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红尘渡劫 六十三、营造市场需求

    “教授!”同学们被欧阳教授的课迷住了,齐声喊道:“我们现在就想听!”

    “喔...这不像大家的风格呀。”欧阳教授端起茶杯喝了一口茶,笑眯眯地望着这群长大的孩子,说道:“老夫今天精神好,只要你们拿出足够的诚意,也不是不可以。”

    季一飞踢了一脚周航,说道:“小霸王,看你的了!”

    周航笑眯眯地跑上讲台,抱着欧阳教授的肩膀,来到墙角,悄悄掏出一个黑檀木盒子,说道:“我的还童丹能让你年轻二三十岁,够不够意思?”

    欧阳教授露出一种猥琐的神情说道:“还有你的师娘呢?”

    周航无奈地又拿出一个黑檀木盒子,说道:“知道怎么服药吗?”

    欧阳教授鄙夷地说道:“你以为我就是个外星人,不食人间烟火,在陈家岭谁人不知呢!你每年给杏林春那么多还童丹,被我们陈家岭自己人买回来的知道有多少吗?”

    周航说道:“不会吧!”

    欧阳教授:“只有我们才相信自己人,其他地方的要看缘分和福气了。呵呵...”

    周航顿时楞在了当地,这不是脱裤子放屁吗?一想到中间巨大的利润流失,心痛得差点难以呼吸:陈输己,你可是我的舅舅啊!有你这样坑外侄的吗?

    “同学们!我看到了你们的诚意。”欧阳教授撇开周航,站上讲台对学生们说道:“鉴于你们学习热情的高涨,下午你们也没有别的课程了,那么大家先休息一刻钟,我给大家加讲一节市场营销学课,希望大家喜欢。”

    一刻钟很快就过去了,同学们早早就回到了大教室,等候着试听欧阳教授的营销学课程。欧阳康博教授又端着灌满开水的茶杯回到了讲台上,同学们用热烈的掌声迎接了这位不辞辛劳的教授再次来道讲台上。

    欧阳康博清了清嗓子,开始了他的讲课:“同学们,以前我们武陵书院没有市场营销学这个学科,这是我根据目前的发展形式和将来国内企业发展的需要,在借鉴国外一些比较成功的营销学课程进行编写的,教材已经写完,赋予书院审核后交给出版社出版,下学期开学后,新一届的中五班同学,就能用到市场营销学的课本了。首先在正式讲课前,我得先给大家讲讲什么是市场营销?市场营销是根据市场需求状况和一个计划销售的策划,是产品知识、货物品质以及服务的形成,定价、推广和分拨的全过程,目的是通过交换来满足个人和组织的需求。

    市场营销学,是一门研究市场需求,和企业经营与销售活动的学科。”

    欧阳教授在黑板上写了五个大大的柳体大字:市场营销学。

    然后端起茶杯喝了一口热茶,放下后,继续讲道:“过去我们为啥没有这个科目呢?因为从清朝覆灭后,进入民国,再到新中国成立这三十五年时间以来,国内一直处于商品严重短缺的历史中。无论是吃的、穿的、用的都严重短缺,企业只要能生产出来产品,就不用担心没有销路,从未有把产品堆在仓库里发霉的现象。解放后,国家实行计划经济,搞按劳分配原则,就更不需要担心产品的积压了。

    但是从十一届三中全会之后,中国进入改革开放的时代以来,全国的吃饭问题已经得到解决,我们的商品经济也得到了很大的发展,最明显的就是糖酒、布匹、肉类、粮食,原来计划经济时代需要用票购买的,现在也放开了,形成了市场,有钱就能够买得到了。这就是我们这个时代,即将进入商品经济时代的巨大信号!只要国家改革开放的政策保持三十年不变,那么我们的国家就会告别商品短缺的时代,从而进入商品过剩时期。到了商品过剩时期,除了靠产品质量技术升级打赢同类产品的竞争外,另外一个手段就是市场营销。”

    欧航康博看着聚精会神听课的同学们,满意地微微点了点头,端起茶杯喝了一口热茶,继续讲解他的市场营销:“市场营销的最高境界是垄断市场话语权!最不入流的手段就是同行业之间进行低价竞争,打垮实力弱的竞争对手,从而达到抢占市场份额的目的,掌握市场话语权。这种杀敌一千自损八百的手段在以后的课程中,我会给你们的学弟学妹们讲讲。今天由于时间关系,我就只给你们讲讲市场营销的最高境界——营造市场需求,垄断市场话语权。

