捡到一本遗憾日记 第303章 不对等的谈判
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来之前对于这次的谈判，江远他们做过不少的假设，尤其是这个价格，更是重中之重，有着预案，于珍做为速达网的负责人，拒绝的话直接替江远说了出来。
“徐总，对于我们速达网的发展前景，我相信你们牵手网一定是看的清楚的。
目前我们每日的订单量，一点水分不掺，高达七万多单，日营业额上百万，实现了盈利，这还是在我们速达网只有十个地市分站的情况下达成的。
我们速达网的这种运营模式已经被证明了是成功的，剩下的只需要复制到其它各个城市当中，就能极快速的让我们速达网壮大起来。
说句不怕得罪领导的实话，我也是速达网的股东，对于这次收购我本人是不赞同的，因为这等于是将一只马上要下蛋的金鸡卖了出去。
但考虑到你们牵手网也是国内团购网站的领头羊，如果咱们结合，确实会对整个行业造成影响，还有我们领导的支持，我也只能保留意见。
可是这十三亿的估值我都已经认为很是低估，你们还要往下砍价，还是仅仅出到七亿，说真的，我没有看的出来你们牵手网有什么诚意。”
当初给于珍速达网百分之五的股份，连江远也没有想到这个做配送的公司竟然能增值这么快速。
后来明丰投资入股，还是江远出面才将于珍的股份保留在了百分之二，要不然按照明丰的意思，是想直接把于珍的股份彻底收购下来的。
所以于珍今天坐在这里，不光是以速达网的负责人身份，她还有一个速达网股东的身份来发言，这一点比其它人要更有力度。
而且话里表述的很清楚，我们速达网不是发展不下去，求到你们牵手网，必须让你们收购，救我们一命。
我们是有着完整的发展模式，并且不差钱，随时都能将这种模式复制到其它各个地市当中，扩大速达网基本盘。
要不是江远执意要将公司卖掉，现在他们根本没有时间坐在这里，还在外面扩展市场呢。
十三亿都不想出，只想出七亿，还只是对公司的整体估值，你们是当我们没见过钱吗？
这种隐晦的硬刚，可是比江远直接拒绝要来的痛快，好像把因为被江远执意卖公司所受到的“屈辱”全部发泄了出来一样。
不过徐昆他们倒是没有什么太多的变化，这种价格上的争议，他们来之前也是做过分析的，哪会因为于珍几句话就让自己乱了方寸。
只见徐昆不急不躁的道。
“于经理，你说的事情我们肯定是知道的，但一件事情要分多个阶段去看，你不能因为对自己有利就只片面的看待事情的发展吧。
确实，你们速达网目前日营收能有上百万，还有盈利，可是这种事情是正常的吗？
有没有可能，是因为你们目前还没有遇到特别的竞争对手跟你们竞争市场，而且你们也没有跟进市场，进行大范围的促销带动用户入场呢？
所以你们这些盈利不能当成是绝对的事情来看待，据我所了解，目前你们在其它几个有分站的城市，入驻了一些竞争网站对吗？
你还能说自己一直处于盈利吗？
但咱们两家结合就不一样了，有我们牵手网的名气和影响力，再加上你们速达网的运营，那些竞争对手根本无还手之力，这些东西能是简单的用一些金钱衡量的吗？”
虽然徐昆有曲解狡辩的意思，你们有名气和影响力，敢和人竞争，我们速达网就不懂烧钱，不敢进场吗？
但不得不说他话里有一些东西也是对的。
这段时间可能是江远公司的数据被外人知道的多了，眼看在大城市竞争损耗太大的一些团购网站，竟然一窝蜂的往下边的各大城市钻营过去。
你敢信，拉一个新人给八块钱现金返现，还赠送小件家居物品，而且还有网站团购红包吗？
