地产迷云 第20章 夜中风雨洗青天：与竞品周旋
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第二天，我和婷婷早早来到了工地，但见两个门口，依然有民众围观，只不过人数较昨日少了许多。
“婷婷，今天我们继续玩声东西击，一切根据现场情况，听我的安排。”我镇定地说道。
此时，有一辆公安宣传车开到了工地正门口，车上的高音喇叭正在播放《致市民的一封信》。
“尊敬的市民朋友：
近期有不明真相市民，听从了别有用心人的挑唆，阻拦盛京1号工地的工程车辆出入，严重阻碍了公共交通，同时也为企业带来一定的经济损失。根据中华人民共和国《治安管理处罚法》第二十三条的规定，扰乱机关、团体、企业、事业单位秩序，致使工作、生产、营业、医疗、教学、科研不能正常进行，尚未造成严重损失的。均属于不当行为，一般对肇事者处警告或者200元以下罚款；情节较重的，处5日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款。
请市民朋友们通过正确途径维权，不要阻挠企业的正常生产经营活动，否则，公安机关将对肇事者采取必要的措施，望在场的各位周知。”
婷婷笑着说：“一百八十度大转弯啊，看来，斗争还是有用的！”
我摇了摇头：“变化太快了，背后应该还有事儿，不会就这么简单。至少，政府还是要面子的。”
估计董事长已经起床，我迅速拨通了他的电话，将昨天的事情阐述了一番。董事长说：“怎么又遇到了枪战？好在陈新终于落网了，我们给过他机会，可是他还是执迷不悟。”
我又把政府今天政府一百八十度大转弯的情形汇报给董事长。董事长听后马上意识到，政府为了面子肯定会和创新提某些条件。“小宇，政府这个面子我们如何给？”
“政府一直想拆迁北地块，苦于资金不足。估计，今天他们就会和我们谈房屋收购以及买地事宜。董事长，您有何指示？”
“董事会一直有意向收购北地块，现在正是个契机，我们提早参与可能会节约一部分购地款。你估计收购剩余房产还需要多少钱？”
“剩余房产房龄不到20年，估计按我们原先的收购价格，部分业主不会和我们交易的。我准备把这部分房产的收购价提升到3800元，经过朱爽摸底调查，绝大部分业主还是能接受的。”
“可以，按此计算，大约需要1.5亿元，今天我就将这笔钱汇给清扬。”
“董事长，还有一个事情需要您决策。据我所知，国企汉泽地产已经跟政府就北地块购买勾兑很长时间了，他们不会轻易放弃的。如果，我们和汉泽联合购买北地块如何？”
董事长犹豫片刻道：“我没有问题，但是必须通过董事会决议。与知名国企合作，对项目形象是有好处的，我会说服他们的。但是，有一个条件，我们必须操盘。”
“知道了，董事长，我会随机应变的，请放心！”
婷婷走了过来，一脸喜悦：“哥，看来政府服软了。市政府秘书长刚刚电话通知我们，今天上午九点，市长高立会率领各部门负责人来我们工地调研，并现场办公处理所谓民生问题。另外，原千户置业的工程副总，昨晚在家酒后暴毙身亡。”
我突然想起，前几日财务室失火时的当晚，这位工程副总就在工地值班，只不过当时醉酒没有出现在现场。联想到那些不合理的“工程签证”均经过其手，可以判断此人至少与陈新关系不一般。
“派行政部经理去他家吊唁，并送去慰问金4万元。毕竟英年早逝，而他的家庭是无辜的。”我对婷婷说道。
上午八点半，工地两个门口前出现了大批警力维持现场秩序，我们的水泥罐车也顺利进入了工地，一切恢复了正常。
九点钟，两辆考斯特出现在工地正门口。首先下车的是盛京市长高立。此人原籍江苏，去年空降盛京任市长，据传明年很有可能将晋升为省长。他到盛京，无非是为了“镀金”。这种人更在意执政期间，不能出现大的事故。
