拍抖音：重生打造美女网红天团 第618章 把口罩加上去吧
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司雨和田伯光重点聊的，是第三点：产品开发、品牌打造。
包括：白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。
公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。
白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐U盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列，都是。
而“抖品牌”，则是白牌产品的升级款。
抖品牌，是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。
本意是甲方品牌公司的消费品品牌，主要通过抖音的直播电商渠道销售。
从白牌、小品牌，慢慢做成在抖音上爆火的品牌，就成了“抖品牌”。
这里面定义比较复杂，边缘比较模糊。
可以简单理解为，利用抖音电商生态做大后的白牌产品。
打个简单比喻：
白静的文化衫，是白牌产品，没有品牌。
第一款卖的很好，白静吃到甜头，继续开发出第二款、第三款。
并冠以“白静”牌文化衫的名字。
那么，“白静”，就成为一个抖品牌。
再打个比喻：
田伯光找某垃圾袋公司，定做一批垃圾袋，交给露露带货。
这批货，卖的很好，继续追加订单。
卖的多了，干脆给定做的垃圾袋，加个名字，“露露”牌垃圾袋。
“露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。
当然，可以随便取名字，不一定要用人名。
“三只羊”垃圾袋，“辛巴”垃圾袋，“思雨甄选”垃圾袋，都可以。
可以订购一批口红，注册个好听的商标，譬如“诗玫”，交给公司所有达人带货。
那“诗玫”牌口红，就成了公司的抖品牌。
以思雨文化强大的网红资源，在直播电商的浪潮里，完全可以打造出好多抖品牌。
利用抖音电商卖爆之后，顺势朝品牌管理公司转型。
带货达人，卖别家的货是卖，卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖，何不卖利润高的自家产品呢。
特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。
譬如刚才说的垃圾袋，毫无技术含量。
找家优秀的供应商，订购一大批垃圾袋，冠以“思雨甄选”的牌子，所有达人都可以卖。
早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输，占领用户心智。
或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶......
什么产品都可以冠名。
先从白牌产品开始卖，卖的好的，用户认可的产品，就慢慢发展成抖品牌。
最后发展成常规品牌，成为公司旗下消费品品牌。
像社会上饱受诟病的卫生巾产品，等操作手法娴熟后，完全可以整个线上专售的新品牌。
这是后话。
首先要确定，公司第一批直播带货的产品类目里，哪些品类用白牌。
这些产品品类，大部分是民生类产品，看不起眼。
而它们，才是直播带货最大的利润来源。
田伯光选择的类目，主要是这几类：
日用百货类：抽纸、垃圾袋、湿巾等。
食品饮料类：坚果、牛肉干等。
网红零食类：咖啡、水果干、螺蛳粉等。
美妆个护类：护手霜、面膜、口红等。
数码配件类：数据线、手机支架灯等。
服装配饰类：基础内裤、袜子、毛巾等。
宠物用品类：猫砂、狗娘、牵引绳等。
......
