中国各地风土人情收录 第292章 花溪科技872895的前世今生
初创萌芽：扎根农业机械领域
2008 年，在时代的浪潮中，新乡市花溪科技股份有限公司应运而生，彼时，农业机械化在国内虽有一定发展，但仍存在诸多技术瓶颈与市场空白。花溪科技敏锐地捕捉到农业领域对高效机械的迫切需求，毅然投身于农业机械的研发与生产，开启了一段充满挑战与机遇的征程。
公司成立之初，便将全部精力投入到农业机械的研发与生产中，致力于为农业生产提供高效、可靠的解决方案。当时的农业生产中，许多环节仍依赖人力或半机械化操作，效率低下且劳动强度大。花溪科技立志改变这一现状，凭借着对农业机械化的深刻理解和对技术创新的执着追求，开始了艰苦的创业之路。
发展之路：创新与突破
在农业机械这片广阔的天地中，花溪科技没有满足于初创时的成绩，而是凭借着对技术的执着追求和对市场的敏锐洞察，不断实现创新与突破，逐步在行业中崭露头角。
技术创新，填补行业空白
花溪科技深知技术创新是企业发展的核心驱动力，因此始终将研发投入放在重要位置。公司组建了一支由行业专家、技术骨干组成的研发团队，他们深入研究农业生产的实际需求，不断探索新技术、新工艺。经过无数个日夜的艰苦攻关，公司成功研制出国内首台 1290xd 大型智能高密度六道绳方捆机 。
这台具有划时代意义的方捆机，拥有多项先进技术。它采用旋转切割喂入转子 + 拨草齿 + 喂入叉 + 挡草齿的喂入预压方式，作业效率更高、草捆密实度更高；配备预压室结构，提前加压形成草片；草捆密度由三向加压的密度油缸控制，使得草捆密度恒定，捆型方正；活塞采用加强型双侧六个支撑，提高抗冲击强度，杜绝 “炸膛”；采用德国进口的双结打结器，配以液压惯流大风量风机，作业稳定，打结可靠 。
1290xd 大型智能高密度六道绳方捆机的诞生，填补了我国高端打捆机领域的空白，打破了国外品牌长期以来的垄断局面，使我国在高端农业机械领域拥有了自主研发的核心产品，提升了我国农业机械化的整体水平。这一技术创新成果，不仅为花溪科技赢得了市场竞争优势，也为我国农业现代化发展做出了重要贡献。
市场拓展，销量连续领先
随着技术的不断创新，花溪科技的产品性能和质量得到了显着提升，在市场上获得了广泛认可。公司的系列方捆打捆机凭借其高效、稳定、可靠的特点，在小麦、玉米、牧草、燕麦、苜蓿、艾草等作物秸秆收集打捆作业中得到了广泛应用 。
无论是在广袤的东北平原，还是在中原大地的万亩良田，亦或是在西北的草原牧场，都能看到花溪科技打捆机忙碌的身影。它们高效地完成秸秆捡拾、打捆作业，将散落的秸秆变成整齐的草捆，为秸秆综合利用提供了有力支持。
凭借着过硬的产品质量和良好的市场口碑，花溪科技的产品销量连续多年在河南及全国领先。根据中国农业机械工业协会企业管理委员会统计，2021 年中国 12 家企业方捆打捆机合计销售量为
台，花溪科技打捆机（全部为方捆打捆机）销量为 2236 台，销量排第 1 名，以上述 12 家企业合计的销量数据测算，花溪科技 2021 年市场占有率为 16.47% 。市场的认可，是对花溪科技产品最好的证明，也激励着公司不断前进，为客户提供更优质的产品和服务。
品牌塑造，荣获多项荣誉
在技术创新和市场拓展的同时，花溪科技也十分注重品牌建设。公司始终坚持以质量求生存，以信誉求发展，凭借优质的产品和完善的售后服务，树立了良好的品牌形象。
“花溪玉田” 品牌被认定为 “中国驰名商标”，这是对公司品牌价值的高度认可。此外，公司还获得了国家专精特新 “小巨人” 企业、国家高新技术企业等称号 。这些荣誉的背后，是花溪科技多年来坚持创新发展、追求卓越品质的结果。
