凡人回忆录 第七十九章 聪明与成功有相关性吗
高速发展的那二十年，因缘际会，有钱的人极多。有几年，南京的1912酒吧街，天天晚上停着各种豪车、敞篷车、跑车，街上年轻男女人头攒动，夜夜笙歌。如今的1912街区，变成了普通吃饭的场所。
师傅的朋友，润滑油站老头，也是那段时间跟着乡镇企业的风口发展起来的，是个非常有钱的人。到底多有钱？只能说，超乎我当年的想象力。
上一期说过，师傅和我去润滑油站老头的办事处吃饭，吃饭的时候，润滑油站老头的话语还是很撩人的。对我没什么影响，我一个月一千多块钱，早已死猪不怕开水烫。但是师傅的内心还是有些波动的。
为什么我这么肯定？
师傅其实早就知道润滑油站老头的情况了，但他从没有跟我细说，最多就是告诉我，这位润滑油站的老总很有钱。一般说到这里就打住了，不会再往下聊。
可这次宴席之后，和师傅坐火车回南京的路上，师傅和我说了很多以前没有跟我说过的细节。
师傅告诉我，这位润滑油站老头，最初是乡镇企业所在村子的一个农民，因为这家乡镇企业正在迅速发展，而润滑油站老头和乡镇企业的老板很熟，所以就在这家乡镇企业上班了。
不得不承认，润滑油站老头确实很有实力，一个江苏人，无亲无故，居然能独自把业务开发到了西安来，还拿下了风机厂这个大客户，也是不容易。
刚刚拿下这个客户的时候，乡镇企业老板也不知道这个客户有多大，心里没有一点数。不过，既然新客户开发成功了，自然需要一个好的奖励政策，来激发销售人员的热情，这样才能进一步扩大销售嘛。所以，乡镇企业老板给润滑油站老头定了个很正常的销售奖励政策。
这个政策具体是多少，我也不是很确定，听师傅说，好像是按销售额的3个点进行包干的，所谓包干，就是说，连同润滑油站老头的所有工资、差旅、公关费用，甚至包括了后期那个小助理的工资，全部都从这3个点里出，除了这3个点的包干提成之外，乡镇企业老板不会再多付一分钱。十几年过去了，比例到底是不是销售额的3个点，我可能记得不对，但是核心思想没有错，就是按照销售额的若干点数包干。
从最初的眼光来看，乡镇企业定的销售奖励政策并不离谱，甚至对企业很有利，而对润滑油站老头不利。为什么？一个新客户而已，一年能做多少生意？
最理想的情况，如果这个客户一年能做到三百万，就已经非常不错啦，润滑油站老头一年的收入就能上十万啦，除去差旅成本，在08年那个时代，剩下的钱比一般打工仔，或者做农民的时候高很多；
如果这个客户能做到一千万，那润滑油站老头一年就净得二十万啦，别说08年，就是放到今天也够生活了。
不过，如果这个新客户起不来呢？那风险就要润滑油站老头来承担咯，工厂反正给他包干3个点，做不到生意，连工资都没有。
那个年代，这种按销售额一定比例进行包干的奖励机制很流行，对于企业而言，包干之后，一切销售成本都可以在3个点之内控制住，不管润滑油站老头做多做少，企业永远都不会亏，成本非常好计算。
只不过，形势变化很快，快的难以想象……
终于有一天，这家乡镇企业老板发现，润滑油站老头开发的这家风机厂，根本不能叫客户了，这应该叫金矿才对……
好家伙，和这客户还没合作几年呢，销售额居然往亿这个级别跑了。
数学好的朋友们，心中瞬间就能算出来，润滑油站老头一年能有多少收入了，数学不好的，用计算器按一按也有了。要知道，这个时候，可是08年哦。
我对离开之后的事情并不清楚，但是我在那里的时候，乡镇企业在客户这里，一年最高能做大约两个亿。
可怕的销售额。
嗯……师傅为什么要跟我说这些？
我当然知道师傅心里想的是什么。无论是谁，只要说话，就会透露出他内心的想法，被我这样敏感的人捕捉到……
