有个想当歌星的青梅怎么办？ 第四百七十四章 G站和彤迹的合作谈判
迟江还是得到了消息。
关于奇异果和土豆视频都来了蓉城的消息。
对于这一点，迟江倒是并不觉得意外。
反倒是如果真的只有G站来和彤迹谈合作，反倒还让他觉得不能理解了。
毕竟和彤迹合作带来的好处，不可能其他几家网站看不出来。
其他一些热度高的爆款剧，或许看完后一些人都不知道是哪家公司出品的。
但彤迹娱乐的剧，哪怕是还没播出，剧本身有着彤迹娱乐背景，就已经能成为最大的宣传点了。
迟江觉得惊讶的是另外两家的消息未免也太灵通了一些。
明明他们前脚才到的蓉城，后脚两个网站的人就跟着来了。
如果说他们不知道G站这边的动向，迟江是不相信的。
这样的情况也不是第一次出现了。
之前的时候，迟江就很清楚，G站这边出了不少的反骨仔。
或者说是故意向其他公司卖消息的人。
但这件事还真的没什么太大的办法。
毕竟他只是一个影视部门的负责人，他们部门甚至都有些摸不准到底是谁。
更别说整个G站了。
当然，这种事其实也不是什么太大的影响。
毕竟大公司人多眼杂，出现这种情况属于正常现象。
迟江现在唯一希望的，就是G站的高层当中没有这种人。
不然的话，就真的是一件麻烦事了。
特别是他在推动和彤迹娱乐续约的这件事上，似乎还遭到了不小的阻力。
有一些人或许是真的目光短浅，觉得和彤迹娱乐合作，不该姿态那么低，给出了那么多的利益。
而有些人，估计就是不想看到G站和彤迹娱乐继续合作。
至于代表的立场究竟是奇异果或者其他竞争对手，迟江就有些不清楚了。
......
虽然有了竞争对手，但这一切也算是在迟江的预想之内。
所以早在前面的时候，他就已经做好了和其他两家公司竞价的打算了。
反正这次G站这次相当于准备不惜任何代价，都想要拿到了彤迹娱乐的独家合作权。
次日，迟江在约定好的时间之前，就来到了彤迹的公司。
会议室里，游曼和迟江两个人单独的坐在里面。
游曼倒是先开口了。
“迟总，其实和你们G站合作的这几年，也还算是愉快。”
“许董那边也是倾向于能够和G站继续合作的。”
听到这样的话，迟江此时也笑着说道：
“这是当然，彤迹娱乐是我们G站最大的合作伙伴。”
“所以不管是我们公司的所有高层，还是谌总，对这次能不能继续续约，都还是相当重视的。”
游曼点了点头，没有再继续说话。
很显然，这次的合作主动权基本上都在彤迹这边。
所以只需要等着对方报价就行了。
没必要先一步透漏彤迹的具体要求和打算。
其实也没什么要求和打算。
许迹当时给游曼说的是，只要不差于上次的合作条件就可以接受。
当然，游曼可不这样想。
毕竟现在的彤迹娱乐，和当初也不一样了。
虽然每部剧G站那边给的版权费，加上后续的分成等等方面，给彤迹带来了相当不菲的收入。
但按照从之前到现在每部剧的播放量和各方面的数据来说。
赚的更多的绝对是作为播出平台的G站。
......