很多很多SKU，上百个，看得眼花缭乱。
根据难易程度，分成四个颜色大类。
理论上，万物皆可白牌，任何SKU都可以自己定做。
但，SKU太多，会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。
一次性订购太多，卖不掉会造成库存积压。
这就考验供应链管理能力了。高手和低手的表现，天差地别。
前世，比较牛逼的电商供应链公司，当属辛巴团队和东方甄选团队，数一数二的水平。
这世，毫无疑问，思雨文化，遥遥领先。
在其他公司还没有概念的时候，已提前一步打造出专业团队。
但，即使是遥遥领先，在团队打造初期，也不能同时操作很多品类。
要慢慢磨合，从少到多，从易到难，动态调整，慢慢提升能力。
司雨把名单详细过一遍，问：“你打算操作几个SKU？”
“第一批在30个左右。”
\"不够，远远不够，\"司雨果断说道：
“一场直播，简单平均按70个SKU算，公司这么多达人，除去重复的品类，也要准备上千个待售品牌。”
“如果10%的比例选择白牌货品，至少要上百个品种，30个怎么够。”
“赶紧加快进度，人手不够从湖城调、从钱塘本地招。”
技术含量不高的生活等品类，品牌效应不太明显，用户对品牌不敏感。
完全可以放宽范围，多用白牌产品。
老板比预料的更迫切，步子迈的好大。
按他的要求，分公司这点人完全不够。
田伯光咬牙点头，“好，我来想办法。”
司雨叮嘱道：
“一定要管控好商品质量，任何时候都不要忽视品控。质量永远都是第一要素。”
“如果质量和数量、利润率无法调和，那就优先保证质量。”
田伯光知道司雨向来注重质量，其口头禅是：“宁愿少赚，也不能翻车”。
当即拍着胸脯保证：“放心，重点SKU我都安排专员跟单，责任追究到人。”
司雨点头，询问一番细节问题后，拿起SKU目录再扫视一遍，随口道：
“把口罩加上去吧，口罩是冬天的常备物资。仙涛是口罩生产重镇，到仙涛订购一批，物优价廉很方便。”
司雨用漫不经心的口吻，说出蓄谋许久的点子。
汉唐文化选择仙涛县当厂址，是计划第一步。
不找工厂代工，自己生产汉服是第二步。
订购口罩白牌产品是第三步。
等田伯光把口罩的供应链流程摸透后，再创造个合适理由转到自家工厂生产，是第四步。
自家在仙涛有工厂，有生产车间，有熟练的产业工人。
仙涛本身就是全球最大的熔喷布生产基地，一个电话，二十分钟就能摇来原材料。
至于生产线，如果单量达到几百万盒，花几万块组条生产线是顺理成章的小事。
这么大的单，自家有工厂自己生产，理由强大且顺理成章。
只要旗下达人全部推口罩，在运营中略用小技巧，让口罩单量上百万，简直不要太轻松。
譬如：购买任何产品，加一块钱就送一盒口罩，是思雨文化冬天里给的小福利。
或者：运营翻车了，不小心把口罩的价格设置成一毛钱。
甚至，什么手段都不用，用优惠价格硬推口罩，一样能卖爆。
等等，方法多得很。
这个计划，环环相扣，逻辑缜密，毫无破绽。
一切就等田伯光摸清楚口罩供应链的底细，盯紧这单，随时切入就行。
田伯光不知道司雨随口一句话下面，有这么深的筹划。
老老实实回答：“好的，我明天请汉唐文化在仙涛的同事帮忙实地调查一下，应该很快。”
司雨满意点头，oK，搞定。
最后讨论的是“李梓柒”品牌的运营。
李梓柒品牌，暂时交给供应链分公司代管。
达人李嘉嘉，司雨不打算让她带货。
要保持文化达人的高冷调性，远离商贾之事。
不亲自下场搞直播带货，只负责输出优质文化内容。
由供应链分公司为“李梓柒”寻找合适的产品，打上“李梓柒”品牌。
再由母公司搞电商运营，完成商业变现。
大家各司其职，分工明确。
可以卖的货很多，选择多样，譬如：
李梓柒牌螺蛳粉，李梓柒牌糖果，李梓柒牌口罩，李梓柒牌围巾.....
