捡到一本遗憾日记 第310章 别样的思路
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江远到是没想到胡微微和邓元元还能有意见一致的时候，无奈的道。
“你们说的这个我知道，但是这一年一两百家的城市分站建立，怎么建呢？
于姐你是亲历者你知道，上段时间咱们建的那十个城市的分站是什么样，你还知道吧？
两个月全公司扶持，那才刚刚勉强稳定下来，一直到现在，也不过是刚刚好转。
咱们十个城市可以同时启动，100个城市怎么启动，两百个呢？
我们手里哪有这么多人，现招的人能放出去吗？
放出去能不能管理的了啊？
这件事是不是得考虑进去？”
于珍在一边听到江远的道认同的道。
“江总的这些顾虑确实值得考虑，一个分站的建立，不是说咱们在那租个房子，派两个人就行，统合资源让网站能运营下去才是根本。
不说盈利，但是也不能亏损，何况现在公司的人手明显是不够的，时间又紧。
都不用说那些竞争，我怕到时候光是人员这一块，就是一个很大的难题。”
胡微微不满的道。
“咱们有问题解决问题，但这不是咱们逃避的借口，缺人缺物，能量化的东西怎么都能解决，现在就看咱们有没有这个决心，把这件事情做好。
而且现在也不全是咱们自己的事情，到底对面会提出怎么样的苛刻要求。咱们现在也不知道。
但是，这个竞争的心不能少，别咱什么都没做呢，先自己觉得自己干不下去，那就没意思了。”
江远看了胡微微一眼道。
“小微，你可别胡说啊，在这屋里我可是最着急的那个，怎么可能不想能把这个对赌协议签了，然后拿到相应的投资。
只不过想法归想法，信心归信心，这种东西也不能盲目的去考虑，自己有多少实力，能达到什么样的目标，这些不都得经过计算和考量吗？。
哪可能一拍胸脯什么都张口就来，那不光是对其它人不负责，对咱们自己也是不负责任的。”
邓元元在一边想了好一会儿，也没有跟着江远的思路往前走，而是道。
“考虑那些都没有什么必要，事情已经很明朗了，大盗这面的对赌协议，肯定有一些困难在等着咱们，咱们又必然要接受，那还不如想一想怎么才能降低咱们的难度呢。
我觉得咱们现在可以分成两步走。
现在各个地方虽然有竞争，但相对来说比较稳定嘛，那第一，于姐，你这面开始调人，速达网开始对外进行扩张，不管能扩张几个，先干起来再说。
到时候大盗那边有要求，规模这一块肯定是要有的，咱们提前做，也是能给咱们缩减一下以后的压力。
第二个的话，就是这花钱找关系，针对大盗公司的投资计划和投资结果，咱们得想办法让咱们被选中，只要选中了，拿到了投资，那所有的东西，可就是咱们自己说的算了。
而这其中最关键的城市分站扩建和营业额，一定要尽可能的减少，以免真到了时间，咱们自己坐蜡完不成。”
这些事情，江远也能想得通，但是里面有好多执行的困难，都不是一句两句话就能说清的。
“于姐，你和张豪回去抓紧就市场扩展这一块儿，研究一下，看看公司这边要怎么支持你，能尽可能的快速扩张一些城市。
从这方面上说，哪怕没有投资的钱进来，咱们也到了该往外扩张的一个节点了，就当提前准备吧。”
胡微微在一边就看着几人在那里为难，一脸的不解的道。
“不是说你们速达网已经有成熟的一个盈利模式了吗，怎么现在还能让你们办的这么困难呢？”
江远解释道。
“盈利模式是有，可是按那种模式想快速扩展的话，人员都是我们自己准备的，最快也得半个月，一个月才能实际执行，运行起来可不就得两个月时间了吗？
