带点黑科技重返17岁 第30章 赚钱和生意经（2）
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“奶精(15元\/1kg每包)+茶叶(10元\/500克每袋)+自来水(0.85元\/每吨,一吨等于2000斤)+白糖(2元\/500克)+燃气(36元\/小瓶4.8kg)，2000克水放200克白糖,甜味基本oK,然后再放茶叶15克,100克奶精,这就是原味奶茶的制作成本。”
“如果按照上面的原料价格计算2000克自来水仅需0.003元,水钱连一毛钱都不到。15克茶叶仅需0.3元。白糖200克仅需0.8元。奶精100克仅需1.5元。后就是煤气,2000克自来水用大火烧开大概只要10分钟左右,煤气钱算它1元。一共才3.6元。
但是这2000克水可以装5杯400ml的原味奶茶,所以平均每一杯奶茶的制作成本才0.72元。如果再算上一次性奶茶杯+吸管,还有添加一些椰果肉或者黑珍珠之类什么的,一杯原味奶茶的成本差不多也就1元左右。就算你购买的奶精或者茶叶比较贵,成本也不会超过1.3元。”
“如果一杯原味奶茶(400ml)以3元每杯计算,利润就有1.7元;5元一杯利润就有3.7元,6元一杯利润就有4.7元。反正按照以上原料价格计算,成本也就1.3元左右。”
星期一一下晚自习，李现就狂奔回家，拿起自己誊写的开奶茶店经验介绍，并开始用简单易懂的方式给李正荣和王金花上课。
“这些都是看得见摸得着的材料成本，门店租金和机器费用还有装修算上人工，都是固定开支，我们滨江路步行街租金我不知道，按照一年5000算，一个月就是420，请两个人一个人800的工资就是2020，一天少说卖100杯，一杯利润平均算2块，一天就是200，一个月毛利4000，算上装修和机器3万肯定足够，几个月就回本了”
“就算年轻人图新鲜感，一年换一个装修，十几个平方的装修能有多少钱”
“那机器和材料找谁买呢，装修呢，装修成什么样子的？”
“这个我来联系，你们到时候给钱就行了，装修风格我来设计”对于父母的担心，李现大包大揽。
李正荣在思考，而王金花此刻已经被说动了。
毕竟李现不能把脑子里面的图纸直接画出来。
机器和材料百度贴吧上面这样的信息多的是，货比三家，买全套肯定有合适的。
“妈，工地上的活你可以先放着，我觉得这几天你就坐车到市里去看看人家奶茶店是怎么开的，蹲一蹲人流量那个小本子画一画算一算，你去问人家肯定不可能说的，买两杯自己也喝一喝，咱们县城太落后了，一家像样的奶茶店都没有。”
“爸，你可以下班了就骑车到县城转悠，不一定是滨江路，你看县中和二中附近合适的都可以，优选学校附近和步行街附近，这东西特别黏年轻人，奶茶没有瘾，但是心理会上瘾，尤其那些谈恋爱的，有对象的，路过不可能放过。”
2007年，5月28日，注定是一个不眠之夜。
这一晚王金花翻来覆去没睡着，李正荣也翻来覆去没睡着。
李正荣从来没想过家里会去做生意。
是啊没想过的太多了，这一年来家里变化太大，太多了，又想一想，跟这个比起来做生意有算得了什么，算了，那就折腾吧，人不折腾不活命，大不了亏了也就亏了，这个钱就当天上掉下来的，自己没那个本事接住。
王金花很激动，梦里想想的事情，没想到还真的有机会成真的了，这两天工地上收完尾巴，就跟大巴车去市里面走走看看，想想，上次去市里还是五六年前的事情了。
李现对于东江也不是很熟，前世和现今加起来去市区的机会都不会超过两只手，所以市区哪里是中心，李现也不清楚，特意打电话给张春雷咨询了一下，然后把信息给告诉妈妈。
31号，星期四，王金花一大早就到县客运站坐了最早的五点半到东江的流水班车，两个小时赶到了东江五星客运站，问了车站的工作人员，转公交车到了市中心。
包里带了几个馒头和榨菜，从上午一直逛到晚上最后一班车发车。
走了一天，累了就找个路边的台阶坐下来，吃点馒头，喝口水，然后继续逛，在一个人流量特别高的奶茶店马路对面蹲了三个小时，画正字，简单的统计人流情况。
