重启95从老坛酸菜开始 第155章 发展策略
全新的领域，全新的战场。
跟之前老坛酸菜电动喷雾器几乎没有敌人不同，这个战场上，敌人可太多了。
以至于江辰也格外振奋，与人斗，其乐无穷。
他的策略自然也不仅仅只是扩充产能，拓展市场,他的策略还有，降价。
这就让人看不懂了。
你说把钱花在刀刃上，削减广告投入，提升产能，拓展市场，那都能理解，也支持。
可无端端的降价,什么鬼？
有那个必要吗？
有好处？
面对疑惑,江辰也不在意，食指淡定的敲了敲桌子：“大家的意思我都明白，但是，降价也有利于拓展市场，有利于提振销量，不是吗？
就好比一袋洗衣粉，如果三块，那我可能买的时候要想一想，洗的时候，会省一些。
那如果一袋变成两块呢，是不是购买的意愿就增强了，用起来可能也会大方一点，多用一点？
尤其有同类产品衬托，咱们家喻户晓质量又不差的情况下，凭什么不买咱们的？
再不济也能把洗衣粉的价格打下来，让大家都用上便宜的洗衣粉，不是吗？”
好处还是很明显的。
虽然单价降了，但是销量提升了，效果是一样的,这叫薄利多销。
再退一步，就算不赚钱，那又如何？
我不赚，你也别想赚！
就是不赚钱，我也不想被你收割！
况且即便是不赚钱，那还提供了工作岗位，养活了那么多人，给千家万户带来了便利呢！
劳动是有价值的，跟赚不赚钱没关系。
当然，这主要是一层底色，是一个确定市场定位，树立品牌形象的基本盘。
是以说完江辰又道：“关于这件事，我希望大家明白，洗衣粉的辉煌已经过去了。
这是一种十分成熟的产品，未来就算是有技术革新，也不会产生根本性的变化。
所以，不要再想着躺在它身上赚很多钱,不要再指望它吃一辈子。
咱们要做的是锐意进取。
咱们要做的,是在这个家喻户晓品牌的基础之上，拓宽产品线，进军高端。
这才是咱们应该做的。
这才是我愿意出钱接手的根本原因。
至于洗衣粉，定位做成日常生活需要的基础消耗品就好。
就像油盐，搞那么贵干嘛？
卖便宜点就不赚钱了？
显然不会。
但是可以彰显咱们的气量，格局。
我也希望大家记住，咱们的第一要务，不是赚钱，咱们的第一要务，永远是把属于咱们国人的饭碗端在自己手里。
这个饭碗，不仅仅是洗衣粉，还可以是牙膏，是洗发水，是其它很多。”
“……”
格局还是有的。
一段话下来，全场安静，鸦雀无声。
好一阵过去徐玥才反应过来，带头鼓掌，继而掌声大作。
可惜这帮人都不大会拍马屁，所以虽然被打了鸡血，却没说出什么肉麻的话来。
紧跟着徐玥便道：“所以呢，接下来要上新产品吗？”
江辰点头：“嗯，目前这边都可以做些什么？”
“洗涤方面，洗发水，香皂，洗洁精，沐浴露，都可以做。”
“洗涤之外，有纯水设备跟技术，可以生产矿泉水，兼并了造纸厂，可以做卫生纸，卫生巾，办公用纸。”
“还兼并了玻璃厂，可以生产各种玻璃制品。”
“……”
蛮多的。
一方面是洗涤领域多种多样，一方面是因为兼并了一些企业，显得比较杂乱。
说到卫生巾的时候徐玥脸也不自觉红了一下，毕竟时代不一样。
江辰想了想，问道：“有没有专门的洗衣液？”
“洗衣液？”显然没听过，徐玥望向会议室众人。
这东西显然也是有的，很快便有一个负责研发工作戴着眼镜文质彬彬的青年说道：“江总说的是以阴离子表面活性剂为主的洗衣液吗？”
“应该是吧，听人说起过，怎么样，能不能做？”
是不是阴离子表面活性剂，鬼知道？
我又不是干这个的。
但洗衣液是未来的发展方向，代表高端，高利润，也是为数不多国产品牌称王的一类产品，这一点江辰很确定。
青年名叫曾磊，本科，学化工的，目前担任了这边的研发主管。
