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四合院之饮食男女 第305章 你晚上有啥事吗?

    “我是不是应该带上口罩?”

    “为什么?”

    景玉农看了看李学武,不理解他为啥突然来了这么一句。

    李学武侧身请了景玉农先走,随后迈步进入了展馆。

    “我怕仇家太多,遭到恶意报复”

    “呵~”

    景玉农听到这里才算是明白过来,李学武跟自己在这扯淡呢。

    “就你做的那些事,化成灰人家都记得你,恨你入骨了~”

    “那您可得注意着点”

    李学武走在她的身旁,笑着说道:“一会打起来不要管我,你先跑,我来殿后”。

    景玉农瞅了他一眼,撇撇嘴,道:“看不出来,你还挺讲义气的”。

    “其实倒也不是”

    李学武目光踅摸着展馆里的展位,看着站台上的商品,嘴里却是说道:“我是怕您在这我伸展不开”。

    “是嫌我累赘吧”

    景玉农难得,还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙,两人跟逛商场的两口子似的,一边斗着嘴,还不耽误眼睛看。

    沙器之跟在后面也挠头,前面两人今天这是闹哪一出?

    平日里也不见他们的关系有多好,今天的同志感情怎么就升温了。

    “这是我们厂生产的罐头,品种主要是水果类,毕竟南方的果子多嘛”

    李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。

    当然了,人家不是在给他们两个做介绍,前面还走着几个外国佬。

    自己去问,人家一看你是国人,怎么可能说实话。

    只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。

    刚开始景玉农不愿意这么做,嫌丢人。

    可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。

    因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着,能说多全面就说多全面,恨不得来个大单。

    还别说,这招虽然低气了点,但真管用。

    他们也不是公事考察,仅仅是侧面了解,没有手续的,谁搭理他们。

    跟在外商的后面,三人就这么走着,一家一家的看,顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。

    人家看他们三个跟在后面,也是领导干部的模样,就以为是随行监督的外事干部。

    沙器之主动索要资料,人家问也不问就给了。

    甚至以为他们怕外商不了解商品,或者没有兴趣,主动帮助自己宣传产品呢。

    反正李学武和景玉农也不言声,真遇着较真的,把沙器之丢下就是了。

    沙器之:“……”

    食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种,一百多个类别,算上展销单位重叠部分,真仔细看下来一天都不够用。

    景玉农和李学武也是走马观花,只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。

    想要了解具体的,看对方给出的资料就行,或者回头跟赛琳娜协调销售资料。

    赛琳娜都快成他的商务秘书了,帮他收集资料,还得帮他打工。

    两人走走停停,不仅看了食品部,还看了纺织部和瓷器部。

    景玉农瞧见布料好的,还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。

    李学武也是听人劝吃饱饭的主儿,景玉农帮他选布料,他付账,顺便还送了她一条丝绸围巾。

    沙器之在后面拎包拎东西,真觉得今天这二位领导好像有事,可仔细看又不像有事,像特么两口子!

    上午十点左右,两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区,准备会见远大贸易的总经理。

    本来按照约定时间是十点半到,李学武三人已经提前十分钟来这边,没想到对方来的更早。

    “您好,李先生”

    景玉农显然是跟对方见过面了,这会儿双方接触,她先主动打了招呼。

    “我们来晚了,有点流连忘返~”

    “是我们提前到了”

    李先生倒是很和善,同景玉农握手过后,又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。

    “终于见到庐山真面目了,呵呵,看到贵厂的展台效果,我是很期待同李先生见面的”。

    “我也很期待与您这位李先生见面了~”

    李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面,你一个李先生,我就回你一个李先生。

    “哈哈哈~”

    李先生听他如此说便笑了出来,嘴里直说着巧了:“有道是有缘千里来相会,无缘对面不相识啊!”

    “我要讲不是一家人,不进一家门”

    李学武微微一笑,很是自信地说道:“您进了国门,就是进了家门,咱们就是亲人了”。

    “这话我很认同”

    李先生请了两人一起坐,同时吩咐身边人叫茶,他自己又对着李学武两人感慨道:“我每次来内地,都有种回家的感觉”。

    “希望您以后经常回家看看”

    李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的,自然是能不喧宾夺主,不分大小王。

    三两句话暖了氛围,接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上,便听着景玉农同对方谈话。

    “我是老客了”

    李先生很是健谈,在景玉农问及他对内地的了解,以及与内地单位之间的合作时,他也是主动讲起了他参加交易会的过往。

    “我从第一届,甚至是原本的推广会,也就是交易会的前身,我一次都没有落下”。

    “这次是第二十届交易会了”

