重生：从副镇长开始登顶权力之巅 第119章 开始谈判
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龙飞最后召集了各村负责人以及各投资商，经过商量，集思广益后，最后确定甜茶申请“甜姑”和“静云”两个商标。
而富硒矿泉水直接起名“神仙水”，寓意喝了这水长生不老的意思。
除甜茶之外，其余井盐、神仙水、金针菇、黄辣丁、肉猪和肉鸡这些产品，都以“登江”作为商标品牌，着力将登江镇打造成一个知名的金字招牌。
为了防止今后在商标所有权上出现争议，所有商标都是以成立的“富民农业发展服务有限公司”的名义进行申请。
等商标申请下来之后，富民公司会无偿提供给相关企业使用。
好在龙飞当初就跟这些前来投资的企业有过相关约定，所以这些企业都没有提出异议。
之后随着各村的项目顺利推进，龙飞又把工作重点转移到了销售和出口上 。
目前加碘井盐和富硒矿泉水已经成功生产出来，还都取得了权威的鉴定报告，紧接着就需要进行出口销售。
这一天龙飞召集相关企业和部门，还通知了三木公司让他们派人前来洽谈出口事宜。
三木一郎原本想派个代表过来谈判，可转念一想，对方是龙飞，还是自己亲自出马比较稳妥。
这次会谈，不止是富民公司和三木公司，还有甜茶和矿泉水的投资企业代表，此外龙飞还请来了北部区的盐业公司和双江市进出口公司的代表。
洽谈会由龙飞主持，他先发表了简短的讲话 。
“今天把大家召集起来，就一件事，那就是敲定关于加碘井盐、矿泉水和甜茶的出口事宜。”
可随着谈判的正式开始，三木一郎提出了疑问。
“龙镇长，我想请问一下，不是我的三木公司跟富民公司直接谈判吗？怎么现在又多了其它这几家公司呢？”
“三木先生，我们神州有句老话叫吃水不忘挖井人，意思人要懂得知恩图报。”
“这两家企业投资与我们富民公司合作，他们分别是茶叶厂和矿泉水厂的股东。”
“另外当初在你来我们登江镇投资建厂前，北部区的盐业公司以及双江市进出口公司不但给我们提供了巨大的帮助，还与我们建立了合作关系。”
“所以，三木先生，我在这跟你说明一下，加碘井盐你只能与我们北部区盐业公司签订出口协议。”
“而甜茶、矿泉水和黄辣丁、金针菇等，你需要与双江市进出口公司签约。”
三木一郎听了，头有点大，他原本想直接与富民公司谈判的话，可以好好杀杀价。
现在按龙飞的解释就是，富民公司会把以上产品先销售给盐业公司和进出口公司。
然后再由这两个公司与三木公司进行出口合作。
现在别说杀价，只怕价格反而会高出许多。
可三木一郎却没办法拒绝，因为如今主动权都在对方，自己如果不合作，还有很多公司会争抢着与他们合作。
所以三木一郎决定必须想办法拿到在东瀛国的独家销售权。
在三木一郎点头答应后，谈判正式开始。
第一个谈判的产品就是加碘井盐。
三木一郎给出的报价是每斤0.15美元。
听了三木一郎的报价，龙飞直接嗤笑道：“三木先生，你这是有诚意的出价吗？”
“我当然有诚意了，我做过市场调查，你们最好的井盐在国内的零售价没有超过每斤0.15软妹币。”
“我出的价可是美元，按现在的汇率折算成软妹币，每斤是0.558元，比你们国内的售价高了差不多四倍。”
表面上三木一郎说的没什么问题，事实也的确如他所言。
不过龙飞可不想在三木一郎设定的逻辑里，与他来回讨价还价，那样浪费时间也很难把价格抬上去。
所以龙飞决定跳出对方设定的语言逻辑，另辟蹊径进行谈判。
“三木先生，你的调查没问题，没错，我们国内目前最好的井盐零售价的确没超过每斤一毛五。”
龙飞这话一出口，盐业公司的代表一下皱起了眉头，心想你不想着怎么抬价，反而赞同对方的观点，那接下来还怎么谈？