大城市的运营没学到多少，可是烧钱的手段却学了个十足，这他妈的都是不准备过日子的，直接就想往死里做，可就是有效。
江远自己手下的地推团队都被人家拉过去一批人，这种明目张胆的挣钱时刻，别说什么忠诚，除了没什么能力或者张豪那些领导，谁也顶不住。
可是竞争归竞争，连他们自己组建的团队都能被人用钱撬走，你们牵手网多什么，凭个名声就能阻止了，真会想美事儿。
江远同样笑着道。
“徐总，咱们今天坐在这里说那些威胁，或者其它事情的话，就不用了，仅仅说咱们自己就行。
十三亿这个估值，我认为我是做了让步的，按照正常的评估公式，我们速达网的估值会更高。
甚至我还可以用咱们谈判这两个月，烧一部分钱，去扩大我们的基础市场，但我没有。
不是我不能，是因为我觉着团购市场现在太过于混乱，如果像吴总跟我说的那样，咱们两家结合，统一整个团购市场，我觉着这是好事。
这才顶着内外两方面的压力，促成这次的谈判。
如果你们拿我的诚意，当成我的软弱，我觉着你们有点小看别人了。”
这就是当老板的好处，特别是当一个有钱的老板，那说话都特别的有底气。
这些话哪怕是让于珍来说，那都不能是这样的效果。
一下子徐昆他们就感觉到了很大一股压力，江远这个老板，手里虽然只有几家公司，但不管是餐饮公司，还是速达网，全是现金流稳定的奶牛企业。
你可以跟他们用各种谈判话术，给他们压力，但当江远站出来用这些现实的底气做为支撑，就像是开了外挂一样，跟个刺猬似的。
不咬吧，谈判没法往下进行，咬吧，说的各种话，在人家的实力面前，显得是那么苍白无力。
徐昆得到吴海的指示，让他来主持谈判，他心里是反对的，自己一个打工的，一辈子挣的钱还不一定有人家江远一年挣的多，天生的不平等，哪有坐在一起谈判的资格。
可是吴海也有他不来的理由，如果吴海来了，那有些事情当场就得敲定，一点回旋余地都没有，江远不缺钱，可是他吴海，他们牵手网缺啊。
还指着把速达网兼并过来，再次开始融资扩张呢。
“徐总，对于我们速达网的发展前景，我相信你们牵手网一定是看的清楚的。
目前我们每日的订单量，一点水分不掺，高达七万多单，日营业额上百万，实现了盈利，这还是在我们速达网只有十个地市分站的情况下达成的。
我们速达网的这种运营模式已经被证明了是成功的，剩下的只需要复制到其它各个城市当中，就能极快速的让我们速达网壮大起来。
说句不怕得罪领导的实话，我也是速达网的股东，对于这次收购我本人是不赞同的，因为这等于是将一只马上要下蛋的金鸡卖了出去。
但考虑到你们牵手网也是国内团购网站的领头羊，如果咱们结合，确实会对整个行业造成影响，还有我们领导的支持，我也只能保留意见。
可是这十三亿的估值我都已经认为很是低估，你们还要往下砍价，还是仅仅出到七亿，说真的，我没有看的出来你们牵手网有什么诚意。”
当初给于珍速达网百分之五的股份，连江远也没有想到这个做配送的公司竟然能增值这么快速。
后来明丰投资入股，还是江远出面才将于珍的股份保留在了百分之二，要不然按照明丰的意思，是想直接把于珍的股份彻底收购下来的。
所以于珍今天坐在这里，不光是以速达网的负责人身份，她还有一个速达网股东的身份来发言，这一点比其它人要更有力度。
而且话里表述的很清楚，我们速达网不是发展不下去，求到你们牵手网，必须让你们收购，救我们一命。
我们是有着完整的发展模式，并且不差钱，随时都能将这种模式复制到其它各个地市当中，扩大速达网基本盘。
要不是江远执意要将公司卖掉，现在他们根本没有时间坐在这里，还在外面扩展市场呢。
