王爷重生不撞南墙只撞我！ 第220章 愿与诸位携手并进，同解困局
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徐弦月也不准备和这群老油条有什么额外的口舌之争。
“当前局势，我已经听王掌柜提过，秋露书局，一家独大，因着恶劣竞争，让诸位掌柜的书局亦是受到波及，当然，也包括我的阳春书局。
所以，今日前来召集诸位，为的便是商议解决之法。
我知晓各位掌柜大概因为前几个的勉力支撑，对抗秋露书局，已是连连亏损，甚至几月无所进账，当前局势于各位，包括我而言，确实算是陷入低谷，无力挣扎。”
“局势我们比你清楚的多，说这么多，解决法子是什么？”
还是那个年长的书局掌柜，仗着资历年岁，对徐弦月说话毫不客气。
徐弦月也不恼，继续道：“所以接下来，我就要说出我的想法。
想必诸位，近月来已经试过，仅凭各自单独的的力量，确实难以维持。
不过，我要说的是，孤掌难鸣，独木难以成舟，诸位有没有想过合体呢？”
话音落地，全场寂静，所有掌柜面面相觑，面上神色精彩纷呈，各不相同：有震惊，有不解，亦有新奇。
旁侧单手支颐的秦越川也不自觉起了兴趣，微微挺直了脊背，亦想知道徐弦月接下来要说什么。
有人问道：“如何，合体？是所有书局集合资源，组建一个新的书局吗？”
“若是如此，那谁来做这个领导人呢？”
那位年长的掌柜听罢不自觉昂起了头颅，端起了架子，取过旁侧的茶杯，假意用茶盖刮着茶沫，用力地咳嗽了几声。
全场视线皆被他吸引，纷纷侧头望去：“胡老是我们当中资历最老，年岁最长的，由他来做领头人最是合适！”
“没错！胡老最合适。”
甚至径直忽略了意见提出者，徐弦月。
徐弦月不在乎众人态度，启唇：“诸位有想法很好，不过我所说的合体，并非如此简单。能否做这个领导人，也并非仅有资历就可以的。”
听她此言，众人越发好奇，不再观望那个胡老，将视线重新落回徐弦月身上。
胡老有些难堪，但是碍于面子，仍是摆足架势，闭目以傲慢的姿态听着徐弦月的下文。
徐弦月掏出袖中的一颗早已准备好的红枣，与一包用帕子包好的瓜子。
一手一物托举在众人面前：“如各位所见，当下情况，秋露书局便是这个红枣，而我们便是这一对瓜子。”
她单独捏起一个瓜子，与红枣并排置于手心：“我们每个书局都是这一颗瓜子，若是单独与之对抗，说是以卵击石也不为过。”
徐弦月的比喻新鲜明了，在场众人纷纷点头称是，看着她的手掌之物，不自觉地跟随她的思路，继续听她道：
“但是，”徐弦月话锋一转，将那个红枣置于手帕包裹的瓜子之中，又道：“若是每一个单独的瓜子，集合自己的力量，聚少成多，也未必敌不过这个红枣。
我们要做的，便是既要保留自己的力量，又要同旁人一起，组成新的力量。”
众人若有所思，仍是一知半解。
“请姑娘说的明白些，我等还是不太理解。”
“诸位都知道，秋露书局独自一人吃下了许多书院的书籍订单，那些书院的怨气其实也不会比我们低到哪里去，他们不得不承受比平常高出两倍不止的书价，若有其他选择，大概也不会和秋露书院合作了。”
“确实如此，但是我们也无力提供他们所需书籍。”
“我想说，我们可以提供，只是提供的方式略有不同。”
众人已经被徐弦月主导了思路，一个又一个问题不自觉脱口而出，也不甚在意说出解决方法的是他们起先瞧不起的小丫头。
“如何不同？”
