地产迷云 第114章 贼心不死频生乱：蹊跷的停电
创新集团董事长、汉泽集团董事局主席及众多嘉宾，纷纷向我祝贺，祝贺我策划的开幕庆典如此成功。
我和众嘉宾一一握手后说道：“请各位移步大厅旁边的星巴克，我们为各位准备了手冲咖啡和精美的糕点。”
此时的星巴克已经座无虚席，好在我们早有预案，准备了二十几张折叠桌，利用开幕典礼嘉宾的座椅，组合成三人一台的咖啡桌，构成了咖啡临时区。
清晨的阳光透过穹顶的玻璃，懒洋洋地洒进来，落在放在桌子上的咖啡壶上，泛起了轻微的金色光芒。一缕缕芬芳的咖啡香气在空气中扩散开来，唤醒了人们的味蕾和渴望。
站在临时座位区中央的咖啡师，将饱满的咖啡豆放在手中，细细感受着它的重量和坚实。轻轻将豆子放进研磨机中，只听见嗡嗡的声音，豆子被细细磨碎，释放出迷人的香味。研磨后的咖啡粉轻轻地倾倒进滤纸滤泡的手冲壶中，温暖的水滴滴下，将咖啡粉包裹在其中。
慢慢地，热水与咖啡粉相遇，气泡迅速涌起，伴随着咖啡香气的蔓延。热水轻轻地浸润着咖啡粉，舞动着，仿佛一场奇妙的交谈在展开。而人们则倾身靠近，聆听咖啡与水的默契。
等待的过程仿佛变得漫长，但这正是期待的魅力所在。渐渐地，滴滴咖啡汁从滤纸中渗透而出，像琥珀一般璀璨诱人。这些滴滴不仅带来了咖啡独有的醇香，更寄托着冲泡者的心意。
最后一滴咖啡汁从滤纸中滴入杯中，一杯完美手冲咖啡就此呈现。透过杯壁，可以看见浓郁的焦糖色液体，仿佛是大自然亲手调配的艺术品。拿起杯子，微微一晃，咖啡在杯中舞动，香气四溢。
细细品味，咖啡的醇香在口腔中蔓延开来，让人陶醉其中。每一口都充满着厚重的味道，仿佛口中盛开的花朵，绽放出对味蕾的诱惑。喝一口，岁月仿佛停驻，世界在此刻安静而美好。
手冲咖啡的过程并不简单，它需要的不仅是咖啡师的技巧，更是对咖啡工艺的深入了解和对咖啡热爱的匠心。每一杯手冲咖啡都是一次与咖啡的亲密邂逅，一种对生活仪式感和品质追求的表达。借着手冲咖啡的美妙，可以感受生活的细腻与浪漫。
嘉宾们对手冲咖啡赞不绝口，现场则呈现出一种安详的慢节奏景象。
高先生品了一口咖啡后，问我：“小宇，你们酒店的经理是从哪里挖来的？”
为节约费用并避开圣诞档的酒店高峰期，与会所有嘉宾以及境内外的供应商代表，我们均安排在新近竣工的酒店式公寓，住宿完全免费，餐饮完全可在公寓内解决。
我诚挚地说道：“刚刚开业，招待不周，请多提宝贵意见。酒店的总经理是一位女士，原是九龙香格里拉酒店的店长，盛京人，我也是在香港和她相识的。”
高先生兴奋地说道：“怪不得呢，细节考虑得十分周到，软硬件都很不错，无打扰服务，比五星级酒店还舒服。整个氛围如同在家里，可以说宾至如归。”高先生又对董事长说道：“好羡慕啊，您的麾下能有如此人才，干哪行像哪行。”
我略感不好意思地说道：“我哪里懂那么多啊，只不过运气好，找到好人了。”
高先生语重心长地说道：“做地产的，尤其做商业地产，就应该像小宇一样，能整合各方优秀资源，进行系统化的优化集成。可惜，我们好多地产人就是不懂这个道理，往往凭个人喜好决策一些重大事项，没有充分利用专业的优势，最后弄得不伦不类。元旦后，我让集团各分公司来你这里参观学习，就让他们住在公寓，费用由公司出。我要让他们见识一下，什么叫真正的服务式公寓，什么叫公寓式酒店。”
董事长问我：“小宇，购房卡卖了多少了，我还等着你操盘全集团推广呢。”