十三亿都不想出，只想出七亿，还只是对公司的整体估值，你们是当我们没见过钱吗？
这种隐晦的硬刚，可是比江远直接拒绝要来的痛快，好像把因为被江远执意卖公司所受到的“屈辱”全部发泄了出来一样。
不过徐昆他们倒是没有什么太多的变化，这种价格上的争议，他们来之前也是做过分析的，哪会因为于珍几句话就让自己乱了方寸。
只见徐昆不急不躁的道。
“于经理，你说的事情我们肯定是知道的，但一件事情要分多个阶段去看，你不能因为对自己有利就只片面的看待事情的发展吧。
确实，你们速达网目前日营收能有上百万，还有盈利，可是这种事情是正常的吗？
有没有可能，是因为你们目前还没有遇到特别的竞争对手跟你们竞争市场，而且你们也没有跟进市场，进行大范围的促销带动用户入场呢？
所以你们这些盈利不能当成是绝对的事情来看待，据我所了解，目前你们在其它几个有分站的城市，入驻了一些竞争网站对吗？
你还能说自己一直处于盈利吗？
但咱们两家结合就不一样了，有我们牵手网的名气和影响力，再加上你们速达网的运营，那些竞争对手根本无还手之力，这些东西能是简单的用一些金钱衡量的吗？”
虽然徐昆有曲解狡辩的意思，你们有名气和影响力，敢和人竞争，我们速达网就不懂烧钱，不敢进场吗？
但不得不说他话里有一些东西也是对的。
这段时间可能是江远公司的数据被外人知道的多了，眼看在大城市竞争损耗太大的一些团购网站，竟然一窝蜂的往下边的各大城市钻营过去。
你敢信，拉一个新人给八块钱现金返现，还赠送小件家居物品，而且还有网站团购红包吗？
大城市的运营没学到多少，可是烧钱的手段却学了个十足，这他妈的都是不准备过日子的，直接就想往死里做，可就是有效。
江远自己手下的地推团队都被人家拉过去一批人，这种明目张胆的挣钱时刻，别说什么忠诚，除了没什么能力或者张豪那些领导，谁也顶不住。
可是竞争归竞争，连他们自己组建的团队都能被人用钱撬走，你们牵手网多什么，凭个名声就能阻止了，真会想美事儿。
江远同样笑着道。
“徐总，咱们今天坐在这里说那些威胁，或者其它事情的话，就不用了，仅仅说咱们自己就行。
十三亿这个估值，我认为我是做了让步的，按照正常的评估公式，我们速达网的估值会更高。
甚至我还可以用咱们谈判这两个月，烧一部分钱，去扩大我们的基础市场，但我没有。
不是我不能，是因为我觉着团购市场现在太过于混乱，如果像吴总跟我说的那样，咱们两家结合，统一整个团购市场，我觉着这是好事。
这才顶着内外两方面的压力，促成这次的谈判。
如果你们拿我的诚意，当成我的软弱，我觉着你们有点小看别人了。”
这就是当老板的好处，特别是当一个有钱的老板，那说话都特别的有底气。
这些话哪怕是让于珍来说，那都不能是这样的效果。
一下子徐昆他们就感觉到了很大一股压力，江远这个老板，手里虽然只有几家公司，但不管是餐饮公司，还是速达网，全是现金流稳定的奶牛企业。
你可以跟他们用各种谈判话术，给他们压力，但当江远站出来用这些现实的底气做为支撑，就像是开了外挂一样，跟个刺猬似的。
不咬吧，谈判没法往下进行，咬吧，说的各种话，在人家的实力面前，显得是那么苍白无力。
徐昆得到吴海的指示，让他来主持谈判，他心里是反对的，自己一个打工的，一辈子挣的钱还不一定有人家江远一年挣的多，天生的不平等，哪有坐在一起谈判的资格。
可是吴海也有他不来的理由，如果吴海来了，那有些事情当场就得敲定，一点回旋余地都没有，江远不缺钱，可是他吴海，他们牵手网缺啊。
还指着把速达网兼并过来，再次开始融资扩张呢。