    李先生笑着点点头说道:“说不定我要跑到八十届,一百届,甚至更远”。

    “我相信会有这么一天的”

    李学武笑着插话道:“内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流”。

    “包括现在暂时出现的结构调整,也是为了更好的面向未来”。

    “这一点我并不怀疑”

    李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题,可景玉农很谨慎的没有接茬。

    但在李学武这里他听到了一定的态度。

    “我对交易会很有信心,因为无论从质量还是订单交货期限保障上,从来没有遇到过问题”

    “当然了”

    李先生看着李学武很是认真地说道:“我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解”。

    “您能这么想,那实在是太好了”

    景玉农接过话茬,同时还看了李学武一眼,提醒他有些话还是慎重。

    其实她也清楚,这些话李学武能说,因为李学武有着另外一层身份。

    但在外事交流上,包括对待港商的态度上,她还是觉得谨慎一些为好。

    今天的会谈自然不是没有监督的,外事人员就坐在双方的身后,她不保证那些人会记录什么。

    李学武倒是没在意这个,他所说的话,都是经过深思熟虑的,积极又向上的,怎么可能给别人留下把柄。

    故意说那些,其实是想试探这位李先生的态度,钓鱼还需要鱼饵呢。

    景玉农好像也看出他的意思了,这种情况下,鱼真的咬了饵,那就是大事。

    如果没咬饵,却表现出了对饵料的厌恶,今天的谈话也就完蛋了。

    她想表现出商业和专业的态度,同对方进行一次比较诚心的沟通。

    但李学武不这么觉得,只要进了内地,只要在交易会,他们就是带着目的来的。

    通过交易会,通过出口总公司进行合作,当然不会有问题。

    可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道,增加对外经济贸易的砝码。

    遇人不淑可还行?

    要商业谈判,景玉农一个人就能搞定,为啥带着保卫组副组长来?

    “饮水思源,我得诚实说”

    李先生看着两人解释道:“远大贸易其实是在华润的帮助下创办的,我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的”。

    “远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了”。

    “听说茅台酒运作出海就有您的功劳,是吧~”

    景玉农显然是做了功课的,对远大贸易的过往有过一些了解。

    李先生倒是很谦虚地摆了摆手,道:“只是一点建议,毕竟我是渠道商嘛”。

    “国货出海其实是个很让人自豪的事,包括我自己在内”

    他指了指自己的胸口道:“我更愿意看到更多的港人使用国货,支持国货”。

    “从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒,再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~”

    李先生很是自豪地挥着手说道:“远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品”。

    他掰着手指头给几人数着他代理的国货,或者帮助出海的国货代表品牌。

    这里面有李学武听过的,也有没听过的,但从对方说话的状态上能看得出,他是很骄傲的。

    “现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉,销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店”。

    “超级市场你们了解吧?”

    他在讲到这儿的时候,特意问了一下景玉农和李学武。

    当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头,表示不懂。

    “就是内地以前的那种大集市,卖什么的都有,各种各样的商品”

    李先生给两人解释道:“只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营,这些摊位,包括经营管理都是一个商家的”。

    “明白了~”

    景玉农微微挑了眉毛,点头道:“就是杂货铺做大做全了,跟我们的大商场一样”。

    “所以叫超级市场嘛~”

    李先生笑着点头道:“就是杂货铺,什么都卖,什么都有!”

    “所以我代理的国货能被他们所接受,面向各阶层、各年龄以及各职业的港人”。

    “管理模式应该是不同的”

    李学武看向景玉农提醒道:“咱们是柜台制,他们的不一定,可能更自由,更人性化”。

    “正确!就是这样的!”

    李先生点了点头道:“超级市场里的货物都是摆放在货架上的,任由进店客户随意挑选”。

    “差不多~”

    景玉农似是而非地理解着说道:“我们的大商场里也可以随意挑选的”。

    “供给体制不同”

    李学武看了景玉农一眼,提醒道:“对管理和供销的要求也是不同的,超级市场不适合咱们的经济体制”。

    “看来李处长是对经济很有研究的”

    听李学武谈的这几句话,李先生对他也表现出了意外的关注,连称呼都变成了职务。

    很显然,他有跟内地干部交流的经验,懂得该如何表现尊重。

    李学武却是没过分的谦虚,更没有表现出任何的骄傲,仅仅是看了他,点头道:“做外贸,怎么能不懂经济”。

    合作也好,沟通交流也罢,就算是对方嘴里喊着善良,背后站着同行,可李学武依旧不信任他。

    该表达态度的时候就要明确表现出来,这是贸易谈判的基础。

    “不知道李先生的罐头、粮油、糖果,以及饼干等商品采购来源是?”