而且这两个月时间，我们也不可能是多个城市同时起步，顶多也就是顺利的话，按目前的人手不足情况，能一起运营三五个城市，就不错了。
这还不能跟其他团购网站出现硬碰硬的情况，否则到底是个什么样状态，现在谁都说不准。”
胡微微皱了一下眉头道。
“不对吧，我记得你们当初要发展金陵那时，你还跟我说过，说是配送团队这一块儿，都是实行外包，怎么现在你们自己还要亲自去干呢？
你们的配送环节，那需要大量的人员，把这个环节抓在手里，你在自己来操作这件事儿，再给你添多少人，你也用不过来呀。
可不就得是四处缺人吗？”
“我后来没跟你说吗？
金陵那一块儿做的比较失败，大家都是图利溢过来的，挣不着钱，哪怕有我的补助跟着，人家的兴趣也不大。
好多事情执行起来，就没有我们自己来操作的方面，可以随时调整，你说这种情况下，我怎么把这个环节扔掉。”
胡微微摆摆手道。
“这不对啊，不对，你这样的想法就有问题，那公司还能干好了？
盈利模式既然确定的话，那就按着这方面的思路往下走，有了目标，在这个过程当中，其他人力物力方面的东西，那必然是让咱们自己越简单越好。
既然你已经想出了外包，这一方面有可行性，那就持续下去啊。
有不愿意干的，那还能都不愿意干吗？
找那些愿意干的接手，不行的话，你们现在这几个城市不是还挣钱吗，把配送团队卖出去。
元元会宣传，你把这个事情好好闹大的宣传一次，就一个点，跟着你干能让他们挣钱。
这样的话，一方面宣传一下速达网的名声，以后不管是有什么估值，还是其它方面的问题，都是一个砝码。
另一方面也是让大家知道，做咱们速达网的跟着咱们能挣钱，别的吸引不了人，钱还吸引不了吗？
把这些都宣传开，我就不信所有人都没这个眼光，不想赚这个钱，你不干，其他人还想干呢。
只要大家合作起来，不管生意好坏，你手里也有钱，补助发下去，等运转之后，咱们自己不就轻松了吗？”
“你们说的这个我知道，但是这一年一两百家的城市分站建立，怎么建呢？
于姐你是亲历者你知道，上段时间咱们建的那十个城市的分站是什么样，你还知道吧？
两个月全公司扶持，那才刚刚勉强稳定下来，一直到现在，也不过是刚刚好转。
咱们十个城市可以同时启动，100个城市怎么启动，两百个呢？
我们手里哪有这么多人，现招的人能放出去吗？
放出去能不能管理的了啊？
这件事是不是得考虑进去？”
于珍在一边听到江远的道认同的道。
“江总的这些顾虑确实值得考虑，一个分站的建立，不是说咱们在那租个房子，派两个人就行，统合资源让网站能运营下去才是根本。
不说盈利，但是也不能亏损，何况现在公司的人手明显是不够的，时间又紧。
都不用说那些竞争，我怕到时候光是人员这一块，就是一个很大的难题。”
胡微微不满的道。
“咱们有问题解决问题，但这不是咱们逃避的借口，缺人缺物，能量化的东西怎么都能解决，现在就看咱们有没有这个决心，把这件事情做好。
而且现在也不全是咱们自己的事情，到底对面会提出怎么样的苛刻要求。咱们现在也不知道。
但是，这个竞争的心不能少，别咱什么都没做呢，先自己觉得自己干不下去，那就没意思了。”
江远看了胡微微一眼道。
“小微，你可别胡说啊，在这屋里我可是最着急的那个，怎么可能不想能把这个对赌协议签了，然后拿到相应的投资。
只不过想法归想法，信心归信心，这种东西也不能盲目的去考虑，自己有多少实力，能达到什么样的目标，这些不都得经过计算和考量吗？。
哪可能一拍胸脯什么都张口就来，那不光是对其它人不负责，对咱们自己也是不负责任的。”
