隐形富豪炼成记 回龙湾后起之秀（21）状元卷
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吴雨生计划，编辑5套试题，3套练习题对应三次模拟考试，每次模拟考试前做1套；高考前发2套模拟试卷，高考前夕做，押宝当年高考试题。
头3套试题，十一后寄出，每套10元，邮费2元；后2套试题，每套15元，邮费2元，六一后寄出，他担心寄早了，会被高考明天小组反猜题发现，失去应有效果。
这些哥们原先的资料共享，他们理化生各把一门，吴雨生自己编辑数学试卷。
每门根据内容分类，出3套练习测试题，2套押宝题，务必于1个月内完成。
这3个室友，出完题，基本上就万事大吉，自己该干嘛干嘛去了。
吴雨生则将这些哥们原先的复习资料，收过来备用；然后，他自己负责审核校对，综合平衡，并把这套卷子命名为“高三理科学科状元测试卷”，简称“状元卷”。
这段时间，吴雨生没少往学生会跑，经过反复蘑菇，会里终于给他出了一个证明。
“兹有清华大学部分学生勤工俭学，自主编选高三理科复习资料，自费对外推广发行，希接洽协助为荷！特此证明。菁华大学学生会 一九九九年九月”
拿到盖有学生会大红印章的证明信，吴雨生先去复印部复印了几十张，然后，将原件过塑，专门买了一个带有薄膜夹层的硬皮文件夹，与学生会服务社的工商营业执照一起，郑重地装好。
“这是护身符，关键时刻是救命符！”
深知经商不易的吴雨生，对这把“尚方宝剑”非常珍惜。
这个十一，菁华大学学生要参加建国50周年群众游行与广场联欢，学生会干部忙得团团转。
拿到证明信后，吴雨生也不再去骚扰，而是静下心来在寝室里编辑状元卷。
幸好，他们寝室4个人都没被抽上去参加游行，因此，不用去参加各种彩排，难得有两周时间，除了上课，业余安安静静编辑试卷。
国庆小长假期间，大家各自负责的5套卷子，终于都完成。
吴雨生请这哥仨撮了一顿，然后，自己静下来，根据自己的分析与预测，对5套卷子，做了少量调整。
在此期间，这小子找到燕郊的印刷厂，印制了一大批传单，正面是对状元卷的介绍说明，背面上方是菁华大学学生会的证明，下面是 学生会勤工俭学服务社的联系电话、邮寄地址、银行账号。
为了方便，留下了两个电话，一个是学生会服务社座机，一个是吴雨生手机号。
为了收发邮件，吴雨生专门招聘了一个京都辍学女孩石秀丽，在服务社接听电话，收发邮件。
服务社在学生会有一个专门房间，一部座机。这个座机与吴雨生的手机号联通，响两声后，如果无人接听，会自动转到他手机上，可以留言。
这番折腾后，吴雨生身上那4万块钱，已经花掉了1万。
这件事，吴雨生没有告诉家里人，怕他们担心着急；他也没有告诉肖青春，他估计这小妞100%反对。
既然是冒险，他就不想让最亲近的人担忧，如果亏了，就当这4万奖金没拿。
10月14号中午，刘洋打电话告诉吴雨生，中州全省教研大会下周一在商都开幕，周末是报到时间。
他建议，吴雨生最好能周末过去，找关系，将状元卷传单放到参会代表房间。
“这样，全省各县市教研室各科老师，一下子就都知道了你们的模拟试卷，比你盲目地邮寄，瞎猫去撞死耗子要有效多了。”刘洋在电话里分析。
吴雨生觉得很有道理。
接到电话后，吴雨生就到学生会找靳平。进办公室后，他发现靳平不在，一位头发花白精神矍铄的老人，正坐在办公桌前翻看当天的报纸。
“小伙子，你有什么事吗？靳老师去机电学院了，要一会儿才回来，有事我可以代为转告。”
这位老人，梳着整齐的背头，穿着浅银色休闲服，一看就知道曾当过领导。
吴雨生只是想临走前见靳平一面，看她有什么好的建议，倒也不没什么急事。
“爷爷，也没什么急事，我先在这等靳老师一会吧！”
不一会儿，靳平就回来了。
听说吴雨生要回中州推销状元卷，她不由有些发急：“你就这样带着传单回去，谁认识你呀？没人介绍，估计你连会议驻地都进不去。”
靳平这样一说，吴雨生也有点傻了。
之前，他觉得自己是义阳新科状元，事迹又上过省报，再怎么着，回去也有一些人买账吧，现在看还是想得太简单了。
他哪里知道，对于省教育厅这样的实权机构，别说他刚考上菁华，就是菁华毕业了都不一定进得了下属单位，谁会在意一个乳臭未干的毛头小子呢！
