地产迷云 第26章 成功者先计于始：目标是售罄
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秒杀是集聚人气的一个手段，长时间高强度和高节奏，不但是售楼员就连现场的顾客也有些厌倦，现在需要的是精彩的节目来缓冲。而“秒杀”则是体现运气的表演。
四点钟已到，锣声响起，我站在了小舞台的中央，宣布半小时之前已经张贴的活动规则。大意是：
参加秒杀者，每人每次预缴一万元抵押金，获得在抽奖箱中摸奖机会一次，中奖概率为20%。中奖者优先选择秒杀房源，直至房源全部售罄。中奖者，抵押金直接计入首付金，未中奖者，当即退还抵押金。
参加秒杀者有近百人，大多数是慕名而来，有的已经刚刚买了一套房，参加秒杀则是为了试试自己的手气。
第一位上场的是一位壮汉，摸出一个彩球，打开后对应号码为6，大屏幕显示的7组号码中，无6这个数字。壮汉在一片哄笑声中悻悻离场。
第二位登场的是一位小美女，旁边给她鼓劲的是一位年近半百富豪模样的人，富豪为小美女一气买了10组。小美女显然运气不佳，摸出的10组号码均不在中奖之列。台下一片口哨声和嘲笑声。
我见小美女眼泪含在眼圈里，十分失落，于是叫住她问道：“请问小妹妹，你买了雅筑的房子了吗？”
小美女不屑一顾道：“当然，买了一套最大的，88平方米。”
我微微一笑：“我这里有个特殊的大礼包赠予你，你要不要？”
小美女马上一脸兴奋：“白给的，当然要啊。”
我拿出两张折叠整齐的小纸条：“这两张纸条代表不同的礼包。1号是减免一年物业费，2号是地下车库一年的使用权，你想选哪个？”
“当然想选2号，但是，今天我运气极差，抽出来的都是最次的。”
我微笑道：“那可不见得啊，没准儿你能抽中2号。”
小美女默默祈祷一番，选择了我左手中的字条，打开一看，即刻跳了起来，大声喊道：“我中了，我中了2号。”
旁边的婷婷一脸不屑，因为字条是她做的，两个均是2号。我的意思很明确：就是想让进入售楼处的所有顾客，乘兴而来，满意而归。
到了第五个人上台，。此人个子不高，仪表堂堂，又不乏有幽默细胞。他笑嘻嘻地“抢下”我手中的话筒：“我需要靠全场观众的智慧。”
只见此幽默男移步抽奖箱，对着手中的麦克风喊道：“我应该取上面的球，还是下面的球？”下面观众多数选择取下面的球。
“我是选左面还是右面？”台下观众迅速分成两个阵营，幽默男犹豫片刻，选了左面。
果然不负众望，他选的球出了一个中彩的号码。顿时全场欢声雷动，掌声不断，许多观众如同自己中奖一样，兴奋不已。场上气氛迅速达到了高潮，而排队签约的顾客也同时明显增多。
当第七个中奖彩球出来后，我兴奋地宣布：“告诉各位一个好消息，我们创造了一个盛京记录，那就是一天内，一栋楼的所有单位总计297套房源，全部售罄。谢谢大家的支持和鼓励。”
场中还在观望的顾客，看到销售速度如此之快，也不再犹豫，迅速加入选房签约的行列。
此时，场中顾客余兴未消，有的人高喊道：“秒杀房源太少，明天能否多出一些。”
我微笑答道：“采纳这位先生的意见，明天出10套特价房参与秒杀，上午和下午各有一场秒杀活动，可否？”
场上顾客齐声回答：“可以！”接着是一片笑声。
销售总监小声对我说：“张总这招可真高，花不了多少钱，聚客效果极佳，估计明天再卖光一栋楼不成问题。”
我轻声说道：“明天是周六，一栋哪儿成，我把2号楼也推出来，价格涨10%，3号楼上午就应该售罄。你有没有这个信心。”
销售总监听罢兴奋地点儿点头，一路小跑对各组销售人员喊道：“明天出2号楼，户型一样，价格上涨10%，各位加油。”他故意让旁边的顾客也听到。
买到房子的顾客听此欣喜不已：房子买到手不到24小时就增值10%。瞬间，售楼处内“涨价了”、“升值了”的话语不绝于耳，买到房子的顾客均满脸喜悦，排队签约的人数也更多了。