东江到江水最后一班车是晚上7点半，两个小时刚好九点半到县城，李正荣骑着自行车接的人，人到家得时候刚好李现下晚自习。
“平时不注意看，现在特意去看，才知道里面的门道，这里面利润真大”
王金花一边吃着馒头就着榨菜，一边和李正荣和李现分享道。
“十几条街，光奶茶店就有十几个，有的好的路段一条街两个奶茶店，一个店两个人最多，差一点的一个人完全忙得过来”
“基本都是年轻人，就像亮子说的大部分都是谈恋爱的和女孩子比较多”
“我在中心大道那家店蹲了三个小时，我数了下，加上漏掉的话三个小时能卖了接近80杯，一天少说也有200杯”
“他们最便宜的三块钱的，然后就是4块的，4.5的，还有5块的，6块的都有，菜单上有二十多种奶茶，我就喝了那个最便宜珍珠奶茶，3块一杯”
“就是糖精兑的要我说，里面加了点那个什么奶精，看起来像牛奶”
“还有人花六块钱，就是喝糖精里面加点什么珍珠”
听着大姐在旁边滔滔不绝，李正荣内心关于做生意的想法又有信心了一些。
“这还不是周末和节假日呢，像中心大道，节假日和周末少说一天得300杯以上。而且周末节假日人均消费肯定更高一些”
“李正荣，你可不能拖后腿，咱们岁数大了也不能干一辈子工地是不是，现在有机会能跳出来你还不积极一点”
“我也没说不支持啊，支持支持”
一边的李正荣听了半天王金花的描述，信心更加的足了。
“爸，妈，不用担心，到时候我们先把机器买到家里我们自己学一遍怎么调口味，我们没加盟别人的，没人教，只能自己慢慢调，但是肯定不会花多少钱，等过几天我问问张总，能不能把5月份的版税提前给我，8万我感觉有点悬，你还得买点广告单宣传宣传，得留点电应急用”
“你几个舅舅，姨，他们几个的钱也缓点还，等明年的”
王金花开口补充道。
计划定好了，每个人都忙起来了。
管飞扬就发现最近李现经常偷偷的躲在角落里面打电话，张口设备，闭口材料，还在说什么打折。以前很少看到李现把手机带到学校的，而且现在临近期末考试，不是应该学习紧张么。
“感谢陈总，感谢感谢，我回去就让财务给您打过去”
时间来到了12号，经过一个多星期的对比沟通了解，李现终于把全套的机器和基本的备料搞定了，比预料中的要便宜，总计花了不到3万，能用二手的绝不用新的，创业初期，能省则省。
王金花和李正荣在滨江路步行街看好了一家门店，刚好只有20个平方不到，房东正愁找不到租客，毕竟这么小的面积不管是开饭馆还是卖服装都不合适，于是双方一合计，先签了1年的，房东的计划是签三年，但是李正荣心里没把握，还是签了一年的，租金4500，押一付三，时间从6月16开始计算，到08年的6月15。
下晚自习，王金花找李现商量店名，李现最中意的名字还是茶颜悦色，一看就有东方韵味。
“先做一个个体户吧，名字就叫茶颜悦色”
“到底是读过书的，我感觉比市区那几个奶茶店好听多了”
“人家那个是加盟的，不能改名字的，咱这个不一样，钥匙给你们了么？”
“给了，我和你妈明天过去拾到拾到，先把卫生搞一下，然后看看装修怎么弄法”
“行，明晚我下课直接过去，对了爸，我给你一个号码，我找的一个老板，一站式搞定了，一万九，包三个月售后，有一些是二手的设备，我感觉能省就省一些”
“先给钱？会不会骗子”
“放心，没事的”
装修工期至少得半个月，刚好这个时间把菜单搞定。
星期三九点半一下课，李现就没影了。
九点二十五骑车到了滨江路步行街承租的门店。
虽然已经是夜晚九点多，但是步行街依旧是灯火通明，小县城的夜生活不是很丰富，精力旺盛的年轻人下班之后闲逛基本都是在这条街，而且步行街的隔壁就是县城唯一的小吃一条街，一般到十点左右人才稀少。
多年以后夜幕降临下班后的年轻人可选的娱乐方式就多了，不管是网游还是KtV，或者购物中心，直接导致了滨江路9点以后基本就人烟稀少。
奶茶店选址刚好是在步行街的中间，隔壁就是小吃一条街和步行街的衔接路口，位置很好，但是对于很多商家而言面积太小，李现现场看了下实际使用面积只有18个平方的样子。