我愧疚地回答道：“不好意思，董事长，这期间一直筹备开幕庆典，耽搁了一些时间，我明天就会把总结报告发到您的邮箱。”
高先生诧异地问道：“什么购房卡？能不能向我简单介绍一下。”
董事长看到我略显尴尬，马上接话道：“我和小宇预见可能明年开始，房地产市场销售拐点也许会逐渐来临，为了规避销售风险，我们采取购房卡形式提前圈住一些客户。购房卡是五万抵十万，限期一年半，可退。凭此卡可以优先购买盛京创新地产名下的所有楼盘，也包括我们的合作楼盘。”
高先生凝神倾听，若有所思：“购房卡的售卖效果如何？”
我连忙介绍道：“购房卡的销售渠道一个是我们楼盘的售楼处，更大的渠道是利用遍布大街小巷的房产中介机构，他们卖一张，我们给他们提成一千元，相当于回扣2%。截至昨晚，准备的五千张购房卡，已经卖出去四千多张，其中三千多张是中介卖的，售楼处卖出不到五百张，员工卖出不到一百张。今天开始，准备在欧洲城和酒吧街设dp点进行宣传售卖，刚才销售部数据说，一个多小时已经卖出两百多张，估计五千张能全部售罄。”
董事长坚定地说道：“再准备一千五百张，我希望借此势头把公寓也全部卖掉。”
高先生马上说道：“那么好的公寓，卖掉可惜。如果想脱手，就整体卖给我，这种优质资产，我们集团应该持有。”
高先生又转身用一双锐利的眼睛紧紧盯着我：“小宇，这就是你的不对了，你还是我的特别顾问，这么好的销售策略，为何不告诉我？”
瞬间有些脸红的我诚挚地说道：“购房卡销售的主要途径是和房产中介机构合作，我知道汉泽有个不成文的规定，独立卖房，绝不和销代合作。再说，首次和房产中介合作，我也不知道效果如何，想拿创新盛京项目试水，试水成功了，再告诉您。”
高先生语气有些缓和地说道：“不和销代合作是我的意思，因为销代的利益点在提成方面，他们往往先把好卖的先卖出去，撤出后往往留下的是烂摊子。房产中介可不同，他们主要依靠个人提成，各个精得很，个人销售能力普遍比售楼员强，我一直想找机会和他们合作。小宇这一举措，如同破冰之旅，今后依靠房产中介的渠道销售会变成新房销售的主流。”
高先生又对董事长说道：“兄台，小宇关于购房卡的总结报告能否分享我一份？我也想好好学习。”
董事长点头应道：“没问题，我们都是一家人。我们也希望汉泽的类似文档，也能分享给我。”
高先生说道：“我们研究院每周会出一期《市场观察》，属于内部刊物，概不外传，我可以把它分享给你们。”
高先生又对我说道：“后天您忙完圣诞开业，麻烦你接待一下我的同事们。我准备让汉泽地产各公司营销总监，到你们这里观摩学习购房卡销售经验，回去后全集团推广。最好元旦期间就能全面铺开。届时，还得利用欧洲城和酒吧街做dp点。”
董事长替我回答道：“没问题，推广售房卡，你们若缺人，我们的售楼员可以免费帮助你们。”
高先生对我们的回答显然很高兴：“我今晚不回京城，兄台也在盛京陪我过平安夜吧。来了这么多的国际大牌明星，错过这一难得的机会，会十分可惜的。晚会结束，我会设宴款待大家，就我们三人，对啦，小宇的漂亮女朋友和她闺蜜叫朱爽吧，也可以参加。有年轻人在，热闹。”
董事长频频点头称是：“我也正有此意，还怕兄台您着急回京城呢。晚上的圣诞大餐我请客，我请来一位台湾大厨和他的团队，给各位奉献精美的台湾菜，食材已经空运至盛京。我的醉翁之意不在此，而是想让他在盛京开一个店，盛京的台胞有十万人之多，顾客肯定不愁。”
高先生饶有兴趣地回答道：“台湾菜好啊，我喜欢。不过，如此美食，我还想带几个人，可否。”