时间已经到了下午五点，售楼处的顾客人数依然不减。样板间管家来电：“事先准备的一千组鞋套全部用罄，顾客依然应接不暇。”
婷婷一脸焦虑地说道：“张总，现场所有人中午饭均没吃，晚餐如何解决？”
我拽住正在一路小跑的销售总监：“问问售楼员，晚餐最想吃什么？大餐没有，简餐随便点。”
销售总监不一会儿就跑到我身旁：“兄弟姐妹们一致决议，想吃麦当劳。”
我微微一笑：“这好办，管够。”
婷婷听罢说道：“那我现在就去麦当劳订餐。”
我一把拦住婷婷：“不用，我让他们送过来，不是成品，而是半成品，让他们现场制作。”
我拨通了王小胖的电话，他原是京都麦当劳店的一个店长。当年我在一个购物中心任项目总。费尽口舌说服麦当劳在我们项目开店，没想到此店成为京都的销冠，他也因此获得提拔，三年内连升两级，现任盛京地区总经理，半个月前刚刚到岗。
我将我的意图向王小胖和盘托出，王小胖说道：“张总，我们明后两天是周年店庆，正在找寻外销店址，我手下推荐的地方不是不合适，就是租金太高。你这个点可以，租金怎么算？”
“免费，最好今晚六点钟就能支上摊儿，先满足我们员工就餐。”
“正好我们也想实地演习一番，我马上安排，今晚所有商品，我对贵公司五折优惠，包括许多新品。oK？”
六点，“麦当劳+盛京雅筑欢乐嘉年华”的拱门在售楼处门前就位。引来行人驻足观看。早已过了交通高峰期，售楼处门前的大街依然车行缓慢，交警们在加班疏导交通。而售楼处内则人头攒动，火爆热卖景象依旧。
4号楼已经售罄，下午刚刚推出的3号楼，销售已经完成四分之一，许多热销户型告罄。
销售总监身高有1.9米，此刻正被二十余位顾客团团围住，争吵不休。顾客诉求只有一个，要买那些售罄的户型。
干练的销售总监竟一脸无奈道：“公司卖房有其推盘节奏，现在还不到推出二期的时候，请各位谅解。”
销售总监的话语显然让顾客不满，场面一时失控。
我挤进销售总监身旁，大声说道：“尊敬的顾客们，大家晚上好。我是楼盘的项目负责人，今天我破例让诸位可以挑选2号楼的房源，不过价格可比一期的高10%，折扣不变，你们能接受吗？”
顾客一致回答：“没问题，快点儿推出来吧，我们等不及了。”
我微微一笑：“请容我时间准备，诸位饿了吧，请移步旁边的麦当劳就餐，我请客！”
刚才还愤怒不已的顾客，此时各个笑逐颜开。
销售总监一脸懵懂：“张总，我入行也五年了，从来没有看到这样做销控的，剩下不好卖的房源如何处理啊？”
“我们的宗旨是让所有顾客乘兴而来，满意而归。这些顾客是纯刚需型，对价格不甚敏感。至于销控，我早在制订价格表时就做好了，价差决定销路，不要拘泥于理论，顾客第一，成交至上！”
销售总监一脸不解地离去，刚走两步，又折返回来：“张总，许多楼盘来项目观摩，明调的暗调的都有，捣乱的也有，如何处理？”
“来的全是客，来者不拒，要有高姿态。你尽可能抽出时间接待，除了项目的秘密，其余的尽可畅所欲言。招待汉堡也可以，业内的认可才是最好的广告。”
我快步走到售楼处大门外，望着车水马龙的大街，以及紧张忙碌的交警，对身边的保安队长说道：“现在是与交警搞好关系的最佳时机，你马上带两个人，从摊上拿一打牛堡和可乐，送给交警，估计他们现在也没吃饭。”
满脸喜悦的财务总监王会计对我说道：“张总，久违的热销，真是过瘾。”
我问道：“销售额多少？”
王会计高兴的说道：“截至刚才，签约额突破了3亿元。真没想到。”
“有多少现金？”
“两千多万，一会儿银行会派运钞车来取。”
“预留50万现金。在场的销售人员下班前每人发现金1万元，后勤人员每人五千，就当奖金预支。具体金额马上统计，我签批。”
“保安保洁也发五千？”