    李学武抬了抬眉毛,问道:“只做交易会的采购嘛?”

    “哦?”

    李先生听见李学武把话题转向了业务,眉头也是一动,问道:“不知李处长的意思是?”

    “渠道嘛~”

    李学武微微一笑,看了景玉农一眼,又对着他说道:“我们厂有意投产几个食品厂,正在谋求渠道采购商的合作”。

    景玉农听李学武如此直白地讲出来,很是异样地看了他,随后也把目光放在了李先生那边,等着他的反应。

    “是五丰行正在谈的业务吧?”

    谁承想,这位李先生还真是耳目灵光,竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

    他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情,便知道确实如此了。

    很是迟疑了一下,他这才问道:“贵厂同五丰行合作,在渠道采购上,还需要向外拓展嘛?”

    “当然”

    景玉农很会把握时机,精准地抓住了主动权,开口说道:“五丰行只拿到了我们厂的港城代理权”。

    “哦?是嘛!”

    李先生很是意外地看着两人,没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

    关键是人家已经在这么执行了,把港城的出口食品代理权交给了五丰行,再来找他,意味已经很清楚了。

    “二位领导的意思是说……?”

    “还是要看您的意思”

    景玉农微微一笑,道:“毕竟工厂还在筹备计划中,相信您已经清楚这里面的大概情况了”。

    “是茅台吧?”

    李先生点了点头,说道:“我有关注到这个消息”。

    “那么,关于代理权的问题”

    他看向两人问道:“贵厂定的是什么协议?”

    “五丰行是很特殊的”

    李学武接过话茬,看着李先生解释道:“相信我不说您也清楚这一点”。

    “这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系,所以并不能横向对比”。

    “我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”

    景玉农开口说道:“还是根据地域和代理时间来谈,这样对大家都是很合适的”。

    “嗯”

    李先生点了点头,表示了认同,但在商言商,该谈的条件还是要谈。

    “贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象,或者说如何保证商品供给交付?”

    “这一点我来解释一下”

    李学武看了景玉农一眼,对着李先生说道:“关于生产力的问题,内地的情况其实您也清楚,这一点我们都不需要担心”。

    “至于保供货,我们能提供方便的运输渠道,不包出关,但可以到港”

    “商品包装也是分地区而定的,上面会有明显的区域表示,也会对采购商和代理商严格管理”

    “包括您在港城也是一样”

    李学武摊了摊手,道:“到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中,仅限货物流转”。

    “其实这种约束力不足以保证货物流动,对吧?”

    李先生看了看李学武,说道:“至少你们在内地,是没有办法影响到外面的,港城可能都到不了”。

    “也不见得”

    李学武抢在了景玉农的前面开口回答道:“只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物,我们就会安排人前去调查”

    “问题一经查实,轻的要罚款,重的就取消其代理权,甚至做出更深层次的处罚”

    “还有”

    李学武强调道:“我们十分确定能保证这种制度的执行力,我们的影响力您可能想象不到”。

    说着话,他点了点脚下,又道:“真要违反商业规则,触及商业道德底线,这交易会他也就不用来了,我说的!”

    听着李学武严肃认真的说辞,李先生的目光微微一凝,再次审视打量了这个年轻人,在内心判断对方话真假。

    “你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督?”

    “不”

    李学武认真地摇了摇头,道:“对于我们来说,五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴,但也在代理商管理序列当中”。

    “呵呵~有点意思~”

    李先生轻笑一声,从李学武的脸上很难看出说谎的成分,可他还是不信这年轻人的话。

    李学武却是抬了抬眉毛,表现的很是自信,不怕他不相信,更不怕他不谈了。

    “那就先谈谈代理条件吧”

    李先生不置可否地喝了一口茶,给两人问道:“如果我想代理贵厂澳城的经销权,有哪些条件?”

    “是这样的”

    景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方,道:“上次跟您聊过之后,我们也是研究出了一份方案,请过目”。

    “好,谢谢”

    李先生接过文件看了起来,上面的合作方案倒是很规矩,跟港城现在普遍存在的协议差不多。

    但在具体要求上还是有一些差别,比如刚才谈到的串货和乱货等问题。

    这里面是有严格判断标准的,根据经销商反馈情况,以及实际调查情况,分条分款,都有具体的处罚细则。

    最轻的是罚代理押金,最重的不仅要罚没全部代理押金,还要取消相关代理商的经销资格,并且通报有关部门。

    李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂,以往他来内地合作,多是口头协调,或者通过出口总公司代理。