拿着母亲准备好的A4纸，李现根据脑海里资料库提供的N中装修方案，折中选了一个现代大气轻奢的装修风格。
“材料一定要颜值高，质量可以差一点，能挺过一年就行，一年以后就重新装修，就说装修升级，而且装修的时候一定要外面幕布围起来，要让逛街的人有期待感，千万不能敞开大门装修，幕布上可以写近请期待，给您带来不便金请谅解之类的话，切记全包”
“门口搞几个凳子，有创意的那种，什么熊猫凳子，这个我来买吧，吧台前面可以放几个高脚凳”
“招牌灯光一定要亮，站在几百米外就能看到的那种”
“灯光色彩一定要鲜艳活泼，装饰海报也可以让我来选，趣味和互动性，一定要有。”
除了把装修的细节画满了3张A4纸，额外的细节，李现也讲解了许多。
“爸，二大爷家那个二叔不是县中专老师么，你能不能问问有没有那种辍学的小姑娘长得不错的，还在县城的，找两个好看的，工资开高一点也没事，不能你和妈站在那忙前忙后把，先不说颜值，就是妈的身体也吃不消啊”
“你小子，过几天忙好了，我找你二叔问问”
李正荣到是没想过这个问题，原想着前期他们两口子顶上去，但是李现一说还真的是，毕竟他两常年在工地不管是手还是脸都拿不出去。
“如果按照上面的原料价格计算2000克自来水仅需0.003元,水钱连一毛钱都不到。15克茶叶仅需0.3元。白糖200克仅需0.8元。奶精100克仅需1.5元。后就是煤气,2000克自来水用大火烧开大概只要10分钟左右,煤气钱算它1元。一共才3.6元。
但是这2000克水可以装5杯400ml的原味奶茶,所以平均每一杯奶茶的制作成本才0.72元。如果再算上一次性奶茶杯+吸管,还有添加一些椰果肉或者黑珍珠之类什么的,一杯原味奶茶的成本差不多也就1元左右。就算你购买的奶精或者茶叶比较贵,成本也不会超过1.3元。”
“如果一杯原味奶茶(400ml)以3元每杯计算,利润就有1.7元;5元一杯利润就有3.7元,6元一杯利润就有4.7元。反正按照以上原料价格计算,成本也就1.3元左右。”
星期一一下晚自习，李现就狂奔回家，拿起自己誊写的开奶茶店经验介绍，并开始用简单易懂的方式给李正荣和王金花上课。
“这些都是看得见摸得着的材料成本，门店租金和机器费用还有装修算上人工，都是固定开支，我们滨江路步行街租金我不知道，按照一年5000算，一个月就是420，请两个人一个人800的工资就是2020，一天少说卖100杯，一杯利润平均算2块，一天就是200，一个月毛利4000，算上装修和机器3万肯定足够，几个月就回本了”
“就算年轻人图新鲜感，一年换一个装修，十几个平方的装修能有多少钱”
“那机器和材料找谁买呢，装修呢，装修成什么样子的？”
“这个我来联系，你们到时候给钱就行了，装修风格我来设计”对于父母的担心，李现大包大揽。
李正荣在思考，而王金花此刻已经被说动了。
毕竟李现不能把脑子里面的图纸直接画出来。
机器和材料百度贴吧上面这样的信息多的是，货比三家，买全套肯定有合适的。
“妈，工地上的活你可以先放着，我觉得这几天你就坐车到市里去看看人家奶茶店是怎么开的，蹲一蹲人流量那个小本子画一画算一算，你去问人家肯定不可能说的，买两杯自己也喝一喝，咱们县城太落后了，一家像样的奶茶店都没有。”
“爸，你可以下班了就骑车到县城转悠，不一定是滨江路，你看县中和二中附近合适的都可以，优选学校附近和步行街附近，这东西特别黏年轻人，奶茶没有瘾，但是心理会上瘾，尤其那些谈恋爱的，有对象的，路过不可能放过。”
2007年，5月28日，注定是一个不眠之夜。
这一晚王金花翻来覆去没睡着，李正荣也翻来覆去没睡着。
李正荣从来没想过家里会去做生意。
是啊没想过的太多了，这一年来家里变化太大，太多了，又想一想，跟这个比起来做生意有算得了什么，算了，那就折腾吧，人不折腾不活命，大不了亏了也就亏了，这个钱就当天上掉下来的，自己没那个本事接住。
