狐狸精重生，逆袭成全能女王 第75章 小撒卖西瓜，找准商品定位
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阿姨撇了撇嘴，“再便宜新鲜，西瓜不甜怎么可能有人买。”
见小撒不相信，“我以前看她这么大年纪还出来卖西瓜，挣点钱不容易。买谁的不是买呢，经常照顾她的生意，一次二次买回去切开不甜，可是每次都不甜。”
“会不会是西瓜没熟透？”小撒问。
阿姨摇摇头，“也不是说瓜没有成熟，我觉得应该是品种的问题，这瓜就是不甜。”
“附近的人都知道都不买了，不然这里靠着这么大的小区有上千口人，这么点西瓜怎么会还没卖出去。好东西贵点也有人买，但是这瓜不甜便宜也不能买，买了又没人吃，我这是看你眼生，怕你上当才说一声的。”
“谢谢姐姐你告诉我，差一点我就买了。”小撒嘴甜道谢。
“没事没事，你别嫌弃我多管闲事就行。\"
阿姨挥挥手笑容满面地走了。
看到阿姨来，老奶奶心里咯噔一下，直觉这单生意也做不成了，看来今天又白跑一趟了。
可是想想地里那么多西瓜，难道以后都烂在地里，那可都是钱啊。
小撒转过身，对着一脸失望的老奶奶说：“大姨，我要一个西瓜，麻烦你给我挑一个甜点西瓜。”
老奶奶听到小撒还要买西瓜，非常开心。
那满是皱纹的脸像是一株盛放的菊花，“放心，我保证给你挑一个甜点的西瓜。”
开始挑选西瓜，左看看右瞅瞅，然后用手指弹了弹，可以说真是努力在为小撒挑选一个甜点的西瓜。
小撒看的很有趣，“阿姨，挑选西瓜也有什么讲究吗？”
“有啊，可以看瓜藤，瓜藤是卷曲的新鲜翠绿的说明，这西瓜比较甜新鲜。”
阿姨指着另一个笔直的瓜藤，“这样的一般都不甜。”
小撒看了一眼车里的其他西瓜，大部分西瓜藤都没有很弯曲，看来那个阿姨说的有点对。
“还有看瓜皮，没有黄皮的西瓜说明日照时间长，这样的西瓜甜，还要挑选瓜纹分布分布比较均匀，颜色深浅分明的这样的西瓜吃起来也甘甜多汁。”
“只看这两点就行了吗？”
“当然不是，还要看瓜脐，瓜脐越小，西瓜的皮越薄，水分越多，口感越好。还要声音清脆的，说明西瓜是成熟的。”
小撒动手挑了一个西瓜，左手举着西瓜凑到耳边，右手轻声在西瓜皮上敲打。
“那阿姨，如果像声音发布噗噗的沉闷声音？”
“那就是不熟或者熟透了。”
“哦哦。”
阿姨将挑好的西瓜称重，10.5斤，一斤一元钱，给10元就行了。
阿姨从旁边扯了一个透明塑料袋递给小撒。
小撒连忙阻止，“等一下，阿姨，能给我打开一小块我想尝尝。”
阿姨一愣，神情僵住，没有动作。
“放心阿姨，不甜我也付钱。”
阿姨一脸歉意，“哎呀，我这里没有水果店，要不你回家再打开吃吧。”抬起眼睛看了小撒一眼。
“没事，正巧我这里有。”
小撒掏出和钥匙在一串的水果刀，笑眯眯说。
接过小撒手里的精巧水果刀，阿姨在西瓜上面划了一个小小的三角形，将水果刀插在上面。
“好了。”
阿姨语气有些慌乱神情有些闪躲地说“你自己插起来尝吧。”
小撒试着将划好的三角形里面的西瓜插起来，试了两次都没有成功。
“可能是我的力度太小了，再画深点就好了。”阿姨见状不好意思。
“没事，我自己来也行。”
小撒沿着阿姨刻画的西瓜又重新往深里刻画了一遍。
果然，这次轻而易举将西瓜插起。
看着颜色很红和西红柿颜色一样鲜红诱人。
西瓜籽很少又很小。
对着插起来的西瓜，小撒咬了一口。
对面的阿姨紧张地看着小撒。
唔，
水分很足，颜色也漂亮。
和现在麒麟西瓜比起来，简直是寡淡带没有一丝甜度。
真的是一点也不甜。
“阿姨，你挑的这个西瓜一点也不甜啊。”
阿姨没有说话，挠了挠头看着我尴尬地笑了一下。
可是当她想要开口坦白，话到嘴边又闭上，怎么也开不开口说不出来。
小撒微笑看她：“怎么了？”
阿姨低下头，满脸不好意思，“对不起，我家的西瓜是不甜，这个西瓜算阿姨请你吃的，钱不用了。”
左右都尝了味道，不甜是事实。
也没什么大不了的。
老奶奶满心不甘，\"哎，今天一个西瓜也没卖出去，我家的西瓜品种不好，虽然精心侍弄但是啊，你也尝到了，这味道是一点都不甜，不甜你说谁买？\"
老奶奶越想越心酸，眼泪如未拧紧的水龙头开始不断地滴滴往下流。
“就是起早贪黑这么多天白干了，地里也没有别的收成，暑假开学孩子的学费还没着落呢？我也是不甘心就这样烂在地里。才不顾家人劝阻来试一试，谁想真的是一个也没卖出去。”
“一会儿天黑了，如果还是没人买就只能拉回家喂猪。就是可惜了......”