董事长说道：“您有所不知，除了您还有境外的品牌代表，我们准备了一百人的食材，您带几个人都可以。”
高先生拍着我的肩膀：“如果那样，我们几人的约定就泡汤了。小宇，宴会结束以后，我们几人小酌几杯如何？你有什么压箱底的好酒吗？”
我微笑道：“听说您爱喝茅台，我收集了几瓶三十年以上的茅台，今夜我陪您和董事长多喝几杯。”
高先生兴高采烈地说道：“准备好盐爆花生米，它和茅台在一起品尝，那才是绝配，就这样安排吧。”
我们三人的聊兴正浓，突然全场漆黑一片，借着穹顶的日光，我看见高先生和董事长的表情，瞬间凝重起来。
我连忙站起身：“没事儿，我去看看，备用发电机五分钟内就会启动，满足全场照明应该没问题。”
董事长微怒道：“我们欧洲城的设计不是双回路吗？”
我沉着地应道：“对不起，这事儿怪我。项目总声称响应集团‘开源节流’的号召擅自取消了双回路，我事先也不知。”
董事长愤恨道：“这个吃里扒外的混蛋，成事不足败事有余，他的辞职我签字了，薪酬没让结，审计发现，他向负责装饰的供应商索要回扣，否则就不给人家结款。我准备把他送进去，并以此告诫全员，廉洁是做人之本。”
董事长的话音未落，全场灯光骤然亮起，电扶梯也开始运行。
高先生说道：“难道是临时停电？连动力电都恢复了，这可不是柴油发电机所能做到的。”
物业工程部长来电：“张总，好悬啊，红线外的双回路刚刚调试完毕，就停电了，好在我们工程完工及时。放心，我让部门里的全员再检修一下整个线路，确保万无一失。”
我向两位老总汇报道：“还好，虽然大雪，朱爽找的工程队刚刚把双回路工程做完，就遇到了停电，我们的运气不错。”
董事长说道：“原来你一直在抢工啊，不早说。”
我说道：“原计划是明天完工，不过朱爽让工程队加了两个夜班，所以才能提前竣工。”
董事长说道：“市长答应我保证此处的电力供应，你去问问，何人搞破坏？”
我拨通了婷婷的电话：“哥，我查清楚了，是离我们3公里的永大地产施工，声称不小心弄坏了地下主电缆，造成此区域全面停电，连交通信号灯都不能正常工作。”
我气愤地说道：“天寒地冻地，还进行土方作业？地下电缆标识那么清楚，这应该是有意破坏。”
婷婷回答道：“据说现场的挖掘机司机中电身亡，他们这回可是下血本啦。”
我电话收线，将事故原因告诉了两位老总。
高先生气愤地说道：“我们欧洲城开业，与永大有何冲突？竟下此狠手！”
我连忙解释道：“当年对面的北地块拆迁，永大试图染指，没有成功，因此就与我们接下了梁子。另外，距此3公里以外的永大项目，也准备做个奢侈品购物中心，虽然规模不大，但是我们做成了就打乱了他们的战略部署，因而怀恨在心，一直伺机破坏我们开业。”
高先生骂道：“永大地产就是这个德行，喜欢玩下三滥的手段，这回中央的‘三条红线’政策，立马使其趴窝。我倒看看他们还能玩出什么新花样！”
董事长忧心忡忡地说道：“就怕对方一计不成，又生一计，你必须做好预案，防微杜渐，未雨绸缪。”
我点了点头：“为此我们制定了多项预案，包括火灾、突发事件，甚至地震避险。开业前也经过了全员反复演练。我们欧洲城的重点部位，目前均有市局便衣警员24小时参与值守，所有员工经过反复宣导，也把安全置于首位，并反复敦促商家进行必要的整改。”
高先生诚挚的说道：“很好，小宇，能否把你们的预案和疏散流程文件，分享给我们。要过年了，安全问题是头等大事，我们应该向你们好好学习。”