万物皆可“李梓柒”，只要商品的品类和品牌格调保持一致就行。
2018年，钱塘微念用“李梓柒”品牌开过天猫店。
里面的李梓柒牌商品全是食品，包括：
方便速食类的螺蛳粉、酸辣粉等；
冲调类的桂花坚果藕粉、黑芝麻核桃粉等；
酱料类的好拌牛肉酱、朵朵香菇酱等；
以及蒸米糕、粽子、月饼、花胶、人参等等。
合计有三十多种。
销售业绩一般般，合计卖出几亿销售额。
最大的单品是螺蛳粉，已成为螺蛳粉品类最大的品牌。
商标权案件后，他家失去了品牌运营权，天猫店已倒闭关门。
如果司雨不插手这事，李梓柒的天猫店，在2020年将单店销售16亿。
仅螺蛳粉一个品类，就能卖出8亿元。
不好意思，这些销售业绩，将成为思雨文化的GmV。
李梓柒品牌，在思雨文化旗下，才能发挥最大威力。
李梓柒，将成为公司第一个独立的大品牌，第一个“抖品牌”。
旗下，将有数之不尽的各类商品。
说不定哪天，会有“李梓柒”牌卫生巾，为女同胞解决买不到好质量卫生品的苦恼。
其实，司雨想把“李梓柒”做成一个大型零售系列品牌，旗下什么都有。
和小米制造的米家一样。
米家专注3c、数码、电器，李梓柒专注食品、日用品、服装等品类。
拭目以待吧，慢慢发展，司雨野心大着呢。
从今年第一批李梓柒商品开始。
这是重中之重。
司雨和田伯光左挑右选，选出五个重点品类：
1，钱塘微念已经跑马挑选成功的螺蛳粉。
螺蛳粉，是前世李梓柒品牌销售最好的大单品，没理由不继续做螺蛳粉。
2，锦城特产，王老五狗屎糖。
狗屎糖是锦城特产，就是花生酥糖。
去锦城旅游过的朋友都知道，这玩意是真好吃。
司雨吃过，记忆犹新，满口留香。
王老五酥糖传统制作技艺，被评为 “非物质文化遗产”，是成都大运会指定酥糖。
找厂家订购同款酥糖，打上李梓柒品牌。
她是川省人，这玩意又是非遗，格调一致。
绝对的爆款产品。
3，鲜花饼。
彩云之南的王牌特产。
外皮酥脆，口感丰富，馅料带有淡淡的花香，有几种馅料：
玫瑰花香浓郁甜美、茉莉花香清新淡雅、百合花香柔和细腻等。
刚过去的2019年9月，猫淘第一主播薇娅，在彩南丰收节直播中。
三分钟卖空 11 万份云南鲜花饼， 2 秒钟售罄 1.3 吨彩南咖啡，1400吨丽江芒果。
直播 4 小时实现销售超 3000 万元。
司雨要说：薇娅算什么。
且看大露露一场直播能卖多少鲜花饼。
是你薇娅卖的多，还是我大露露卖的多。
4，彩南速溶咖啡。
彩南的咖啡，名头越来越响，口碑越来越好，物美价廉。
找个好厂家，打上彩南农科院的名头，挂上李梓柒的商标，ojbk。
5，围巾。
冬天来了，文化达人李梓柒为你精心准备一条羊毛围巾。
找华国头部围巾厂家“魔都故事”订购。
这个围巾厂的产品深受女性朋友爱戴，和李梓柒强强联合，定有不错销量。
李梓柒商标的产品，暂定这么多。
慢慢推陈出新，尝试多品类跑马，找到爆款大单品。
司雨很期待“李梓柒”品牌系列产品，销售破百亿的那一天。
别以为不可能。
钱塘微念，光凭螺蛳粉就能年销售8亿。
思雨文化多管齐下，完全有可能破百亿，没可能连钱塘微念都比不过吧。
敲定这些后，司雨在钱塘停留三天，详细了解白牌产品、李梓柒品牌运营情况。
前面两天，下到合作工厂实地考察。
最后一天，10月21日下午，从义乌某合作工厂驱车直接来到乌镇，参加2019乌镇互联网峰会。
这个峰会，由之江省人民政府、国家互联网信息办公室和世界互联网大会主办。
来自全球和全国的顶级企业家、政府部门、专家学者。
在乌镇这个风景秀丽、美丽宜人的江南古镇。
汇聚一堂，交流思想，共同探讨互联网发展的前沿问题。
这里是互联网名场面的诞生地，流传下来许多脍炙人口的场景和故事。
早在一个月前，会议主办方就把邀请函发给司雨。
他今年推掉无数个采访邀请、访谈邀请，但这个会议，必须来参加。
不仅要参加，还要在明天的分论坛上发表演讲.....