紧随高立的是规划局局长、土地局局长、房产局局长、建委主任以及市招商办主任。我一一和诸位握手后，简要介绍了工程进度以及工程计划。
高立市长认真听完了我的汇报，一脸严肃地说道：“陈新同志涉嫌与毒贩集团有经济往来，现在公安局正在侦办中。听说，贵公司提供了许多有力证据，协助有关部门办案，值得称赞和表扬。假如我们的企业全像创新集团一样，对不法行为零容忍，盛京的营商环境将会有大的改观。”
高市长又接着说道：“刚刚结束的市政府班子紧急会议一致决定，从今天起，规划局的王宪局长，将暂时代理副市长，负责有关城建的一切事务，希望你们今后能好好配合。”
此时我心中长舒一口气，心想：“就怕走了一只老虎，再来了一群饿狼。规划局的王局长我们已经有过交往，朱爽的家庭又与他家关系较好，将给我们日后工作大有益处。”
高市长话锋一转：“张总，我们此次调研及现场办公，主要是为了解决老百姓的一些诉求。现在，北地块的许多业主的房产，也想被清扬公司收购，这方面希望你们好好考虑一下，政府会大力配合的。”
我微笑说道：“我们已经与清扬公司有过沟通，他们同意将收购的房产加价10%全部转让给创新地产。如果下一步继续收购剩余的房产，他们也会参与的，也非常希望收购行为能得到政府的支持。”
我又开门见山地说道：“资金本公司不缺，只是这块地最终成交价格不知道是多少，价格太高，集团董事会肯定不会同意。”
高市长脸上略显为难，将我拉到一旁说道：“不瞒你说，这块地汉泽地产已经与政府商议了很久，他们连地块的规划方案都做出来了。但是，汉泽地产总部只接受净地出让，不会参与拆迁工程。你看这样好不好，你们两家联合拿地，虽然也需经过招拍挂，但是动迁成本你们说得算，至于该如何操作，你们比我们在行。”说罢，诡秘地一笑。
我瞬间明白了市长的意思，他授意我们提高拆迁成本，从而使其他竞标人望而却步。
我诚挚地说道：“市长，这方面我做不了主，还需要通过集团董事会的决议，我会想方设法说服董事会的。但是，我知道集团有一个不成文的规定，对于地产合作项目，我方必须操盘，麻烦您问问汉泽地产是否同意这个条件。”
高市长满脸堆笑地说道：“这个好说，汉泽地产在盛京的许多合作项目，也是不操盘的。他们有这个先例，就好办。”
高市长又接着说道：“你们的要求我们会尽力满足并全力配合，今天你能否决定全面收购北地块的老旧住宅？”
我微微一笑：“这也需要得到集团董事会的批准，请市长容我一点儿时间，我明天正式答复您可以吗？”
高市长好似熟人一般拍了拍我的肩膀：“别以为我不知道，你已经派人摸底收购价格了，收购价格由市场买卖双方决定，我们政府不参与。你看这样行不行？为安慰百姓情绪，就说政府正在做清扬公司的工作，准备全面收购北地块剩余房产，如何？”
我故意停顿片刻，然后微笑地点了点头。
高立市长的确与其他领导的工作作风不同，看到我的态度，马上登上已经事先准备好的临时舞台，手持扩音器说道：“尊敬的业主们，我是盛京市的市长高立。我们已经接到了你们的诉求，可是政府苦于资金不足，只能和企业合作，才有可能满足你们卖房的意愿。我们已经与清扬公司商议过了，他们会考虑各位的要求的。现在，请业主持房产证，到这里来申报你们卖房的意向，关键是意向价格不能离谱。我这里可以保证的是，收购价格不会低于已经发生的价格，希望你们能够理解。也请各位不要阻拦此工地的进出车辆，谢谢各位的合作。”
高立简短的讲话，引起台下一片掌声。顷刻间，台下的条案旁已经排起了长长的队伍，兴高采烈的业主们等待着意向卖房登记。
高市长果然不一般，他用此举倒逼我们“就范”，同时又树立起“为百姓办实事”的良好形象。
送走了市长一行，我如释重负。
路过长长的登记队伍，听见由业主议论道：“这位创新地产的老总可不简单。据说陈副市长曾经为难他们，这位老总干脆把他送进了监狱里。”
另一个人附和道：“是啊，据说昨晚为了抓捕陈副市长，发生了激烈的枪战，还死了不少人呢，真可怕！”