所以，什么时候都要秉持“交浅言深”的原则，就是这个原因，而这个世界上，比我聪明的人多了去了，比我敏感的人，也多了去了……
师傅在内心平静的时候，是一个说话滴水不漏的人，毕竟五十多岁的，吃过的盐比我吃过的米还多，大部分时间看起来，他是一个深藏不露的老人。
而这一次，在我和师傅去润滑油站老头的办事处那里吃过饭之后，他的内心肯定失去了平静的状态，所以他才需要找到一个人来倾诉，他需要其他人的认同。
我估计，他的内心太憋屈了。
如同历史上，无数个怀才不遇的人一样，师傅也完全是一样的心情，陷入了同别人比较的陷阱，无法自拔。
师傅肯定是在想：自己生在大城市，也在大国企里上班，一生走来坎坎坷坷，很不容易。这些年，师傅一直都是工厂里的优秀员工，无论是说工作，还是谈贡献，师傅都兢兢业业，付出很多。从能力上来说，师傅也强于一般人。虽然受制于时代的局限，师傅不太会用计算机，但是他的逻辑思维很强，头脑也很灵活，这一点，从师傅小本本上，那个对账单就能看出来。
可是如今，他把自己和润滑油站老头一对比，差距就出现了。
润滑油站老头在工作之前，只是一个种地的农民，而如今，润滑油站老头坐拥每年三五百万的收入，目前看来，前途依然不可限量。
可师傅依然只能在老国企里，陷在国企复杂的人事关系里，每年挣个小几十万，甚至可能还没有润滑油站老头的小助理多。这一切，让师傅心中如何能够平静的下来？更何况，公司还找了个大白胖子，想要把一切都控制下来。
师傅的心中，估计已经憋屈到无以复加，所以才会在火车上，和我说了那么多润滑油站老头的故事。
我能理解师傅，不过，理解归理解，我除了倾听师傅憋屈的内心，也帮不了他什么。纵观人类历史，聪明的人那么多，并不是人聪明，就一定能成功的。
就像我这两天看的一部电影，《长安三万里》，李白的才华那么高呢，最后还不是郁郁不得志？
当然，李白虽然不得志，但也已经名留青史了，这结局算很不错了。事实上，在历史的长河中，还有很多比李白更优秀的人，连名字都没留下来。
所以说，师傅受的这点憋屈，其实也不算什么，最多就是利益分配不均，心中不平衡罢了，离聪明人被历史埋没的那种境界，还差的很远。不过，我倒是希望，我的书能给师傅留下一席之地，哈哈。
玩笑开过了，把思路拉回来。
师傅的内心，一直在和润滑油站老头做对比，甚至，在大白胖子来之前，师傅就已经有很多想法和行动了。虽然师傅的嘴很紧，从来没有和我说过什么无关的话，但是从他的行为，日常他和办公室里其他人的聊天，我依然能猜出七八分。
师傅为什么要把和客户对账的往来账目记在小本本上？还不让任何其他人染指？连办公室主任大姐都知道，师傅的小本本是他最宝贵的财富。
因为师傅希望，能够把和客户往来的一切都控制在手上，凭借这些，作为和公司谈判的筹码，希望公司能够模仿那家乡镇企业，给他和润滑油站老头一样的销售政策，直接包干。
师傅想的很好，咱们公司在客户这里，一年有三四千万销售额，如果能换成包干政策，不要说3个点包干了，哪怕给他两个点包干，也比现在的收入高很多。
可惜，公司没同意。不知道谁跟我说过，好像是大白胖子吧，不确定。当初开发这家西安客户的时候，并不是师傅的功劳，而是厂里的其他老销售开发成功的，如今，当初开发客户的同事退休了，后来这个客户才交给师傅去维护。
从这一点上来看，师傅和润滑油站老头还是有点区别。润滑油站老头那是自己打下的江山，自己坐江山，合情合理，师傅和他的情况相比，说服力还是差一点。
所以，公司可能以上面这个原因为理由，把师傅包干的想法给拒了。
公司不仅没同意，还把大白胖子招了进来，试图掌控一些事情。这一下子，给师傅的想法增添了无穷的变数。