包括：白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。
公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。
白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐U盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列，都是。
而“抖品牌”，则是白牌产品的升级款。
抖品牌，是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。
本意是甲方品牌公司的消费品品牌，主要通过抖音的直播电商渠道销售。
从白牌、小品牌，慢慢做成在抖音上爆火的品牌，就成了“抖品牌”。
这里面定义比较复杂，边缘比较模糊。
可以简单理解为，利用抖音电商生态做大后的白牌产品。
打个简单比喻：
白静的文化衫，是白牌产品，没有品牌。
第一款卖的很好，白静吃到甜头，继续开发出第二款、第三款。
并冠以“白静”牌文化衫的名字。
那么，“白静”，就成为一个抖品牌。
再打个比喻：
田伯光找某垃圾袋公司，定做一批垃圾袋，交给露露带货。
这批货，卖的很好，继续追加订单。
卖的多了，干脆给定做的垃圾袋，加个名字，“露露”牌垃圾袋。
“露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。
当然，可以随便取名字，不一定要用人名。
“三只羊”垃圾袋，“辛巴”垃圾袋，“思雨甄选”垃圾袋，都可以。
可以订购一批口红，注册个好听的商标，譬如“诗玫”，交给公司所有达人带货。
那“诗玫”牌口红，就成了公司的抖品牌。
以思雨文化强大的网红资源，在直播电商的浪潮里，完全可以打造出好多抖品牌。
利用抖音电商卖爆之后，顺势朝品牌管理公司转型。
带货达人，卖别家的货是卖，卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖，何不卖利润高的自家产品呢。
特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。
譬如刚才说的垃圾袋，毫无技术含量。
找家优秀的供应商，订购一大批垃圾袋，冠以“思雨甄选”的牌子，所有达人都可以卖。
早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输，占领用户心智。
或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶......
什么产品都可以冠名。
先从白牌产品开始卖，卖的好的，用户认可的产品，就慢慢发展成抖品牌。
最后发展成常规品牌，成为公司旗下消费品品牌。
像社会上饱受诟病的卫生巾产品，等操作手法娴熟后，完全可以整个线上专售的新品牌。
这是后话。
首先要确定，公司第一批直播带货的产品类目里，哪些品类用白牌。
这些产品品类，大部分是民生类产品，看不起眼。
而它们，才是直播带货最大的利润来源。
田伯光选择的类目，主要是这几类：
日用百货类：抽纸、垃圾袋、湿巾等。
食品饮料类：坚果、牛肉干等。
网红零食类：咖啡、水果干、螺蛳粉等。
美妆个护类：护手霜、面膜、口红等。
数码配件类：数据线、手机支架灯等。
服装配饰类：基础内裤、袜子、毛巾等。
宠物用品类：猫砂、狗娘、牵引绳等。
......
