四合院之掌掴天下 第181章 去抢夺他们的市场
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杨厂长四人听了都停止了吃饭，现场火热的气氛一下子冷了下来。
付站长喝了一口酒说：”李伟，你的想法是好的，但是做鱼钩实在不是明智之举。”
“为什么？”李伟问道。
他估计他的建议会被杨厂长他们反对，毕竟轧钢厂的机械改造刚完成，凭借着这个功劳，他们只要安安分分熬到退休，一辈子就圆满了。
万一再折腾其他项目，如果效果不好导致亏损，这就是个黑点。
他们宁愿保守也不愿意冒险。
付站长从口袋拿出鱼钩放在桌上，别在硬壳纸上的鱼钩一排排放着有十几个。
“我平时也喜欢收集鱼钩，这些大部分都是国外的鱼钩，价格很贵。
就拿这个鱼钩来说，日岛国进口的，要四分钱一个，如果买国内的，只要一分钱一个。
我们很多人钓鱼也就自己吃，根本不会花钱买鱼钩鱼漂，都是拿个铁丝自己做鱼钩。
很多商店里买的鱼钩，都是小工厂做出来的，他们也就是养家糊口，你要是生产鱼钩岂不是砸了他们的饭碗。
我们又不赚钱还砸了同行饭碗的事情，我不建议做。”
杨厂长也跟着说：”李伟，做鱼钩确实不赚钱，我们还是把轧钢厂经营好再说。”
“付站长和杨厂长说的没错。”聂主任和郭主任也跟着说。
李伟听着他们的话，明白其中的关键，他们以为他只是做一般的鱼钩，这才反对起来。
耐心解释道：”我知道你们的顾虑，如果我只是做一般的鱼钩，只是注重产量，那么无疑是和小作坊抢饭吃，是砸他们的饭碗。”
杨厂长觉得李伟领悟到了他们的意思，欣慰地点了点头，拍拍李伟的肩膀说：”李伟，不错，能明白我们的良苦用心就好。”
李伟拿起桌上日岛国的鱼钩说：”我从来没想过做一般的鱼钩，去和小作坊争利。
我想做他们的鱼钩，去抢夺他们的市场，四分钱一个鱼钩，利润至少达到了两分半，这可比做平常的鱼钩划得来。”
付站长四人听呆了，一个个看着李伟久久没反应过来。
他们这才发现一直错看李伟了，以为李伟一直只盯着小利益，没想到李伟早已把眼光放眼世界了，这格局是他们所不能比的。
李伟的一番说辞让他们内心燃起了热血，他们也想买到质量好的鱼钩，但是放眼望去全是国外的牌子。
他们心里有过不满，但是最多只是抱怨几句，从没想过要去亲自改变什么，更没去想过怎么去尝试。
因为他们知道这条路异常艰难。
杨厂长咳了一声，脸色沉重地说：”李伟，你的想法和心情我们理解，但是实际上很难行的通。”
“有什么困难吗？”李伟问道。
李伟从他们的脸色上看出了喜悦和无奈的表情，可知杨厂长他们内心希望李伟成功，只是现实困难重重让他们屈服了。
要杨厂长等人支持他的话，必定要把这些困难消除掉，至少找个办法消除掉。
杨厂长沉思了一会儿说：”首先是原材料，我们没有，毕竟钢材紧张，我们都是好钢用在刀刃上，而且从材质到工艺，我们确实比不上他们。
其次是这种鱼钩的成本就要一分钱，如果卖估计要两分钱，在国内没市场。
至于销售到国外，无异于虎口抢食，不仅没人认可，他们也不让我们销售。”
杨厂长的话深得付站长的认同，一个个点头表示赞同。
李伟想了一会儿说：”原材料倒不用担心，鱼钩本身就消耗不了多少钢材。我们仓库还有伊万诺夫卖给我们的机械，很多零件老化磨损用不了。
我上次盘点了一下，估计有几十吨零件，一个普通的鱼钩也才两三克，一吨钢材可以生产三四十万枚鱼钩，足够一年的销量。
如果一个鱼钩赚两分钱，也能赚六七千块钱。如果生产消耗两吨钢材，那就能赚一万多块。”