我看了看董事长，董事长连忙说道：“没问题，还要什么资料，我们相互学习。”
我和众嘉宾一一握手后说道：“请各位移步大厅旁边的星巴克，我们为各位准备了手冲咖啡和精美的糕点。”
此时的星巴克已经座无虚席，好在我们早有预案，准备了二十几张折叠桌，利用开幕典礼嘉宾的座椅，组合成三人一台的咖啡桌，构成了咖啡临时区。
清晨的阳光透过穹顶的玻璃，懒洋洋地洒进来，落在放在桌子上的咖啡壶上，泛起了轻微的金色光芒。一缕缕芬芳的咖啡香气在空气中扩散开来，唤醒了人们的味蕾和渴望。
站在临时座位区中央的咖啡师，将饱满的咖啡豆放在手中，细细感受着它的重量和坚实。轻轻将豆子放进研磨机中，只听见嗡嗡的声音，豆子被细细磨碎，释放出迷人的香味。研磨后的咖啡粉轻轻地倾倒进滤纸滤泡的手冲壶中，温暖的水滴滴下，将咖啡粉包裹在其中。
慢慢地，热水与咖啡粉相遇，气泡迅速涌起，伴随着咖啡香气的蔓延。热水轻轻地浸润着咖啡粉，舞动着，仿佛一场奇妙的交谈在展开。而人们则倾身靠近，聆听咖啡与水的默契。
等待的过程仿佛变得漫长，但这正是期待的魅力所在。渐渐地，滴滴咖啡汁从滤纸中渗透而出，像琥珀一般璀璨诱人。这些滴滴不仅带来了咖啡独有的醇香，更寄托着冲泡者的心意。
最后一滴咖啡汁从滤纸中滴入杯中，一杯完美手冲咖啡就此呈现。透过杯壁，可以看见浓郁的焦糖色液体，仿佛是大自然亲手调配的艺术品。拿起杯子，微微一晃，咖啡在杯中舞动，香气四溢。
细细品味，咖啡的醇香在口腔中蔓延开来，让人陶醉其中。每一口都充满着厚重的味道，仿佛口中盛开的花朵，绽放出对味蕾的诱惑。喝一口，岁月仿佛停驻，世界在此刻安静而美好。
手冲咖啡的过程并不简单，它需要的不仅是咖啡师的技巧，更是对咖啡工艺的深入了解和对咖啡热爱的匠心。每一杯手冲咖啡都是一次与咖啡的亲密邂逅，一种对生活仪式感和品质追求的表达。借着手冲咖啡的美妙，可以感受生活的细腻与浪漫。
嘉宾们对手冲咖啡赞不绝口，现场则呈现出一种安详的慢节奏景象。
高先生品了一口咖啡后，问我：“小宇，你们酒店的经理是从哪里挖来的？”
为节约费用并避开圣诞档的酒店高峰期，与会所有嘉宾以及境内外的供应商代表，我们均安排在新近竣工的酒店式公寓，住宿完全免费，餐饮完全可在公寓内解决。
我诚挚地说道：“刚刚开业，招待不周，请多提宝贵意见。酒店的总经理是一位女士，原是九龙香格里拉酒店的店长，盛京人，我也是在香港和她相识的。”
高先生兴奋地说道：“怪不得呢，细节考虑得十分周到，软硬件都很不错，无打扰服务，比五星级酒店还舒服。整个氛围如同在家里，可以说宾至如归。”高先生又对董事长说道：“好羡慕啊，您的麾下能有如此人才，干哪行像哪行。”
我略感不好意思地说道：“我哪里懂那么多啊，只不过运气好，找到好人了。”
高先生语重心长地说道：“做地产的，尤其做商业地产，就应该像小宇一样，能整合各方优秀资源，进行系统化的优化集成。可惜，我们好多地产人就是不懂这个道理，往往凭个人喜好决策一些重大事项，没有充分利用专业的优势，最后弄得不伦不类。元旦后，我让集团各分公司来你这里参观学习，就让他们住在公寓，费用由公司出。我要让他们见识一下，什么叫真正的服务式公寓，什么叫公寓式酒店。”
董事长问我：“小宇，购房卡卖了多少了，我还等着你操盘全集团推广呢。”
我愧疚地回答道：“不好意思，董事长，这期间一直筹备开幕庆典，耽搁了一些时间，我明天就会把总结报告发到您的邮箱。”