“我们这边是这样打算的，版权费方面，依然还是不变。在制作成本上增加一部分。”
“包括广告，会员，以及各种的收益分成，彤迹娱乐可以占六成，我们G站只四成就好。”
迟江开口说道。
当然，这才是刚开始的报价，其实迟江很清楚，这样的条件，G站其实没什么优势。
因为对于奇异果来说，其实也不是太难答应的。
果然和他想的一样，游曼此时没有直接说条件怎么样。
而是实话实说的说道：
“迟总，我实话实说您别介意。”
“目前整个G站，能够带来最大会员收益，以及广告费的，应该都是我们公司的剧吧？”
“包括那些完结的在内，愿意开会员的，都是冲着我们最近播出或者之前已经播完过的老剧去的。”
“这点上您想必不会反驳吧？”
听到这话，迟江虽然想要反驳，但也只能是点了点头。
G站的会员相比起其他视频网站来说，其实之前因为影视资源太少，根本没多少人愿意主动开。
现在的话，会员的数量基本上都已经稳定下来了。
因为这两年靠着彤迹娱乐的剧，他们的影视库已经相当充足了。
而且都是一些口碑相当好，十分经典的作品。
甚至会吸引不少人的来二刷三刷。
这样的优质影视资源，的确是让G站影视布局到现在，收获最大的点。
“小......游经理，您这话的意思是......”
迟江下意识的准备喊对方小曼，但很快便反应过来。
现在游曼的身份和他是平起平坐的，甚至游曼才是所谓的主动方。
“我们之前的合约上，分成上的收益，时间只是在整部剧播出期间，播出结束后，后续剧带来的收入就和我们没关系了。”
“这一点有些过于不合理了。”
游曼表情还算是严肃的说道。
其实游曼早就注意到了这一点。
虽然一部剧播出期间，的确是收益最高的时间段。
但游曼却清楚，像是彤迹娱乐的这些剧，哪怕是在大结局后几个月乃至很久的时间，依然不缺所谓的新观众，或者是打算二刷三刷的观众。
这部分的收益，之前都完全是进了G站那边的兜里的。
这种前提下，游曼当然不可能不在意这些。
或者说目前在游曼看来，其实这方面才是彤迹娱乐最需要谈下来的。
“你说的确实是这样......”
“但哪怕是其他的一些分成合同，也没有在剧播完后，还继续拿钱的。”
迟江在来之前就想到了这一点。
不过谈判本身就是双方各自争取和妥协的过程。
所以迟江不可能真的游曼提任何要求，他都完全没意见的答应。
“但你也知道，彤迹娱乐不一样。”
“和整个华夏的其他所有影视公司都不一样。”
“哪怕是全世界，也只有一家彤迹娱乐不是吗？”
游曼的这番话看起来十分的自大。
甚至可以说是狂妄了。
但不得不说的是，迟江竟然丝毫的没有觉得游曼说的有什么问题。
因为事实似乎就是如此，彤迹娱乐的特殊性真的是独一份的。
其他任何一个影视公司，都不可能像他们这样，能够每部剧都热度那么高。
甚至都不是考虑回本的问题，而是考虑能有多火，因为就不可能出现亏本的情况。
这听起来相当的不可思议。
但却不仅是彤迹娱乐自己这样的觉得，行业内的其他人也这样觉得。
就连观众估计也是同样的想法。
将影视公司经营成自带属性加成的光环，有着“彤迹出品，必属精品”的口碑。
根本不是其他的一些影视公司能够比得了的。
包括三大娱乐，以及其他的一些大公司也一样。
特别是G站和彤迹娱乐合作了三年的时间。
这一点其他人或许会觉得有些夸张，但迟江自己却是再了解不过了。
这就是不容置疑的事实。
......