国家专精特新 “小巨人” 企业称号，代表着公司在细分市场的专注度、创新能力和市场竞争力；国家高新技术企业称号，则体现了公司在技术研发、创新成果转化等方面的实力。这些荣誉不仅提升了公司的品牌知名度和美誉度，也为公司的进一步发展提供了有力支持。
上市高光：登陆北交所
在多年的技术积累和市场沉淀后，花溪科技迎来了发展历程中的重要里程碑 —— 登陆北京证券交易所。这一关键事件，不仅是对公司过往努力的高度认可，更是为其未来发展开辟了更为广阔的空间。
成功上市，开启新征程
2023 年 4 月 6 日，对于花溪科技而言，是一个具有划时代意义的日子。这一天，清脆悠扬的钟声在北京证券交易所响起，新乡市花溪科技股份有限公司正式敲钟上市 。这一时刻，标志着花溪科技成功踏入资本市场，开启了全新的发展篇章。
此次上市，花溪科技募集资金总额为 9240 万元，这笔资金将主要用于两大关键项目。其一，年产 5000 台农业收获机械智能升级改扩建项目。该项目旨在通过对现有生产设施的升级改造，引入先进的生产设备和技术，提高农业收获机械的生产效率和智能化水平。项目建成后，将大幅提升公司的产能，满足市场对高品质农业机械日益增长的需求，进一步巩固公司在行业内的地位。
其二，补充流动资金。充足的流动资金是企业运营的血液，能够保障公司在原材料采购、研发投入、市场拓展等方面的资金需求，增强公司的抗风险能力，确保公司业务的稳定发展。
上市对花溪科技来说，具有深远的战略意义。它为公司提供了更为广阔的融资渠道，使公司能够更便捷地获取资金，为企业的持续发展注入强大动力。上市提升了公司的品牌形象和市场认可度，吸引更多的客户、合作伙伴和优秀人才，为公司的发展创造更有利的外部环境。
上市后表现与影响
上市后，花溪科技的股价表现和市值变化备受市场关注。上市首日，公司开盘价为 6.66 元，然而，此后公司股价经历了一定的波动 。在市场环境、行业竞争等多种因素的综合影响下，股价走势反映了市场对公司的预期和信心变化。尽管股价波动，但公司的市值在上市后得到了显着提升，这为公司的进一步发展提供了坚实的资本基础。
随着公司在资本市场的亮相，花溪科技的知名度和行业影响力得到了极大的提升。公司成为了行业内的焦点企业，吸引了众多投资者、媒体和行业专家的目光。这不仅有助于公司拓展市场份额，还能促进公司与上下游企业的合作，推动整个产业链的协同发展。
然而，上市也给公司带来了一系列挑战。作为上市公司，花溪科技需要更加严格地遵守信息披露制度，确保公司运营的透明度和规范性。市场对公司的业绩表现和发展前景也提出了更高的要求，公司需要不断提升自身的核心竞争力，以实现可持续发展。面对市场的波动和投资者的期望，公司需要制定合理的战略规划，加强内部管理，提高运营效率，以应对各种挑战。
困境与挑战：发展路上的波折
业绩下滑，市场环境之困
在市场的风云变幻中，花溪科技也面临着诸多困境与挑战。2024 年度业绩预告显示，公司预计归属于上市公司股东的净利润为 140 万元至 180 万元，同比下降 46.47% - 58.37%；扣除非经常性损益后的净利润为 - 36 万元至 - 28 万元，同比下降 117.7% - 122.75%，由盈转亏 。这一业绩下滑的背后，是复杂的市场环境和诸多不利因素的交织。
2024 年，农机行业整体景气度呈现下滑趋势，这是影响花溪科技业绩的重要外部因素。行业的不景气使得市场需求减少，公司的产品销售面临更大压力。牛羊肉价格下跌，直接导致了市场对秸秆需求的减少。花溪科技的打捆机压出的秸秆方捆主要供应给牛羊做饲料，畜牧业主是重要的终端销售客户之一。牛羊肉价格的波动，直接影响了畜牧业主对牛羊的补栏量，进而减少了对秸秆的需求，使得打捆机的市场需求也随之降低。