小撒蹲下身，掏出兜里面的手绢递给她，“阿姨，给你手绢擦擦眼泪，我给你想个办法。”
“你能有什么办法呢？”老奶奶客气地说。
“我用衣服擦就行了，庄稼人没那么多讲究，手绢你收回去吧。这么干净好的手绢，再让我钩了丝不能用了。”掀起衣服一角，擦掉脸上的泪水。
小撒沉思片刻，分析卖不出去原因。
“阿姨，你别在这里摆摊了。因为不甜，买过你西瓜的人基本上不会再买第二次，你待在这里卖就是浪费时间。”
“那小伙子你说我该去哪里卖呢？”老奶奶疑惑地问。
小撒说：“阿姨，你去前面那条街，我刚刚从那边过来，那条街上开着5家健身房，2家减肥训练营，健身的人特别多。
你的西瓜不甜对别人来说是缺点，但是对于健身人来说，就是要少糖，这反而是优点。这就是商品的精准定位！”
“我只要把摊摆在健身房旁边就行了吗？”
“当然不行，”小撒爽朗一笑，“酒香也怕巷子深，咱们得吆喝，得亮剑，把咱们西瓜的特色宣传出去，与众不同才行。”
“那怎么做呢？”
老奶奶听得一头雾水，她家的西瓜特色就是自己种的不甜，没有别的了。
见阿姨还是没有明白，小撒言简意赅用更直白的话解释。
“你的西瓜卖给谁？怎么卖？要做好宣传！有些商品它卖的贵，并不是它一定比同类产品好，而是它名气大，也可以说品牌效应。”
“你不可能每路过一个人就吆喝一声，或者拿着个喇叭不停广播也太现实。”
小撒停顿了一下，“你可以给你家西瓜做个招牌，写简短的说明，吸引有需求的人。”
“招牌不用太复杂，就简单的画个大西瓜，然后这样写【自家种的低糖西瓜2元\/斤，减肥也能放心吃，甜，包退！】放在西瓜上最显眼处，还需要再招牌上做一个收款二维码。”
见小撒不相信，“我以前看她这么大年纪还出来卖西瓜，挣点钱不容易。买谁的不是买呢，经常照顾她的生意，一次二次买回去切开不甜，可是每次都不甜。”
“会不会是西瓜没熟透？”小撒问。
阿姨摇摇头，“也不是说瓜没有成熟，我觉得应该是品种的问题，这瓜就是不甜。”
“附近的人都知道都不买了，不然这里靠着这么大的小区有上千口人，这么点西瓜怎么会还没卖出去。好东西贵点也有人买，但是这瓜不甜便宜也不能买，买了又没人吃，我这是看你眼生，怕你上当才说一声的。”
“谢谢姐姐你告诉我，差一点我就买了。”小撒嘴甜道谢。
“没事没事，你别嫌弃我多管闲事就行。\"
阿姨挥挥手笑容满面地走了。
看到阿姨来，老奶奶心里咯噔一下，直觉这单生意也做不成了，看来今天又白跑一趟了。
可是想想地里那么多西瓜，难道以后都烂在地里，那可都是钱啊。
小撒转过身，对着一脸失望的老奶奶说：“大姨，我要一个西瓜，麻烦你给我挑一个甜点西瓜。”
老奶奶听到小撒还要买西瓜，非常开心。
那满是皱纹的脸像是一株盛放的菊花，“放心，我保证给你挑一个甜点的西瓜。”
开始挑选西瓜，左看看右瞅瞅，然后用手指弹了弹，可以说真是努力在为小撒挑选一个甜点的西瓜。
小撒看的很有趣，“阿姨，挑选西瓜也有什么讲究吗？”
“有啊，可以看瓜藤，瓜藤是卷曲的新鲜翠绿的说明，这西瓜比较甜新鲜。”
阿姨指着另一个笔直的瓜藤，“这样的一般都不甜。”
小撒看了一眼车里的其他西瓜，大部分西瓜藤都没有很弯曲，看来那个阿姨说的有点对。
“还有看瓜皮，没有黄皮的西瓜说明日照时间长，这样的西瓜甜，还要挑选瓜纹分布分布比较均匀，颜色深浅分明的这样的西瓜吃起来也甘甜多汁。”
“只看这两点就行了吗？”
“当然不是，还要看瓜脐，瓜脐越小，西瓜的皮越薄，水分越多，口感越好。还要声音清脆的，说明西瓜是成熟的。”
小撒动手挑了一个西瓜，左手举着西瓜凑到耳边，右手轻声在西瓜皮上敲打。
“那阿姨，如果像声音发布噗噗的沉闷声音？”
“那就是不熟或者熟透了。”
“哦哦。”
阿姨将挑好的西瓜称重，10.5斤，一斤一元钱，给10元就行了。