“一视同仁，在我们这里每个岗位都重要。明后天肯定人手不够，那些轮休的人就会主动上岗。”
售楼处到晚上十点，才送走了最后一位顾客。
售楼员虽饥肠辘辘，但个个的满心欢喜。在热气腾腾的麦当劳专供的大餐面前，一边大口朵颐，一边开着玩笑。销售队伍的第一次团建，没想到在如此氛围下展开。
我和婷婷正在品尝美味的巨无霸，我问婷婷：“雯雯她们组的业绩如何？”
婷婷兴奋地说道：“客人全是她们自己从大街上挖来的，半天时间，五个人成交52套，其中雯雯还拉来个团购，一气买下了10套房。”
王小胖满脸欢喜地出现在我面前：“没想到，四个小时的销售额，比普通店一天的还高，只有给你们的是半价，其余可是全价啊。这样，张总给我留个铺位，我准备在这里开个旗舰店。”
“铺位是现成的，4号楼西北角那块商铺可以租给你，交通要道，符合你们的选址条件，至少要一二层哦。”我毫不客气地说道。
“不是一共四层吗？我全租下。盛京区域总部的写字间租约马上到期，我想把区域办公室放到三四层，不过只能按写字间价格承租。”
“没问题，你的申请下来，随时找我，租金尽量给你优惠，提点我可要最高的，我对你们在这里的销售业绩充满信心。”
财务部将一摞摞现金放在售楼处的小舞台上，刚才还欢歌笑语的大厅，瞬间鸦雀无声。众人一脸不解的望着那些现金。
我清了清嗓子说道：“今天各位都很幸苦，公司决定，今晚先预支部分奖金。销售一线的每人1万，其余岗位的一律五千。”
我的话音未落，发自内心的掌声响起，几位保洁大姨竟然流出了眼泪。
我接着说道：“时间不早了，公司要求所有人尽量打车回家，明天凭正规发票到财务报销。为了安全起见，最好男生能主动送女生回家，多跑出来的车费我给报销。”
安静的大厅瞬间又恢复了喧闹，销售部的帅哥美女在嬉笑怒骂中相互告别，刚来的雯雯团队的五人，也迅速融入了团队。
手机上显示董事长来电：“小宇，恭喜你创造了集团单日销售记录。你们整个销售过程，董事们和我一直在关注中，你们网站更新速度很快，很及时，大家均感到无比兴奋。没想到，销售记录诞生在一个二线城市，而且原产品还有严重缺陷。”
我谦虚地说道：“董事长，不好意思，刚才一直在忙，没有时间和您汇报，请原谅。这些都是我应该做的，成绩也是团队共同努力的结果。”
“董事会一致决定，从明天起，任命你为集团东北大区总经理，薪酬加倍，任命书周一到。”
“谢谢董事长提携。”
“我应该谢谢你。最近集团头寸有些紧张，多亏了你这销售回款，可谓及时雨啊，一解集团的燃眉之急。董事会决定额外奖励你现金20万，请接受。”
“另外，鉴于你们的优良表现，集团决定各个区域公司派代表进行观摩学习，明天中午前全部到位。你们继续忙销售工作，我命令他们自行前往，住宿和吃饭问题也自行解决，必要时，他们还可以协助你们的现场工作，这些人完全听你的指挥。”
我暗思：“董事长让兄弟公司人员自行解决住宿，那是考虑到我们工作紧张。然而，对于人生地不熟的外地人，为他们解决食宿则是起码的接待。”
我叫来行政部经理：“你马上在旁边的快捷酒店预定50间大床房，卫生条件一定要过硬。定好后，马上通知集团行政部经理。”
见众人基本离去，我和婷婷以及朱爽拖着沉重的步伐刚想起身回住所。门口等待多时的销售总监说道：“我有个问题依然百思不得其解，今天的业绩是如何做到的。我对那些调盘的同行，也是一脸懵逼。我们的广告刚刚出街，没有销售培育期，就迅速到了强销期，真是不可思议啊。”
我笑了笑说：“一两句话解释不清，希望你能慢慢研究，答案也许明后天你就会领悟出来。不早了，晚安！”
回程的路上，朱爽说：“这么长时间住在公安局招待所，即麻烦人家，也不方便。我父亲让我回家住，同时也正给二位物色合适的住处。”