市场竞争的加剧也是公司面临的一大挑战。随着打捆机市场的发展，越来越多的企业进入该领域，市场上打捆机的保有量持续增加。这使得打捆机作业用户的投资回报率下降，潜在用户的购机意愿降低。在激烈的市场竞争中，花溪科技不仅需要面对同行的价格竞争，还需要不断提升产品的竞争力，以吸引客户。
产品毛利率的下降以及成本的上升，也对公司业绩产生了负面影响。一方面，市场竞争导致产品销售价格下降，而原材料成本、生产成本等却在不断上升，使得公司的利润空间被进一步压缩。另一方面，产量的减少使得规模效应减弱，单位产品的成本增加，进一步降低了公司的盈利能力。
信息披露违规，内部管理之殇
除了市场环境带来的挑战，花溪科技在内部管理方面也暴露出一些问题。2024 年 5 月，公司因未及时披露业绩快报及业绩预告修正公告，以及财务数据错报，被北京证券交易所出具警示函 。
2024 年 2 月 23 日，花溪科技披露了业绩快报及业绩预告，但直到 4 月 26 日才披露业绩快报及业绩预告修正公告。将归属于上市公司股东的净利润由 244.76 万元修正为 336.28 万元，差异幅度为 37.39%。因安全生产费计提有误，公司于 2024 年 4 月 29 日发布公告，对 2023 年半年度报告及 2023 年三季度报告进行了更正。
这一事件不仅反映出公司在信息披露方面的不规范，也暴露出内部管理存在的漏洞。信息披露违规可能会影响投资者对公司的信任，降低公司的市场形象。财务数据的错报，可能会导致投资者对公司的财务状况和经营成果产生误解，影响投资者的决策。这也反映出公司在财务核算、内部控制等方面存在不足，需要进一步加强管理和规范。
未来展望：机遇与挑战并存
行业趋势带来的机遇
尽管面临诸多挑战，但农业机械化、智能化、自动化的发展趋势为花溪科技带来了新的机遇。随着科技的不断进步，农业机械正朝着智能化、自动化方向发展。智能化的农业机械能够通过传感器、物联网等技术，实现对作业过程的精准控制和监测，提高作业效率和质量 。
花溪科技敏锐地捕捉到这一趋势，积极加大在智能化、自动化技术方面的研发投入。公司正在研发具有独创结构的新型打捆机，通过引入人工智能、大数据等先进技术，使打捆机能够根据不同的作业环境和作物条件，自动调整作业参数，实现智能化作业。公司也在调研一些高端产品，为未来增加新的利润增长点做准备。
随着农业现代化进程的加速，市场对农业机械的需求也在不断增长。特别是在一些新兴市场和发展中国家，农业机械化水平还相对较低，市场潜力巨大。花溪科技计划加大在国内外市场的开拓力度，通过与当地企业合作、参加国际农机展会等方式，将产品推向更广阔的市场 。
应对挑战的策略
面对市场竞争、业绩下滑等挑战，花溪科技制定了一系列应对策略。在提升产品竞争力方面，公司将继续加大研发投入，不断进行产品升级迭代。根据 2023 年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题，总结分析原因，对小方捆进行 60 余项的完善改进 。在 2023 年，公司在国内率先将大方捆小批量投向市场，经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验，并根据市场反馈，对大方捆进行四轮次 60 余项的完善改进。同时，公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的进一步提升提供了保证。
针对不同地区的用户需求，公司将投放不同的产品，提高产品适应性，并采取不同的营销政策，实施差异化的竞争策略。在国内市场，公司将充实销售人员，调整营销机构，使专业的人干专业的事，各团队有效配合、高效互动，激发全员活力 。公司还将调整营销战略，聚焦单一品牌，聚焦关键客户，聚焦能力强的人员，达到凸显品牌，凸显能力，突出重点客户的战略目的。