师傅经过和大白胖子之间的几次攻防，发现大白胖子是个极其聪明的家伙，还把我给招进来了，于是，师傅就只能选择继续蛰伏。
事实上，即便是大白胖子和我来了之后，师傅也依然没有死心，他依然在尝试。
公司拒绝师傅的理由，是说西安客户不是师傅开发的。既然这样，师傅就想了个主意，准备曲线救国。我记得有一段时间，师傅拼命的想推进公司生产润滑油站，把润滑油站老头的生意给抢了。
师傅为什么会这么积极的推进润滑油站的生意？
师傅肯定是这么想，既然公司拒绝我包干，理由是，动力油站生意不是我开发的，那我自己新开拓一块业务，润滑油站。凭借新开拓的业务，再来和公司谈，让公司按照新政策给我包干奖励，总可以了吧？这样的话，公司没理由拒绝我了吧？
可惜，直到最后，也不知道公司有没有同意。因为我们始终没能染指润滑油站的生意。
由于老式国企那落后的管理方式，互相掣肘的部门关系，师傅的想法始终未能如愿，连一台润滑油站生意也没做到。
师傅试图推进生产润滑油站的那一阵子，我听见过他和公司领导，以及技术部门的吵架。
师傅说，“我们赶紧把润滑油站设计出来，我好去客户那里卖啊。”
技术部门就会推脱，“润滑油站还不简单？你把业务拿下来，我们按照你的技术参数设计便是。”
师傅在技术部门这里走不通，就会去找大白胖子，甚至更高的领导，我没见过那场面，不过可想而知，肯定也被忽悠回来了，理由，差不多也是那些老套路，“好的，老师傅，我们这就开会研究，上新产品的问题……”或者是和技术部门的话一样，“你拿个润滑油站订单下来啊，订单不拿下来，我们按什么指标做设计呢？”
师傅去找领导，我当然看不见，这段是我猜的，不过他和技术部门吵架是真的。
然后呢？然后就没有然后了。
师傅自始至终，也没能把润滑油站的业务拿下来，而那个传说中的润滑油站设计，也从来没有开始过。
先有鸡，还是先有蛋？这个问题难住天下多少英雄汉？
说实话，错到底在谁那里，我也不能确认，毕竟我只是一个小助理，只在办公室里听到过他们之间的一些言论，视野不够全面，所以我真不知道谁对谁错。
可以确定的是，师傅的包干奖励政策，一直都没能争取到。让师傅更加意想不到的是，他想做而做不成的事情，反而被乡镇企业做成了，下期再说吧。
说了这么多，牵涉到这么多人，但还有一个很关键的人，会被大家忽略掉。
这个人就是：乡镇企业的老板。
我从来没见过这个老板，只是偶尔从师傅口中听说，只言片语而已，甚至我连他的影子长什么样都不知道。
但我挺佩服他的，我觉得，这个人能力一定很强，如果放在乱世，肯定是个英雄人物。
为什么这么说？因为他的格局很大，信守承诺。容忍手下拿很高的奖金，而且持续很多年，这是干大事的人才有的胸襟。从我经历过的所有领导身上，很少能看到这样的品质。
当然，也可能是我的视野不够，看问题不够全面，所以没有看到问题的另一面。
或许，是由于润滑油站老头和我师傅一样，把很多重要的东西抓在自己手上，让这个老板投鼠忌器，不敢随意换掉润滑油站老头？
但是仔细想想，我推翻了这个猜想。
因为润滑油站老头和我师傅不同，他是有好几个助手的，对账，有他的小助理，报价，有工厂派来的工程师。
哪怕小助手是润滑油站老头亲自挑选的，但按照那个小助手的智商，不会不知道他吃的究竟是哪家的饭。在这种情况下，乡镇企业老板想要换掉润滑油站老头，不是不可能的事。
可是，这个乡镇企业老板自始至终，都没有换掉润滑油站老头的意思，而是一直信守最初的承诺，按照3个点包干的政策，持续和润滑油站老头合作。
无论出于什么目的，我都觉得，这个老板生意能做大，是理所当然的。
事实上，理性的想一想，这个乡镇企业老板所做的选择，既有利于他自己，还能留下好名声，这种企业不成功，还有什么企业能成功？
