开局考公：我改写了人生！ 第285章 成立工作室
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酒过三巡，三人都进入了微醺状态。
李东沐之所以喜欢白酒，就是因为醉意来的快，在酒精的作用下，更有利于表达和交流。
“马总，qq是贵公司的主打产品，历经多年的发展，用户量越来越多，但是在移动互联网即将到来的背景下，有没有更多的想法呢？”李东沐问道。
小马哥想了想：“qq是一个社交软件，当它从电脑端转移到手机端后，我们肯定是要最大限度的保留原有的功能，同时在此基础上，开发更多的周边产品，以满足用户的需求。”
“那您觉得qq最大的不足是什么？”李东沐问道。
“qq用户人群主要是早期的网民，对很多中年人士和企业来说，使用率也不太高，另外，就是太偏向于娱乐化，可能会让部分人觉得玩qq的人不太靠谱。”小马哥说道。
“如果要改变这个现状，有什么好的做法么？”李东沐问道。
“目前还没有，但是正在构思这件事情。”
李东沐之所以询问小马哥这些问题，目的就是为了引出后续的话题，为双方的合作建立基础。
“当前，很多互联网企业都在盯着社交软件这块蛋糕，大家都在结合移动互联网的特点，有针对性的开发新的社交软件。这一点，马总应该很清楚。虽然当前对qq还构不成威胁，但是长此以往，用户对qq会产生疲态，对新的社交软件则会有猎奇心理，这样就会造成原有用户的流失。如果对方公司结合用户习惯不停的更新调整，新产品的流畅度则会越来越高，对qq的冲击也会越来越大。”
小马哥听后若有所思的点了点头，李东沐所说，他们在集团高层会议上专门研究分析过。
“东沐，问题很清楚，有没有好的对策呢？”小马哥问道。
听到对方这句话，李东沐知道机会来了。
“我小舅子在你们盛京公司工作，从事的是架构师岗位，前段时间我们在一起聊天时，曾经聊到过关于开发新的社交软件的事情，我觉得构思很好，非常符合移动互联网下的用户使用习惯。”
“在我们公司工作？如果真像你所说一样，回头要提拔到更高级别的岗位工作。”小马哥笑道。
“马总，关于新软件开发的事情，我想和您谈谈合作的事情。”李东沐开门见山道。
“合作当然可以，只是怎么合作呢？”小马哥问道。
“我想成立一个工作室，全身心投入到软件开发和应用上，你们公司负责提供流量接入和宣发，至于股权分配，我占51%，你们占49%，当然，为了保证公司的权益，可以签订一份股权优先购买权的合同，当市场同等估值的情况下，你们优先购入。”
面对李东沐提出的条件，小马哥笑了笑。
“东沐兄弟，说句不恰当的话，你的这个做法岂不是和白嫖一样，开发一个软件，由我我们负责宣发和流量导入，难道我们偌大的公司还开发不出一个软件么？”
“马总，产品好不好，要交给市场和用户来评判。合同可以等到产品开发以后再签订，但是我敢保证，这个产品一经流向市场，各大公司一定会争先恐后的前来谈合作。”
“对我来说，你们公司肯定是优先合作伙伴，如果对工作室不放心，可以在产品运营成熟之后，按照市场估值进行并购，而且也不需要给真金白银，只需要置换同等价值的集团股份即可。”
“如果你不放心，这一条是可以写入合同内的。”
“置换集团股份可是件难事，我虽然是董事长，但并非大股东。”
看着两人谈判陷入焦灼中，一旁许久未发言的沈楠朋却看到了商机。
“马总，既然东沐有信心，可以让他试一下嘛，对你们又不吃亏。再说了，如果产品研发成功，对你们来说岂不是更大的助力，或许能奠定社交一哥的霸主地位。”