“现在，迟总我们能谈谈这件事了吧？”
游曼笑着问道。
迟江则是点了点头，然后缓缓说道：
“我们能接受的，只是剧完结后三个月的时间，收成收益会和彤迹共享。”
游曼摇头。
“最少一年。”
迟江此时有些头疼。
之前游曼在G站工作的时候，虽然知道对方的能力不弱。
甚至本身就是迟江一手提拔培养起来的。
但没想到，最后当和对方面对面谈合同的时候，竟然那么难缠。
总有种搬起石头砸自己脚的感觉。
他甚至有些想念许迹了，对方虽然是公司的老板。
但绝对不会如此花心思的抠各种的细节。
这样的情况下，游曼就显得真的是锱铢必较了。
丝毫不会有任何的让步。
最后在还价了接近半个小时的时间后，总算是定了下来。
两边也都算是各让了一步。
定下来剧完结后半年的时间内，各种收益的分成将会和彤迹娱乐这边共享。
这算是在迟江能够接受的范围内的底线了。
当然，游曼其实全程也不过是在试探迟江的底线罢了。
许迹没有给任何的指标，甚至觉得和上次的合约差不多就行了。
但在游曼看来，合作确实是必要的。
同时也要争取到最多的利益。
许迹那家伙是完全不管账的。
不像是游曼，对于公司的整体流水和收入一清二楚的情况下。
当然知道彤迹娱乐的情况。
虽然赚钱确实多，但支出也不少。
加上公司旗下的艺人，大部分都不愿意接那些来钱快的综艺和广告代言什么的。
只能是想办法继续增加影视方面的收入了。
不然这公司大楼想要盖起来，估计更加遥遥无期了。
毕竟游曼也害怕哪天许迹像之前一样，突然表示有一个新的项目。
然后十几亿就一下子花出去了。
其他公司一般情况下现金流其实并没有彤迹娱乐那么健康。
但同时人家也不会有那么大的项目投入。
许迹或许不在意这些，但她作为公司的经理，肯定是要考虑全面一些的。
虽然许迹到现在，基本上没有失误过，每个项目基本上都能盈利。
但游曼知道自己需要做的，就是要考虑到任何情况。
不能因为一部大投资的电影或者是项目，就把公司给拖垮了。
哪怕是许迹本人有再强的信心，她也做抗风险的准备。
不然到时候公司倒了，许迹那家伙心不心疼游曼是不知道，但她可不想失业。
......
“基本上就是这些了，包括版权费，后续的收益分成，以及分成持续的时间。”
迟江倒是没想到，后续进展的都比较顺利。
版权费和分成方面，游曼竟然没有再谈，是依照之前他提出的条件来的。
迟江还以为是游曼觉得这样的条件比较合理。
或者是之前关于分成时间延长的问题，已经达到了对方的目的，所以后面也没打算再继续谈下去。
但迟江总觉得有些不对劲。
按照游曼的表现来看，对方可不是那种会心慈手软的性格。
哪怕他是对方曾经的领导，G站是对方的上一家公司。
果然和迟江想的一样，在这件事确定下来后，此时的游曼没有停下来，而是提到了另外的一件事。
“一年五部剧？”
迟江有些疑惑的开口问道：
“为什么还有这样的限制，彤迹娱乐拍的每部剧，我们这边都能够接受。”
“哪怕是有亏损的风险，我们也愿意承担。”
之前三年的合同，以及每年三部剧的指标，其实都是迟江当时不太信任彤迹娱乐而提出来的。
毕竟这样的条件，每部剧只要彤迹娱乐拍出来，基本上就不会亏本。
因为版权费方面就相当于让彤迹娱乐收回了投资成本。
所以迟江也害怕彤迹娱乐开始大规模拍剧模式，到时候剧扑的多了，他们G站的亏损也会跟着越多。
这样的情况下，限制剧的数量是最好的做法。
但没想到的是，彤迹娱乐确实是开始大规模立项，每年拍摄的剧数量，远远的超出了三部。
不过这对于G站不仅不是坏事，反而是好事。
因为每部剧的质量竟然都意外的高，反而是G站占了不小的便宜。
所以这次来，迟江就没想过要限制剧的数量问题。
彤迹娱乐的每部剧，自然都是认为应该在他们G站播出的才对。
......
“迟总，我就实话实说好了。”
“这件事没必要瞒着你。”
“之所以限制剧的数量，是因为害怕我们拍的数量不够，无法保证G站的利益。”
迟江听到游曼的话后愣了一下。
“什么意思？”
游曼则是直接开口说道：“虽然说是独家合作。”
“但合约里也没有限制，我们拍其他的剧，不能和其他平台合作。”
“反正你们都是平台独播，并不是同一部剧的版权。”
迟江本来还算是淡定的表情，听到游曼的话后，瞬间出现了变化。
......