“以科考用书举例，书院所需科考书籍约有三十余种，而我们目前所能集合的书局约有十来家，若是我们这十来家书局，每个铺子，只定向售卖两种书籍，当下，整个书局，只承担这两种书籍盈亏，这便是每一个人分到的瓜子。”
徐弦月如此说着，取出一粒瓜子放在手心。
“同时，在所有书局共同联手之下，凑齐这三十余种书籍，以一个整体的面貌，向各个书院出售书籍。
我们的定价是寻常定价，每个人所担负的，只有往日一半甚至一少半的盈亏。
这便是我们为书院创造的选择。
若是有比秋露书局更便宜的选择，你们猜，各个书院大概会选择哪一方？”
所有掌柜目瞪口呆，包括胡老，本是想极力克制自己过于惊异的表情，只是内心的震撼又令他忍不住直勾勾的看着徐弦月，满眼的不可思议：还有这种方法！？
不自觉端正了态度，直到此时才意识到面前的这个女娃娃，似乎，并非他们想象中的那般稚嫩单纯，如此新奇的点子究竟是如何想出来的！
但是很快有人提出的质疑：“姑娘说的我们大概明了。
只是我们有的书局比不得让人家大业大，当下已是几月都没有收入，甚至入不敷出，手中着实没有现银向印制局进货了。”
“唉，说的没错，我们——”
徐弦月早有预料，笑盈盈开口道：“这个情况我也知晓，王掌柜大概与我说过诸位境况。
我可以借成本银两给诸位，若有后续有盈利，只需返回我的成本银两，我不会收取诸位任何抽成。”
“当真？！”
有掌柜听闻徐弦月如此说，霍的起身，幅度太大，震得一旁桌案上的茶水直接倾洒到衣袍，情绪激动道：“姑娘此言可当真！？”
徐弦月仍是站在原地，眸光认真，声线温柔和缓，说出的话却是字字铿锵且坚实有力：
“我徐弦月此言，绝无二话！”
此言一出，如水滚油锅，顿时全场沸腾。
与起初的愁眉苦脸，争吵不休不同，此刻的众人，是满脸兴奋激动，跃跃欲试，甚至欢欣的同身侧掌柜交流商定各自认领选定的书籍，连那位年长的的胡老也忍不住参与进来。
有人发出质疑：“徐小姐此举图什么？你如此费心费力帮助我们，却不收取抽成，到底为何？”
他们并不认为徐弦月是纯粹的善良，毕竟商人皆是重利的，若不图钱，那图什么？
“实话实说，这个解决法子虽是我提出的，却也要仰仗各位，通力合作才可实现，若无你们协助，如何完成？况且，我的阳春书局也是受损的书局之一。
此次行事，是救你们，但是，我更是为了自救。”
徐弦月转身，自然而然坐到上手，逐条问题与他们耐心解释。
“我年岁小，不敢说教诸位什么道理。
诸位掌柜皆是老人，所经得路怕是比我吃的盐的还要多。”
徐弦月的一番吹捧，令在场众人心里无不舒畅熨帖。
“我只是偶然窥得真相，想分享与诸位。”
“什么真相？”
“诸位皆言秋露书局掌控书局市场，可是，以我之见，掌握书局市场的从来不是少数，或者单独一家。
而是大多数，也就是在场的各位。
若要扳回正常市场风向，所需要仰仗的还得是诸位。
所谓，寡不敌众，邪不胜正，应当也是这般道理，诸位觉得我说的可对？
这也是我召集大家前来的真正目的，只有我们自己，才能救自己。”
寡不敌众，邪不胜正。
众人细细咀嚼徐弦月的这番话，惊觉竟然确实如此。
“若诸位信得过我，书院那边的洽谈便由我去，诸位可有异议？”
所有书局掌柜再无异议，皆望向徐弦月，齐声道：“一切皆凭徐小姐所言。”
徐弦月展露了一个真心笑容，不卑不亢地回应：“愿与诸位携手并进，同解困局。”