可惜，我的师傅想不通。
估计也有很多人想不通。
这个问题，换个角度看，会很有意思，下一期再说吧，名字就叫做：如果所托非人……
师傅的朋友，润滑油站老头，也是那段时间跟着乡镇企业的风口发展起来的，是个非常有钱的人。到底多有钱？只能说，超乎我当年的想象力。
上一期说过，师傅和我去润滑油站老头的办事处吃饭，吃饭的时候，润滑油站老头的话语还是很撩人的。对我没什么影响，我一个月一千多块钱，早已死猪不怕开水烫。但是师傅的内心还是有些波动的。
为什么我这么肯定？
师傅其实早就知道润滑油站老头的情况了，但他从没有跟我细说，最多就是告诉我，这位润滑油站的老总很有钱。一般说到这里就打住了，不会再往下聊。
可这次宴席之后，和师傅坐火车回南京的路上，师傅和我说了很多以前没有跟我说过的细节。
师傅告诉我，这位润滑油站老头，最初是乡镇企业所在村子的一个农民，因为这家乡镇企业正在迅速发展，而润滑油站老头和乡镇企业的老板很熟，所以就在这家乡镇企业上班了。
不得不承认，润滑油站老头确实很有实力，一个江苏人，无亲无故，居然能独自把业务开发到了西安来，还拿下了风机厂这个大客户，也是不容易。
刚刚拿下这个客户的时候，乡镇企业老板也不知道这个客户有多大，心里没有一点数。不过，既然新客户开发成功了，自然需要一个好的奖励政策，来激发销售人员的热情，这样才能进一步扩大销售嘛。所以，乡镇企业老板给润滑油站老头定了个很正常的销售奖励政策。
这个政策具体是多少，我也不是很确定，听师傅说，好像是按销售额的3个点进行包干的，所谓包干，就是说，连同润滑油站老头的所有工资、差旅、公关费用，甚至包括了后期那个小助理的工资，全部都从这3个点里出，除了这3个点的包干提成之外，乡镇企业老板不会再多付一分钱。十几年过去了，比例到底是不是销售额的3个点，我可能记得不对，但是核心思想没有错，就是按照销售额的若干点数包干。
从最初的眼光来看，乡镇企业定的销售奖励政策并不离谱，甚至对企业很有利，而对润滑油站老头不利。为什么？一个新客户而已，一年能做多少生意？
最理想的情况，如果这个客户一年能做到三百万，就已经非常不错啦，润滑油站老头一年的收入就能上十万啦，除去差旅成本，在08年那个时代，剩下的钱比一般打工仔，或者做农民的时候高很多；
如果这个客户能做到一千万，那润滑油站老头一年就净得二十万啦，别说08年，就是放到今天也够生活了。
不过，如果这个新客户起不来呢？那风险就要润滑油站老头来承担咯，工厂反正给他包干3个点，做不到生意，连工资都没有。
那个年代，这种按销售额一定比例进行包干的奖励机制很流行，对于企业而言，包干之后，一切销售成本都可以在3个点之内控制住，不管润滑油站老头做多做少，企业永远都不会亏，成本非常好计算。
只不过，形势变化很快，快的难以想象……
终于有一天，这家乡镇企业老板发现，润滑油站老头开发的这家风机厂，根本不能叫客户了，这应该叫金矿才对……
好家伙，和这客户还没合作几年呢，销售额居然往亿这个级别跑了。
数学好的朋友们，心中瞬间就能算出来，润滑油站老头一年能有多少收入了，数学不好的，用计算器按一按也有了。要知道，这个时候，可是08年哦。
我对离开之后的事情并不清楚，但是我在那里的时候，乡镇企业在客户这里，一年最高能做大约两个亿。
可怕的销售额。
嗯……师傅为什么要跟我说这些？
我当然知道师傅心里想的是什么。无论是谁，只要说话，就会透露出他内心的想法，被我这样敏感的人捕捉到……
所以，什么时候都要秉持“交浅言深”的原则，就是这个原因，而这个世界上，比我聪明的人多了去了，比我敏感的人，也多了去了……
