有些空手套白狼的意思。
几位老总互相对视了一眼之后，那位女性老总不露声色地问道，“张县长，我们每家公司都有自己稳定的销售渠道，不知道县政府是打算给我们开辟怎样的渠道？”
张浩没有直面回答，而是掏出了烟盒，散了一圈，然后自己点上，抽了两口，弹了下烟灰之后，才淡淡地说道，“根据前两年市场调查，几位的公司都有在做杨梅鲜果销售，但一般一到杨梅高产期过后便停止了收购。”
“按理说，即便过了高产期，全县的杨梅产量仍然不少，而且过了高产期，杨梅树产量减少，剩余的杨梅能够有更充足的养分，口感和甜度甚至超过了高产期时的杨梅，几位的公司为什么会在这之前便停止收购了？一方面是某些硬性要求的原因，但另一方面，一个最重要的原因，我猜是各位公司的销售渠道已经达到饱和了，没错吧？”
几位老总面上都闪过一丝不自然。
一到六月，神溪可谓是全民卖杨梅。
他们几家公司虽然每年都会收购百万斤以上的杨梅进行销售和制作杨梅产品，但与整个神溪的产量比起来，仍然只是小部分。
而除了要做其他产品预留下的杨梅外，他们的渠道也只能支撑他们销售这么多。
“张县长，这事儿也不算什么秘密，我们也不否认，我们的销售渠道只能吃下这么多杨梅，这也是没办法的事。”
张浩弹了弹烟灰，“所以这就是咱们合作的第一件事，诸位也了解，县政府每年都会去杭市或者沪市推广，今年也不例外，也不瞒着各位，县政府已经与30家左右的公司进行过首次洽谈，已经接下5万箱杨梅的订单，只要咱们合作达成，这5万箱就会平均分配给几位的公司。”
5万箱！
这可不是小数目了！
没想到县政府这是有备而来啊！
就在几位老总心里默念着这笔订单的利润比方案中收购贫困户杨梅的支出要低时，只听见张浩又说道，“这是第一批的订单，等县政府正式去杭州推广的时候，会为各位几家公司准备接洽会，届时不管杨梅鲜果销售甚至产品销售你们可以自己谈，而且我保证各位不会空手而归。”
听到张浩这么说，几位老总都开始好奇，张浩凭什么这么自信？
张浩笑了笑，“不瞒各位，这次的功臣是杭市的星海投资有限公司，星海投资的几位老总都是咱们神溪人，他们公司又是下订单这些公司的股东，其中包括了许多有名的公司，像杭市的啊里，京城的字节等等，星海投资的一位负责人跟我是发小，前阵子我跟他提过这个事，他听完后，表示想要为家乡做点贡献，因此帮我们拉了一批订单，并且表示会帮忙协调咱们杭市推广会的相关事宜。”
几位杨梅公司的老总满脸的惊喜，按张浩这个说法，这可是铁打的关系呀！
这么牛逼的公司竟然为他们拉订单，第一批就这么多了，等真到了杭市，不得起飞了？
还是年纪最大的陈总先表态，“张县长，这是方案，不是合同吧？合同有吗？我觉得咱们现在就可以签约了。”
其他几位老总也跟着纷纷表示，可以立马签订合同。
原本早上来的时候，他们以为是要来被打秋风的。
没想到却是来送温暖的，这明显稳赚不赔的生意，谁不签谁傻子。
张浩与其他两位县领导笑着互视了一眼，这就满足了？
张浩抬手，“那么关于第一件合作的事，各位没有异议了？”
几位老总纷纷点头，生怕张浩反悔。
“好，咱们来说说第二件事。”
“张县长，您请讲！”
“县政府打算邀请两位明星来担任神溪杨梅的推广大使，借助明星效应，增加神溪人民收入，推动全县杨梅发展事业，几位觉得如何？”
说起邀请明星推广，几家公司早就有过这个想法。
但他们几家公司在神溪算是大公司，可一拿到外面，人家根本都不鸟你。
而且邀请明星代言，也是有不同的。
邀请那些巨星，需要付出的代价太大，到最后能否把代言费赚回来还不好说。
而邀请一些小明星，起不到效果，完全是竹篮打水一场空。
几位老总给出了自己的想法，“实不相瞒，邀请明星扩大知名度的事情我们也有想过，但其中的曲折也是不少，不知道县政府打算邀请哪两位明星来代言推广？”
张浩微微一笑，“周杰轮和林骏杰。”
几位老总听后，面色震惊。
“张县长，这两位可不好请，代价不小吧？”
张浩耸了耸肩，模糊地回道，“还行吧！他们都同意了，因此我打算以县政府、县杨梅协会和几位的公司联合举办一场演唱会，来打响今年神溪杨梅的开幕式。”
几位老总立刻回应，“张县长，这是天大的好事呀，我们都是杨梅协会的成员，陈总更是会长，别的不说，演唱会和杨梅节开幕式各方面的费用，我们几家公司包了。”
“没错，有什么需要，您尽管吩咐！”
能当老总的都是人精，双杰一旦成为神溪杨梅的推广大使，固然全县人民都能增加收入，但他们必然是最大受益者，因为有双杰的名气加持，他们的品牌必然会从籍籍无名的县域品牌成为娱乐圈内风靡的高端品牌。
并且，邀请双杰所需要付出的代价，县政府已经承担，演唱会那点钱简直不值一提。
张浩拍板，“好，既然诸位都同意了，那演唱会的安排就交给诸位了。”
看着欣喜的几位老总，张浩再次开口，“那么咱们接下来再谈谈今天的第三件事。”