开局考公：我改写了人生！ 第371章 和两家企业谈话
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培育本土企业，看似简单，但却是一件很难有成效的工作。
“杨主任，谈谈你的看法吧。”
杨树林短暂沉思片刻缓缓说道：“前段时间对我县的本土企业进行了梳理盘点，情况不太乐观。”
“这两年，我们在招商引资工作上取得了长足进步，但是本土企业发展始终都是个短板。目前最拿的出手的企业有4-5家。其中，食品企业有两家，一个是莱克食品，一个是达利食品。还有两家机械制造企业，都位于赵坝镇。”
听到介绍后，李东沐脑海中瞬间回想起了这几个企业的状况。
“赵坝镇的企业虽然说是位于园区，但是实质上由赵坝镇管理，再说机械制造企业技术要求太高，培育难度很大，仅仅依靠我们估计很难完成。”
“目前来看，食品企业发展快，更符合工作实际。”
杨树林点点头：“李书记分析的很有道理。但是这两家企业目前经营状况良好，我们应该如何培育呢？资金？政策？似乎都不是太好的方式。”
“是啊，我们已经给这两家企业足够的优惠政策了，再说资金上，我们也力不从心啊。”
听着大家的议论，李东沐想起了前段时间和两家企业聊天时的情景。
“一个企业在快速发展后，就会进入瓶颈期。如果想要实现突破，就必须有外力的干预，或者内部的重整。”
“前段时间，我和两家企业的老板聊天时，两位老板也谈到了目前的困境。我觉得从这两家企业入手，或许会是好的切入口。”
“齐主任，你通知一下两位老总，我们下午到企业进行调研。”
……
下午三点钟，李东沐一行首先来到了莱克食品。
这家企业最早坐落于隆腾镇，在李东沐的帮助指导下，从一家代工贴牌厂成长为了全市有名的食品厂。因为隆腾镇土地受限，在春节前租用了上万平方的产业集聚区的标准化厂房。目前，隆腾镇的厂房也在正常生产，但是总部办公基本上就安置在这里了。
李东沐下车后，便看到了老总贾永强。
“李书记，欢迎领导莅临厂区指导工作。”
“老贾，咱俩这么熟了，就不用这么客气了。今天来就是想看看企业经营有没有困难，有没有需要我们帮忙解决的？”李东沐笑道。
寒暄几句后，一行人便来到了会议室。
“老贾，前段时间听你说业务增长基本上进入了饱和区，目前有没有好的解决对策？”李东沐问道。
贾永强摇了摇头：“我们发展已经进入了瓶颈期，尽管市场上对食品的需求很强烈，但是仅凭扩大生产规模是无法解决问题的。目前还没有想到好的解决办法。”
李东沐笑了笑：“今天来就是帮我解决问题的。你知道红杉资本么？”
“红杉资本？就是那个顶级的投资公司？老总好像叫沈什么鹏吧？”
“没错，我和他们老总认识，如果你有意向走出瓶颈，我可以请他们的团队亲临厂区，怎么样？”李东沐问道。
“真的么？据说他们投资的眼光非常精准，像莱克这种小企业，人家能看的上么？”贾志强问道。
“老贾，不要妄自菲薄。我觉得莱克食品的发展前景非常广阔。但是你要有心理准备。投资机构的解决思路比较偏向商业金融化，像什么企业并购啊，资产重组啊之类的手段层出不穷。我建议你提前了解一下相关情况。”
听到李东沐这么说，贾志强表情变得犹豫起来。但是，很快便作出了表态。
“李书记，三年前，莱克食品也不过是个小作坊，能够发展到今天的程度，多亏了您的指导和帮助。仔细想想也没什么大不了，我觉得还是要相信您，我愿意试一试。”
看到贾志强点头同意，李东沐笑了笑。
