拍抖音：重生打造美女网红天团 第589章 上、中、下三策
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如司雨所判断的，马化腾确实对短视频业务耿耿于怀，迟早会卷土重来。
司雨一直在思考，如何在这场千载难逢的机遇里，咬下一口肉吃。
最贪婪的方案，其实是自己做一个短视频平台，但这太难太难。
以思雨文化的小身板，着实不够看。
总商业估值看似很多，近600亿。
做起短视频平台来，力有未逮，有一半是西红柿和剪影的价值。
这种热点平台级产品项目，投资额几百亿打底。
需要海量的资金、人力、技术、运营各种资源支持。
抖音发展到如今，是字符集全集团之力，海量资源扶持，加上“天时地利人和”的发展结果。
前后投入，难以用准确的数字计算，至少大几百亿人民币，很可能近千亿。
巧手经过六轮融资，前后融到近百亿美元，依然干不赢抖音。
企鹅的微视，背靠圈圈、微信两大王牌社交产品，有企鹅全集团扶持。
也被抖音打的落花流水，黯然收场。
司雨一个孤家寡人，仅靠自家的思雨文化。
想在抖音、巧手双雄争霸的局面下，再干一个短视频平台，难上加难，难如登天。
别的不说，光资金坎就迈不过去，公司根本没有这么大现金储备。
即使把平台打造起来，还要天量的运营资金。
抖音前后找过几十位明星代言，投过几十亿硬广告——全国各地机场、高铁站全是他家硬广。
光赞助一个春晚，就花掉20亿。
这是明面上的运营资金，还有字符集团内部的流量扶持，价值轻松破百亿。
更何况，只要司雨想干短视频平台的消息被抖音知道，下场只有一个：被抖音封杀。
——你在我锅里找饭吃，还要再造一个锅做饭，做梦。
抖音不可能坐视对手成长起来，必须第一步扼杀在摇篮。
所以司雨从来没打算自己干平台。
只能偷塔。
在企鹅和字符的集团级、平台级、战略级大战中，偷偷咬块肉吃吃。
能吃多少、怎么吃，毫无把握。
只能走一步看一步，步步为营，见机行事。
马画腾见面的态度，和章晓龙的表态，说明第一步稳了：他们有合作意愿。
这是意料之中的事情。
难得是后面的谈判。
面对章晓龙的表态，司雨微笑点头，做出侧耳倾听的样子。
章晓龙看着司雨，笑着问出一个问题：
“我很想知道，如果我们合作，抖音会不会对司董加以干预？”
开场就是尖锐问题。
司雨的优势，在于庞大的网红天团，全网30亿+的粉丝，和出色的网红孵化、内容打造实力。
腾讯和他合作，自然希望能把旗下大网红的账号复制到视频号来。
最好能将抖音上的粉丝流量，迁移过来。
面对这种情况，抖音不可能无动于衷，随便动点手脚，就能让思雨文化吃不了兜着走。
怎么说都是平台甲方，拿捏一个m，轻轻松松。
司雨的动作，简直是与虎谋皮，胆大包天至极。
如果他做了，可能被抖音打压，甚至封杀。
如果不做，对腾讯就没有利用价值，何必和你合作？
我堂堂大企鹅，不缺资金不缺用户，何必分你一杯羹。
司雨微笑，洒然回答：
“抖音肯定会怀恨在心，对我有想法。”
拍着胸脯表态：“既然我想和贵司合作，就不怕他干预我、打压我。”
大家都是聪明人，有同一个目的，司雨没有遮遮掩掩，干脆说道：
“我们完全可以瞒天过海，偷偷孵化一个平台，迅速完成冷启动。”
“等平台规模成型，大势已成，他打压我也无济于事。”
这就是企鹅看不懂司雨的地方。
为啥你抖音最大m干得好好的，身披黄马褂，拿着优惠政策和流量扶持。
却要冒得罪甲方的风险，去干另一个新平台呢？
完全是“资敌”行为。
一个操作不当，得罪老平台，新平台又起不来，大好事业毁于一旦。
章晓龙想把司雨思路摸透，笑问：
“您的风险有点大，我们担心，您会进退失据啊。”
看似贴心为司雨考虑，为他处境担心；
实则担心他被抖音打压，乱了方寸，合作到一半反悔。