我说道：“首先谢谢你父亲，至于何时搬出招待所，我还得与大象商量后再决定，他建议我们住在警官家属院，我还没回复他呢。”
我又问道：“近期你们发现有可疑人跟踪我们吗？”
两人均摇了摇头。
此时，我公文包内的手机响起，那是大象给我的加密手机，知道此号码的人极少。
来电者是郭雪：“小宇，房子卖得好并有两个美女陪着，就得意忘形了？后面有人跟踪都没察觉。”
我抬头观察后视镜，只见隔两、三辆车后面，有一辆黑色轿车若隐若现，还不时超车，保持与我们的车有10米左右的距离。
郭雪接着说道：“你们的安保工作我一直没有放松，最近发现还有人偶尔跟踪你们。可是今天就不同了，他们可能有所行动。一会儿，不管发生了什么情况，你们把车径直开进招待所院内，在院内兜几个圈子，然后从后门开出，直奔新世纪花园地下车库。你们的安全屋地址和电子锁密码，我以短信形式通知你。至于你们的行李物品，稍后我会派人把你们在招待所内的所有物品送过去。”
车行至距招待所正门尚有500米，对面一辆卡车突然变道加速，开着大灯，逆行冲着我们撞来。
秒杀是集聚人气的一个手段，长时间高强度和高节奏，不但是售楼员就连现场的顾客也有些厌倦，现在需要的是精彩的节目来缓冲。而“秒杀”则是体现运气的表演。
四点钟已到，锣声响起，我站在了小舞台的中央，宣布半小时之前已经张贴的活动规则。大意是：
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参加秒杀者有近百人，大多数是慕名而来，有的已经刚刚买了一套房，参加秒杀则是为了试试自己的手气。
第一位上场的是一位壮汉，摸出一个彩球，打开后对应号码为6，大屏幕显示的7组号码中，无6这个数字。壮汉在一片哄笑声中悻悻离场。
第二位登场的是一位小美女，旁边给她鼓劲的是一位年近半百富豪模样的人，富豪为小美女一气买了10组。小美女显然运气不佳，摸出的10组号码均不在中奖之列。台下一片口哨声和嘲笑声。
我见小美女眼泪含在眼圈里，十分失落，于是叫住她问道：“请问小妹妹，你买了雅筑的房子了吗？”
小美女不屑一顾道：“当然，买了一套最大的，88平方米。”
我微微一笑：“我这里有个特殊的大礼包赠予你，你要不要？”
小美女马上一脸兴奋：“白给的，当然要啊。”
我拿出两张折叠整齐的小纸条：“这两张纸条代表不同的礼包。1号是减免一年物业费，2号是地下车库一年的使用权，你想选哪个？”
“当然想选2号，但是，今天我运气极差，抽出来的都是最次的。”
我微笑道：“那可不见得啊，没准儿你能抽中2号。”
小美女默默祈祷一番，选择了我左手中的字条，打开一看，即刻跳了起来，大声喊道：“我中了，我中了2号。”
旁边的婷婷一脸不屑，因为字条是她做的，两个均是2号。我的意思很明确：就是想让进入售楼处的所有顾客，乘兴而来，满意而归。
到了第五个人上台，。此人个子不高，仪表堂堂，又不乏有幽默细胞。他笑嘻嘻地“抢下”我手中的话筒：“我需要靠全场观众的智慧。”
只见此幽默男移步抽奖箱，对着手中的麦克风喊道：“我应该取上面的球，还是下面的球？”下面观众多数选择取下面的球。
“我是选左面还是右面？”台下观众迅速分成两个阵营，幽默男犹豫片刻，选了左面。
果然不负众望，他选的球出了一个中彩的号码。顿时全场欢声雷动，掌声不断，许多观众如同自己中奖一样，兴奋不已。场上气氛迅速达到了高潮，而排队签约的顾客也同时明显增多。
当第七个中奖彩球出来后，我兴奋地宣布：“告诉各位一个好消息，我们创造了一个盛京记录，那就是一天内，一栋楼的所有单位总计297套房源，全部售罄。谢谢大家的支持和鼓励。”
场中还在观望的顾客，看到销售速度如此之快，也不再犹豫，迅速加入选房签约的行列。
此时，场中顾客余兴未消，有的人高喊道：“秒杀房源太少，明天能否多出一些。”