    于是他又在黑板上写下了十三个柳体大字:营造市场需求,垄断市场话语权。

    然后他开始了讲解:上一节经济学课里,我们讲到,管仲为了增加齐国财政收入,给齐桓公献计,与周天子一起,营造了玉能祭天通神,又能表明身份地位的尊贵。结果把独山上的石头都卖空了,充盈了齐国的财政国库,这种最高级别的营销手段就是:营造市场需求!这就是两千七百年前,我们的先贤留传到今天的宝贵财富。当人们在解决了最基本的温饱问题之后,就会追求更高层次的一些东西,主要在于获取精神层面的满足感。我想问问同学们:什么是精神层面的满足感呢?谁来回答?”

    季一飞举手回答道:“虚荣心!”

    欧阳康博点点头,说道:“嗯,不错!还有同学要补充的吗?”

    黄艳秋举手回答道:“攀比心!”

    欧阳康博说道:“也对!还有吗?”

    二班的李国云举手回答:“想要与普通人区别开来的高低贵贱心,说穿了就是有人想装逼,显得自己与众不同,高人一等。”

    同学们一阵哄堂大笑。

    欧阳康博继续问道:“还有吗?”

    周航说道:“安全和健康算不算。”

    欧阳康博赞道:“很好!周航同学说的这两项才是最主要的选项。尽管新中国建立三十六年来,基本上消灭了贫富差距,消除了身份等级制度,人人获得了平等自由的权利。但几千年来深藏在一些人骨子的高低贵贱之心,是不会消亡的。比如我们改革开放的口号里有一句话是这么说的:允许一部分人先富起来,然后先富带动后富,最终大家一起走向共同富裕!大家觉得可能吗?”

    欧阳康博的这个提问引起了同学们的一阵争议,大部分同学说:“这口号没问题!我们既然是社会主义国家,最终的目的就是实现共同富裕,这没毛病!”

    周航也认同这种观点,并且他也在这么做,为老家修公路,建立食品加工贸易公司,不就是想要带动乡亲们走向共同富裕的道路嘛!

    二班的的吴顺成、李国云是少数几个不赞同这种口号的同学,他们的观点是:人性本来就是自私的,当自己的财富与普通人拉开距离后,就会想方设法保住自己已经获得的利益,甚至将自己的利益最大化,固定化,也获取更多的永久的利益。这时候他们就会贿赂官僚,渗透到一些权利机关里面,制定一些规则或法律来保障既得利益集团的既得利益,如果感觉到危险之后,一定会把巨额财产转移到海外去,绝对不会呆在国内,去带动没有富起来的大多数人民。在这类人心目中,共同富裕?这不就是在共他们的产,革他们的命嘛。谁会愿意?

    欧阳康博制止了同学们的讨论,说道:“同学们有没有从我们的国情来考虑问题?经过82年的第三次人口普查数据,我国现有人口已经达到十亿,在2000年将会达到十二亿,2020年达到人口的最高峰十四亿。请问未来的接班人们,将来这十四亿人走向共同富裕,需要多么庞大的资源和社会财富才能拉动?所以你得允许先富起来的那部分人多花钱多消费,让他们花高价钱买安全、买健康、满足虚荣心,带动整个社会的经济和生产力发展,创建民族高端消费品牌,最终让这消费高端品牌走向国际市场,再从国际市场上获取高额利润反哺国内。”

    李媛媛举手问道:“欧阳教授,什么样的东西才算高端呢?”

