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重生从700万开始 第240章 百度地图和星远支付

    “李总,我觉得星远入场有些不太明智,前段时间的团购补贴,我们百度也损失了上亿美元,这些星远应该也是有数的。

    但他们还是想参与进来,这可是一场豪赌啊!不知道该说他们胆大呢?还是无知呢?”项总感叹道。

    听完项总的话,李总也叹了口气,正如他所说,当初如火如荼的窝窝团百度可是也投资了,只是没有阿里的多。

    团购市场大崩溃后,窝窝团也陷入了经营危机,看这样子,基本上也救不活了,百度投资的钱,那自然也是肉包子打狗有去无回了。

    “说实话李总,我觉得一亿美元对我们来说并不重要,重要的是我们从这次投资中,什么都没有得到。”

    “所以你是担心未来的未来的外卖补贴最后也会演变成这种局面?”

    项总点了点头。

    百度是窝窝团的股东之一,对这场烧钱大战的资金数目还是比较清楚的。

    窝窝团和拉手网的这场补贴大战,烧掉的资金超过数亿美元。

    这些钱主要就是来自于bat三巨头。

    其中阿里与企鹅都培养出了大量使用手机支付的群体,而且即使团购结束了,这个群体的范围还在扩张,因为已经有了基础。

    而百度就是参与了一个寂寞,本以为至少等到未来窝窝团上市可以收回投资再赚一笔,现在却全没了。

    经此一役后,对未来的外卖补贴大战项总那边也没什么信心。

    李总倒是不这么想,他起身看着窗外说道:“项总,支付市场在pc端,原本是支付宝一家独大,但现在互联网阵地发生转移,手机支付已经开始出现苗头,这一块的市场,变数很大。

    连社交这种稳固的商业模式,在移动互联网出现后,企鹅都有了新的竞争对手,微博,星聊乘虚而入,打破了企鹅的固有社交模式。

    更不用说只有用户习惯而没有用户粘性的支付宝了,人都是习惯动物,而且很多接触移动互联网都是小白,他们往往都是先用了什么就会先入为主形成习惯。

    比如说我,我之前用过星远的每日头条,现在换了两台手机,每日头条还是在,闲暇时光看看它已经成了我的习惯。”

    项总闻言一愣,这点他倒是没有想到。

    “除了我刚才说的这些,还有一个我们必须跟星远合作的原因。”

    “什么原因?”项总追问道。

    “星远手里的大数据算法!我们刚刚讨论的外卖大战是未来的事情,而现在我们最重要的就是拿到星远的大数据算法,稳固贴吧和搜索引擎。

    项总,刚才我就跟你说过了,人都是习惯动物,如果用户习惯了用别的搜索引擎,那对我们来说才是巨大的打击。”

    项总闻言脸色微变,确实,比起未来的事情来,着眼于当下才是最重要的。

    “老项你应该明白我在意的是什么了吧?”

    项总点了点头。

    “那就帮我订一张最近的机票吧!我准备去一趟沪上,与罗凡亲自探讨一下。”

    项总问我有些惊讶道:“李总,你要亲自去?”

    “对。”李总点点头说道:“这次的合作,涉及大数据算法和支付领域两个方面,重要性不言而喻。

    越早达成合作意向,对我们稳定局面,就越有利。

    我与罗凡亲自谈谈,至少先把一些大问题先解决了,要不然,这场谈判还不知道要到猴年马月了,我想罗凡那边也在等着我过去。

    毕竟两家公司的老板直接进行谈判,细节方面不谈,至少很快能够定下战略合作的方向,而后续,谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节,速度会快上很多。”

    听完李总的话项总恍然大悟,确实以前有过不少类似的案例,有很多大公司合作时,双方的谈判团队折腾了几个月,会开了上百次都没有一个结果。

    结果两家公司的老板约着打了一次高尔夫球,事情就这么定下来了。

    现如今,百度内忧外患,李总要的是快刀斩乱麻,早日把事情定下来,而不是像现在这样拖拖拉拉。

    想到这儿项总点了点头说道:“也是,早点定下来,对我们来说,更容易掌控局面。”

    ……

    两天后,李总来到了沪上,郁荫得知李总亲自到来后,立马去跟李总碰面了。

    李总从郁荫那里简单了解了一下最近星远的动态,然后让郁荫订了一个酒店包间,邀请罗凡过来。

    罗凡接到李总的邀请后一点都不觉得意外。

    对于李总的到来,罗凡早就已经猜到了,如今百度的情况有多严峻从后世百度的地位就能看出来。

    现在百度就站在历史的分岔路口,一步走错,别说是三巨头的地位了,能不能保持住自己的基本盘都是两说。

    当天晚上,罗凡来到了李总订好的包厢。

    见罗凡过来,李总给郁荫使了个眼色,郁荫心领神会离开了包厢。

    郁荫走后李总笑着说道:“罗总这是我们第一次见面,但你的大名我可是如雷贯耳啊!从2010年10到2012年10月,短短两年时间,从一个做游戏的小作坊,跻身全国互联网一线企业,罗总你的星远可是一个奇迹啊!”

    “我这也是被逼出来的,李总你应该明白的,在互联网领域,不进则退,从来没有原地踏步的。”罗凡说道。

    “哈哈哈!好一个不进则退啊!罗总你一句话就点明了咱们互联网行业的真相啊!

    确实在我们互联网行业,最容易出现长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上的画面。”

    “李总您今天叫我过来不会就是为了夸我的吧?”罗凡边坐下来边问道。

    “当然不是了,既然罗总快人快语,我也不藏着掖着了,罗总,你们星远提出的合作计划,我已经得知,只是有几个问题,想提前了解一下。”

    “李总,您请说。”罗凡说道。

    “我们百度也是有自己的支付软件的,如果星远入驻百度的支付系统,那么如何处理我们的支付软件呢?”