师傅在内心平静的时候，是一个说话滴水不漏的人，毕竟五十多岁的，吃过的盐比我吃过的米还多，大部分时间看起来，他是一个深藏不露的老人。
而这一次，在我和师傅去润滑油站老头的办事处那里吃过饭之后，他的内心肯定失去了平静的状态，所以他才需要找到一个人来倾诉，他需要其他人的认同。
我估计，他的内心太憋屈了。
如同历史上，无数个怀才不遇的人一样，师傅也完全是一样的心情，陷入了同别人比较的陷阱，无法自拔。
师傅肯定是在想：自己生在大城市，也在大国企里上班，一生走来坎坎坷坷，很不容易。这些年，师傅一直都是工厂里的优秀员工，无论是说工作，还是谈贡献，师傅都兢兢业业，付出很多。从能力上来说，师傅也强于一般人。虽然受制于时代的局限，师傅不太会用计算机，但是他的逻辑思维很强，头脑也很灵活，这一点，从师傅小本本上，那个对账单就能看出来。
可是如今，他把自己和润滑油站老头一对比，差距就出现了。
润滑油站老头在工作之前，只是一个种地的农民，而如今，润滑油站老头坐拥每年三五百万的收入，目前看来，前途依然不可限量。
可师傅依然只能在老国企里，陷在国企复杂的人事关系里，每年挣个小几十万，甚至可能还没有润滑油站老头的小助理多。这一切，让师傅心中如何能够平静的下来？更何况，公司还找了个大白胖子，想要把一切都控制下来。
师傅的心中，估计已经憋屈到无以复加，所以才会在火车上，和我说了那么多润滑油站老头的故事。
我能理解师傅，不过，理解归理解，我除了倾听师傅憋屈的内心，也帮不了他什么。纵观人类历史，聪明的人那么多，并不是人聪明，就一定能成功的。
就像我这两天看的一部电影，《长安三万里》，李白的才华那么高呢，最后还不是郁郁不得志？
当然，李白虽然不得志，但也已经名留青史了，这结局算很不错了。事实上，在历史的长河中，还有很多比李白更优秀的人，连名字都没留下来。
所以说，师傅受的这点憋屈，其实也不算什么，最多就是利益分配不均，心中不平衡罢了，离聪明人被历史埋没的那种境界，还差的很远。不过，我倒是希望，我的书能给师傅留下一席之地，哈哈。
玩笑开过了，把思路拉回来。
师傅的内心，一直在和润滑油站老头做对比，甚至，在大白胖子来之前，师傅就已经有很多想法和行动了。虽然师傅的嘴很紧，从来没有和我说过什么无关的话，但是从他的行为，日常他和办公室里其他人的聊天，我依然能猜出七八分。
师傅为什么要把和客户对账的往来账目记在小本本上？还不让任何其他人染指？连办公室主任大姐都知道，师傅的小本本是他最宝贵的财富。
因为师傅希望，能够把和客户往来的一切都控制在手上，凭借这些，作为和公司谈判的筹码，希望公司能够模仿那家乡镇企业，给他和润滑油站老头一样的销售政策，直接包干。
师傅想的很好，咱们公司在客户这里，一年有三四千万销售额，如果能换成包干政策，不要说3个点包干了，哪怕给他两个点包干，也比现在的收入高很多。
可惜，公司没同意。不知道谁跟我说过，好像是大白胖子吧，不确定。当初开发这家西安客户的时候，并不是师傅的功劳，而是厂里的其他老销售开发成功的，如今，当初开发客户的同事退休了，后来这个客户才交给师傅去维护。
从这一点上来看，师傅和润滑油站老头还是有点区别。润滑油站老头那是自己打下的江山，自己坐江山，合情合理，师傅和他的情况相比，说服力还是差一点。
所以，公司可能以上面这个原因为理由，把师傅包干的想法给拒了。
公司不仅没同意，还把大白胖子招了进来，试图掌控一些事情。这一下子，给师傅的想法增添了无穷的变数。
师傅经过和大白胖子之间的几次攻防，发现大白胖子是个极其聪明的家伙，还把我给招进来了，于是，师傅就只能选择继续蛰伏。
事实上，即便是大白胖子和我来了之后，师傅也依然没有死心，他依然在尝试。
