职场新人之外贸员 第783章 不可能一蹴而就
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贾勇沉默了好一会儿后，征求陈先生的意思说：“要不要跟段经理说一下再订货的事？”
陈先生敏感地回答道：“他不是让你负责节能灯业务吗？你干嘛还要跟他汇报呢？国内负责这个业务的不是你师父吗？你直接跟你师父汇报不好吗？”
贾勇简单地跟陈先生讲了师父陈淑娜给海外分公司订的赊销原则后说：“您要是按我说的，归还一个货柜的货款，那边发一个新的货柜的节能灯过来，这个我跟我师父谈一点儿问题没有。现在，您想要两个货柜节能灯。我没有把握。
“段经理毕竟是巴西分公司的负责人，您又是他找的客户，现在北明公司把业务做起来了，段经理脸上有光，他会愿意尝试着跟公司申请一下的。等我师父征求我意见的时候，我肯定全力支持。这样是不是把握大一些？”
陈先生眼睛转了一下问：“段经理了解北明公司的业务情况吗？”
贾勇回忆着说：“他走了以后就来过一次电话，说的是签证延期的事。后来他问我，节能灯生意怎么样？我简单跟他介绍了一下情况。”
“他怎么说？”
“他说话有气无力的，我感觉他在那边的工作开展的不顺利。他好像就是礼貌性地问问。他心不在焉地跟我说，只要货能走起来就好。”
陈先生早有预料似的说道：“他把事情想简单啦！叶先生都不敢在巴西搞陶瓷厂，他竟然想搞汽车厂。他太小看西方资本的实力了。”
贾勇不那么赞同地说道：“您看到咱们两个送货员开的大众面包车没有，他们要是开上轻型卡车送货，那工作效率能提高不少呢。我倒是觉得轻型卡车在圣保罗有应用场景。”
陈先生不想为轻型卡车是否适销对路操心。他说：“总之呢，段经理在那边的事还没有进展，国内方面跟他要业绩，他就只能说节能灯业务了。你让段经理跟国内谈再订货的事情。他就要详细了解北明公司的业务情况，他会不会再回到圣保罗来呢？”
贾勇看着陈先生意味深长的眼神，犹犹豫豫地说道：“可他毕竟代表巴西分公司跟您签了《合作经营协议》啊，他要了解北明公司的业务情况也是情理之中的事情。”
陈先生不容置疑地说：“他可以作为合作方，在北明公司之外，监督北明公司的业务。但是，不能参与到北明公司的经营活动中。北明公司里没有他的位置。”
陈先生晃晃悠悠地从沙发上往起站，贾勇赶紧把他扶住。陈先生在沙发上坐的时间有些长了，脚麻了走不动道，贾勇就扶着他等他缓过来。
陈先生的手搭在贾勇胳膊上，一边活动着脚，一边说：“华艺国贸公司内部的事，你比我了解。要不要跟段经理说，怎么跟他说，你自己把握。”
陈先生刚要自己迈步走，贾勇一把拉住他说：“陈伯，我还有一个想法……”
陈先生看着贾勇欲言又止的样子，埋怨道：“有什么想法你就说！咱们之间用不着那么多顾虑。”
贾勇挠着下巴说：“在《合作经营协议》里有个约定，巴西分公司的日常开销由北明公司垫付，在分配收益时，从巴西分公司的收益中扣除。
“段经理离开圣保罗的时候身上没有多少钱，他在那边手头很紧张。能不能给他支一些费用？”
陈先生认真地看着贾勇，刚要说什么，贾勇赶紧说：“我不要。就给他一个人的。”
陈先生顿了一下说：“什么标准？”
贾勇说：“他要在那边租房子，还要吃饭，我看……”
贾勇本来想说一千美元一个月。他怕被陈先生驳回来，就打了个折扣说：“五百美元一个月？”