一看吴雨生被说懵了，靳平也有点过意不去：“你也别急，我再想想办法。”
这时，旁边的老人说话了：“小伙子，别急，把你想做的事情，说给我听听。”
吴雨生看了老人一眼，又看向靳平，看她什么意见。
“你这会儿没课吧，跟我爸爸聊聊也好，他以前也是搞教育的。”说完，靳平就拿起一份资料出去了。
看着老人和蔼的目光，吴雨生的心平静下来，就把组织几位室友，编选高中数理化复习资料，准备在省教研大会推销的事说了一遍。
听完后，靳老没有立即搭腔，而是闭目思考了一会，然后问道：“你凭什么觉得人家会买你们的资料呢？”
“因为我们有经验呀，我们几个高考都是单科满分。而且，他们几个都是当地最好的学校出来的，复习资料也是一流的。”
“你们是学科状元不假，但那都是过去。高考题年年会变，下一年基本不会重复上一年题型，你告诉我，凭什么人家就相信你呢？”
老人的话慢条斯理，吴雨生听来却如雷贯耳，顿时有些懵圈。
“靳老，照您这么一说，我们之前不都白忙了吗？”这小子有些沮丧。
“也不是，我相信，凭你们的能力与经验，编选出来的资料，不比别人差。关键是你们怎么说服人家？”靳老微笑着说。
这就是一个悖论。
甲说：“你没有用过，怎么知道我的资料没有价值？”
乙说：“正因为不知道你的资料有没有价值，所以我才不敢用。”
核心问题就是如何让一个陌生人相信你，愿意掏钱买单。
这正是无名小卒的悲哀，越是没有名气，越没人愿意搭理你。吴雨生不由想起古代卞和为和氏璧断脚的故事。
“问题是，如何把你们新科状元的知名度，转化为资料的美誉度，这中间，恐怕需要有机构或名人背书？”靳老提醒。
真是一语惊醒梦中人。
找到症结，吴雨生心情好了许多。可是，他一个乡下孩子，四方黑三方，除了靳平，他在京都一个熟人都没有。
这时，老人从随身钱包里，拿出几张名片，递给吴雨生。
“小伙子，相逢即是有缘。这是我的名片，你去中州参加教研会议，先去找一下教研室的张主任，也许能中点用。”
吴雨生接过这几张印制得很精致的布纹纸名片，老者名叫靳秋原，上面的头衔有点奇特：教育工作者。
这时，已经中午12点了。
吴雨生邀请老人一起出去吃午饭，被他谢绝，他向老人致谢后就告辞了。
头3套试题，十一后寄出，每套10元，邮费2元；后2套试题，每套15元，邮费2元，六一后寄出，他担心寄早了，会被高考明天小组反猜题发现，失去应有效果。
这些哥们原先的资料共享，他们理化生各把一门，吴雨生自己编辑数学试卷。
每门根据内容分类，出3套练习测试题，2套押宝题，务必于1个月内完成。
这3个室友，出完题，基本上就万事大吉，自己该干嘛干嘛去了。
吴雨生则将这些哥们原先的复习资料，收过来备用；然后，他自己负责审核校对，综合平衡，并把这套卷子命名为“高三理科学科状元测试卷”，简称“状元卷”。
这段时间，吴雨生没少往学生会跑，经过反复蘑菇，会里终于给他出了一个证明。
“兹有清华大学部分学生勤工俭学，自主编选高三理科复习资料，自费对外推广发行，希接洽协助为荷！特此证明。菁华大学学生会 一九九九年九月”
拿到盖有学生会大红印章的证明信，吴雨生先去复印部复印了几十张，然后，将原件过塑，专门买了一个带有薄膜夹层的硬皮文件夹，与学生会服务社的工商营业执照一起，郑重地装好。
“这是护身符，关键时刻是救命符！”
深知经商不易的吴雨生，对这把“尚方宝剑”非常珍惜。
这个十一，菁华大学学生要参加建国50周年群众游行与广场联欢，学生会干部忙得团团转。
拿到证明信后，吴雨生也不再去骚扰，而是静下心来在寝室里编辑状元卷。
幸好，他们寝室4个人都没被抽上去参加游行，因此，不用去参加各种彩排，难得有两周时间，除了上课，业余安安静静编辑试卷。
国庆小长假期间，大家各自负责的5套卷子，终于都完成。
吴雨生请这哥仨撮了一顿，然后，自己静下来，根据自己的分析与预测，对5套卷子，做了少量调整。
在此期间，这小子找到燕郊的印刷厂，印制了一大批传单，正面是对状元卷的介绍说明，背面上方是菁华大学学生会的证明，下面是 学生会勤工俭学服务社的联系电话、邮寄地址、银行账号。