可龙飞话锋一转，又说道：“但是你的调查太过片面，或者说很肤浅，你了解的只是井盐，而不是加碘井盐。”
“这有什么区别吗？都是食用盐。”三木一郎可不想被龙飞带着走，直接出言反驳。
“不是有区别吗？而是有着本质的区别，食用盐的品种最差的是海盐，其次湖盐，最好的就是井盐。”
“而井盐加碘后，可以预防地方性甲状腺肿大、还有改善缺碘引起的疾病、促进身体健康发育、提高智力水平、增强体质等等好处。”
“另外据我了解，你们东瀛国只能出产品质不高的海盐，所以每年会进口大量高品质的湖盐和井盐。”
“目前来说，你们国内没有加碘的井盐零售价，相当于软妹币五至六元，而你只出十分之一的价格，你觉得你有诚意吗？”
“这……”三木一郎被龙飞说得根本无法反驳。
这个龙飞怎么知道得这么清楚，据我所知他从没出过国，更没到过东瀛国，那他这些信息是哪里获取的？
这太不可思议了，龙飞也太厉害了吧，接下来怎么办？难道只有涨价吗？那他想涨到多少才会同意？
三木一郎这才刚开始，就已经阵脚大乱，可这也不能怪他，谁让他遇到的是龙飞呢。
龙飞可是从未来重生而来的，知道这些信息根本不叫事。
三木一郎只能无奈问道：“那龙镇长，你觉得什么价格比较合适，你们能接受呢？”
“运费、关税等费用你方自理，每斤0.8美元。”
龙飞果断说出了自己的价格，不过这报价他还是留给了对方一点还价空间，因为他的心理价格是0.6美元。
三木一郎听了，心里快速一换算，这价格差不多三块钱软妹币。
再加上关税和运费等，运回国内每斤至少有两块软妹币的利润。
要说龙飞这报价他能够接受，不过第一轮谈判就完全按照龙飞说的来，气势上难免大打折扣，直接会影响后续谈判。
所以三木一郎决定还价：“龙镇长，你这报价超过了我的预期，不过为了表示我的诚意，如果你方愿意降到0.6美元，我方可以答应。”
盐业公司的代表在一旁都听傻了，心里惊呼道。
“0.6美元那不就是两块多软妹币，这可是国内零售价的十几倍，龙镇长还不赶快答应。”
而富硒矿泉水直接起名“神仙水”，寓意喝了这水长生不老的意思。
除甜茶之外，其余井盐、神仙水、金针菇、黄辣丁、肉猪和肉鸡这些产品，都以“登江”作为商标品牌，着力将登江镇打造成一个知名的金字招牌。
为了防止今后在商标所有权上出现争议，所有商标都是以成立的“富民农业发展服务有限公司”的名义进行申请。
等商标申请下来之后，富民公司会无偿提供给相关企业使用。
好在龙飞当初就跟这些前来投资的企业有过相关约定，所以这些企业都没有提出异议。
之后随着各村的项目顺利推进，龙飞又把工作重点转移到了销售和出口上 。
目前加碘井盐和富硒矿泉水已经成功生产出来，还都取得了权威的鉴定报告，紧接着就需要进行出口销售。
这一天龙飞召集相关企业和部门，还通知了三木公司让他们派人前来洽谈出口事宜。
三木一郎原本想派个代表过来谈判，可转念一想，对方是龙飞，还是自己亲自出马比较稳妥。
这次会谈，不止是富民公司和三木公司，还有甜茶和矿泉水的投资企业代表，此外龙飞还请来了北部区的盐业公司和双江市进出口公司的代表。
洽谈会由龙飞主持，他先发表了简短的讲话 。
“今天把大家召集起来，就一件事，那就是敲定关于加碘井盐、矿泉水和甜茶的出口事宜。”
可随着谈判的正式开始，三木一郎提出了疑问。
“龙镇长，我想请问一下，不是我的三木公司跟富民公司直接谈判吗？怎么现在又多了其它这几家公司呢？”
“三木先生，我们神州有句老话叫吃水不忘挖井人，意思人要懂得知恩图报。”
“这两家企业投资与我们富民公司合作，他们分别是茶叶厂和矿泉水厂的股东。”
“另外当初在你来我们登江镇投资建厂前，北部区的盐业公司以及双江市进出口公司不但给我们提供了巨大的帮助，还与我们建立了合作关系。”