我微笑答道：“采纳这位先生的意见，明天出10套特价房参与秒杀，上午和下午各有一场秒杀活动，可否？”
场上顾客齐声回答：“可以！”接着是一片笑声。
销售总监小声对我说：“张总这招可真高，花不了多少钱，聚客效果极佳，估计明天再卖光一栋楼不成问题。”
我轻声说道：“明天是周六，一栋哪儿成，我把2号楼也推出来，价格涨10%，3号楼上午就应该售罄。你有没有这个信心。”
销售总监听罢兴奋地点儿点头，一路小跑对各组销售人员喊道：“明天出2号楼，户型一样，价格上涨10%，各位加油。”他故意让旁边的顾客也听到。
买到房子的顾客听此欣喜不已：房子买到手不到24小时就增值10%。瞬间，售楼处内“涨价了”、“升值了”的话语不绝于耳，买到房子的顾客均满脸喜悦，排队签约的人数也更多了。
时间已经到了下午五点，售楼处的顾客人数依然不减。样板间管家来电：“事先准备的一千组鞋套全部用罄，顾客依然应接不暇。”
婷婷一脸焦虑地说道：“张总，现场所有人中午饭均没吃，晚餐如何解决？”
我拽住正在一路小跑的销售总监：“问问售楼员，晚餐最想吃什么？大餐没有，简餐随便点。”
销售总监不一会儿就跑到我身旁：“兄弟姐妹们一致决议，想吃麦当劳。”
我微微一笑：“这好办，管够。”
婷婷听罢说道：“那我现在就去麦当劳订餐。”
我一把拦住婷婷：“不用，我让他们送过来，不是成品，而是半成品，让他们现场制作。”
我拨通了王小胖的电话，他原是京都麦当劳店的一个店长。当年我在一个购物中心任项目总。费尽口舌说服麦当劳在我们项目开店，没想到此店成为京都的销冠，他也因此获得提拔，三年内连升两级，现任盛京地区总经理，半个月前刚刚到岗。
我将我的意图向王小胖和盘托出，王小胖说道：“张总，我们明后两天是周年店庆，正在找寻外销店址，我手下推荐的地方不是不合适，就是租金太高。你这个点可以，租金怎么算？”
“免费，最好今晚六点钟就能支上摊儿，先满足我们员工就餐。”
“正好我们也想实地演习一番，我马上安排，今晚所有商品，我对贵公司五折优惠，包括许多新品。oK？”
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4号楼已经售罄，下午刚刚推出的3号楼，销售已经完成四分之一，许多热销户型告罄。
销售总监身高有1.9米，此刻正被二十余位顾客团团围住，争吵不休。顾客诉求只有一个，要买那些售罄的户型。
干练的销售总监竟一脸无奈道：“公司卖房有其推盘节奏，现在还不到推出二期的时候，请各位谅解。”
销售总监的话语显然让顾客不满，场面一时失控。
我挤进销售总监身旁，大声说道：“尊敬的顾客们，大家晚上好。我是楼盘的项目负责人，今天我破例让诸位可以挑选2号楼的房源，不过价格可比一期的高10%，折扣不变，你们能接受吗？”
顾客一致回答：“没问题，快点儿推出来吧，我们等不及了。”
我微微一笑：“请容我时间准备，诸位饿了吧，请移步旁边的麦当劳就餐，我请客！”
刚才还愤怒不已的顾客，此时各个笑逐颜开。
销售总监一脸懵懂：“张总，我入行也五年了，从来没有看到这样做销控的，剩下不好卖的房源如何处理啊？”
“我们的宗旨是让所有顾客乘兴而来，满意而归。这些顾客是纯刚需型，对价格不甚敏感。至于销控，我早在制订价格表时就做好了，价差决定销路，不要拘泥于理论，顾客第一，成交至上！”
销售总监一脸不解地离去，刚走两步，又折返回来：“张总，许多楼盘来项目观摩，明调的暗调的都有，捣乱的也有，如何处理？”
“来的全是客，来者不拒，要有高姿态。你尽可能抽出时间接待，除了项目的秘密，其余的尽可畅所欲言。招待汉堡也可以，业内的认可才是最好的广告。”