“至于你们说的股份置换问题，车到山前必有路，或许到了合适的时机，会有合适的解决办法，如果需要我们红杉资本进行调解，我可以向两位保证，绝对义不容辞。”
沈楠朋的思维很敏捷，三言两语就将疙瘩解开，用他的做事逻辑来看，问题就是要在不断的发展中解决的。
面对沈楠朋的劝说，小马哥犹豫了一下，然后便吐口同意。
“这样吧，我不需要等到新产品正式问世再签合同，给你一个月的时间，我需要看到一份详细的产品报告，如何？”
小马哥能说出这句话，相当于已经做出了让步。
“没问题，待产品架构和产品报告梳理好之后，再单独向马总汇报。”
看到两人达成合作意向，沈楠朋会心一笑，对他来说，促成合作对红杉资本来说，绝对是一次投资的好机会。
“让我们共同举杯，祝合作愉快。”
“干杯！”
沈楠朋和小马哥作为南方人，对高度白酒并不是喝太习惯，每人大约喝了半斤酒，便结束了酒局。
李东沐告别时，小马哥也打算下楼相送，但是被他拒绝了。
“马总今天喝的不少，你早些休息，我送东沐下楼。”
说完，沈楠朋便和李东沐一同乘坐电梯下了楼。
“东沐，你和马总说的新产品，真的抱有这么大的信心？”沈楠朋问道。
“移动互联网下，日常社交和办公社交将成为常态化，而qq娱乐化的弱点将会被无限放大。如果企鹅公司不能尽快扭转这个局面，将会面临大量的用户流失，到时候，赖以生存的基础将会被击穿，集团将会面临巨大的挑战。”
“如果现在不进行产品平替研发，就会跟不上互联网发展的脚步，马总应该是深知这一点的。所以，只要产品足够好，我相信马总心里会有评判标准的。”
看着李东沐胸有成竹的模样，沈楠朋越发感觉自己看不透他了。
“东沐老弟，我相信你对互联网发展的直觉，如果有投资机会，记得和老哥说一下。”
李东沐笑道：“您是我最值得信赖的合作伙伴，没有之一！”
李东沐之所以喜欢白酒，就是因为醉意来的快，在酒精的作用下，更有利于表达和交流。
“马总，qq是贵公司的主打产品，历经多年的发展，用户量越来越多，但是在移动互联网即将到来的背景下，有没有更多的想法呢？”李东沐问道。
小马哥想了想：“qq是一个社交软件，当它从电脑端转移到手机端后，我们肯定是要最大限度的保留原有的功能，同时在此基础上，开发更多的周边产品，以满足用户的需求。”
“那您觉得qq最大的不足是什么？”李东沐问道。
“qq用户人群主要是早期的网民，对很多中年人士和企业来说，使用率也不太高，另外，就是太偏向于娱乐化，可能会让部分人觉得玩qq的人不太靠谱。”小马哥说道。
“如果要改变这个现状，有什么好的做法么？”李东沐问道。
“目前还没有，但是正在构思这件事情。”
李东沐之所以询问小马哥这些问题，目的就是为了引出后续的话题，为双方的合作建立基础。
“当前，很多互联网企业都在盯着社交软件这块蛋糕，大家都在结合移动互联网的特点，有针对性的开发新的社交软件。这一点，马总应该很清楚。虽然当前对qq还构不成威胁，但是长此以往，用户对qq会产生疲态，对新的社交软件则会有猎奇心理，这样就会造成原有用户的流失。如果对方公司结合用户习惯不停的更新调整，新产品的流畅度则会越来越高，对qq的冲击也会越来越大。”
小马哥听后若有所思的点了点头，李东沐所说，他们在集团高层会议上专门研究分析过。
“东沐，问题很清楚，有没有好的对策呢？”小马哥问道。
听到对方这句话，李东沐知道机会来了。