很多很多SKU，上百个，看得眼花缭乱。
根据难易程度，分成四个颜色大类。
理论上，万物皆可白牌，任何SKU都可以自己定做。
但，SKU太多，会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。
一次性订购太多，卖不掉会造成库存积压。
这就考验供应链管理能力了。高手和低手的表现，天差地别。
前世，比较牛逼的电商供应链公司，当属辛巴团队和东方甄选团队，数一数二的水平。
这世，毫无疑问，思雨文化，遥遥领先。
在其他公司还没有概念的时候，已提前一步打造出专业团队。
但，即使是遥遥领先，在团队打造初期，也不能同时操作很多品类。
要慢慢磨合，从少到多，从易到难，动态调整，慢慢提升能力。
司雨把名单详细过一遍，问：“你打算操作几个SKU？”
“第一批在30个左右。”
\"不够，远远不够，\"司雨果断说道：
“一场直播，简单平均按70个SKU算，公司这么多达人，除去重复的品类，也要准备上千个待售品牌。”
“如果10%的比例选择白牌货品，至少要上百个品种，30个怎么够。”
“赶紧加快进度，人手不够从湖城调、从钱塘本地招。”
技术含量不高的生活等品类，品牌效应不太明显，用户对品牌不敏感。
完全可以放宽范围，多用白牌产品。
老板比预料的更迫切，步子迈的好大。
按他的要求，分公司这点人完全不够。
田伯光咬牙点头，“好，我来想办法。”
司雨叮嘱道：
“一定要管控好商品质量，任何时候都不要忽视品控。质量永远都是第一要素。”
“如果质量和数量、利润率无法调和，那就优先保证质量。”
田伯光知道司雨向来注重质量，其口头禅是：“宁愿少赚，也不能翻车”。
当即拍着胸脯保证：“放心，重点SKU我都安排专员跟单，责任追究到人。”
司雨点头，询问一番细节问题后，拿起SKU目录再扫视一遍，随口道：
“把口罩加上去吧，口罩是冬天的常备物资。仙涛是口罩生产重镇，到仙涛订购一批，物优价廉很方便。”
司雨用漫不经心的口吻，说出蓄谋许久的点子。
汉唐文化选择仙涛县当厂址，是计划第一步。
不找工厂代工，自己生产汉服是第二步。
订购口罩白牌产品是第三步。
等田伯光把口罩的供应链流程摸透后，再创造个合适理由转到自家工厂生产，是第四步。
自家在仙涛有工厂，有生产车间，有熟练的产业工人。
仙涛本身就是全球最大的熔喷布生产基地，一个电话，二十分钟就能摇来原材料。
至于生产线，如果单量达到几百万盒，花几万块组条生产线是顺理成章的小事。
这么大的单，自家有工厂自己生产，理由强大且顺理成章。
只要旗下达人全部推口罩，在运营中略用小技巧，让口罩单量上百万，简直不要太轻松。
譬如：购买任何产品，加一块钱就送一盒口罩，是思雨文化冬天里给的小福利。
或者：运营翻车了，不小心把口罩的价格设置成一毛钱。
甚至，什么手段都不用，用优惠价格硬推口罩，一样能卖爆。
等等，方法多得很。
这个计划，环环相扣，逻辑缜密，毫无破绽。
一切就等田伯光摸清楚口罩供应链的底细，盯紧这单，随时切入就行。
田伯光不知道司雨随口一句话下面，有这么深的筹划。
老老实实回答：“好的，我明天请汉唐文化在仙涛的同事帮忙实地调查一下，应该很快。”
司雨满意点头，oK，搞定。
最后讨论的是“李梓柒”品牌的运营。
李梓柒品牌，暂时交给供应链分公司代管。
达人李嘉嘉，司雨不打算让她带货。
要保持文化达人的高冷调性，远离商贾之事。
不亲自下场搞直播带货，只负责输出优质文化内容。
由供应链分公司为“李梓柒”寻找合适的产品，打上“李梓柒”品牌。
再由母公司搞电商运营，完成商业变现。
大家各司其职，分工明确。
可以卖的货很多，选择多样，譬如：
李梓柒牌螺蛳粉，李梓柒牌糖果，李梓柒牌口罩，李梓柒牌围巾.....