更想通过这种“压力测试”，判断出司雨最深处的想法。
说实话，司雨就是怕被抖音打压，才想和企鹅合作干视频号。
最近几个月，他反复思考一个问题：
抖音会不会和前世一样，实现“去中心化”机制，推行“流量普惠”政策。
前世，抖音希望进一步拉高dAU，提升注册用户数，想让更多普通用户成为创作者。
搞出流量普惠政策，将之前分给大网红的流量，分给广大普通用户。
打江山时，搞“中心化”，用明星、大网红当招牌，高度聚焦。
守江山时，搞“去中心化”，将流量分给普通用户，上到七十老人，下到学生。
希望人人有流量，全国人民都成为抖音的用户。
这种政策下，为抖音立下汗马功劳的诸多m，统统被“削藩”。
不仅流量扶持没有了，还被更改流量推送机制，自然流量下滑。
吴优传媒的业务，一落千丈，估值一路下跌到3亿。
这是抖音平台的性质决定的，不以任何人的意志为转移。
这个世界里，也不会以和思雨文化良好的合作为转移。
司雨将心比心，如果自己是章总裁。
抖音一家m，裹挟了接近70%的头部网红，占据短视频带货总GmV60%份额。
自己会不会寝食难安？
和古代皇帝看到一位大将手握军权一样，如鲠在喉？
司雨以前对这一点认识不深刻，思想没转过来。
还奢望抖音政策有改变，或凭借和字符的股份关联，躲过这一劫。
但随着事业越做越大，财富、地位的提高，司雨的认识、见解、格局，也水涨船高。
通俗一句话，“有老板心态”。
当司雨自己也成为平台，成为掌握几百亿财富的资本家后。
用资本家心态去思考，领悟到抖音身为“皇帝”的想法：
提高dAU、注册用户量，是最大的目标。
为达到这个目标，一切在所不惜。
这是资本逐利的本性决定的。
就和古人为了争抢皇位，什么老婆、孩子、朋友，统统可以抛弃一样。
别说一个有股份关联的思雨文化，就是十个思雨文化。
当你阻碍平台发展时，该砍砍，该杀杀。
打天下时，大家都是好兄弟，歃血为盟。
等老子当上皇帝，杯酒释兵权。
这是历史大势，无可阻挡。
当司雨在旧金山无聊时想通这一点后。
立刻抛下幻想、准备斗争，给马画腾发去合作要求。
鸡蛋不能放在一个篮子里。
提前打造出西红柿、剪映这两个分基地不够用。
要再开一个母基地：视频号。
这是司雨内心最深处的想法，不能也没必要说给企鹅听。
司雨这么回答章晓龙：
“不瞒您说，风险确实很大。”
“但我冒着被抖音打压封杀的危险，也想做这个项目。”
“我愿意用抖音的收益，置换新项目的收益。”
“有两个原因，”司雨竖起一根指头：
“一，我野心很大，想当平台甲方，不甘心一直当乙方。”
再竖起一根指头：
“二，我觉得短视频市场足够大，完全能容下第三家平台。
而这家平台，非企鹅莫属，如果我们两两结合，完全有能力成为短视频市场里的砍多多。”
砍多多，在猫淘、狗东两家平分天下的电商业务局面里，硬生生干成第三级。
视频号，可以和砍多多一样，成为短视频第三级。
司雨不露声色增加一个前提：“如果我们两两结合”。
两两结合，才有可能成为砍多多。
如果不这样，很可能成为第二个微视，重蹈覆辙。
悄无声息间，给企鹅加了一个紧箍咒，增加他们危机意识。
司雨说的很坦诚，他之前的所作所为，为这番话，已做出很好的诠释。
面对企鹅阅文的奇点，他悍然投资20亿，入局陌生的网文市场，自家成为平台。
这种行为，和他面对庞然大物抖音，依然要干新短视频平台，何其相似。
章晓龙凝神思考，感觉司雨说的有道理。
既然准合作伙伴如此有胆色、有魄力，已做好被抖音打压的心理准备，不会半途而废。
那就好好深入聊一聊合作方式。
前面聊的，只是确认合作意向，试探决心。
下面要说的，才是核心。
“好！”章晓龙大声称赞一句，问：
“非常钦佩司董的魄力和智慧，您想得如此通透，那您肯定也想过合作方式了?”