“其实人家开的收购价格可以了，别听那几个坏小子的胡说八道，说什么能卖到7000块。我那破房子，50多平方米，现在月租连500元都到不了，放在手里也是累赘，不是这儿坏，就是那儿不能用，还不如及早换成现金。”
“就是，最好今天就能卖掉，据说创新地产很有实力，我还想用这笔款付首付，买他们的房子呢。毕竟在这里住了一辈子了，对这里有感情啦！”
婷婷带着笑意对我说道：“领导，这一战你算出名了，连老百姓都知道是你把陈新送进监狱的。”
我苦笑着摇了摇头。
回盛京这么长时间，连老爸老妈的面也没见到。我转身对婷婷道：“婷婷，今天十点是售楼员第一堂培训课，新来的销售总监让我去讲两句。然后，你陪我看看我的父母，如何？”
婷婷高兴地点了点头：“好啊，这么长时间我们一天也没休息，我倒是好像搂着你美美地睡一觉。”
经过几轮严格的面试和笔试，16位售楼员终于就位，今天是他们入职的第一天，也是为期半个月培训的开始。
我走进会议室，只见会议桌旁的帅哥美女们已经就座。
望着室内一位位年轻的面容，我不禁感慨万分：“青春是美好的，我的青春已经一去不复返了。”
我开门见山地说道：“各位的培训内容我已经看过了，这些课程是你们的必修课，许多内容属于自学，培训后会有笔试的，希望各位能取得良好的成绩。今天我给诸位上的第一课，其实是分享，内容是本人经过多年实践总结出的一些心得。今天我要分享的内容是如何与人进行有效的沟通。”
“下面是本人总结的有利于个人成长的激励词语，也可以称为格言，请各位能牢记，最好能背诵下来。”
“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上一千步的时候，仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。
在向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。
坚持不懈，直到成功。
我决不考虑失败，我的词典里不载有‘放弃’、‘不可能’、‘办不到’、‘没法子’、‘成问题’、‘失败’、‘行不通’、‘退缩’这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。
坚持不懈，直到成功。”
我的这段开场白显然得到了大家的共鸣，沉默片刻后是一片掌声。
接下来，我开始了今天的分享内容：
与人沟通高效技能之一 如何给人留下深刻的印象—平易近人
“平易近人的唯一标准就是让对方感觉舒服，要想达成舒服，必须让对方感觉你在思想、需要、感情等方面与其一致，你的所言所行必须做到与对方合拍，至少让对方感觉到你是他的同路人。这方面很重要，这是良好沟通的前提条件。”
“大家要知道，总与别人冲突，来自一成不变的方法。沟通的黄金法则是‘以己所欲施于人’，而我更推崇沟通的白金法则，那就是‘以人所欲施于人’。这句话需要大家仔细体味，才能做到融会贯通。还有一点大家必须清楚，做到与对方合拍并非屈从，而是要做得恰当。”
接着我又分享了识别和反思四种人际交往方式，无非是重视结果、重视细节、重视友情和重视社交的四种方式，并重申“人喜欢与基本上和自己相似的人相处。”
“而如何能做到良好沟通呢？不过是简单的‘二步法’，同步——引导——再同步——再引导，直至达成共识。”
最后，我又给大家分享了沟通中引人注目的艺术，那就是：
1. 积极态度：获得、培养、保护和散发积极态度；
2. 记住：“进去是垃圾，出来的也是垃圾”；
3. 散发信心；
4. 从你的词汇中删除“试试”这个词；
5. 团体使用有成效——集体的力量；
6. 为你所做的一切承担责任；
7. 有意识地引起能带给你机会的人的重视；