公司拒绝师傅的理由，是说西安客户不是师傅开发的。既然这样，师傅就想了个主意，准备曲线救国。我记得有一段时间，师傅拼命的想推进公司生产润滑油站，把润滑油站老头的生意给抢了。
师傅为什么会这么积极的推进润滑油站的生意？
师傅肯定是这么想，既然公司拒绝我包干，理由是，动力油站生意不是我开发的，那我自己新开拓一块业务，润滑油站。凭借新开拓的业务，再来和公司谈，让公司按照新政策给我包干奖励，总可以了吧？这样的话，公司没理由拒绝我了吧？
可惜，直到最后，也不知道公司有没有同意。因为我们始终没能染指润滑油站的生意。
由于老式国企那落后的管理方式，互相掣肘的部门关系，师傅的想法始终未能如愿，连一台润滑油站生意也没做到。
师傅试图推进生产润滑油站的那一阵子，我听见过他和公司领导，以及技术部门的吵架。
师傅说，“我们赶紧把润滑油站设计出来，我好去客户那里卖啊。”
技术部门就会推脱，“润滑油站还不简单？你把业务拿下来，我们按照你的技术参数设计便是。”
师傅在技术部门这里走不通，就会去找大白胖子，甚至更高的领导，我没见过那场面，不过可想而知，肯定也被忽悠回来了，理由，差不多也是那些老套路，“好的，老师傅，我们这就开会研究，上新产品的问题……”或者是和技术部门的话一样，“你拿个润滑油站订单下来啊，订单不拿下来，我们按什么指标做设计呢？”
师傅去找领导，我当然看不见，这段是我猜的，不过他和技术部门吵架是真的。
然后呢？然后就没有然后了。
师傅自始至终，也没能把润滑油站的业务拿下来，而那个传说中的润滑油站设计，也从来没有开始过。
先有鸡，还是先有蛋？这个问题难住天下多少英雄汉？
说实话，错到底在谁那里，我也不能确认，毕竟我只是一个小助理，只在办公室里听到过他们之间的一些言论，视野不够全面，所以我真不知道谁对谁错。
可以确定的是，师傅的包干奖励政策，一直都没能争取到。让师傅更加意想不到的是，他想做而做不成的事情，反而被乡镇企业做成了，下期再说吧。
说了这么多，牵涉到这么多人，但还有一个很关键的人，会被大家忽略掉。
这个人就是：乡镇企业的老板。
我从来没见过这个老板，只是偶尔从师傅口中听说，只言片语而已，甚至我连他的影子长什么样都不知道。
但我挺佩服他的，我觉得，这个人能力一定很强，如果放在乱世，肯定是个英雄人物。
为什么这么说？因为他的格局很大，信守承诺。容忍手下拿很高的奖金，而且持续很多年，这是干大事的人才有的胸襟。从我经历过的所有领导身上，很少能看到这样的品质。
当然，也可能是我的视野不够，看问题不够全面，所以没有看到问题的另一面。
或许，是由于润滑油站老头和我师傅一样，把很多重要的东西抓在自己手上，让这个老板投鼠忌器，不敢随意换掉润滑油站老头？
但是仔细想想，我推翻了这个猜想。
因为润滑油站老头和我师傅不同，他是有好几个助手的，对账，有他的小助理，报价，有工厂派来的工程师。
哪怕小助手是润滑油站老头亲自挑选的，但按照那个小助手的智商，不会不知道他吃的究竟是哪家的饭。在这种情况下，乡镇企业老板想要换掉润滑油站老头，不是不可能的事。
可是，这个乡镇企业老板自始至终，都没有换掉润滑油站老头的意思，而是一直信守最初的承诺，按照3个点包干的政策，持续和润滑油站老头合作。
无论出于什么目的，我都觉得，这个老板生意能做大，是理所当然的。
事实上，理性的想一想，这个乡镇企业老板所做的选择，既有利于他自己，还能留下好名声，这种企业不成功，还有什么企业能成功？
可惜，我的师傅想不通。
估计也有很多人想不通。
这个问题，换个角度看，会很有意思，下一期再说吧，名字就叫做：如果所托非人……