2024 年，公司加大参与各个主销区域的农机展会，同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会，并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台，进行不断产品优势宣传，吸引更多用户关注，同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传，做好互联网营销 。在国际市场，公司正在积极寻找海外销售机会，与多家外贸公司正在洽谈合作关系，争取国外销量突破性增长。
在内部管理方面，公司将加强信息披露管理，确保信息披露的及时、准确、完整。完善财务核算体系，加强内部控制，提高财务管理水平。公司也将加强人才队伍建设，吸引和培养更多的技术、管理、营销等方面的专业人才，为公司的发展提供有力的人才支持。
结语：持续关注与期待
回顾花溪科技的发展历程，从 2008 年的初创萌芽，到如今在农业机械领域的重要地位，每一步都充满了挑战与机遇。公司凭借技术创新、市场拓展和品牌塑造，在行业中留下了深刻的印记。成功登陆北交所，更是为公司的发展注入了新的活力。
尽管目前面临着业绩下滑、市场竞争和内部管理等诸多挑战，但我们有理由相信，花溪科技凭借其深厚的技术积累、敏锐的市场洞察力和积极的应对策略，一定能够克服困难，实现新的突破。在农业机械化、智能化的发展浪潮中，花溪科技有望抓住机遇，继续为我国农业现代化做出更大的贡献。
我们期待花溪科技在未来能够不断创新，提升产品竞争力，拓展市场份额，加强内部管理，以更加稳健的步伐迈向新的征程。也欢迎读者在留言区分享你对花溪科技的看法和期待，一起探讨农业机械行业的发展趋势。
2008 年，在时代的浪潮中，新乡市花溪科技股份有限公司应运而生，彼时，农业机械化在国内虽有一定发展，但仍存在诸多技术瓶颈与市场空白。花溪科技敏锐地捕捉到农业领域对高效机械的迫切需求，毅然投身于农业机械的研发与生产，开启了一段充满挑战与机遇的征程。
公司成立之初，便将全部精力投入到农业机械的研发与生产中，致力于为农业生产提供高效、可靠的解决方案。当时的农业生产中，许多环节仍依赖人力或半机械化操作，效率低下且劳动强度大。花溪科技立志改变这一现状，凭借着对农业机械化的深刻理解和对技术创新的执着追求，开始了艰苦的创业之路。
发展之路：创新与突破
在农业机械这片广阔的天地中，花溪科技没有满足于初创时的成绩，而是凭借着对技术的执着追求和对市场的敏锐洞察，不断实现创新与突破，逐步在行业中崭露头角。
技术创新，填补行业空白
花溪科技深知技术创新是企业发展的核心驱动力，因此始终将研发投入放在重要位置。公司组建了一支由行业专家、技术骨干组成的研发团队，他们深入研究农业生产的实际需求，不断探索新技术、新工艺。经过无数个日夜的艰苦攻关，公司成功研制出国内首台 1290xd 大型智能高密度六道绳方捆机 。
这台具有划时代意义的方捆机，拥有多项先进技术。它采用旋转切割喂入转子 + 拨草齿 + 喂入叉 + 挡草齿的喂入预压方式，作业效率更高、草捆密实度更高；配备预压室结构，提前加压形成草片；草捆密度由三向加压的密度油缸控制，使得草捆密度恒定，捆型方正；活塞采用加强型双侧六个支撑，提高抗冲击强度，杜绝 “炸膛”；采用德国进口的双结打结器，配以液压惯流大风量风机，作业稳定，打结可靠 。