司雨当然想过，合作方式，有上、中、下三策。
上策：
和腾讯成立合资公司，单独运营“视频号”项目。
这个方案，司雨是原始股东，合伙老板，可获得指数级最大收益。
但，存在很多问题。
企鹅本身有丰富的用户资源、成熟的运营体系、无数资金支持。
可能对成立合资公司意愿不强，不愿意分一杯羹出去。
另，这个项目放在企鹅内部操作，管理比较方便，资源容易调配。
单独拿出来成立分公司操作，涉及复杂的管理和运营协调问题。
前世，视频号就是wxG事业群的内部项目，想咋搞就咋搞。
这世，如果拿出来和司雨合伙，凭空多一个合伙人，操作起来肯定不方便。
还有，司雨用什么经营主体来和企鹅合伙。
用思雨文化吗？
如果用思雨文化，抖音第一时间就会知道双方的动作，肯定会引发其剧烈反应。
思雨文化有字符的股份，也相当于字符间接有了新公司股份。
企鹅多半不想字符染指自家核心业务，要保持血统纯净。
但如果不用思雨文化，用新经营主体合伙。
又无法保证能自由调用母公司的网红资源，合伙就没有意义。
总之，不确定的点太多，需要慢慢谈。
中策：
司雨个人，以第三方顾问的形式，为视频号提供网红孵化、内容输出方面的指导。
做出种种承诺，等达到后，企鹅给予现金、股票、流量方面的回馈。
这个方式，和司雨当初帮砍多多拉新很相似。
思雨文化在砍多多平台引流卖货的过程中，帮其拉到很多纯新用户。
除了正常佣金，还能拿到一个用户一百块的拉新佣金。
司雨巧用手腕，将拉新佣金置换成砍多多员工期权。
这个思路放在视频号项目上，就是：
不论司雨用思雨文化还是个人影响力，帮视频号完成平台冷启动。
企鹅就给司雨个人股票、现金等报酬。
和砍多多如出一辙。
这个策略，是以打工人身份赚佣金，不能当股东，享受不了平台起来的红利。
而且，不像砍多多的期权，可以暴涨几十倍。
司雨在那个项目上挣那么多，主要因为他有先知记忆，知道砍多多股票会暴涨。
实际上，如果纯拿现金，只能挣四亿左右拉新佣金。
视频号项目，哪怕初始估值也百亿打底。
挣技术顾问、内容指导的钱，估计十个亿没问题，再多就比较难了。
下策：
成立m公司，单独为视频号服务，在项目初始阶段就深度参与平台建设。
为视频号提供优质内容，助其完成项目冷启动，在抖音的打压下活下来，并继续长足发展。
最终发展成第二个“思雨文化”，成为视频号的太子爷。
企鹅则给予流量扶持、现金补贴，或流量置换、资源置换等等诸多好处。
这种方式，比较常规，相比普通m公司商务合作，只是参与项目早一点、深一点。
相当于“从龙之臣”。
能获得多少收益，得看主子良心。
心情好，多给一点；
心情不好，玩一出“杯酒释兵权”也有可能。
合作方式，多种多样。
不论哪种方式，司雨都要暗渡陈仓，想方设法把思雨文化的网红资源，偷偷迁移到视频号上。
哪怕是以自然人名义合作，也得利用母公司的资源，输送流量给视频号。
这是企鹅和他合作的基本点。
最好还得瞒着抖音，至少在项目孵化期要瞒着。
事情暴露越晚越好。
司雨当然想当老板，最好是上策。
但脑子也有多种预案，做好了接受中策、下策的准备。
他不假思索，快速回答：
“我想和贵司成立合资公司，单独操作视频号项目。”
“先讨论大的合作思路，可不可行。”
“具体股份多少、人员配备、经营思路、战略策略等具体问题，可以后面再细聊。”
熬这么久，司雨终于说出了自己的终极目的......