邓元元在一边想了好一会儿，也没有跟着江远的思路往前走，而是道。
“考虑那些都没有什么必要，事情已经很明朗了，大盗这面的对赌协议，肯定有一些困难在等着咱们，咱们又必然要接受，那还不如想一想怎么才能降低咱们的难度呢。
我觉得咱们现在可以分成两步走。
现在各个地方虽然有竞争，但相对来说比较稳定嘛，那第一，于姐，你这面开始调人，速达网开始对外进行扩张，不管能扩张几个，先干起来再说。
到时候大盗那边有要求，规模这一块肯定是要有的，咱们提前做，也是能给咱们缩减一下以后的压力。
第二个的话，就是这花钱找关系，针对大盗公司的投资计划和投资结果，咱们得想办法让咱们被选中，只要选中了，拿到了投资，那所有的东西，可就是咱们自己说的算了。
而这其中最关键的城市分站扩建和营业额，一定要尽可能的减少，以免真到了时间，咱们自己坐蜡完不成。”
这些事情，江远也能想得通，但是里面有好多执行的困难，都不是一句两句话就能说清的。
“于姐，你和张豪回去抓紧就市场扩展这一块儿，研究一下，看看公司这边要怎么支持你，能尽可能的快速扩张一些城市。
从这方面上说，哪怕没有投资的钱进来，咱们也到了该往外扩张的一个节点了，就当提前准备吧。”
胡微微在一边就看着几人在那里为难，一脸的不解的道。
“不是说你们速达网已经有成熟的一个盈利模式了吗，怎么现在还能让你们办的这么困难呢？”
江远解释道。
“盈利模式是有，可是按那种模式想快速扩展的话，人员都是我们自己准备的，最快也得半个月，一个月才能实际执行，运行起来可不就得两个月时间了吗？
而且这两个月时间，我们也不可能是多个城市同时起步，顶多也就是顺利的话，按目前的人手不足情况，能一起运营三五个城市，就不错了。
这还不能跟其他团购网站出现硬碰硬的情况，否则到底是个什么样状态，现在谁都说不准。”
胡微微皱了一下眉头道。
“不对吧，我记得你们当初要发展金陵那时，你还跟我说过，说是配送团队这一块儿，都是实行外包，怎么现在你们自己还要亲自去干呢？
你们的配送环节，那需要大量的人员，把这个环节抓在手里，你在自己来操作这件事儿，再给你添多少人，你也用不过来呀。
可不就得是四处缺人吗？”
“我后来没跟你说吗？
金陵那一块儿做的比较失败，大家都是图利溢过来的，挣不着钱，哪怕有我的补助跟着，人家的兴趣也不大。
好多事情执行起来，就没有我们自己来操作的方面，可以随时调整，你说这种情况下，我怎么把这个环节扔掉。”
胡微微摆摆手道。
“这不对啊，不对，你这样的想法就有问题，那公司还能干好了？
盈利模式既然确定的话，那就按着这方面的思路往下走，有了目标，在这个过程当中，其他人力物力方面的东西，那必然是让咱们自己越简单越好。
既然你已经想出了外包，这一方面有可行性，那就持续下去啊。
有不愿意干的，那还能都不愿意干吗？
找那些愿意干的接手，不行的话，你们现在这几个城市不是还挣钱吗，把配送团队卖出去。
元元会宣传，你把这个事情好好闹大的宣传一次，就一个点，跟着你干能让他们挣钱。
这样的话，一方面宣传一下速达网的名声，以后不管是有什么估值，还是其它方面的问题，都是一个砝码。
另一方面也是让大家知道，做咱们速达网的跟着咱们能挣钱，别的吸引不了人，钱还吸引不了吗？
把这些都宣传开，我就不信所有人都没这个眼光，不想赚这个钱，你不干，其他人还想干呢。
只要大家合作起来，不管生意好坏，你手里也有钱，补助发下去，等运转之后，咱们自己不就轻松了吗？”