高先生诧异地问道：“什么购房卡？能不能向我简单介绍一下。”
董事长看到我略显尴尬，马上接话道：“我和小宇预见可能明年开始，房地产市场销售拐点也许会逐渐来临，为了规避销售风险，我们采取购房卡形式提前圈住一些客户。购房卡是五万抵十万，限期一年半，可退。凭此卡可以优先购买盛京创新地产名下的所有楼盘，也包括我们的合作楼盘。”
高先生凝神倾听，若有所思：“购房卡的售卖效果如何？”
我连忙介绍道：“购房卡的销售渠道一个是我们楼盘的售楼处，更大的渠道是利用遍布大街小巷的房产中介机构，他们卖一张，我们给他们提成一千元，相当于回扣2%。截至昨晚，准备的五千张购房卡，已经卖出去四千多张，其中三千多张是中介卖的，售楼处卖出不到五百张，员工卖出不到一百张。今天开始，准备在欧洲城和酒吧街设dp点进行宣传售卖，刚才销售部数据说，一个多小时已经卖出两百多张，估计五千张能全部售罄。”
董事长坚定地说道：“再准备一千五百张，我希望借此势头把公寓也全部卖掉。”
高先生马上说道：“那么好的公寓，卖掉可惜。如果想脱手，就整体卖给我，这种优质资产，我们集团应该持有。”
高先生又转身用一双锐利的眼睛紧紧盯着我：“小宇，这就是你的不对了，你还是我的特别顾问，这么好的销售策略，为何不告诉我？”
瞬间有些脸红的我诚挚地说道：“购房卡销售的主要途径是和房产中介机构合作，我知道汉泽有个不成文的规定，独立卖房，绝不和销代合作。再说，首次和房产中介合作，我也不知道效果如何，想拿创新盛京项目试水，试水成功了，再告诉您。”
高先生语气有些缓和地说道：“不和销代合作是我的意思，因为销代的利益点在提成方面，他们往往先把好卖的先卖出去，撤出后往往留下的是烂摊子。房产中介可不同，他们主要依靠个人提成，各个精得很，个人销售能力普遍比售楼员强，我一直想找机会和他们合作。小宇这一举措，如同破冰之旅，今后依靠房产中介的渠道销售会变成新房销售的主流。”
高先生又对董事长说道：“兄台，小宇关于购房卡的总结报告能否分享我一份？我也想好好学习。”
董事长点头应道：“没问题，我们都是一家人。我们也希望汉泽的类似文档，也能分享给我。”
高先生说道：“我们研究院每周会出一期《市场观察》，属于内部刊物，概不外传，我可以把它分享给你们。”
高先生又对我说道：“后天您忙完圣诞开业，麻烦你接待一下我的同事们。我准备让汉泽地产各公司营销总监，到你们这里观摩学习购房卡销售经验，回去后全集团推广。最好元旦期间就能全面铺开。届时，还得利用欧洲城和酒吧街做dp点。”
董事长替我回答道：“没问题，推广售房卡，你们若缺人，我们的售楼员可以免费帮助你们。”
高先生对我们的回答显然很高兴：“我今晚不回京城，兄台也在盛京陪我过平安夜吧。来了这么多的国际大牌明星，错过这一难得的机会，会十分可惜的。晚会结束，我会设宴款待大家，就我们三人，对啦，小宇的漂亮女朋友和她闺蜜叫朱爽吧，也可以参加。有年轻人在，热闹。”
董事长频频点头称是：“我也正有此意，还怕兄台您着急回京城呢。晚上的圣诞大餐我请客，我请来一位台湾大厨和他的团队，给各位奉献精美的台湾菜，食材已经空运至盛京。我的醉翁之意不在此，而是想让他在盛京开一个店，盛京的台胞有十万人之多，顾客肯定不愁。”
高先生饶有兴趣地回答道：“台湾菜好啊，我喜欢。不过，如此美食，我还想带几个人，可否。”