司雨一直在思考，如何在这场千载难逢的机遇里，咬下一口肉吃。
最贪婪的方案，其实是自己做一个短视频平台，但这太难太难。
以思雨文化的小身板，着实不够看。
总商业估值看似很多，近600亿。
做起短视频平台来，力有未逮，有一半是西红柿和剪影的价值。
这种热点平台级产品项目，投资额几百亿打底。
需要海量的资金、人力、技术、运营各种资源支持。
抖音发展到如今，是字符集全集团之力，海量资源扶持，加上“天时地利人和”的发展结果。
前后投入，难以用准确的数字计算，至少大几百亿人民币，很可能近千亿。
巧手经过六轮融资，前后融到近百亿美元，依然干不赢抖音。
企鹅的微视，背靠圈圈、微信两大王牌社交产品，有企鹅全集团扶持。
也被抖音打的落花流水，黯然收场。
司雨一个孤家寡人，仅靠自家的思雨文化。
想在抖音、巧手双雄争霸的局面下，再干一个短视频平台，难上加难，难如登天。
别的不说，光资金坎就迈不过去，公司根本没有这么大现金储备。
即使把平台打造起来，还要天量的运营资金。
抖音前后找过几十位明星代言，投过几十亿硬广告——全国各地机场、高铁站全是他家硬广。
光赞助一个春晚，就花掉20亿。
这是明面上的运营资金，还有字符集团内部的流量扶持，价值轻松破百亿。
更何况，只要司雨想干短视频平台的消息被抖音知道，下场只有一个：被抖音封杀。
——你在我锅里找饭吃，还要再造一个锅做饭，做梦。
抖音不可能坐视对手成长起来，必须第一步扼杀在摇篮。
所以司雨从来没打算自己干平台。
只能偷塔。
在企鹅和字符的集团级、平台级、战略级大战中，偷偷咬块肉吃吃。
能吃多少、怎么吃，毫无把握。
只能走一步看一步，步步为营，见机行事。
马画腾见面的态度，和章晓龙的表态，说明第一步稳了：他们有合作意愿。
这是意料之中的事情。
难得是后面的谈判。
面对章晓龙的表态，司雨微笑点头，做出侧耳倾听的样子。
章晓龙看着司雨，笑着问出一个问题：
“我很想知道，如果我们合作，抖音会不会对司董加以干预？”
开场就是尖锐问题。
司雨的优势，在于庞大的网红天团，全网30亿+的粉丝，和出色的网红孵化、内容打造实力。
腾讯和他合作，自然希望能把旗下大网红的账号复制到视频号来。
最好能将抖音上的粉丝流量，迁移过来。
面对这种情况，抖音不可能无动于衷，随便动点手脚，就能让思雨文化吃不了兜着走。
怎么说都是平台甲方，拿捏一个m，轻轻松松。
司雨的动作，简直是与虎谋皮，胆大包天至极。
如果他做了，可能被抖音打压，甚至封杀。
如果不做，对腾讯就没有利用价值，何必和你合作？
我堂堂大企鹅，不缺资金不缺用户，何必分你一杯羹。
司雨微笑，洒然回答：
“抖音肯定会怀恨在心，对我有想法。”
拍着胸脯表态：“既然我想和贵司合作，就不怕他干预我、打压我。”
大家都是聪明人，有同一个目的，司雨没有遮遮掩掩，干脆说道：
“我们完全可以瞒天过海，偷偷孵化一个平台，迅速完成冷启动。”
“等平台规模成型，大势已成，他打压我也无济于事。”
这就是企鹅看不懂司雨的地方。
为啥你抖音最大m干得好好的，身披黄马褂，拿着优惠政策和流量扶持。
却要冒得罪甲方的风险，去干另一个新平台呢？
完全是“资敌”行为。
一个操作不当，得罪老平台，新平台又起不来，大好事业毁于一旦。
章晓龙想把司雨思路摸透，笑问：
“您的风险有点大，我们担心，您会进退失据啊。”
看似贴心为司雨考虑，为他处境担心；
实则担心他被抖音打压，乱了方寸，合作到一半反悔。
更想通过这种“压力测试”，判断出司雨最深处的想法。
说实话，司雨就是怕被抖音打压，才想和企鹅合作干视频号。