众人心悦诚服，应和声震耳欲聋，响彻议事堂：“愿与徐小姐携手并进，同解困局！”
旁侧的秦越川眉目柔和，单手撑着下巴，就这么含笑瞧着端坐上手的徐弦月。
“当前局势，我已经听王掌柜提过，秋露书局，一家独大，因着恶劣竞争，让诸位掌柜的书局亦是受到波及，当然，也包括我的阳春书局。
所以，今日前来召集诸位，为的便是商议解决之法。
我知晓各位掌柜大概因为前几个的勉力支撑，对抗秋露书局，已是连连亏损，甚至几月无所进账，当前局势于各位，包括我而言，确实算是陷入低谷，无力挣扎。”
“局势我们比你清楚的多，说这么多，解决法子是什么？”
还是那个年长的书局掌柜，仗着资历年岁，对徐弦月说话毫不客气。
徐弦月也不恼，继续道：“所以接下来，我就要说出我的想法。
想必诸位，近月来已经试过，仅凭各自单独的的力量，确实难以维持。
不过，我要说的是，孤掌难鸣，独木难以成舟，诸位有没有想过合体呢？”
话音落地，全场寂静，所有掌柜面面相觑，面上神色精彩纷呈，各不相同：有震惊，有不解，亦有新奇。
旁侧单手支颐的秦越川也不自觉起了兴趣，微微挺直了脊背，亦想知道徐弦月接下来要说什么。
有人问道：“如何，合体？是所有书局集合资源，组建一个新的书局吗？”
“若是如此，那谁来做这个领导人呢？”
那位年长的掌柜听罢不自觉昂起了头颅，端起了架子，取过旁侧的茶杯，假意用茶盖刮着茶沫，用力地咳嗽了几声。
全场视线皆被他吸引，纷纷侧头望去：“胡老是我们当中资历最老，年岁最长的，由他来做领头人最是合适！”
“没错！胡老最合适。”
甚至径直忽略了意见提出者，徐弦月。
徐弦月不在乎众人态度，启唇：“诸位有想法很好，不过我所说的合体，并非如此简单。能否做这个领导人，也并非仅有资历就可以的。”
听她此言，众人越发好奇，不再观望那个胡老，将视线重新落回徐弦月身上。
胡老有些难堪，但是碍于面子，仍是摆足架势，闭目以傲慢的姿态听着徐弦月的下文。
徐弦月掏出袖中的一颗早已准备好的红枣，与一包用帕子包好的瓜子。
一手一物托举在众人面前：“如各位所见，当下情况，秋露书局便是这个红枣，而我们便是这一对瓜子。”
她单独捏起一个瓜子，与红枣并排置于手心：“我们每个书局都是这一颗瓜子，若是单独与之对抗，说是以卵击石也不为过。”
徐弦月的比喻新鲜明了，在场众人纷纷点头称是，看着她的手掌之物，不自觉地跟随她的思路，继续听她道：
“但是，”徐弦月话锋一转，将那个红枣置于手帕包裹的瓜子之中，又道：“若是每一个单独的瓜子，集合自己的力量，聚少成多，也未必敌不过这个红枣。
我们要做的，便是既要保留自己的力量，又要同旁人一起，组成新的力量。”
众人若有所思，仍是一知半解。
“请姑娘说的明白些，我等还是不太理解。”
“诸位都知道，秋露书局独自一人吃下了许多书院的书籍订单，那些书院的怨气其实也不会比我们低到哪里去，他们不得不承受比平常高出两倍不止的书价，若有其他选择，大概也不会和秋露书院合作了。”
“确实如此，但是我们也无力提供他们所需书籍。”
“我想说，我们可以提供，只是提供的方式略有不同。”
众人已经被徐弦月主导了思路，一个又一个问题不自觉脱口而出，也不甚在意说出解决方法的是他们起先瞧不起的小丫头。
“如何不同？”