我快步走到售楼处大门外，望着车水马龙的大街，以及紧张忙碌的交警，对身边的保安队长说道：“现在是与交警搞好关系的最佳时机，你马上带两个人，从摊上拿一打牛堡和可乐，送给交警，估计他们现在也没吃饭。”
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“铺位是现成的，4号楼西北角那块商铺可以租给你，交通要道，符合你们的选址条件，至少要一二层哦。”我毫不客气地说道。
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我清了清嗓子说道：“今天各位都很幸苦，公司决定，今晚先预支部分奖金。销售一线的每人1万，其余岗位的一律五千。”
我的话音未落，发自内心的掌声响起，几位保洁大姨竟然流出了眼泪。
我接着说道：“时间不早了，公司要求所有人尽量打车回家，明天凭正规发票到财务报销。为了安全起见，最好男生能主动送女生回家，多跑出来的车费我给报销。”
安静的大厅瞬间又恢复了喧闹，销售部的帅哥美女在嬉笑怒骂中相互告别，刚来的雯雯团队的五人，也迅速融入了团队。
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“董事会一致决定，从明天起，任命你为集团东北大区总经理，薪酬加倍，任命书周一到。”
“谢谢董事长提携。”
“我应该谢谢你。最近集团头寸有些紧张，多亏了你这销售回款，可谓及时雨啊，一解集团的燃眉之急。董事会决定额外奖励你现金20万，请接受。”
“另外，鉴于你们的优良表现，集团决定各个区域公司派代表进行观摩学习，明天中午前全部到位。你们继续忙销售工作，我命令他们自行前往，住宿和吃饭问题也自行解决，必要时，他们还可以协助你们的现场工作，这些人完全听你的指挥。”
我暗思：“董事长让兄弟公司人员自行解决住宿，那是考虑到我们工作紧张。然而，对于人生地不熟的外地人，为他们解决食宿则是起码的接待。”
我叫来行政部经理：“你马上在旁边的快捷酒店预定50间大床房，卫生条件一定要过硬。定好后，马上通知集团行政部经理。”
见众人基本离去，我和婷婷以及朱爽拖着沉重的步伐刚想起身回住所。门口等待多时的销售总监说道：“我有个问题依然百思不得其解，今天的业绩是如何做到的。我对那些调盘的同行，也是一脸懵逼。我们的广告刚刚出街，没有销售培育期，就迅速到了强销期，真是不可思议啊。”
我笑了笑说：“一两句话解释不清，希望你能慢慢研究，答案也许明后天你就会领悟出来。不早了，晚安！”
回程的路上，朱爽说：“这么长时间住在公安局招待所，即麻烦人家，也不方便。我父亲让我回家住，同时也正给二位物色合适的住处。”
我说道：“首先谢谢你父亲，至于何时搬出招待所，我还得与大象商量后再决定，他建议我们住在警官家属院，我还没回复他呢。”
我又问道：“近期你们发现有可疑人跟踪我们吗？”
两人均摇了摇头。
此时，我公文包内的手机响起，那是大象给我的加密手机，知道此号码的人极少。
来电者是郭雪：“小宇，房子卖得好并有两个美女陪着，就得意忘形了？后面有人跟踪都没察觉。”
我抬头观察后视镜，只见隔两、三辆车后面，有一辆黑色轿车若隐若现，还不时超车，保持与我们的车有10米左右的距离。
郭雪接着说道：“你们的安保工作我一直没有放松，最近发现还有人偶尔跟踪你们。可是今天就不同了，他们可能有所行动。一会儿，不管发生了什么情况，你们把车径直开进招待所院内，在院内兜几个圈子，然后从后门开出，直奔新世纪花园地下车库。你们的安全屋地址和电子锁密码，我以短信形式通知你。至于你们的行李物品，稍后我会派人把你们在招待所内的所有物品送过去。”
车行至距招待所正门尚有500米，对面一辆卡车突然变道加速，开着大灯，逆行冲着我们撞来。