“老贾，我不会拿你们企业的生死当成我个人的政绩，我只是觉得有机会再进一步，可以尝试一下。如果真的没有做好准备，我也绝对不会勉强。”
“李书记，我相信您。”
……
第二站，达利食品。
公司老总杜超凡和李东沐也是老相识，当初是李东沐在任州山镇副书记（主持工作）期间招引到的企业，作为州山镇人，杜超凡也是被李东沐的魄力和工作作风折服，于是在州山镇工业园区投资建厂，经过两年的经营，目前已经扎根临川，这里的生产厂区已经成了主力军。
到了厂区后，李东沐直接开门见山，将工作思路和杜超凡进行了讲解。
杜超凡在外经商多年，思想上还是要更加解放，对企业发展的野心也更大。听到由红杉资本的团队帮助他们跨过瓶颈期时，他的回答很果断干脆。
“李书记，感谢您对达利食品的帮助，我觉得对企业来说是一次难得的机会，我想要试一试。”
……
得到两家企业老总的亲口表态，李东沐心里有了底气。
调研结束后，李东沐给陈文静打去了电话。
“陈姐，有件事想要麻烦您帮忙。”
“我说东沐弟弟，是不是只有需要我帮忙的时候才会和我联系，这么多天就没收到一条你发来的信息。”陈文静调侃道。
“哎呀，这一点是我这个做弟弟的失职，改天专门上门赔礼道歉。”
“我可是听说你拿下了中粮集团30亿元的大项目，也别赔礼道歉了，回头喝你的庆功酒吧。”
两人简单寒暄几句，李东沐将两家食品企业的情况和陈文静说了一下。
听过之后，陈文静笑了。
“东沐弟弟，我们的专业就是干这个的。只要是你推荐的企业，我都无条件的选择相信。如果能成了，我们中北分公司岂不是又多了一份业绩。”
听到陈文静的回答，李东沐也笑了。
“这么说，你还得感谢我帮您介绍业务喽，这样吧，我请客，你结账，怎么样？是不是很合理？”
“绕来绕去竟然把我自己绕进去了，我发现你鬼点子越来越多了……”
“杨主任，谈谈你的看法吧。”
杨树林短暂沉思片刻缓缓说道：“前段时间对我县的本土企业进行了梳理盘点，情况不太乐观。”
“这两年，我们在招商引资工作上取得了长足进步，但是本土企业发展始终都是个短板。目前最拿的出手的企业有4-5家。其中，食品企业有两家，一个是莱克食品，一个是达利食品。还有两家机械制造企业，都位于赵坝镇。”
听到介绍后，李东沐脑海中瞬间回想起了这几个企业的状况。
“赵坝镇的企业虽然说是位于园区，但是实质上由赵坝镇管理，再说机械制造企业技术要求太高，培育难度很大，仅仅依靠我们估计很难完成。”
“目前来看，食品企业发展快，更符合工作实际。”
杨树林点点头：“李书记分析的很有道理。但是这两家企业目前经营状况良好，我们应该如何培育呢？资金？政策？似乎都不是太好的方式。”
“是啊，我们已经给这两家企业足够的优惠政策了，再说资金上，我们也力不从心啊。”
听着大家的议论，李东沐想起了前段时间和两家企业聊天时的情景。
“一个企业在快速发展后，就会进入瓶颈期。如果想要实现突破，就必须有外力的干预，或者内部的重整。”
“前段时间，我和两家企业的老板聊天时，两位老板也谈到了目前的困境。我觉得从这两家企业入手，或许会是好的切入口。”
“齐主任，你通知一下两位老总，我们下午到企业进行调研。”
……
下午三点钟，李东沐一行首先来到了莱克食品。
这家企业最早坐落于隆腾镇，在李东沐的帮助指导下，从一家代工贴牌厂成长为了全市有名的食品厂。因为隆腾镇土地受限，在春节前租用了上万平方的产业集聚区的标准化厂房。目前，隆腾镇的厂房也在正常生产，但是总部办公基本上就安置在这里了。