最近几个月，他反复思考一个问题：
抖音会不会和前世一样，实现“去中心化”机制，推行“流量普惠”政策。
前世，抖音希望进一步拉高dAU，提升注册用户数，想让更多普通用户成为创作者。
搞出流量普惠政策，将之前分给大网红的流量，分给广大普通用户。
打江山时，搞“中心化”，用明星、大网红当招牌，高度聚焦。
守江山时，搞“去中心化”，将流量分给普通用户，上到七十老人，下到学生。
希望人人有流量，全国人民都成为抖音的用户。
这种政策下，为抖音立下汗马功劳的诸多m，统统被“削藩”。
不仅流量扶持没有了，还被更改流量推送机制，自然流量下滑。
吴优传媒的业务，一落千丈，估值一路下跌到3亿。
这是抖音平台的性质决定的，不以任何人的意志为转移。
这个世界里，也不会以和思雨文化良好的合作为转移。
司雨将心比心，如果自己是章总裁。
抖音一家m，裹挟了接近70%的头部网红，占据短视频带货总GmV60%份额。
自己会不会寝食难安？
和古代皇帝看到一位大将手握军权一样，如鲠在喉？
司雨以前对这一点认识不深刻，思想没转过来。
还奢望抖音政策有改变，或凭借和字符的股份关联，躲过这一劫。
但随着事业越做越大，财富、地位的提高，司雨的认识、见解、格局，也水涨船高。
通俗一句话，“有老板心态”。
当司雨自己也成为平台，成为掌握几百亿财富的资本家后。
用资本家心态去思考，领悟到抖音身为“皇帝”的想法：
提高dAU、注册用户量，是最大的目标。
为达到这个目标，一切在所不惜。
这是资本逐利的本性决定的。
就和古人为了争抢皇位，什么老婆、孩子、朋友，统统可以抛弃一样。
别说一个有股份关联的思雨文化，就是十个思雨文化。
当你阻碍平台发展时，该砍砍，该杀杀。
打天下时，大家都是好兄弟，歃血为盟。
等老子当上皇帝，杯酒释兵权。
这是历史大势，无可阻挡。
当司雨在旧金山无聊时想通这一点后。
立刻抛下幻想、准备斗争，给马画腾发去合作要求。
鸡蛋不能放在一个篮子里。
提前打造出西红柿、剪映这两个分基地不够用。
要再开一个母基地：视频号。
这是司雨内心最深处的想法，不能也没必要说给企鹅听。
司雨这么回答章晓龙：
“不瞒您说，风险确实很大。”
“但我冒着被抖音打压封杀的危险，也想做这个项目。”
“我愿意用抖音的收益，置换新项目的收益。”
“有两个原因，”司雨竖起一根指头：
“一，我野心很大，想当平台甲方，不甘心一直当乙方。”
再竖起一根指头：
“二，我觉得短视频市场足够大，完全能容下第三家平台。
而这家平台，非企鹅莫属，如果我们两两结合，完全有能力成为短视频市场里的砍多多。”
砍多多，在猫淘、狗东两家平分天下的电商业务局面里，硬生生干成第三级。
视频号，可以和砍多多一样，成为短视频第三级。
司雨不露声色增加一个前提：“如果我们两两结合”。
两两结合，才有可能成为砍多多。
如果不这样，很可能成为第二个微视，重蹈覆辙。
悄无声息间，给企鹅加了一个紧箍咒，增加他们危机意识。
司雨说的很坦诚，他之前的所作所为，为这番话，已做出很好的诠释。
面对企鹅阅文的奇点，他悍然投资20亿，入局陌生的网文市场，自家成为平台。
这种行为，和他面对庞然大物抖音，依然要干新短视频平台，何其相似。
章晓龙凝神思考，感觉司雨说的有道理。
既然准合作伙伴如此有胆色、有魄力，已做好被抖音打压的心理准备，不会半途而废。
那就好好深入聊一聊合作方式。
前面聊的，只是确认合作意向，试探决心。
下面要说的，才是核心。
“好！”章晓龙大声称赞一句，问：
“非常钦佩司董的魄力和智慧，您想得如此通透，那您肯定也想过合作方式了?”