杨厂长有些认同李伟的观点，问道：”这些机械零件材质不同，估计达不到做鱼钩的要求。”
李伟保证道：”各位领导放心，有我在，我绝对能生产出最先进的做鱼钩用的钢材，而且还能生产出做鱼钩的机器，让工作效率提高。”
“那这样我们的成本还能再降低。”郭主任拍了拍手说。
其他人听了两眼放光，他们认可李伟的实力，认为李伟绝对能做到刚刚所说的话。
觉得只要打通销售这一关，那么事情就通了。
付站长担心道：”李伟说的我觉得行得通，生产鱼钩不成问题，但是几十万枚鱼钩销往国外，我觉得难度不是一般的高。
要想东西卖得出去，至少要得到别人的认可，这个难度很大。不仅要质量的保证，更要十几年底蕴，这个过程很煎熬，我们等不起。”
付站长的话无疑一盆冷水浇灭了大家的希望之火，杨厂长等人刚放松的表情又凝重了起来，一个个默不作声。
李伟挠了挠头，销往国外确实是一件麻烦事。
鱼钩和维修手册不同，维修手册是工具书，可以说是刚需，机械维修的技术员都希望有维修手册解决问题。
但是鱼钩在很多人眼里属于娱乐用品，只要能钓鱼就行，除非是重度钓鱼佬，否则对鱼钩不是太在乎。
很多人为了省事只会买大牌子的鱼钩，他的鱼钩哪怕质量好，也没人会买。
如果只是单纯地慢慢地熬下去，花十几年或者几十年做一个品牌，李伟受不了。
只得问道：”那就没其他方法吗？”
众人一阵沉默，都是唉声叹气，有李伟在技术上的保证，那么鱼钩的质量不会输于国际上的大品牌，但是销路方面确实硬伤。
大好的发财机会却被卡住了，他们心里别提多难受。
杨厂长突然拍了一下大腿说：”哎呀，我怎么把这件事情给忘了，我们可以走捷径。”
“什么捷径？”不等李伟反应过来，付站长首先问道。
杨厂长兴奋地说：”别人不买我们的鱼钩，那是不信任我们的质量，我们缺少的只是展现自己实力的机会。
如果我们参加世界钓鱼比赛，只要让别人知道我们的鱼钩质量优异，那么他们就会买我们的鱼钩。”
付站长喝了一口酒说：”李伟，你的想法是好的，但是做鱼钩实在不是明智之举。”
“为什么？”李伟问道。
他估计他的建议会被杨厂长他们反对，毕竟轧钢厂的机械改造刚完成，凭借着这个功劳，他们只要安安分分熬到退休，一辈子就圆满了。
万一再折腾其他项目，如果效果不好导致亏损，这就是个黑点。
他们宁愿保守也不愿意冒险。
付站长从口袋拿出鱼钩放在桌上，别在硬壳纸上的鱼钩一排排放着有十几个。
“我平时也喜欢收集鱼钩，这些大部分都是国外的鱼钩，价格很贵。
就拿这个鱼钩来说，日岛国进口的，要四分钱一个，如果买国内的，只要一分钱一个。
我们很多人钓鱼也就自己吃，根本不会花钱买鱼钩鱼漂，都是拿个铁丝自己做鱼钩。
很多商店里买的鱼钩，都是小工厂做出来的，他们也就是养家糊口，你要是生产鱼钩岂不是砸了他们的饭碗。
我们又不赚钱还砸了同行饭碗的事情，我不建议做。”
杨厂长也跟着说：”李伟，做鱼钩确实不赚钱，我们还是把轧钢厂经营好再说。”
“付站长和杨厂长说的没错。”聂主任和郭主任也跟着说。
李伟听着他们的话，明白其中的关键，他们以为他只是做一般的鱼钩，这才反对起来。
耐心解释道：”我知道你们的顾虑，如果我只是做一般的鱼钩，只是注重产量，那么无疑是和小作坊抢饭吃，是砸他们的饭碗。”
杨厂长觉得李伟领悟到了他们的意思，欣慰地点了点头，拍拍李伟的肩膀说：”李伟，不错，能明白我们的良苦用心就好。”
李伟拿起桌上日岛国的鱼钩说：”我从来没想过做一般的鱼钩，去和小作坊争利。
我想做他们的鱼钩，去抢夺他们的市场，四分钱一个鱼钩，利润至少达到了两分半，这可比做平常的鱼钩划得来。”