“以科考用书举例，书院所需科考书籍约有三十余种，而我们目前所能集合的书局约有十来家，若是我们这十来家书局，每个铺子，只定向售卖两种书籍，当下，整个书局，只承担这两种书籍盈亏，这便是每一个人分到的瓜子。”
徐弦月如此说着，取出一粒瓜子放在手心。
“同时，在所有书局共同联手之下，凑齐这三十余种书籍，以一个整体的面貌，向各个书院出售书籍。
我们的定价是寻常定价，每个人所担负的，只有往日一半甚至一少半的盈亏。
这便是我们为书院创造的选择。
若是有比秋露书局更便宜的选择，你们猜，各个书院大概会选择哪一方？”
所有掌柜目瞪口呆，包括胡老，本是想极力克制自己过于惊异的表情，只是内心的震撼又令他忍不住直勾勾的看着徐弦月，满眼的不可思议：还有这种方法！？
不自觉端正了态度，直到此时才意识到面前的这个女娃娃，似乎，并非他们想象中的那般稚嫩单纯，如此新奇的点子究竟是如何想出来的！
但是很快有人提出的质疑：“姑娘说的我们大概明了。
只是我们有的书局比不得让人家大业大，当下已是几月都没有收入，甚至入不敷出，手中着实没有现银向印制局进货了。”
“唉，说的没错，我们——”
徐弦月早有预料，笑盈盈开口道：“这个情况我也知晓，王掌柜大概与我说过诸位境况。
我可以借成本银两给诸位，若有后续有盈利，只需返回我的成本银两，我不会收取诸位任何抽成。”
“当真？！”
有掌柜听闻徐弦月如此说，霍的起身，幅度太大，震得一旁桌案上的茶水直接倾洒到衣袍，情绪激动道：“姑娘此言可当真！？”
徐弦月仍是站在原地，眸光认真，声线温柔和缓，说出的话却是字字铿锵且坚实有力：
“我徐弦月此言，绝无二话！”
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有人发出质疑：“徐小姐此举图什么？你如此费心费力帮助我们，却不收取抽成，到底为何？”
他们并不认为徐弦月是纯粹的善良，毕竟商人皆是重利的，若不图钱，那图什么？
“实话实说，这个解决法子虽是我提出的，却也要仰仗各位，通力合作才可实现，若无你们协助，如何完成？况且，我的阳春书局也是受损的书局之一。
此次行事，是救你们，但是，我更是为了自救。”
徐弦月转身，自然而然坐到上手，逐条问题与他们耐心解释。
“我年岁小，不敢说教诸位什么道理。
诸位掌柜皆是老人，所经得路怕是比我吃的盐的还要多。”
徐弦月的一番吹捧，令在场众人心里无不舒畅熨帖。
“我只是偶然窥得真相，想分享与诸位。”
“什么真相？”
“诸位皆言秋露书局掌控书局市场，可是，以我之见，掌握书局市场的从来不是少数，或者单独一家。
而是大多数，也就是在场的各位。
若要扳回正常市场风向，所需要仰仗的还得是诸位。
所谓，寡不敌众，邪不胜正，应当也是这般道理，诸位觉得我说的可对？
这也是我召集大家前来的真正目的，只有我们自己，才能救自己。”
寡不敌众，邪不胜正。
众人细细咀嚼徐弦月的这番话，惊觉竟然确实如此。
“若诸位信得过我，书院那边的洽谈便由我去，诸位可有异议？”
所有书局掌柜再无异议，皆望向徐弦月，齐声道：“一切皆凭徐小姐所言。”
徐弦月展露了一个真心笑容，不卑不亢地回应：“愿与诸位携手并进，同解困局。”
众人心悦诚服，应和声震耳欲聋，响彻议事堂：“愿与徐小姐携手并进，同解困局！”
旁侧的秦越川眉目柔和，单手撑着下巴，就这么含笑瞧着端坐上手的徐弦月。