阿姨从旁边扯了一个透明塑料袋递给小撒。
小撒连忙阻止，“等一下，阿姨，能给我打开一小块我想尝尝。”
阿姨一愣，神情僵住，没有动作。
“放心阿姨，不甜我也付钱。”
阿姨一脸歉意，“哎呀，我这里没有水果店，要不你回家再打开吃吧。”抬起眼睛看了小撒一眼。
“没事，正巧我这里有。”
小撒掏出和钥匙在一串的水果刀，笑眯眯说。
接过小撒手里的精巧水果刀，阿姨在西瓜上面划了一个小小的三角形，将水果刀插在上面。
“好了。”
阿姨语气有些慌乱神情有些闪躲地说“你自己插起来尝吧。”
小撒试着将划好的三角形里面的西瓜插起来，试了两次都没有成功。
“可能是我的力度太小了，再画深点就好了。”阿姨见状不好意思。
“没事，我自己来也行。”
小撒沿着阿姨刻画的西瓜又重新往深里刻画了一遍。
果然，这次轻而易举将西瓜插起。
看着颜色很红和西红柿颜色一样鲜红诱人。
西瓜籽很少又很小。
对着插起来的西瓜，小撒咬了一口。
对面的阿姨紧张地看着小撒。
唔，
水分很足，颜色也漂亮。
和现在麒麟西瓜比起来，简直是寡淡带没有一丝甜度。
真的是一点也不甜。
“阿姨，你挑的这个西瓜一点也不甜啊。”
阿姨没有说话，挠了挠头看着我尴尬地笑了一下。
可是当她想要开口坦白，话到嘴边又闭上，怎么也开不开口说不出来。
小撒微笑看她：“怎么了？”
阿姨低下头，满脸不好意思，“对不起，我家的西瓜是不甜，这个西瓜算阿姨请你吃的，钱不用了。”
左右都尝了味道，不甜是事实。
也没什么大不了的。
老奶奶满心不甘，\"哎，今天一个西瓜也没卖出去，我家的西瓜品种不好，虽然精心侍弄但是啊，你也尝到了，这味道是一点都不甜，不甜你说谁买？\"
老奶奶越想越心酸，眼泪如未拧紧的水龙头开始不断地滴滴往下流。
“就是起早贪黑这么多天白干了，地里也没有别的收成，暑假开学孩子的学费还没着落呢？我也是不甘心就这样烂在地里。才不顾家人劝阻来试一试，谁想真的是一个也没卖出去。”
“一会儿天黑了，如果还是没人买就只能拉回家喂猪。就是可惜了......”
小撒蹲下身，掏出兜里面的手绢递给她，“阿姨，给你手绢擦擦眼泪，我给你想个办法。”
“你能有什么办法呢？”老奶奶客气地说。
“我用衣服擦就行了，庄稼人没那么多讲究，手绢你收回去吧。这么干净好的手绢，再让我钩了丝不能用了。”掀起衣服一角，擦掉脸上的泪水。
小撒沉思片刻，分析卖不出去原因。
“阿姨，你别在这里摆摊了。因为不甜，买过你西瓜的人基本上不会再买第二次，你待在这里卖就是浪费时间。”
“那小伙子你说我该去哪里卖呢？”老奶奶疑惑地问。
小撒说：“阿姨，你去前面那条街，我刚刚从那边过来，那条街上开着5家健身房，2家减肥训练营，健身的人特别多。
你的西瓜不甜对别人来说是缺点，但是对于健身人来说，就是要少糖，这反而是优点。这就是商品的精准定位！”
“我只要把摊摆在健身房旁边就行了吗？”
“当然不行，”小撒爽朗一笑，“酒香也怕巷子深，咱们得吆喝，得亮剑，把咱们西瓜的特色宣传出去，与众不同才行。”
“那怎么做呢？”
老奶奶听得一头雾水，她家的西瓜特色就是自己种的不甜，没有别的了。
见阿姨还是没有明白，小撒言简意赅用更直白的话解释。
“你的西瓜卖给谁？怎么卖？要做好宣传！有些商品它卖的贵，并不是它一定比同类产品好，而是它名气大，也可以说品牌效应。”
“你不可能每路过一个人就吆喝一声，或者拿着个喇叭不停广播也太现实。”
小撒停顿了一下，“你可以给你家西瓜做个招牌，写简短的说明，吸引有需求的人。”
“招牌不用太复杂，就简单的画个大西瓜，然后这样写【自家种的低糖西瓜2元\/斤，减肥也能放心吃，甜，包退！】放在西瓜上最显眼处，还需要再招牌上做一个收款二维码。”