关于奇异果和土豆视频都来了蓉城的消息。
对于这一点，迟江倒是并不觉得意外。
反倒是如果真的只有G站来和彤迹谈合作，反倒还让他觉得不能理解了。
毕竟和彤迹合作带来的好处，不可能其他几家网站看不出来。
其他一些热度高的爆款剧，或许看完后一些人都不知道是哪家公司出品的。
但彤迹娱乐的剧，哪怕是还没播出，剧本身有着彤迹娱乐背景，就已经能成为最大的宣传点了。
迟江觉得惊讶的是另外两家的消息未免也太灵通了一些。
明明他们前脚才到的蓉城，后脚两个网站的人就跟着来了。
如果说他们不知道G站这边的动向，迟江是不相信的。
这样的情况也不是第一次出现了。
之前的时候，迟江就很清楚，G站这边出了不少的反骨仔。
或者说是故意向其他公司卖消息的人。
但这件事还真的没什么太大的办法。
毕竟他只是一个影视部门的负责人，他们部门甚至都有些摸不准到底是谁。
更别说整个G站了。
当然，这种事其实也不是什么太大的影响。
毕竟大公司人多眼杂，出现这种情况属于正常现象。
迟江现在唯一希望的，就是G站的高层当中没有这种人。
不然的话，就真的是一件麻烦事了。
特别是他在推动和彤迹娱乐续约的这件事上，似乎还遭到了不小的阻力。
有一些人或许是真的目光短浅，觉得和彤迹娱乐合作，不该姿态那么低，给出了那么多的利益。
而有些人，估计就是不想看到G站和彤迹娱乐继续合作。
至于代表的立场究竟是奇异果或者其他竞争对手，迟江就有些不清楚了。
......
虽然有了竞争对手，但这一切也算是在迟江的预想之内。
所以早在前面的时候，他就已经做好了和其他两家公司竞价的打算了。
反正这次G站这次相当于准备不惜任何代价，都想要拿到了彤迹娱乐的独家合作权。
次日，迟江在约定好的时间之前，就来到了彤迹的公司。
会议室里，游曼和迟江两个人单独的坐在里面。
游曼倒是先开口了。
“迟总，其实和你们G站合作的这几年，也还算是愉快。”
“许董那边也是倾向于能够和G站继续合作的。”
听到这样的话，迟江此时也笑着说道：
“这是当然，彤迹娱乐是我们G站最大的合作伙伴。”
“所以不管是我们公司的所有高层，还是谌总，对这次能不能继续续约，都还是相当重视的。”
游曼点了点头，没有再继续说话。
很显然，这次的合作主动权基本上都在彤迹这边。
所以只需要等着对方报价就行了。
没必要先一步透漏彤迹的具体要求和打算。
其实也没什么要求和打算。
许迹当时给游曼说的是，只要不差于上次的合作条件就可以接受。
当然，游曼可不这样想。
毕竟现在的彤迹娱乐，和当初也不一样了。
虽然每部剧G站那边给的版权费，加上后续的分成等等方面，给彤迹带来了相当不菲的收入。
但按照从之前到现在每部剧的播放量和各方面的数据来说。
赚的更多的绝对是作为播出平台的G站。
......
“我们这边是这样打算的，版权费方面，依然还是不变。在制作成本上增加一部分。”
“包括广告，会员，以及各种的收益分成，彤迹娱乐可以占六成，我们G站只四成就好。”
迟江开口说道。
当然，这才是刚开始的报价，其实迟江很清楚，这样的条件，G站其实没什么优势。
因为对于奇异果来说，其实也不是太难答应的。
果然和他想的一样，游曼此时没有直接说条件怎么样。
而是实话实说的说道：
“迟总，我实话实说您别介意。”
“目前整个G站，能够带来最大会员收益，以及广告费的，应该都是我们公司的剧吧？”
“包括那些完结的在内，愿意开会员的，都是冲着我们最近播出或者之前已经播完过的老剧去的。”
“这点上您想必不会反驳吧？”
听到这话，迟江虽然想要反驳，但也只能是点了点头。
G站的会员相比起其他视频网站来说，其实之前因为影视资源太少，根本没多少人愿意主动开。
现在的话，会员的数量基本上都已经稳定下来了。
因为这两年靠着彤迹娱乐的剧，他们的影视库已经相当充足了。
而且都是一些口碑相当好，十分经典的作品。
甚至会吸引不少人的来二刷三刷。
这样的优质影视资源，的确是让G站影视布局到现在，收获最大的点。
“小......游经理，您这话的意思是......”