付站长四人听呆了，一个个看着李伟久久没反应过来。
他们这才发现一直错看李伟了，以为李伟一直只盯着小利益，没想到李伟早已把眼光放眼世界了，这格局是他们所不能比的。
李伟的一番说辞让他们内心燃起了热血，他们也想买到质量好的鱼钩，但是放眼望去全是国外的牌子。
他们心里有过不满，但是最多只是抱怨几句，从没想过要去亲自改变什么，更没去想过怎么去尝试。
因为他们知道这条路异常艰难。
杨厂长咳了一声，脸色沉重地说：”李伟，你的想法和心情我们理解，但是实际上很难行的通。”
“有什么困难吗？”李伟问道。
李伟从他们的脸色上看出了喜悦和无奈的表情，可知杨厂长他们内心希望李伟成功，只是现实困难重重让他们屈服了。
要杨厂长等人支持他的话，必定要把这些困难消除掉，至少找个办法消除掉。
杨厂长沉思了一会儿说：”首先是原材料，我们没有，毕竟钢材紧张，我们都是好钢用在刀刃上，而且从材质到工艺，我们确实比不上他们。
其次是这种鱼钩的成本就要一分钱，如果卖估计要两分钱，在国内没市场。
至于销售到国外，无异于虎口抢食，不仅没人认可，他们也不让我们销售。”
杨厂长的话深得付站长的认同，一个个点头表示赞同。
李伟想了一会儿说：”原材料倒不用担心，鱼钩本身就消耗不了多少钢材。我们仓库还有伊万诺夫卖给我们的机械，很多零件老化磨损用不了。
我上次盘点了一下，估计有几十吨零件，一个普通的鱼钩也才两三克，一吨钢材可以生产三四十万枚鱼钩，足够一年的销量。
如果一个鱼钩赚两分钱，也能赚六七千块钱。如果生产消耗两吨钢材，那就能赚一万多块。”
杨厂长有些认同李伟的观点，问道：”这些机械零件材质不同，估计达不到做鱼钩的要求。”
李伟保证道：”各位领导放心，有我在，我绝对能生产出最先进的做鱼钩用的钢材，而且还能生产出做鱼钩的机器，让工作效率提高。”
“那这样我们的成本还能再降低。”郭主任拍了拍手说。
其他人听了两眼放光，他们认可李伟的实力，认为李伟绝对能做到刚刚所说的话。
觉得只要打通销售这一关，那么事情就通了。
付站长担心道：”李伟说的我觉得行得通，生产鱼钩不成问题，但是几十万枚鱼钩销往国外，我觉得难度不是一般的高。
要想东西卖得出去，至少要得到别人的认可，这个难度很大。不仅要质量的保证，更要十几年底蕴，这个过程很煎熬，我们等不起。”
付站长的话无疑一盆冷水浇灭了大家的希望之火，杨厂长等人刚放松的表情又凝重了起来，一个个默不作声。
李伟挠了挠头，销往国外确实是一件麻烦事。
鱼钩和维修手册不同，维修手册是工具书，可以说是刚需，机械维修的技术员都希望有维修手册解决问题。
但是鱼钩在很多人眼里属于娱乐用品，只要能钓鱼就行，除非是重度钓鱼佬，否则对鱼钩不是太在乎。
很多人为了省事只会买大牌子的鱼钩，他的鱼钩哪怕质量好，也没人会买。
如果只是单纯地慢慢地熬下去，花十几年或者几十年做一个品牌，李伟受不了。
只得问道：”那就没其他方法吗？”
众人一阵沉默，都是唉声叹气，有李伟在技术上的保证，那么鱼钩的质量不会输于国际上的大品牌，但是销路方面确实硬伤。
大好的发财机会却被卡住了，他们心里别提多难受。
杨厂长突然拍了一下大腿说：”哎呀，我怎么把这件事情给忘了，我们可以走捷径。”
“什么捷径？”不等李伟反应过来，付站长首先问道。
杨厂长兴奋地说：”别人不买我们的鱼钩，那是不信任我们的质量，我们缺少的只是展现自己实力的机会。
如果我们参加世界钓鱼比赛，只要让别人知道我们的鱼钩质量优异，那么他们就会买我们的鱼钩。”