“所以，三木先生，我在这跟你说明一下，加碘井盐你只能与我们北部区盐业公司签订出口协议。”
“而甜茶、矿泉水和黄辣丁、金针菇等，你需要与双江市进出口公司签约。”
三木一郎听了，头有点大，他原本想直接与富民公司谈判的话，可以好好杀杀价。
现在按龙飞的解释就是，富民公司会把以上产品先销售给盐业公司和进出口公司。
然后再由这两个公司与三木公司进行出口合作。
现在别说杀价，只怕价格反而会高出许多。
可三木一郎却没办法拒绝，因为如今主动权都在对方，自己如果不合作，还有很多公司会争抢着与他们合作。
所以三木一郎决定必须想办法拿到在东瀛国的独家销售权。
在三木一郎点头答应后，谈判正式开始。
第一个谈判的产品就是加碘井盐。
三木一郎给出的报价是每斤0.15美元。
听了三木一郎的报价，龙飞直接嗤笑道：“三木先生，你这是有诚意的出价吗？”
“我当然有诚意了，我做过市场调查，你们最好的井盐在国内的零售价没有超过每斤0.15软妹币。”
“我出的价可是美元，按现在的汇率折算成软妹币，每斤是0.558元，比你们国内的售价高了差不多四倍。”
表面上三木一郎说的没什么问题，事实也的确如他所言。
不过龙飞可不想在三木一郎设定的逻辑里，与他来回讨价还价，那样浪费时间也很难把价格抬上去。
所以龙飞决定跳出对方设定的语言逻辑，另辟蹊径进行谈判。
“三木先生，你的调查没问题，没错，我们国内目前最好的井盐零售价的确没超过每斤一毛五。”
龙飞这话一出口，盐业公司的代表一下皱起了眉头，心想你不想着怎么抬价，反而赞同对方的观点，那接下来还怎么谈？
可龙飞话锋一转，又说道：“但是你的调查太过片面，或者说很肤浅，你了解的只是井盐，而不是加碘井盐。”
“这有什么区别吗？都是食用盐。”三木一郎可不想被龙飞带着走，直接出言反驳。
“不是有区别吗？而是有着本质的区别，食用盐的品种最差的是海盐，其次湖盐，最好的就是井盐。”
“而井盐加碘后，可以预防地方性甲状腺肿大、还有改善缺碘引起的疾病、促进身体健康发育、提高智力水平、增强体质等等好处。”
“另外据我了解，你们东瀛国只能出产品质不高的海盐，所以每年会进口大量高品质的湖盐和井盐。”
“目前来说，你们国内没有加碘的井盐零售价，相当于软妹币五至六元，而你只出十分之一的价格，你觉得你有诚意吗？”
“这……”三木一郎被龙飞说得根本无法反驳。
这个龙飞怎么知道得这么清楚，据我所知他从没出过国，更没到过东瀛国，那他这些信息是哪里获取的？
这太不可思议了，龙飞也太厉害了吧，接下来怎么办？难道只有涨价吗？那他想涨到多少才会同意？
三木一郎这才刚开始，就已经阵脚大乱，可这也不能怪他，谁让他遇到的是龙飞呢。
龙飞可是从未来重生而来的，知道这些信息根本不叫事。
三木一郎只能无奈问道：“那龙镇长，你觉得什么价格比较合适，你们能接受呢？”
“运费、关税等费用你方自理，每斤0.8美元。”
龙飞果断说出了自己的价格，不过这报价他还是留给了对方一点还价空间，因为他的心理价格是0.6美元。
三木一郎听了，心里快速一换算，这价格差不多三块钱软妹币。
再加上关税和运费等，运回国内每斤至少有两块软妹币的利润。
要说龙飞这报价他能够接受，不过第一轮谈判就完全按照龙飞说的来，气势上难免大打折扣，直接会影响后续谈判。
所以三木一郎决定还价：“龙镇长，你这报价超过了我的预期，不过为了表示我的诚意，如果你方愿意降到0.6美元，我方可以答应。”
盐业公司的代表在一旁都听傻了，心里惊呼道。
“0.6美元那不就是两块多软妹币，这可是国内零售价的十几倍，龙镇长还不赶快答应。”