1290xd 大型智能高密度六道绳方捆机的诞生，填补了我国高端打捆机领域的空白，打破了国外品牌长期以来的垄断局面，使我国在高端农业机械领域拥有了自主研发的核心产品，提升了我国农业机械化的整体水平。这一技术创新成果，不仅为花溪科技赢得了市场竞争优势，也为我国农业现代化发展做出了重要贡献。
市场拓展，销量连续领先
随着技术的不断创新，花溪科技的产品性能和质量得到了显着提升，在市场上获得了广泛认可。公司的系列方捆打捆机凭借其高效、稳定、可靠的特点，在小麦、玉米、牧草、燕麦、苜蓿、艾草等作物秸秆收集打捆作业中得到了广泛应用 。
无论是在广袤的东北平原，还是在中原大地的万亩良田，亦或是在西北的草原牧场，都能看到花溪科技打捆机忙碌的身影。它们高效地完成秸秆捡拾、打捆作业，将散落的秸秆变成整齐的草捆，为秸秆综合利用提供了有力支持。
凭借着过硬的产品质量和良好的市场口碑，花溪科技的产品销量连续多年在河南及全国领先。根据中国农业机械工业协会企业管理委员会统计，2021 年中国 12 家企业方捆打捆机合计销售量为
台，花溪科技打捆机（全部为方捆打捆机）销量为 2236 台，销量排第 1 名，以上述 12 家企业合计的销量数据测算，花溪科技 2021 年市场占有率为 16.47% 。市场的认可，是对花溪科技产品最好的证明，也激励着公司不断前进，为客户提供更优质的产品和服务。
品牌塑造，荣获多项荣誉
在技术创新和市场拓展的同时，花溪科技也十分注重品牌建设。公司始终坚持以质量求生存，以信誉求发展，凭借优质的产品和完善的售后服务，树立了良好的品牌形象。
“花溪玉田” 品牌被认定为 “中国驰名商标”，这是对公司品牌价值的高度认可。此外，公司还获得了国家专精特新 “小巨人” 企业、国家高新技术企业等称号 。这些荣誉的背后，是花溪科技多年来坚持创新发展、追求卓越品质的结果。
国家专精特新 “小巨人” 企业称号，代表着公司在细分市场的专注度、创新能力和市场竞争力；国家高新技术企业称号，则体现了公司在技术研发、创新成果转化等方面的实力。这些荣誉不仅提升了公司的品牌知名度和美誉度，也为公司的进一步发展提供了有力支持。
上市高光：登陆北交所
在多年的技术积累和市场沉淀后，花溪科技迎来了发展历程中的重要里程碑 —— 登陆北京证券交易所。这一关键事件，不仅是对公司过往努力的高度认可，更是为其未来发展开辟了更为广阔的空间。
成功上市，开启新征程
2023 年 4 月 6 日，对于花溪科技而言，是一个具有划时代意义的日子。这一天，清脆悠扬的钟声在北京证券交易所响起，新乡市花溪科技股份有限公司正式敲钟上市 。这一时刻，标志着花溪科技成功踏入资本市场，开启了全新的发展篇章。
此次上市，花溪科技募集资金总额为 9240 万元，这笔资金将主要用于两大关键项目。其一，年产 5000 台农业收获机械智能升级改扩建项目。该项目旨在通过对现有生产设施的升级改造，引入先进的生产设备和技术，提高农业收获机械的生产效率和智能化水平。项目建成后，将大幅提升公司的产能，满足市场对高品质农业机械日益增长的需求，进一步巩固公司在行业内的地位。
其二，补充流动资金。充足的流动资金是企业运营的血液，能够保障公司在原材料采购、研发投入、市场拓展等方面的资金需求，增强公司的抗风险能力，确保公司业务的稳定发展。
上市对花溪科技来说，具有深远的战略意义。它为公司提供了更为广阔的融资渠道，使公司能够更便捷地获取资金，为企业的持续发展注入强大动力。上市提升了公司的品牌形象和市场认可度，吸引更多的客户、合作伙伴和优秀人才，为公司的发展创造更有利的外部环境。
上市后表现与影响
上市后，花溪科技的股价表现和市值变化备受市场关注。上市首日，公司开盘价为 6.66 元，然而，此后公司股价经历了一定的波动 。在市场环境、行业竞争等多种因素的综合影响下，股价走势反映了市场对公司的预期和信心变化。尽管股价波动，但公司的市值在上市后得到了显着提升，这为公司的进一步发展提供了坚实的资本基础。