“我小舅子在你们盛京公司工作，从事的是架构师岗位，前段时间我们在一起聊天时，曾经聊到过关于开发新的社交软件的事情，我觉得构思很好，非常符合移动互联网下的用户使用习惯。”
“在我们公司工作？如果真像你所说一样，回头要提拔到更高级别的岗位工作。”小马哥笑道。
“马总，关于新软件开发的事情，我想和您谈谈合作的事情。”李东沐开门见山道。
“合作当然可以，只是怎么合作呢？”小马哥问道。
“我想成立一个工作室，全身心投入到软件开发和应用上，你们公司负责提供流量接入和宣发，至于股权分配，我占51%，你们占49%，当然，为了保证公司的权益，可以签订一份股权优先购买权的合同，当市场同等估值的情况下，你们优先购入。”
面对李东沐提出的条件，小马哥笑了笑。
“东沐兄弟，说句不恰当的话，你的这个做法岂不是和白嫖一样，开发一个软件，由我我们负责宣发和流量导入，难道我们偌大的公司还开发不出一个软件么？”
“马总，产品好不好，要交给市场和用户来评判。合同可以等到产品开发以后再签订，但是我敢保证，这个产品一经流向市场，各大公司一定会争先恐后的前来谈合作。”
“对我来说，你们公司肯定是优先合作伙伴，如果对工作室不放心，可以在产品运营成熟之后，按照市场估值进行并购，而且也不需要给真金白银，只需要置换同等价值的集团股份即可。”
“如果你不放心，这一条是可以写入合同内的。”
“置换集团股份可是件难事，我虽然是董事长，但并非大股东。”
看着两人谈判陷入焦灼中，一旁许久未发言的沈楠朋却看到了商机。
“马总，既然东沐有信心，可以让他试一下嘛，对你们又不吃亏。再说了，如果产品研发成功，对你们来说岂不是更大的助力，或许能奠定社交一哥的霸主地位。”
“至于你们说的股份置换问题，车到山前必有路，或许到了合适的时机，会有合适的解决办法，如果需要我们红杉资本进行调解，我可以向两位保证，绝对义不容辞。”
沈楠朋的思维很敏捷，三言两语就将疙瘩解开，用他的做事逻辑来看，问题就是要在不断的发展中解决的。
面对沈楠朋的劝说，小马哥犹豫了一下，然后便吐口同意。
“这样吧，我不需要等到新产品正式问世再签合同，给你一个月的时间，我需要看到一份详细的产品报告，如何？”
小马哥能说出这句话，相当于已经做出了让步。
“没问题，待产品架构和产品报告梳理好之后，再单独向马总汇报。”
看到两人达成合作意向，沈楠朋会心一笑，对他来说，促成合作对红杉资本来说，绝对是一次投资的好机会。
“让我们共同举杯，祝合作愉快。”
“干杯！”
沈楠朋和小马哥作为南方人，对高度白酒并不是喝太习惯，每人大约喝了半斤酒，便结束了酒局。
李东沐告别时，小马哥也打算下楼相送，但是被他拒绝了。
“马总今天喝的不少，你早些休息，我送东沐下楼。”
说完，沈楠朋便和李东沐一同乘坐电梯下了楼。
“东沐，你和马总说的新产品，真的抱有这么大的信心？”沈楠朋问道。
“移动互联网下，日常社交和办公社交将成为常态化，而qq娱乐化的弱点将会被无限放大。如果企鹅公司不能尽快扭转这个局面，将会面临大量的用户流失，到时候，赖以生存的基础将会被击穿，集团将会面临巨大的挑战。”
“如果现在不进行产品平替研发，就会跟不上互联网发展的脚步，马总应该是深知这一点的。所以，只要产品足够好，我相信马总心里会有评判标准的。”
看着李东沐胸有成竹的模样，沈楠朋越发感觉自己看不透他了。
“东沐老弟，我相信你对互联网发展的直觉，如果有投资机会，记得和老哥说一下。”
李东沐笑道：“您是我最值得信赖的合作伙伴，没有之一！”