闻言说道：“没有相关的技术储备，但是花时间研究一下，应该能做出来。
问题是真的要做这个吗，这东西就是温和一点，去污效果其实不如洗衣粉，所以虽然有，但是一直没什么市场，也没有哪家公司做。”
洗衣液是阴离子。
洗衣粉是阳离子。
论去污能力，还是洗衣粉强，洗衣液除了性质温和，其实没什么优势。
也因此，虽然产品是早就开发出来了，但是狗都不理，也没什么市场。
于是才有了后来蓝月亮的崛起，否则还真就轮不上。
江辰便道：“那就重点研究这个，时代在变，大家对洗涤产品的要求也会发生改变。
就拿那些有钱人来说，他们的衣服通常不会很脏，但是价格往往不菲，所以他们对于去污能力的要求是不是就会降低，转而要求性质温和，不伤手，不破坏衣物？
我觉得这才是未来的方向，用不了几年，大部分城市家庭对于去污能力的要求会降下来。
但这一块的市场还是空白。”
说服力还是有的。
一来理由的确充分，并非拍脑袋决定，二来光环太重，让人本能的就愿意相信。
“那洗发水沐浴露这些呢，还要不要做？”徐玥问道。
江辰笑道：“当然要啊，这些都是未来的利润增长点，也是主要方向。
但是，不要仓促，一定要把产品做好，要有亮点。
这一块可以招人，并入科学院，成立一个专业从事洗护产品的研究中心。
经营上，咱们不是在各地有分厂么，可以效仿，先做洗衣粉，后续再上其它。
这样节约运输成本，方便就地销售，占领市场，同时地方上也喜欢。”
其实就一个路数。
这也是江辰一直以来秉持的理念，不论做什么，尽可能做到就地生产，就地销售。
这样就把好处留在各地了，这样就可以尽可能均衡发展，而不用背井离乡，漂泊在外，一辈子遭人白眼最终回到家里还一无所有。
这样也比较容易获得地方上的支持，除了节约运输成本，方便占领市场，还享受地方上提供的便利与保护，赢麻。
跟之前老坛酸菜电动喷雾器几乎没有敌人不同，这个战场上，敌人可太多了。
以至于江辰也格外振奋，与人斗，其乐无穷。
他的策略自然也不仅仅只是扩充产能，拓展市场,他的策略还有，降价。
这就让人看不懂了。
你说把钱花在刀刃上，削减广告投入，提升产能，拓展市场，那都能理解，也支持。
可无端端的降价,什么鬼？
有那个必要吗？
有好处？
面对疑惑,江辰也不在意，食指淡定的敲了敲桌子：“大家的意思我都明白，但是，降价也有利于拓展市场，有利于提振销量，不是吗？
就好比一袋洗衣粉，如果三块，那我可能买的时候要想一想，洗的时候，会省一些。
那如果一袋变成两块呢，是不是购买的意愿就增强了，用起来可能也会大方一点，多用一点？
尤其有同类产品衬托，咱们家喻户晓质量又不差的情况下，凭什么不买咱们的？
再不济也能把洗衣粉的价格打下来，让大家都用上便宜的洗衣粉，不是吗？”
好处还是很明显的。
虽然单价降了，但是销量提升了，效果是一样的,这叫薄利多销。
再退一步，就算不赚钱，那又如何？
我不赚，你也别想赚！
就是不赚钱，我也不想被你收割！
况且即便是不赚钱，那还提供了工作岗位，养活了那么多人，给千家万户带来了便利呢！
劳动是有价值的，跟赚不赚钱没关系。
当然，这主要是一层底色，是一个确定市场定位，树立品牌形象的基本盘。
是以说完江辰又道：“关于这件事，我希望大家明白，洗衣粉的辉煌已经过去了。
这是一种十分成熟的产品，未来就算是有技术革新，也不会产生根本性的变化。
所以，不要再想着躺在它身上赚很多钱,不要再指望它吃一辈子。
咱们要做的是锐意进取。
咱们要做的,是在这个家喻户晓品牌的基础之上，拓宽产品线，进军高端。
这才是咱们应该做的。