王金花很激动，梦里想想的事情，没想到还真的有机会成真的了，这两天工地上收完尾巴，就跟大巴车去市里面走走看看，想想，上次去市里还是五六年前的事情了。
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走了一天，累了就找个路边的台阶坐下来，吃点馒头，喝口水，然后继续逛，在一个人流量特别高的奶茶店马路对面蹲了三个小时，画正字，简单的统计人流情况。
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“平时不注意看，现在特意去看，才知道里面的门道，这里面利润真大”
王金花一边吃着馒头就着榨菜，一边和李正荣和李现分享道。
“十几条街，光奶茶店就有十几个，有的好的路段一条街两个奶茶店，一个店两个人最多，差一点的一个人完全忙得过来”
“基本都是年轻人，就像亮子说的大部分都是谈恋爱的和女孩子比较多”
“我在中心大道那家店蹲了三个小时，我数了下，加上漏掉的话三个小时能卖了接近80杯，一天少说也有200杯”
“他们最便宜的三块钱的，然后就是4块的，4.5的，还有5块的，6块的都有，菜单上有二十多种奶茶，我就喝了那个最便宜珍珠奶茶，3块一杯”
“就是糖精兑的要我说，里面加了点那个什么奶精，看起来像牛奶”
“还有人花六块钱，就是喝糖精里面加点什么珍珠”
听着大姐在旁边滔滔不绝，李正荣内心关于做生意的想法又有信心了一些。
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一边的李正荣听了半天王金花的描述，信心更加的足了。
“爸，妈，不用担心，到时候我们先把机器买到家里我们自己学一遍怎么调口味，我们没加盟别人的，没人教，只能自己慢慢调，但是肯定不会花多少钱，等过几天我问问张总，能不能把5月份的版税提前给我，8万我感觉有点悬，你还得买点广告单宣传宣传，得留点电应急用”
“你几个舅舅，姨，他们几个的钱也缓点还，等明年的”
王金花开口补充道。
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王金花和李正荣在滨江路步行街看好了一家门店，刚好只有20个平方不到，房东正愁找不到租客，毕竟这么小的面积不管是开饭馆还是卖服装都不合适，于是双方一合计，先签了1年的，房东的计划是签三年，但是李正荣心里没把握，还是签了一年的，租金4500，押一付三，时间从6月16开始计算，到08年的6月15。
下晚自习，王金花找李现商量店名，李现最中意的名字还是茶颜悦色，一看就有东方韵味。
“先做一个个体户吧，名字就叫茶颜悦色”
“到底是读过书的，我感觉比市区那几个奶茶店好听多了”
“人家那个是加盟的，不能改名字的，咱这个不一样，钥匙给你们了么？”
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装修工期至少得半个月，刚好这个时间把菜单搞定。
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多年以后夜幕降临下班后的年轻人可选的娱乐方式就多了，不管是网游还是KtV，或者购物中心，直接导致了滨江路9点以后基本就人烟稀少。
奶茶店选址刚好是在步行街的中间，隔壁就是小吃一条街和步行街的衔接路口，位置很好，但是对于很多商家而言面积太小，李现现场看了下实际使用面积只有18个平方的样子。
拿着母亲准备好的A4纸，李现根据脑海里资料库提供的N中装修方案，折中选了一个现代大气轻奢的装修风格。
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“你小子，过几天忙好了，我找你二叔问问”
李正荣到是没想过这个问题，原想着前期他们两口子顶上去，但是李现一说还真的是，毕竟他两常年在工地不管是手还是脸都拿不出去。