8. 避免在工作的地方讨论容易让人生气和引起不和的话题；
9. 在压力面前显示沉着有助于你发展，不要向别人撒气；
10. 每天真挚地问候别人三次。
我的分享在二十分钟内就结束了，然后是销售总监组织的分组演练，时间很快就到了中午。这时保安敲门道：“张总，门外有位姓陈的女士找您，自称是您多年未见的老友。”
我随着保安走到了接待大厅，但见一位两鬓斑白、衣装考究的中年女子站在大厅中央，岁月的沧桑也难掩曾经的美丽。来客是我的初恋，也是陈新的侄女——陈小丽。
“婷婷，今天我们继续玩声东西击，一切根据现场情况，听我的安排。”我镇定地说道。
此时，有一辆公安宣传车开到了工地正门口，车上的高音喇叭正在播放《致市民的一封信》。
“尊敬的市民朋友：
近期有不明真相市民，听从了别有用心人的挑唆，阻拦盛京1号工地的工程车辆出入，严重阻碍了公共交通，同时也为企业带来一定的经济损失。根据中华人民共和国《治安管理处罚法》第二十三条的规定，扰乱机关、团体、企业、事业单位秩序，致使工作、生产、营业、医疗、教学、科研不能正常进行，尚未造成严重损失的。均属于不当行为，一般对肇事者处警告或者200元以下罚款；情节较重的，处5日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款。
请市民朋友们通过正确途径维权，不要阻挠企业的正常生产经营活动，否则，公安机关将对肇事者采取必要的措施，望在场的各位周知。”
婷婷笑着说：“一百八十度大转弯啊，看来，斗争还是有用的！”
我摇了摇头：“变化太快了，背后应该还有事儿，不会就这么简单。至少，政府还是要面子的。”
估计董事长已经起床，我迅速拨通了他的电话，将昨天的事情阐述了一番。董事长说：“怎么又遇到了枪战？好在陈新终于落网了，我们给过他机会，可是他还是执迷不悟。”
我又把政府今天政府一百八十度大转弯的情形汇报给董事长。董事长听后马上意识到，政府为了面子肯定会和创新提某些条件。“小宇，政府这个面子我们如何给？”
“政府一直想拆迁北地块，苦于资金不足。估计，今天他们就会和我们谈房屋收购以及买地事宜。董事长，您有何指示？”
“董事会一直有意向收购北地块，现在正是个契机，我们提早参与可能会节约一部分购地款。你估计收购剩余房产还需要多少钱？”
“剩余房产房龄不到20年，估计按我们原先的收购价格，部分业主不会和我们交易的。我准备把这部分房产的收购价提升到3800元，经过朱爽摸底调查，绝大部分业主还是能接受的。”
“可以，按此计算，大约需要1.5亿元，今天我就将这笔钱汇给清扬。”
“董事长，还有一个事情需要您决策。据我所知，国企汉泽地产已经跟政府就北地块购买勾兑很长时间了，他们不会轻易放弃的。如果，我们和汉泽联合购买北地块如何？”
董事长犹豫片刻道：“我没有问题，但是必须通过董事会决议。与知名国企合作，对项目形象是有好处的，我会说服他们的。但是，有一个条件，我们必须操盘。”
“知道了，董事长，我会随机应变的，请放心！”
婷婷走了过来，一脸喜悦：“哥，看来政府服软了。市政府秘书长刚刚电话通知我们，今天上午九点，市长高立会率领各部门负责人来我们工地调研，并现场办公处理所谓民生问题。另外，原千户置业的工程副总，昨晚在家酒后暴毙身亡。”
我突然想起，前几日财务室失火时的当晚，这位工程副总就在工地值班，只不过当时醉酒没有出现在现场。联想到那些不合理的“工程签证”均经过其手，可以判断此人至少与陈新关系不一般。
“派行政部经理去他家吊唁，并送去慰问金4万元。毕竟英年早逝，而他的家庭是无辜的。”我对婷婷说道。
上午八点半，工地两个门口前出现了大批警力维持现场秩序，我们的水泥罐车也顺利进入了工地，一切恢复了正常。