迟江下意识的准备喊对方小曼，但很快便反应过来。
现在游曼的身份和他是平起平坐的，甚至游曼才是所谓的主动方。
“我们之前的合约上，分成上的收益，时间只是在整部剧播出期间，播出结束后，后续剧带来的收入就和我们没关系了。”
“这一点有些过于不合理了。”
游曼表情还算是严肃的说道。
其实游曼早就注意到了这一点。
虽然一部剧播出期间，的确是收益最高的时间段。
但游曼却清楚，像是彤迹娱乐的这些剧，哪怕是在大结局后几个月乃至很久的时间，依然不缺所谓的新观众，或者是打算二刷三刷的观众。
这部分的收益，之前都完全是进了G站那边的兜里的。
这种前提下，游曼当然不可能不在意这些。
或者说目前在游曼看来，其实这方面才是彤迹娱乐最需要谈下来的。
“你说的确实是这样......”
“但哪怕是其他的一些分成合同，也没有在剧播完后，还继续拿钱的。”
迟江在来之前就想到了这一点。
不过谈判本身就是双方各自争取和妥协的过程。
所以迟江不可能真的游曼提任何要求，他都完全没意见的答应。
“但你也知道，彤迹娱乐不一样。”
“和整个华夏的其他所有影视公司都不一样。”
“哪怕是全世界，也只有一家彤迹娱乐不是吗？”
游曼的这番话看起来十分的自大。
甚至可以说是狂妄了。
但不得不说的是，迟江竟然丝毫的没有觉得游曼说的有什么问题。
因为事实似乎就是如此，彤迹娱乐的特殊性真的是独一份的。
其他任何一个影视公司，都不可能像他们这样，能够每部剧都热度那么高。
甚至都不是考虑回本的问题，而是考虑能有多火，因为就不可能出现亏本的情况。
这听起来相当的不可思议。
但却不仅是彤迹娱乐自己这样的觉得，行业内的其他人也这样觉得。
就连观众估计也是同样的想法。
将影视公司经营成自带属性加成的光环，有着“彤迹出品，必属精品”的口碑。
根本不是其他的一些影视公司能够比得了的。
包括三大娱乐，以及其他的一些大公司也一样。
特别是G站和彤迹娱乐合作了三年的时间。
这一点其他人或许会觉得有些夸张，但迟江自己却是再了解不过了。
这就是不容置疑的事实。
......