陈先生嗯了一声，摇摇晃晃地走去，没走两步，陈先生回过头来说：“我说的不算数啊！今天你跟我说的这些事，你都要跟阿德里亚娜再说一遍。她才是法定代表人。”
贾勇两手一摊，一脸何必多此一举的表情。
陈先生坚持道：“要说葡语啊！”
第二天，贾勇当着陈先生的面，恭恭敬敬地站在比他小六岁的阿德里亚娜面前，把再订货的事跟她说了一遍。
阿德里亚娜好像已经知道是什么情况似的，有些不好意思地几次想打断贾勇的汇报，却被贾勇背后的陈先生用眼色制止了，她只好耐着性子听贾勇把话说完。
贾勇准备给段云峰打个电话，说一下再订货的事。他估计这次通话的时间不会短，特地跟陈太太报备了一下。让陈太太白了他一眼。
条件是拿到了。可怎么跟段云峰谈呢？是先说贾勇给段云峰要到了每个月五百美元的生活费呢，还是先说让段云峰出面跟公司申请两个货柜节能灯呢？贾勇举棋不定。
电话接通之后，贾勇却是这么说的：“段经理，北明公司雇了两个送货员。他们这里的送货员都是自己带着车来上班的。他们俩开的都是大众面包车。
“他们说，圣保罗的送货员差不多都是开这种面包车送货。还有一种美式中吉普，敞篷的，也用来送货。不过，这两款车载重都有限，装卸也不方便。
“我把咱们的轻型卡车的照片给他们看了。咱们的轻型卡车价格便宜，使用成本低，他们都很喜欢。咱们的轻卡要是上市，他们都愿意买。”
电话那边的段云峰，长叹一声说：“谁说不是呢？要说懂车，我还真没有服气过谁。我要说轻卡在巴西有市场，它就一定有市场。”
贾勇问：“这么好的项目要是能落地，咱们巴西分公司可就一鸣惊人了。”
段云峰磨磨唧唧地说道：“难啊。太难了！难得我整夜睡不着觉。”
贾勇问：“艾乌勒不是说，他能够给咱们介绍合作伙伴吗？”
段云峰说：“他倒是介绍了几个。谈得天花乱坠，就是不肯掏钱。恨不得占个干股才合适。”
贾勇安慰道：“您别着急，好事多磨，这么大的项目，不可能一蹴而就，您只要坚持下去就一定有结果。”
段云峰冷笑着自嘲道：“坚持？没有钱怎么坚持？”
陈先生敏感地回答道：“他不是让你负责节能灯业务吗？你干嘛还要跟他汇报呢？国内负责这个业务的不是你师父吗？你直接跟你师父汇报不好吗？”
贾勇简单地跟陈先生讲了师父陈淑娜给海外分公司订的赊销原则后说：“您要是按我说的，归还一个货柜的货款，那边发一个新的货柜的节能灯过来，这个我跟我师父谈一点儿问题没有。现在，您想要两个货柜节能灯。我没有把握。
“段经理毕竟是巴西分公司的负责人，您又是他找的客户，现在北明公司把业务做起来了，段经理脸上有光，他会愿意尝试着跟公司申请一下的。等我师父征求我意见的时候，我肯定全力支持。这样是不是把握大一些？”
陈先生眼睛转了一下问：“段经理了解北明公司的业务情况吗？”
贾勇回忆着说：“他走了以后就来过一次电话，说的是签证延期的事。后来他问我，节能灯生意怎么样？我简单跟他介绍了一下情况。”
“他怎么说？”
“他说话有气无力的，我感觉他在那边的工作开展的不顺利。他好像就是礼貌性地问问。他心不在焉地跟我说，只要货能走起来就好。”
陈先生早有预料似的说道：“他把事情想简单啦！叶先生都不敢在巴西搞陶瓷厂，他竟然想搞汽车厂。他太小看西方资本的实力了。”