九点钟，两辆考斯特出现在工地正门口。首先下车的是盛京市长高立。此人原籍江苏，去年空降盛京任市长，据传明年很有可能将晋升为省长。他到盛京，无非是为了“镀金”。这种人更在意执政期间，不能出现大的事故。
紧随高立的是规划局局长、土地局局长、房产局局长、建委主任以及市招商办主任。我一一和诸位握手后，简要介绍了工程进度以及工程计划。
高立市长认真听完了我的汇报，一脸严肃地说道：“陈新同志涉嫌与毒贩集团有经济往来，现在公安局正在侦办中。听说，贵公司提供了许多有力证据，协助有关部门办案，值得称赞和表扬。假如我们的企业全像创新集团一样，对不法行为零容忍，盛京的营商环境将会有大的改观。”
高市长又接着说道：“刚刚结束的市政府班子紧急会议一致决定，从今天起，规划局的王宪局长，将暂时代理副市长，负责有关城建的一切事务，希望你们今后能好好配合。”
此时我心中长舒一口气，心想：“就怕走了一只老虎，再来了一群饿狼。规划局的王局长我们已经有过交往，朱爽的家庭又与他家关系较好，将给我们日后工作大有益处。”
高市长话锋一转：“张总，我们此次调研及现场办公，主要是为了解决老百姓的一些诉求。现在，北地块的许多业主的房产，也想被清扬公司收购，这方面希望你们好好考虑一下，政府会大力配合的。”
我微笑说道：“我们已经与清扬公司有过沟通，他们同意将收购的房产加价10%全部转让给创新地产。如果下一步继续收购剩余的房产，他们也会参与的，也非常希望收购行为能得到政府的支持。”
我又开门见山地说道：“资金本公司不缺，只是这块地最终成交价格不知道是多少，价格太高，集团董事会肯定不会同意。”
高市长脸上略显为难，将我拉到一旁说道：“不瞒你说，这块地汉泽地产已经与政府商议了很久，他们连地块的规划方案都做出来了。但是，汉泽地产总部只接受净地出让，不会参与拆迁工程。你看这样好不好，你们两家联合拿地，虽然也需经过招拍挂，但是动迁成本你们说得算，至于该如何操作，你们比我们在行。”说罢，诡秘地一笑。
我瞬间明白了市长的意思，他授意我们提高拆迁成本，从而使其他竞标人望而却步。
我诚挚地说道：“市长，这方面我做不了主，还需要通过集团董事会的决议，我会想方设法说服董事会的。但是，我知道集团有一个不成文的规定，对于地产合作项目，我方必须操盘，麻烦您问问汉泽地产是否同意这个条件。”
高市长满脸堆笑地说道：“这个好说，汉泽地产在盛京的许多合作项目，也是不操盘的。他们有这个先例，就好办。”
高市长又接着说道：“你们的要求我们会尽力满足并全力配合，今天你能否决定全面收购北地块的老旧住宅？”
我微微一笑：“这也需要得到集团董事会的批准，请市长容我一点儿时间，我明天正式答复您可以吗？”
高市长好似熟人一般拍了拍我的肩膀：“别以为我不知道，你已经派人摸底收购价格了，收购价格由市场买卖双方决定，我们政府不参与。你看这样行不行？为安慰百姓情绪，就说政府正在做清扬公司的工作，准备全面收购北地块剩余房产，如何？”
我故意停顿片刻，然后微笑地点了点头。
高立市长的确与其他领导的工作作风不同，看到我的态度，马上登上已经事先准备好的临时舞台，手持扩音器说道：“尊敬的业主们，我是盛京市的市长高立。我们已经接到了你们的诉求，可是政府苦于资金不足，只能和企业合作，才有可能满足你们卖房的意愿。我们已经与清扬公司商议过了，他们会考虑各位的要求的。现在，请业主持房产证，到这里来申报你们卖房的意向，关键是意向价格不能离谱。我这里可以保证的是，收购价格不会低于已经发生的价格，希望你们能够理解。也请各位不要阻拦此工地的进出车辆，谢谢各位的合作。”
高立简短的讲话，引起台下一片掌声。顷刻间，台下的条案旁已经排起了长长的队伍，兴高采烈的业主们等待着意向卖房登记。
高市长果然不一般，他用此举倒逼我们“就范”，同时又树立起“为百姓办实事”的良好形象。
送走了市长一行，我如释重负。