这才是我愿意出钱接手的根本原因。
至于洗衣粉，定位做成日常生活需要的基础消耗品就好。
就像油盐，搞那么贵干嘛？
卖便宜点就不赚钱了？
显然不会。
但是可以彰显咱们的气量，格局。
我也希望大家记住，咱们的第一要务，不是赚钱，咱们的第一要务，永远是把属于咱们国人的饭碗端在自己手里。
这个饭碗，不仅仅是洗衣粉，还可以是牙膏，是洗发水，是其它很多。”
“……”
格局还是有的。
一段话下来，全场安静，鸦雀无声。
好一阵过去徐玥才反应过来，带头鼓掌，继而掌声大作。
可惜这帮人都不大会拍马屁，所以虽然被打了鸡血，却没说出什么肉麻的话来。
紧跟着徐玥便道：“所以呢，接下来要上新产品吗？”
江辰点头：“嗯，目前这边都可以做些什么？”
“洗涤方面，洗发水，香皂，洗洁精，沐浴露，都可以做。”
“洗涤之外，有纯水设备跟技术，可以生产矿泉水，兼并了造纸厂，可以做卫生纸，卫生巾，办公用纸。”
“还兼并了玻璃厂，可以生产各种玻璃制品。”
“……”
蛮多的。
一方面是洗涤领域多种多样，一方面是因为兼并了一些企业，显得比较杂乱。
说到卫生巾的时候徐玥脸也不自觉红了一下，毕竟时代不一样。
江辰想了想，问道：“有没有专门的洗衣液？”
“洗衣液？”显然没听过，徐玥望向会议室众人。
这东西显然也是有的，很快便有一个负责研发工作戴着眼镜文质彬彬的青年说道：“江总说的是以阴离子表面活性剂为主的洗衣液吗？”
“应该是吧，听人说起过，怎么样，能不能做？”
是不是阴离子表面活性剂，鬼知道？
我又不是干这个的。
但洗衣液是未来的发展方向，代表高端，高利润，也是为数不多国产品牌称王的一类产品，这一点江辰很确定。
青年名叫曾磊，本科，学化工的，目前担任了这边的研发主管。
闻言说道：“没有相关的技术储备，但是花时间研究一下，应该能做出来。
问题是真的要做这个吗，这东西就是温和一点，去污效果其实不如洗衣粉，所以虽然有，但是一直没什么市场，也没有哪家公司做。”
洗衣液是阴离子。
洗衣粉是阳离子。
论去污能力，还是洗衣粉强，洗衣液除了性质温和，其实没什么优势。
也因此，虽然产品是早就开发出来了，但是狗都不理，也没什么市场。
于是才有了后来蓝月亮的崛起，否则还真就轮不上。
江辰便道：“那就重点研究这个，时代在变，大家对洗涤产品的要求也会发生改变。
就拿那些有钱人来说，他们的衣服通常不会很脏，但是价格往往不菲，所以他们对于去污能力的要求是不是就会降低，转而要求性质温和，不伤手，不破坏衣物？
我觉得这才是未来的方向，用不了几年，大部分城市家庭对于去污能力的要求会降下来。
但这一块的市场还是空白。”
说服力还是有的。
一来理由的确充分，并非拍脑袋决定，二来光环太重，让人本能的就愿意相信。
“那洗发水沐浴露这些呢，还要不要做？”徐玥问道。
江辰笑道：“当然要啊，这些都是未来的利润增长点，也是主要方向。
但是，不要仓促，一定要把产品做好，要有亮点。
这一块可以招人，并入科学院，成立一个专业从事洗护产品的研究中心。
经营上，咱们不是在各地有分厂么，可以效仿，先做洗衣粉，后续再上其它。
这样节约运输成本，方便就地销售，占领市场，同时地方上也喜欢。”
其实就一个路数。
这也是江辰一直以来秉持的理念，不论做什么，尽可能做到就地生产，就地销售。
这样就把好处留在各地了，这样就可以尽可能均衡发展，而不用背井离乡，漂泊在外，一辈子遭人白眼最终回到家里还一无所有。
这样也比较容易获得地方上的支持，除了节约运输成本，方便占领市场，还享受地方上提供的便利与保护，赢麻。