“现在，迟总我们能谈谈这件事了吧？”
游曼笑着问道。
迟江则是点了点头，然后缓缓说道：
“我们能接受的，只是剧完结后三个月的时间，收成收益会和彤迹共享。”
游曼摇头。
“最少一年。”
迟江此时有些头疼。
之前游曼在G站工作的时候，虽然知道对方的能力不弱。
甚至本身就是迟江一手提拔培养起来的。
但没想到，最后当和对方面对面谈合同的时候，竟然那么难缠。
总有种搬起石头砸自己脚的感觉。
他甚至有些想念许迹了，对方虽然是公司的老板。
但绝对不会如此花心思的抠各种的细节。
这样的情况下，游曼就显得真的是锱铢必较了。
丝毫不会有任何的让步。
最后在还价了接近半个小时的时间后，总算是定了下来。
两边也都算是各让了一步。
定下来剧完结后半年的时间内，各种收益的分成将会和彤迹娱乐这边共享。
这算是在迟江能够接受的范围内的底线了。
当然，游曼其实全程也不过是在试探迟江的底线罢了。
许迹没有给任何的指标，甚至觉得和上次的合约差不多就行了。
但在游曼看来，合作确实是必要的。
同时也要争取到最多的利益。
许迹那家伙是完全不管账的。
不像是游曼，对于公司的整体流水和收入一清二楚的情况下。
当然知道彤迹娱乐的情况。
虽然赚钱确实多，但支出也不少。
加上公司旗下的艺人，大部分都不愿意接那些来钱快的综艺和广告代言什么的。
只能是想办法继续增加影视方面的收入了。
不然这公司大楼想要盖起来，估计更加遥遥无期了。
毕竟游曼也害怕哪天许迹像之前一样，突然表示有一个新的项目。
然后十几亿就一下子花出去了。
其他公司一般情况下现金流其实并没有彤迹娱乐那么健康。
但同时人家也不会有那么大的项目投入。
许迹或许不在意这些，但她作为公司的经理，肯定是要考虑全面一些的。
虽然许迹到现在，基本上没有失误过，每个项目基本上都能盈利。
但游曼知道自己需要做的，就是要考虑到任何情况。
不能因为一部大投资的电影或者是项目，就把公司给拖垮了。
哪怕是许迹本人有再强的信心，她也做抗风险的准备。
不然到时候公司倒了，许迹那家伙心不心疼游曼是不知道，但她可不想失业。
......
“基本上就是这些了，包括版权费，后续的收益分成，以及分成持续的时间。”
迟江倒是没想到，后续进展的都比较顺利。
版权费和分成方面，游曼竟然没有再谈，是依照之前他提出的条件来的。
迟江还以为是游曼觉得这样的条件比较合理。
或者是之前关于分成时间延长的问题，已经达到了对方的目的，所以后面也没打算再继续谈下去。
但迟江总觉得有些不对劲。
按照游曼的表现来看，对方可不是那种会心慈手软的性格。
哪怕他是对方曾经的领导，G站是对方的上一家公司。
果然和迟江想的一样，在这件事确定下来后，此时的游曼没有停下来，而是提到了另外的一件事。
“一年五部剧？”
迟江有些疑惑的开口问道：
“为什么还有这样的限制，彤迹娱乐拍的每部剧，我们这边都能够接受。”
“哪怕是有亏损的风险，我们也愿意承担。”
之前三年的合同，以及每年三部剧的指标，其实都是迟江当时不太信任彤迹娱乐而提出来的。
毕竟这样的条件，每部剧只要彤迹娱乐拍出来，基本上就不会亏本。
因为版权费方面就相当于让彤迹娱乐收回了投资成本。
所以迟江也害怕彤迹娱乐开始大规模拍剧模式，到时候剧扑的多了，他们G站的亏损也会跟着越多。
这样的情况下，限制剧的数量是最好的做法。
但没想到的是，彤迹娱乐确实是开始大规模立项，每年拍摄的剧数量，远远的超出了三部。
不过这对于G站不仅不是坏事，反而是好事。
因为每部剧的质量竟然都意外的高，反而是G站占了不小的便宜。
所以这次来，迟江就没想过要限制剧的数量问题。
彤迹娱乐的每部剧，自然都是认为应该在他们G站播出的才对。
......
“迟总，我就实话实说好了。”
“这件事没必要瞒着你。”
“之所以限制剧的数量，是因为害怕我们拍的数量不够，无法保证G站的利益。”
迟江听到游曼的话后愣了一下。
“什么意思？”
游曼则是直接开口说道：“虽然说是独家合作。”
“但合约里也没有限制，我们拍其他的剧，不能和其他平台合作。”
“反正你们都是平台独播，并不是同一部剧的版权。”
迟江本来还算是淡定的表情，听到游曼的话后，瞬间出现了变化。
......