随着公司在资本市场的亮相，花溪科技的知名度和行业影响力得到了极大的提升。公司成为了行业内的焦点企业，吸引了众多投资者、媒体和行业专家的目光。这不仅有助于公司拓展市场份额，还能促进公司与上下游企业的合作，推动整个产业链的协同发展。
然而，上市也给公司带来了一系列挑战。作为上市公司，花溪科技需要更加严格地遵守信息披露制度，确保公司运营的透明度和规范性。市场对公司的业绩表现和发展前景也提出了更高的要求，公司需要不断提升自身的核心竞争力，以实现可持续发展。面对市场的波动和投资者的期望，公司需要制定合理的战略规划，加强内部管理，提高运营效率，以应对各种挑战。
困境与挑战：发展路上的波折
业绩下滑，市场环境之困
在市场的风云变幻中，花溪科技也面临着诸多困境与挑战。2024 年度业绩预告显示，公司预计归属于上市公司股东的净利润为 140 万元至 180 万元，同比下降 46.47% - 58.37%；扣除非经常性损益后的净利润为 - 36 万元至 - 28 万元，同比下降 117.7% - 122.75%，由盈转亏 。这一业绩下滑的背后，是复杂的市场环境和诸多不利因素的交织。
2024 年，农机行业整体景气度呈现下滑趋势，这是影响花溪科技业绩的重要外部因素。行业的不景气使得市场需求减少，公司的产品销售面临更大压力。牛羊肉价格下跌，直接导致了市场对秸秆需求的减少。花溪科技的打捆机压出的秸秆方捆主要供应给牛羊做饲料，畜牧业主是重要的终端销售客户之一。牛羊肉价格的波动，直接影响了畜牧业主对牛羊的补栏量，进而减少了对秸秆的需求，使得打捆机的市场需求也随之降低。
市场竞争的加剧也是公司面临的一大挑战。随着打捆机市场的发展，越来越多的企业进入该领域，市场上打捆机的保有量持续增加。这使得打捆机作业用户的投资回报率下降，潜在用户的购机意愿降低。在激烈的市场竞争中，花溪科技不仅需要面对同行的价格竞争，还需要不断提升产品的竞争力，以吸引客户。
产品毛利率的下降以及成本的上升，也对公司业绩产生了负面影响。一方面，市场竞争导致产品销售价格下降，而原材料成本、生产成本等却在不断上升，使得公司的利润空间被进一步压缩。另一方面，产量的减少使得规模效应减弱，单位产品的成本增加，进一步降低了公司的盈利能力。
信息披露违规，内部管理之殇
除了市场环境带来的挑战，花溪科技在内部管理方面也暴露出一些问题。2024 年 5 月，公司因未及时披露业绩快报及业绩预告修正公告，以及财务数据错报，被北京证券交易所出具警示函 。
2024 年 2 月 23 日，花溪科技披露了业绩快报及业绩预告，但直到 4 月 26 日才披露业绩快报及业绩预告修正公告。将归属于上市公司股东的净利润由 244.76 万元修正为 336.28 万元，差异幅度为 37.39%。因安全生产费计提有误，公司于 2024 年 4 月 29 日发布公告，对 2023 年半年度报告及 2023 年三季度报告进行了更正。
这一事件不仅反映出公司在信息披露方面的不规范，也暴露出内部管理存在的漏洞。信息披露违规可能会影响投资者对公司的信任，降低公司的市场形象。财务数据的错报，可能会导致投资者对公司的财务状况和经营成果产生误解，影响投资者的决策。这也反映出公司在财务核算、内部控制等方面存在不足，需要进一步加强管理和规范。
未来展望：机遇与挑战并存
行业趋势带来的机遇
尽管面临诸多挑战，但农业机械化、智能化、自动化的发展趋势为花溪科技带来了新的机遇。随着科技的不断进步，农业机械正朝着智能化、自动化方向发展。智能化的农业机械能够通过传感器、物联网等技术，实现对作业过程的精准控制和监测，提高作业效率和质量 。