    欧阳康博赞许道:“李媛媛同学问的好哇!什么样的东西才算高端?这就是我们今天这堂课的重点:研究先富起来的那部分人的消费心理,解决他们需求的痛点。为了显得他们与大众不同,不管什么东西价格一定要高。要显得销售给他们的商品是最安全、最健康的,而这种商品不是普通人能消费得起的。

    比如一斤大米可以定价十元或者一百元,你要通过广告宣传告诉大家,这米以前是宫廷贡米,不施化肥和农药,是绿色环保无污染富硒的特供大米,每年产量有限,不针对普通人群销售。

    一件衣服必须要上万元,甚至可以是十几万元,在全球每年是限量生产的,让穿着这类衣服的人,一眼就被大家认出来是有钱人。

    一双鞋子最低也要几千元,甚至上万元,无他,就是显示有钱人昂贵的身份而已。你想说这双鞋子有什么特别之处?就是贵!至于贵的原因,也许是一个商标标识,也许是一个特殊材料做的装饰。如果都没有,一定会告诉你,这鞋子是意大利着名设计师某某某设计的,并亲自手工完成的,所以有些贵。至于你信不信不重要,重要的是有人买单就成。

    一块手表,普通的一百块,但富豪定制款必须是黄金外壳,钻石表盘,价钱五十万霉元起步,让戴着手表的人一抬手,就能够让别人知道那是几百万的货。但是我们都知道,一百块的手表与一百万的手表,走的时间没什么两样。但是那些急于显示自己是成功人士的人,一定会花一百万买一块手表戴在手上的。

    他们休闲钓鱼的钓鱼竿也可以是全球定制版,一年定量一百根,每根钓鱼竿三十万霉元起步。他们来到河边或者池塘边,把鱼线一抛,鱼竿一架,躺在钓椅上,戴着墨镜晒太阳,你以为人家是来钓鱼的?不!是来晒钓鱼竿的。

    女士们上街的挎包可以卖几万十几万一个,材质款式都不重要,只要她们提在手上,人家一看牌子,就知道是几万十几万的东西,她们的心里就会得到满足...

    以上这些例子就是告诉同学们,先富起来的那群土鳖们,他们的消费心理就是这样的。

    那些既不富裕也不贫穷的中产小资们,就会变成这类昂贵奢侈品的消费主力军。他们急于伪装,向富裕阶层靠近,于是把他们所有的家当,都会用来想方设法包装自己。他们会对显示身价的奢侈品趋之如骛,他们这些人的心里总是在想,穿上这些我就是人们眼中的成功人士了,这样我就能接触到真正的成功人士了。其实这群傻鸟哪里知道,他们真正能够接触的人,都是与他们一样的人群而已。而所谓的成功人士却是穿着汗衫,踏着拖鞋,摇着蒲扇,正坐在茶馆里听李白清日别。”

    二班一位叫陈晓伟的女生举手问欧阳康博:“欧阳教授,你说的这种营销案例除了两千多年前的管仲以外,世界上还有现成的例子吗?”

    欧阳康博满意地说道:“大家从电视剧里知道,西方人结婚有一个非常浪漫的仪式环节,就是在婚礼上必须给爱人戴上钻石戒指。同学们都知道,世界上的钻石资源丰富,但他的话语权却掌握在西方的几家钻石公司手里。比如戴比尔斯公司,他们为了让钻石利益最大化,控制了全球的钻石产量和销量,造成钻石资源稀缺的假象。还制定了钻石切割的工艺标准,这种既当运动员又当裁判的把戏,难住了后来的竞争者,完全垄断了市场话语权。然后花钱雇佣好莱坞明星和社会名流拍广告,大肆营造一种理念:结婚必须要戴钻石戒指,才显得男人对婚姻的重视。一颗零点二克(一克拉)的钻石他们可以卖几万块钱,你明知道吃亏上当,但还是得掏钱买!因为他们的一句广告词是这样说的——钻石恒久远,一颗永流传!这样一句话让全世界的女人被洗脑,并趋之如骛。厉害不?”

    “厉害!”

    “佩服!”

    “我们陈家岭的女孩不会!”李圆圆和大部分女孩对此嗤之以鼻,不宵地说道。

    “好了,今天就讲到这里,以后的各界学生们,将全面系统的学习这些市场营销方法。正所谓:夫志,心笃行之术,长莫长于博谋。希望今天的课,能对同学们将来创业当老板,有些许的帮助和启迪。谢谢同学们!下课!”

    今天欧阳康博的两堂课对这帮孩子的触动非常大,从而影响了他们今后的发展轨迹,其中一部分同学,后来从政,出了许多非凡的资源管理方面的行家官员,就是得益于欧阳康博的教导。

    周航也深受触动,更加坚定了他原来制定囤积翡翠赌石的十年计划,和境外注册进出口贸易集团公司的大事。