李东沐下车后，便看到了老总贾永强。
“李书记，欢迎领导莅临厂区指导工作。”
“老贾，咱俩这么熟了，就不用这么客气了。今天来就是想看看企业经营有没有困难，有没有需要我们帮忙解决的？”李东沐笑道。
寒暄几句后，一行人便来到了会议室。
“老贾，前段时间听你说业务增长基本上进入了饱和区，目前有没有好的解决对策？”李东沐问道。
贾永强摇了摇头：“我们发展已经进入了瓶颈期，尽管市场上对食品的需求很强烈，但是仅凭扩大生产规模是无法解决问题的。目前还没有想到好的解决办法。”
李东沐笑了笑：“今天来就是帮我解决问题的。你知道红杉资本么？”
“红杉资本？就是那个顶级的投资公司？老总好像叫沈什么鹏吧？”
“没错，我和他们老总认识，如果你有意向走出瓶颈，我可以请他们的团队亲临厂区，怎么样？”李东沐问道。
“真的么？据说他们投资的眼光非常精准，像莱克这种小企业，人家能看的上么？”贾志强问道。
“老贾，不要妄自菲薄。我觉得莱克食品的发展前景非常广阔。但是你要有心理准备。投资机构的解决思路比较偏向商业金融化，像什么企业并购啊，资产重组啊之类的手段层出不穷。我建议你提前了解一下相关情况。”
听到李东沐这么说，贾志强表情变得犹豫起来。但是，很快便作出了表态。
“李书记，三年前，莱克食品也不过是个小作坊，能够发展到今天的程度，多亏了您的指导和帮助。仔细想想也没什么大不了，我觉得还是要相信您，我愿意试一试。”
看到贾志强点头同意，李东沐笑了笑。
“老贾，我不会拿你们企业的生死当成我个人的政绩，我只是觉得有机会再进一步，可以尝试一下。如果真的没有做好准备，我也绝对不会勉强。”
“李书记，我相信您。”
……
第二站，达利食品。
公司老总杜超凡和李东沐也是老相识，当初是李东沐在任州山镇副书记（主持工作）期间招引到的企业，作为州山镇人，杜超凡也是被李东沐的魄力和工作作风折服，于是在州山镇工业园区投资建厂，经过两年的经营，目前已经扎根临川，这里的生产厂区已经成了主力军。
到了厂区后，李东沐直接开门见山，将工作思路和杜超凡进行了讲解。
杜超凡在外经商多年，思想上还是要更加解放，对企业发展的野心也更大。听到由红杉资本的团队帮助他们跨过瓶颈期时，他的回答很果断干脆。
“李书记，感谢您对达利食品的帮助，我觉得对企业来说是一次难得的机会，我想要试一试。”
……
得到两家企业老总的亲口表态，李东沐心里有了底气。
调研结束后，李东沐给陈文静打去了电话。
“陈姐，有件事想要麻烦您帮忙。”
“我说东沐弟弟，是不是只有需要我帮忙的时候才会和我联系，这么多天就没收到一条你发来的信息。”陈文静调侃道。
“哎呀，这一点是我这个做弟弟的失职，改天专门上门赔礼道歉。”
“我可是听说你拿下了中粮集团30亿元的大项目，也别赔礼道歉了，回头喝你的庆功酒吧。”
两人简单寒暄几句，李东沐将两家食品企业的情况和陈文静说了一下。
听过之后，陈文静笑了。
“东沐弟弟，我们的专业就是干这个的。只要是你推荐的企业，我都无条件的选择相信。如果能成了，我们中北分公司岂不是又多了一份业绩。”
听到陈文静的回答，李东沐也笑了。
“这么说，你还得感谢我帮您介绍业务喽，这样吧，我请客，你结账，怎么样？是不是很合理？”
“绕来绕去竟然把我自己绕进去了，我发现你鬼点子越来越多了……”