    “李总我想您是误会了,星远从来没想过要让贵公司放弃自己的支付软件,我们一开始的目标就是,希望贵公司的支付系统,在未来只采用三种支付软件,按照上下位置,分别是我们的星远支付,贵公司的支付软件,以及银联。”

    听到这儿李总装出了一副恍然大悟的表情:“原来星远的目的是联合我们抵制支付宝了。”

    “对,阿里的马总都来沪上威胁我了,我罗凡也不是怕事儿的,更不会怕他的威胁。”罗凡装出一副义愤填膺的样子说道。

    “原来是这么回事。”李总笑了笑,但他心里肯定知道,这事儿没这么简单。

    能把公司做这么大的,就不会有意气用事的人,星远的这个老板,这是在仗着自己年轻演戏呢!

    李总也懒得拆穿罗凡,他笑了笑问道:“罗总,据我所知,贵公司一直在引导你们的用户使用星远支付,从星聊到星远游戏,全方面普及。

    我理解这种商业模式,只是既然星远支付要接入我们百度的支付系统中,那么到时候星远支付会不会对我们百度的用户进行相应的补贴?”

    李总的这个问题十分尖锐,因为平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户,是需要平台的同意的。

    小平台自然开心点接受,但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略。

    就像后世一些软件,虽然wx和支付宝都能用来支付,但却总能看到其中之一有补贴,另一个却没什么动静。

    这样的做法,短期内影响还不大大,但时间长了,必然会改变一些用户的支付习惯。

    平台的用户越多,这种影响力就越大。即使是支付宝,时间长了也受不了。

    李总这个问题,说白了就是想确定星远会怎么推广他们的支付软件,又需要百度进行多大的配合。

    既然要合作,罗凡也不会藏着掖着他直接说道:“李总,如果星远支付进入了百度的支付系统当中,那么星远与百度也会成为最亲密的盟友。

    我们之间没必要进行资金的火拼,双方可以选择都进行补贴,或者都不进行补贴。

    要是有竞争对手未来发动了补贴大战,那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴,这样既可以减少你我双方的经济压力,也可以避免一定程度的内耗。”

    “那如果补贴大战一直不出现,对于我们百度来说,是不是有些不公平了。”李总皱了皱眉头说道。

    星远的支付系统接入百度中,获取的是百度的用户数据,而且罗凡刚才就说了,他要星远支付的排序权重本身就高于百度支付,这么下去星远支付会越来越强,百度支付的生存空间也会一点点被挤压。

    天下哪有只占便宜不吃亏的好事?李总明摆着是想要提条件了。

    “李总的意思我明白了,说说你们的条件吧!”罗凡说道。

    “我们的条件很简单,我要星远支付20%的股份,外加相应的投票权。

    如果我们有星远支付的股份,大家就算是一家人了,一家人不说两家话,到时候星远支付怎么发展我们都是支持的,甚至我们可以舍弃自己的支付去支持星远支付。”

    “李总这哪是看上星远支付的股份了,这是看上我们星远支付的用户了吧!”

    李总笑了笑没说话。

    “这个条件我答应不了。”

    “为什么?支付宝的股权也不都是握在马总手里的吧?”李总问道。

    “李总,你误会了,我的意思是,星远支付的股份是不会拿来出售的,但是却可以交换。”

    “交换?什么意思?”

    “我们公司可是很看好李总的百度地图,如果李总愿意用百度地图的相应股份交换星远支付股份的话,那我是非常愿意的。”

    “这不可能!罗总太异想天开了吧?百度地图的市值贵公司的每日头条都比不了,更别说一个星远支付了。”李总果断选择了拒绝。

    罗凡笑了笑没有反驳,正如李总所说现在百度地图的估价可是高达50多亿米元,每日头条的估价最多不过20亿米元,跟百度地图差的太多了。

    每日头条是星远估值最高的产业了,每日头条都比不上百度地图更别说其他产业了。

    “如果我愿意再加上大数据算法第四代技术呢?”

    “第四代?”

    “没错,我们星远的大数据算法目前更新到了第五代,第四代几个月前还在使用,有了这份技术,足够应对百度目前面对的大多数同行竞争了。”

    听完罗凡的话李总沉默了,他没想到罗凡居然愿意拿出最近还在使用的大数据算法。

    根据李总得到的消息,各大高校研究的市面上流通的大数据算法,基本等同于星远的第一代大数据算法,星远现在用的是五代算法,罗凡拿出来的第四代不知道比市面领先了多少。

    说实话,李总有些心动了。

    事实上罗凡这番话也不是在胡扯,星远的大数据算法目前为止确实更新到了第六代,但是只是在一些核心应用上,其他的应用,包括大米那边的应用商城都还是第五代技术。

    第四代技术就是罗凡能拿出来的极限了。

    第六代技术的研发和替换,目前自己星远内部都是机密,大多数技术员都以为星远目前用的都是第五代技术。

    以各大公司的能力,他们肯定知道星远在使用的是第五代大数据算法,所以罗凡才敢拿出第四代大数据算法来当做筹码。

    但心动归心动,李总并没有被冲昏头脑,他沉默片刻后说道:“罗总,第四代技术不够,你应该也知道百度地图的估值是多少,想要百度地图的股份,就拿出一点诚意来吧!”

    罗凡闻言嘴角微微上扬,刚才李总的态度还是不可能,现在已经变成拿出一点诚意来了,这说明他已经动摇了。

    罗凡趁热打铁说道:“李总,我可以在星聊上添加一个板块,点开就能抵达百度地图的页面,以星聊的人气这对百度地图的引流很有用吧?”