    这一次真是遇到行家了,不仅有分区域代理条件,还有代理押金,并且对经销商的罚款是体现在押金上的。

    这可真是……

    景玉农看着李先生皱眉,也是在心里担忧。

    李学武准备的这份代理方案她仔细研究过,可以说是对轧钢厂极为有利的,对经销代理单位的管理也是严格的。

    可就是……太严格了一些,有点像是在管理下属单位一般了。

    对经销渠道管控不说,还对品牌营销做了明确的规定和限制。

    第一条就是:经销商代理商品在营销过程中,不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱的元素和目的。

    更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。

    第二条:经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。

    严禁夸大其词、哄骗……

    ……

    “确实很充分”

    李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。

    可看了几页,又重新翻回了目录部分,检索相关信息,还真是在心里惊讶了一下。

    抬起头看了景玉农一眼,点点头,却并没有像景玉农想的那样不高兴,或者动怒。

    “我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的,不存在区别对待”

    “嗯,这我理解,也很认同”

    李先生点点头,对景玉农说道:“严格一点好,这样大家生意都有的做,也不用去吵去说,倒是省了很多麻烦”。

    他这么说着,还特意看了李学武一眼,因为他发现这位景副主任有些敏感,看了几次这年轻人了。

    难道是什么重要人物?

    李先生很清楚内地的情况,一些子弟进入到工厂里工作,并且担任重要岗位不算新鲜。

    可看李学武的样子,好像不是娇生惯养的,倒像是接受过历练一般。

    “感谢您的理解,我们的出发点和代理经销都是一样的,那就是创造更好的营销环境,卖更优秀的商品”。

    “嗯,关于代理费用和押金方面……”

    李先生点过头之后,从手上的文件翻开到了相关位置,提到:“是按押金和代理费综合……”

    “综合比对计算”

    景玉农开口解释道:“所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟厂牌有区别”。

    “哦?”

    李先生放弃查看文件上的文字了,他已经看不过来了,条款太多。

    “是按照品牌来区别计算的?”

    “是的,这样更公平”

    景玉农点头说道:“我们现在筹建有三个食品工厂,未来还会出现其他厂牌,所以是按照品牌代理来计算的”。

    “代理费用同样根据品牌代理区分,第一年按照计划采购量核算代理费用”

    “第二年按照上一年的采购量预核算代理费用,多退少补,不补会从押金里扣除”

    “但是,押金不满额度是不能发货的”

    景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。

    “所以”

    李先生扬了扬手里的文件问道:“第一年要交押金、代理费,以及预付款?”

    “不,是第一年采购期满后核交”

    景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:“第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费”。

    “哦?”

    李先生有些诧异这种方案,不解地问道:“如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?”

    “那自然是没有代理费了”

    景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。

    李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:“那押金也没了呗?”

    “是这样的”

    景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。

    李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:“这个方案是李处长筹划的吧?”

    “一点意见”

    李学武笑了笑,说道:“办公室的同志们辛苦”。

    李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:“这就叫愿者上钩啊!妙!”

    “哈哈哈哈~”

    三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。

    “无妨~无妨,这就是商场啊”

    李先生笑着说道:“是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的”。

    “雕虫小技,不足挂齿”

    李学武谦虚地一笑,道:“这也是为了适应国际贸易形势,变通贸易手段罢了”。

    “嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!”

    李先生抬手点了点,道:“我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全”。

    “那这具体的数字是?”

    他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

    景玉农也是给出了答案:“因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标”。

    “谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务”。

    “厉害!”

    李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:“就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的”。

    “感谢您的理解”

    景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:“这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注”。

    “好,好,我一定仔细看”

    李先生站起身,同两人握手道:“今日一见,当知山外有山,人外有人”。

    “您客气了”

    景玉农作为领导,同对方寒暄道:“希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看”。

    “一定,一定”

    李先生送了两人几步,双方就此作别。

    今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。

    远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。

    其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。

    最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。

    这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。

    轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。

    你敢信?

    景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。

    不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!

    就是代理押金!

    合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。

    你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。

    李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!

    在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。

    就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?

    傻子才会这么干呢!

    所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

    干啥?

    干啥也不会以外汇的形式进入到内地!

    要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。

    反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。

    工业商品出口交给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。

    东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。

    你说有没有点意思?

    轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资。

    用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。

    从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。

    这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?

    “中午一起吃饭?”