花溪科技敏锐地捕捉到这一趋势，积极加大在智能化、自动化技术方面的研发投入。公司正在研发具有独创结构的新型打捆机，通过引入人工智能、大数据等先进技术，使打捆机能够根据不同的作业环境和作物条件，自动调整作业参数，实现智能化作业。公司也在调研一些高端产品，为未来增加新的利润增长点做准备。
随着农业现代化进程的加速，市场对农业机械的需求也在不断增长。特别是在一些新兴市场和发展中国家，农业机械化水平还相对较低，市场潜力巨大。花溪科技计划加大在国内外市场的开拓力度，通过与当地企业合作、参加国际农机展会等方式，将产品推向更广阔的市场 。
应对挑战的策略
面对市场竞争、业绩下滑等挑战，花溪科技制定了一系列应对策略。在提升产品竞争力方面，公司将继续加大研发投入，不断进行产品升级迭代。根据 2023 年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题，总结分析原因，对小方捆进行 60 余项的完善改进 。在 2023 年，公司在国内率先将大方捆小批量投向市场，经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验，并根据市场反馈，对大方捆进行四轮次 60 余项的完善改进。同时，公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的进一步提升提供了保证。
针对不同地区的用户需求，公司将投放不同的产品，提高产品适应性，并采取不同的营销政策，实施差异化的竞争策略。在国内市场，公司将充实销售人员，调整营销机构，使专业的人干专业的事，各团队有效配合、高效互动，激发全员活力 。公司还将调整营销战略，聚焦单一品牌，聚焦关键客户，聚焦能力强的人员，达到凸显品牌，凸显能力，突出重点客户的战略目的。
2024 年，公司加大参与各个主销区域的农机展会，同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会，并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台，进行不断产品优势宣传，吸引更多用户关注，同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传，做好互联网营销 。在国际市场，公司正在积极寻找海外销售机会，与多家外贸公司正在洽谈合作关系，争取国外销量突破性增长。
在内部管理方面，公司将加强信息披露管理，确保信息披露的及时、准确、完整。完善财务核算体系，加强内部控制，提高财务管理水平。公司也将加强人才队伍建设，吸引和培养更多的技术、管理、营销等方面的专业人才，为公司的发展提供有力的人才支持。
结语：持续关注与期待
回顾花溪科技的发展历程，从 2008 年的初创萌芽，到如今在农业机械领域的重要地位，每一步都充满了挑战与机遇。公司凭借技术创新、市场拓展和品牌塑造，在行业中留下了深刻的印记。成功登陆北交所，更是为公司的发展注入了新的活力。
尽管目前面临着业绩下滑、市场竞争和内部管理等诸多挑战，但我们有理由相信，花溪科技凭借其深厚的技术积累、敏锐的市场洞察力和积极的应对策略，一定能够克服困难，实现新的突破。在农业机械化、智能化的发展浪潮中，花溪科技有望抓住机遇，继续为我国农业现代化做出更大的贡献。
我们期待花溪科技在未来能够不断创新，提升产品竞争力，拓展市场份额，加强内部管理，以更加稳健的步伐迈向新的征程。也欢迎读者在留言区分享你对花溪科技的看法和期待，一起探讨农业机械行业的发展趋势。