万物皆可“李梓柒”，只要商品的品类和品牌格调保持一致就行。
2018年，钱塘微念用“李梓柒”品牌开过天猫店。
里面的李梓柒牌商品全是食品，包括：
方便速食类的螺蛳粉、酸辣粉等；
冲调类的桂花坚果藕粉、黑芝麻核桃粉等；
酱料类的好拌牛肉酱、朵朵香菇酱等；
以及蒸米糕、粽子、月饼、花胶、人参等等。
合计有三十多种。
销售业绩一般般，合计卖出几亿销售额。
最大的单品是螺蛳粉，已成为螺蛳粉品类最大的品牌。
商标权案件后，他家失去了品牌运营权，天猫店已倒闭关门。
如果司雨不插手这事，李梓柒的天猫店，在2020年将单店销售16亿。
仅螺蛳粉一个品类，就能卖出8亿元。
不好意思，这些销售业绩，将成为思雨文化的GmV。
李梓柒品牌，在思雨文化旗下，才能发挥最大威力。
李梓柒，将成为公司第一个独立的大品牌，第一个“抖品牌”。
旗下，将有数之不尽的各类商品。
说不定哪天，会有“李梓柒”牌卫生巾，为女同胞解决买不到好质量卫生品的苦恼。
其实，司雨想把“李梓柒”做成一个大型零售系列品牌，旗下什么都有。
和小米制造的米家一样。
米家专注3c、数码、电器，李梓柒专注食品、日用品、服装等品类。
拭目以待吧，慢慢发展，司雨野心大着呢。
从今年第一批李梓柒商品开始。
这是重中之重。
司雨和田伯光左挑右选，选出五个重点品类：
1，钱塘微念已经跑马挑选成功的螺蛳粉。
螺蛳粉，是前世李梓柒品牌销售最好的大单品，没理由不继续做螺蛳粉。
2，锦城特产，王老五狗屎糖。
狗屎糖是锦城特产，就是花生酥糖。
去锦城旅游过的朋友都知道，这玩意是真好吃。
司雨吃过，记忆犹新，满口留香。
王老五酥糖传统制作技艺，被评为 “非物质文化遗产”，是成都大运会指定酥糖。
找厂家订购同款酥糖，打上李梓柒品牌。
她是川省人，这玩意又是非遗，格调一致。
绝对的爆款产品。
3，鲜花饼。
彩云之南的王牌特产。
外皮酥脆，口感丰富，馅料带有淡淡的花香，有几种馅料：
玫瑰花香浓郁甜美、茉莉花香清新淡雅、百合花香柔和细腻等。
刚过去的2019年9月，猫淘第一主播薇娅，在彩南丰收节直播中。
三分钟卖空 11 万份云南鲜花饼， 2 秒钟售罄 1.3 吨彩南咖啡，1400吨丽江芒果。
直播 4 小时实现销售超 3000 万元。
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且看大露露一场直播能卖多少鲜花饼。
是你薇娅卖的多，还是我大露露卖的多。
4，彩南速溶咖啡。
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找个好厂家，打上彩南农科院的名头，挂上李梓柒的商标，ojbk。
5，围巾。
冬天来了，文化达人李梓柒为你精心准备一条羊毛围巾。
找华国头部围巾厂家“魔都故事”订购。
这个围巾厂的产品深受女性朋友爱戴，和李梓柒强强联合，定有不错销量。
李梓柒商标的产品，暂定这么多。
慢慢推陈出新，尝试多品类跑马，找到爆款大单品。
司雨很期待“李梓柒”品牌系列产品，销售破百亿的那一天。
别以为不可能。
钱塘微念，光凭螺蛳粉就能年销售8亿。
思雨文化多管齐下，完全有可能破百亿，没可能连钱塘微念都比不过吧。
敲定这些后，司雨在钱塘停留三天，详细了解白牌产品、李梓柒品牌运营情况。
前面两天，下到合作工厂实地考察。
最后一天，10月21日下午，从义乌某合作工厂驱车直接来到乌镇，参加2019乌镇互联网峰会。
这个峰会，由之江省人民政府、国家互联网信息办公室和世界互联网大会主办。
来自全球和全国的顶级企业家、政府部门、专家学者。
在乌镇这个风景秀丽、美丽宜人的江南古镇。
汇聚一堂，交流思想，共同探讨互联网发展的前沿问题。
这里是互联网名场面的诞生地，流传下来许多脍炙人口的场景和故事。
早在一个月前，会议主办方就把邀请函发给司雨。
他今年推掉无数个采访邀请、访谈邀请，但这个会议，必须来参加。
不仅要参加，还要在明天的分论坛上发表演讲.....