司雨当然想过，合作方式，有上、中、下三策。
上策：
和腾讯成立合资公司，单独运营“视频号”项目。
这个方案，司雨是原始股东，合伙老板，可获得指数级最大收益。
但，存在很多问题。
企鹅本身有丰富的用户资源、成熟的运营体系、无数资金支持。
可能对成立合资公司意愿不强，不愿意分一杯羹出去。
另，这个项目放在企鹅内部操作，管理比较方便，资源容易调配。
单独拿出来成立分公司操作，涉及复杂的管理和运营协调问题。
前世，视频号就是wxG事业群的内部项目，想咋搞就咋搞。
这世，如果拿出来和司雨合伙，凭空多一个合伙人，操作起来肯定不方便。
还有，司雨用什么经营主体来和企鹅合伙。
用思雨文化吗？
如果用思雨文化，抖音第一时间就会知道双方的动作，肯定会引发其剧烈反应。
思雨文化有字符的股份，也相当于字符间接有了新公司股份。
企鹅多半不想字符染指自家核心业务，要保持血统纯净。
但如果不用思雨文化，用新经营主体合伙。
又无法保证能自由调用母公司的网红资源，合伙就没有意义。
总之，不确定的点太多，需要慢慢谈。
中策：
司雨个人，以第三方顾问的形式，为视频号提供网红孵化、内容输出方面的指导。
做出种种承诺，等达到后，企鹅给予现金、股票、流量方面的回馈。
这个方式，和司雨当初帮砍多多拉新很相似。
思雨文化在砍多多平台引流卖货的过程中，帮其拉到很多纯新用户。
除了正常佣金，还能拿到一个用户一百块的拉新佣金。
司雨巧用手腕，将拉新佣金置换成砍多多员工期权。
这个思路放在视频号项目上，就是：
不论司雨用思雨文化还是个人影响力，帮视频号完成平台冷启动。
企鹅就给司雨个人股票、现金等报酬。
和砍多多如出一辙。
这个策略，是以打工人身份赚佣金，不能当股东，享受不了平台起来的红利。
而且，不像砍多多的期权，可以暴涨几十倍。
司雨在那个项目上挣那么多，主要因为他有先知记忆，知道砍多多股票会暴涨。
实际上，如果纯拿现金，只能挣四亿左右拉新佣金。
视频号项目，哪怕初始估值也百亿打底。
挣技术顾问、内容指导的钱，估计十个亿没问题，再多就比较难了。
下策：
成立m公司，单独为视频号服务，在项目初始阶段就深度参与平台建设。
为视频号提供优质内容，助其完成项目冷启动，在抖音的打压下活下来，并继续长足发展。
最终发展成第二个“思雨文化”，成为视频号的太子爷。
企鹅则给予流量扶持、现金补贴，或流量置换、资源置换等等诸多好处。
这种方式，比较常规，相比普通m公司商务合作，只是参与项目早一点、深一点。
相当于“从龙之臣”。
能获得多少收益，得看主子良心。
心情好，多给一点；
心情不好，玩一出“杯酒释兵权”也有可能。
合作方式，多种多样。
不论哪种方式，司雨都要暗渡陈仓，想方设法把思雨文化的网红资源，偷偷迁移到视频号上。
哪怕是以自然人名义合作，也得利用母公司的资源，输送流量给视频号。
这是企鹅和他合作的基本点。
最好还得瞒着抖音，至少在项目孵化期要瞒着。
事情暴露越晚越好。
司雨当然想当老板，最好是上策。
但脑子也有多种预案，做好了接受中策、下策的准备。
他不假思索，快速回答：
“我想和贵司成立合资公司，单独操作视频号项目。”
“先讨论大的合作思路，可不可行。”
“具体股份多少、人员配备、经营思路、战略策略等具体问题，可以后面再细聊。”
熬这么久，司雨终于说出了自己的终极目的......