为了方便，留下了两个电话，一个是学生会服务社座机，一个是吴雨生手机号。
为了收发邮件，吴雨生专门招聘了一个京都辍学女孩石秀丽，在服务社接听电话，收发邮件。
服务社在学生会有一个专门房间，一部座机。这个座机与吴雨生的手机号联通，响两声后，如果无人接听，会自动转到他手机上，可以留言。
这番折腾后，吴雨生身上那4万块钱，已经花掉了1万。
这件事，吴雨生没有告诉家里人，怕他们担心着急；他也没有告诉肖青春，他估计这小妞100%反对。
既然是冒险，他就不想让最亲近的人担忧，如果亏了，就当这4万奖金没拿。
10月14号中午，刘洋打电话告诉吴雨生，中州全省教研大会下周一在商都开幕，周末是报到时间。
他建议，吴雨生最好能周末过去，找关系，将状元卷传单放到参会代表房间。
“这样，全省各县市教研室各科老师，一下子就都知道了你们的模拟试卷，比你盲目地邮寄，瞎猫去撞死耗子要有效多了。”刘洋在电话里分析。
吴雨生觉得很有道理。
接到电话后，吴雨生就到学生会找靳平。进办公室后，他发现靳平不在，一位头发花白精神矍铄的老人，正坐在办公桌前翻看当天的报纸。
“小伙子，你有什么事吗？靳老师去机电学院了，要一会儿才回来，有事我可以代为转告。”
这位老人，梳着整齐的背头，穿着浅银色休闲服，一看就知道曾当过领导。
吴雨生只是想临走前见靳平一面，看她有什么好的建议，倒也不没什么急事。
“爷爷，也没什么急事，我先在这等靳老师一会吧！”
不一会儿，靳平就回来了。
听说吴雨生要回中州推销状元卷，她不由有些发急：“你就这样带着传单回去，谁认识你呀？没人介绍，估计你连会议驻地都进不去。”
靳平这样一说，吴雨生也有点傻了。
之前，他觉得自己是义阳新科状元，事迹又上过省报，再怎么着，回去也有一些人买账吧，现在看还是想得太简单了。
他哪里知道，对于省教育厅这样的实权机构，别说他刚考上菁华，就是菁华毕业了都不一定进得了下属单位，谁会在意一个乳臭未干的毛头小子呢！
一看吴雨生被说懵了，靳平也有点过意不去：“你也别急，我再想想办法。”
这时，旁边的老人说话了：“小伙子，别急，把你想做的事情，说给我听听。”
吴雨生看了老人一眼，又看向靳平，看她什么意见。
“你这会儿没课吧，跟我爸爸聊聊也好，他以前也是搞教育的。”说完，靳平就拿起一份资料出去了。
看着老人和蔼的目光，吴雨生的心平静下来，就把组织几位室友，编选高中数理化复习资料，准备在省教研大会推销的事说了一遍。
听完后，靳老没有立即搭腔，而是闭目思考了一会，然后问道：“你凭什么觉得人家会买你们的资料呢？”
“因为我们有经验呀，我们几个高考都是单科满分。而且，他们几个都是当地最好的学校出来的，复习资料也是一流的。”
“你们是学科状元不假，但那都是过去。高考题年年会变，下一年基本不会重复上一年题型，你告诉我，凭什么人家就相信你呢？”
老人的话慢条斯理，吴雨生听来却如雷贯耳，顿时有些懵圈。
“靳老，照您这么一说，我们之前不都白忙了吗？”这小子有些沮丧。
“也不是，我相信，凭你们的能力与经验，编选出来的资料，不比别人差。关键是你们怎么说服人家？”靳老微笑着说。
这就是一个悖论。
甲说：“你没有用过，怎么知道我的资料没有价值？”
乙说：“正因为不知道你的资料有没有价值，所以我才不敢用。”
核心问题就是如何让一个陌生人相信你，愿意掏钱买单。
这正是无名小卒的悲哀，越是没有名气，越没人愿意搭理你。吴雨生不由想起古代卞和为和氏璧断脚的故事。
“问题是，如何把你们新科状元的知名度，转化为资料的美誉度，这中间，恐怕需要有机构或名人背书？”靳老提醒。
真是一语惊醒梦中人。
找到症结，吴雨生心情好了许多。可是，他一个乡下孩子，四方黑三方，除了靳平，他在京都一个熟人都没有。
这时，老人从随身钱包里，拿出几张名片，递给吴雨生。
“小伙子，相逢即是有缘。这是我的名片，你去中州参加教研会议，先去找一下教研室的张主任，也许能中点用。”
吴雨生接过这几张印制得很精致的布纹纸名片，老者名叫靳秋原，上面的头衔有点奇特：教育工作者。
这时，已经中午12点了。
吴雨生邀请老人一起出去吃午饭，被他谢绝，他向老人致谢后就告辞了。