    李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:“他们说这附近有家川菜馆子,一绝”。

    “算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事”

    景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:“中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了”。

    “还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了”

    李学武主动帮她拉开了车门子,道:“司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻烦了”。

    “那好吧”

    景玉农点了点头,迈步上了吉普车,对着关车门子的李学武说道:“祝你们下午的行程一切顺利”。

    “您也是”

    李学武拍了拍司机的车门子,提醒他可以开车了,直到目送车辆离开,这才转回头。

    “领导”

    沙器之抬了抬眉毛,有些迟疑地问道:“您有没有觉得景副主任态度上……嗯,怎么说呢,就是温柔了?”

    “应该是温和吧?”

    李学武纠正了他一句,拍了拍他的胳膊,带着他往展馆旁边走,去下馆子。

    边走边解释道:“领导嘛,都是这样,只要你工作顺利,她也就没了严肃苛刻,你看着就觉得温和了”。

    “是嘛?”

    沙器之歪了歪脑袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶~

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    “这是怎么弄的?”

    赛琳娜看着有些狼狈的李学武,满眼的诧异和不解。

    “刚从化工厂回来”

    李学武低头看了看自己的身上,白衬衫已经脏了,裤子上还有白点,是钻厂房看机器时弄的。

    他这样,跟他一起去的白长民更不成样子。

    这个时候的厂领导真是没得说,李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。

    而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备,研究生产技术,那可真就是对工作认真负责了。

    两人从中午吃了饭以后,也没管休息不休息的,直接就去了约定好的单位拜访。

    羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。

    其中要属珠江塑料制品厂的规模最大,生产能力最强。

    就业务负责人介绍,他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。

    投产初期的设备是国产挤出机,自配牵引、卷取装置,并生产pVc管。

    现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人,厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。

    你听听,一千五百多人就敢称为重要企业,还被负责人单独拿出来炫耀的说。

    反过来再看看轧钢厂,李学武是一听一个不说话啊。

    化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声,他跟李学武的意思都是一样的。

    学本事来了,不是来砸场子的!

    比人数?

    比厂区规模?

    不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区,还有三个千人以上的分厂区,单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。

    低调,两人对视一眼,彼此的眼神都在说虚心使人进步~

    珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。

    就负责人介绍,他们用的是当前比较先进的注塑机,28安士、40安士的都有,还是从意大利进口的。

    李学武听不懂这个规格所代表的含义,白长民也是一头雾水。

    两人特意钻到了机器下面去看了看,还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。

    可以说……不明觉厉!

    真是看不懂,李学武不算是机械专家,可也不是小白,白长民是化学领域的专家,可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。

    负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具,又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。

    是的,看着这么先进,这么牛哔的设备,其实就是造塑料盆的。

    你还真就别觉得塑料盆很普通,那是在后世,这个时候可不一般,反正李学武家里一直都用搪瓷盆,没用过塑料的。

    参观完塑料盆生产线,两人又看了塑料桶生产线,还看了塑料拖鞋的生产线。

    反正转看了一圈,李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。

    一行人看塑料生产车间,看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间,等回来的时候,身上都没人样了。

    白加黑成了花花,一块白,一块黑,白衬衫黑了,黑裤子被工料染白了。

    赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句,示意他赶紧回楼上换衣服去。

    “日商和港商代表已经到了,不要拖太久”

    “好,你先应付一下”

    李学武看了会议室一眼,给沙器之示意了一个眼神,随后便上了楼。

    他是钻机器了,可沙器之并没有,得负责收集和整理资料。

    留下沙器之配合赛琳娜照应着外商,是不放心赛琳娜一个人,也怕失了礼数。

    他的行李里面有好几套白加黑,洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。

    刚一从房间里出来,便见着张松英在往这边走。

    “我说刚看见的是你嘛~”

    张松英打量了李学武,强调道:“怎么这是又要出去?”

    “见几个外商”

    李学武边走边说道:“你不是去新亚宾馆了,这么早回来?”

    “看得差不多就回来了”

    张松英站在原地等着李学武,等他到了身前才继续说道:“明天的活动确定嘛,如果没问题,我得给人家回个话”。

    “没问题”

    李学武看了看手上的时间,给她说道:“李主任昨天还问起这件事呢,明天上午咱们一起过去”。

    “哦,对了!”

    李学武刚交代完,回头看了张松英一眼,点了她问道:“你晚上有啥事吗?”

    “晚……晚上?”

    “没……没有啊~”

    张松英很是意外地看着李学武,他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。

    这是在走廊呢,你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛,还用这么大声问?

    “那正好”

    李学武又往前走了两步,对着她说道:“晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭,你陪我去~”

    “我……吃……?”

    张松英看着已经下楼的李学武,话憋在嘴里,实在不知道该说什么是好了。

    不是那啥……的嘛?