董事长说道：“您有所不知，除了您还有境外的品牌代表，我们准备了一百人的食材，您带几个人都可以。”
高先生拍着我的肩膀：“如果那样，我们几人的约定就泡汤了。小宇，宴会结束以后，我们几人小酌几杯如何？你有什么压箱底的好酒吗？”
我微笑道：“听说您爱喝茅台，我收集了几瓶三十年以上的茅台，今夜我陪您和董事长多喝几杯。”
高先生兴高采烈地说道：“准备好盐爆花生米，它和茅台在一起品尝，那才是绝配，就这样安排吧。”
我们三人的聊兴正浓，突然全场漆黑一片，借着穹顶的日光，我看见高先生和董事长的表情，瞬间凝重起来。
我连忙站起身：“没事儿，我去看看，备用发电机五分钟内就会启动，满足全场照明应该没问题。”
董事长微怒道：“我们欧洲城的设计不是双回路吗？”
我沉着地应道：“对不起，这事儿怪我。项目总声称响应集团‘开源节流’的号召擅自取消了双回路，我事先也不知。”
董事长愤恨道：“这个吃里扒外的混蛋，成事不足败事有余，他的辞职我签字了，薪酬没让结，审计发现，他向负责装饰的供应商索要回扣，否则就不给人家结款。我准备把他送进去，并以此告诫全员，廉洁是做人之本。”
董事长的话音未落，全场灯光骤然亮起，电扶梯也开始运行。
高先生说道：“难道是临时停电？连动力电都恢复了，这可不是柴油发电机所能做到的。”
物业工程部长来电：“张总，好悬啊，红线外的双回路刚刚调试完毕，就停电了，好在我们工程完工及时。放心，我让部门里的全员再检修一下整个线路，确保万无一失。”
我向两位老总汇报道：“还好，虽然大雪，朱爽找的工程队刚刚把双回路工程做完，就遇到了停电，我们的运气不错。”
董事长说道：“原来你一直在抢工啊，不早说。”
我说道：“原计划是明天完工，不过朱爽让工程队加了两个夜班，所以才能提前竣工。”
董事长说道：“市长答应我保证此处的电力供应，你去问问，何人搞破坏？”
我拨通了婷婷的电话：“哥，我查清楚了，是离我们3公里的永大地产施工，声称不小心弄坏了地下主电缆，造成此区域全面停电，连交通信号灯都不能正常工作。”
我气愤地说道：“天寒地冻地，还进行土方作业？地下电缆标识那么清楚，这应该是有意破坏。”
婷婷回答道：“据说现场的挖掘机司机中电身亡，他们这回可是下血本啦。”
我电话收线，将事故原因告诉了两位老总。
高先生气愤地说道：“我们欧洲城开业，与永大有何冲突？竟下此狠手！”
我连忙解释道：“当年对面的北地块拆迁，永大试图染指，没有成功，因此就与我们接下了梁子。另外，距此3公里以外的永大项目，也准备做个奢侈品购物中心，虽然规模不大，但是我们做成了就打乱了他们的战略部署，因而怀恨在心，一直伺机破坏我们开业。”
高先生骂道：“永大地产就是这个德行，喜欢玩下三滥的手段，这回中央的‘三条红线’政策，立马使其趴窝。我倒看看他们还能玩出什么新花样！”
董事长忧心忡忡地说道：“就怕对方一计不成，又生一计，你必须做好预案，防微杜渐，未雨绸缪。”
我点了点头：“为此我们制定了多项预案，包括火灾、突发事件，甚至地震避险。开业前也经过了全员反复演练。我们欧洲城的重点部位，目前均有市局便衣警员24小时参与值守，所有员工经过反复宣导，也把安全置于首位，并反复敦促商家进行必要的整改。”
高先生诚挚的说道：“很好，小宇，能否把你们的预案和疏散流程文件，分享给我们。要过年了，安全问题是头等大事，我们应该向你们好好学习。”
我看了看董事长，董事长连忙说道：“没问题，还要什么资料，我们相互学习。”