路过长长的登记队伍，听见由业主议论道：“这位创新地产的老总可不简单。据说陈副市长曾经为难他们，这位老总干脆把他送进了监狱里。”
另一个人附和道：“是啊，据说昨晚为了抓捕陈副市长，发生了激烈的枪战，还死了不少人呢，真可怕！”
“其实人家开的收购价格可以了，别听那几个坏小子的胡说八道，说什么能卖到7000块。我那破房子，50多平方米，现在月租连500元都到不了，放在手里也是累赘，不是这儿坏，就是那儿不能用，还不如及早换成现金。”
“就是，最好今天就能卖掉，据说创新地产很有实力，我还想用这笔款付首付，买他们的房子呢。毕竟在这里住了一辈子了，对这里有感情啦！”
婷婷带着笑意对我说道：“领导，这一战你算出名了，连老百姓都知道是你把陈新送进监狱的。”
我苦笑着摇了摇头。
回盛京这么长时间，连老爸老妈的面也没见到。我转身对婷婷道：“婷婷，今天十点是售楼员第一堂培训课，新来的销售总监让我去讲两句。然后，你陪我看看我的父母，如何？”
婷婷高兴地点了点头：“好啊，这么长时间我们一天也没休息，我倒是好像搂着你美美地睡一觉。”
经过几轮严格的面试和笔试，16位售楼员终于就位，今天是他们入职的第一天，也是为期半个月培训的开始。
我走进会议室，只见会议桌旁的帅哥美女们已经就座。
望着室内一位位年轻的面容，我不禁感慨万分：“青春是美好的，我的青春已经一去不复返了。”
我开门见山地说道：“各位的培训内容我已经看过了，这些课程是你们的必修课，许多内容属于自学，培训后会有笔试的，希望各位能取得良好的成绩。今天我给诸位上的第一课，其实是分享，内容是本人经过多年实践总结出的一些心得。今天我要分享的内容是如何与人进行有效的沟通。”
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坚持不懈，直到成功。”
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“平易近人的唯一标准就是让对方感觉舒服，要想达成舒服，必须让对方感觉你在思想、需要、感情等方面与其一致，你的所言所行必须做到与对方合拍，至少让对方感觉到你是他的同路人。这方面很重要，这是良好沟通的前提条件。”
“大家要知道，总与别人冲突，来自一成不变的方法。沟通的黄金法则是‘以己所欲施于人’，而我更推崇沟通的白金法则，那就是‘以人所欲施于人’。这句话需要大家仔细体味，才能做到融会贯通。还有一点大家必须清楚，做到与对方合拍并非屈从，而是要做得恰当。”
接着我又分享了识别和反思四种人际交往方式，无非是重视结果、重视细节、重视友情和重视社交的四种方式，并重申“人喜欢与基本上和自己相似的人相处。”
“而如何能做到良好沟通呢？不过是简单的‘二步法’，同步——引导——再同步——再引导，直至达成共识。”
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2. 记住：“进去是垃圾，出来的也是垃圾”；
3. 散发信心；
4. 从你的词汇中删除“试试”这个词；
5. 团体使用有成效——集体的力量；
6. 为你所做的一切承担责任；
7. 有意识地引起能带给你机会的人的重视；
8. 避免在工作的地方讨论容易让人生气和引起不和的话题；
9. 在压力面前显示沉着有助于你发展，不要向别人撒气；
10. 每天真挚地问候别人三次。
我的分享在二十分钟内就结束了，然后是销售总监组织的分组演练，时间很快就到了中午。这时保安敲门道：“张总，门外有位姓陈的女士找您，自称是您多年未见的老友。”
我随着保安走到了接待大厅，但见一位两鬓斑白、衣装考究的中年女子站在大厅中央，岁月的沧桑也难掩曾经的美丽。来客是我的初恋，也是陈新的侄女——陈小丽。