贾勇不那么赞同地说道：“您看到咱们两个送货员开的大众面包车没有，他们要是开上轻型卡车送货，那工作效率能提高不少呢。我倒是觉得轻型卡车在圣保罗有应用场景。”
陈先生不想为轻型卡车是否适销对路操心。他说：“总之呢，段经理在那边的事还没有进展，国内方面跟他要业绩，他就只能说节能灯业务了。你让段经理跟国内谈再订货的事情。他就要详细了解北明公司的业务情况，他会不会再回到圣保罗来呢？”
贾勇看着陈先生意味深长的眼神，犹犹豫豫地说道：“可他毕竟代表巴西分公司跟您签了《合作经营协议》啊，他要了解北明公司的业务情况也是情理之中的事情。”
陈先生不容置疑地说：“他可以作为合作方，在北明公司之外，监督北明公司的业务。但是，不能参与到北明公司的经营活动中。北明公司里没有他的位置。”
陈先生晃晃悠悠地从沙发上往起站，贾勇赶紧把他扶住。陈先生在沙发上坐的时间有些长了，脚麻了走不动道，贾勇就扶着他等他缓过来。
陈先生的手搭在贾勇胳膊上，一边活动着脚，一边说：“华艺国贸公司内部的事，你比我了解。要不要跟段经理说，怎么跟他说，你自己把握。”
陈先生刚要自己迈步走，贾勇一把拉住他说：“陈伯，我还有一个想法……”
陈先生看着贾勇欲言又止的样子，埋怨道：“有什么想法你就说！咱们之间用不着那么多顾虑。”
贾勇挠着下巴说：“在《合作经营协议》里有个约定，巴西分公司的日常开销由北明公司垫付，在分配收益时，从巴西分公司的收益中扣除。
“段经理离开圣保罗的时候身上没有多少钱，他在那边手头很紧张。能不能给他支一些费用？”
陈先生认真地看着贾勇，刚要说什么，贾勇赶紧说：“我不要。就给他一个人的。”
陈先生顿了一下说：“什么标准？”
贾勇说：“他要在那边租房子，还要吃饭，我看……”
贾勇本来想说一千美元一个月。他怕被陈先生驳回来，就打了个折扣说：“五百美元一个月？”
陈先生嗯了一声，摇摇晃晃地走去，没走两步，陈先生回过头来说：“我说的不算数啊！今天你跟我说的这些事，你都要跟阿德里亚娜再说一遍。她才是法定代表人。”
贾勇两手一摊，一脸何必多此一举的表情。
陈先生坚持道：“要说葡语啊！”
第二天，贾勇当着陈先生的面，恭恭敬敬地站在比他小六岁的阿德里亚娜面前，把再订货的事跟她说了一遍。
阿德里亚娜好像已经知道是什么情况似的，有些不好意思地几次想打断贾勇的汇报，却被贾勇背后的陈先生用眼色制止了，她只好耐着性子听贾勇把话说完。
贾勇准备给段云峰打个电话，说一下再订货的事。他估计这次通话的时间不会短，特地跟陈太太报备了一下。让陈太太白了他一眼。
条件是拿到了。可怎么跟段云峰谈呢？是先说贾勇给段云峰要到了每个月五百美元的生活费呢，还是先说让段云峰出面跟公司申请两个货柜节能灯呢？贾勇举棋不定。
电话接通之后，贾勇却是这么说的：“段经理，北明公司雇了两个送货员。他们这里的送货员都是自己带着车来上班的。他们俩开的都是大众面包车。
“他们说，圣保罗的送货员差不多都是开这种面包车送货。还有一种美式中吉普，敞篷的，也用来送货。不过，这两款车载重都有限，装卸也不方便。
“我把咱们的轻型卡车的照片给他们看了。咱们的轻型卡车价格便宜，使用成本低，他们都很喜欢。咱们的轻卡要是上市，他们都愿意买。”
电话那边的段云峰，长叹一声说：“谁说不是呢？要说懂车，我还真没有服气过谁。我要说轻卡在巴西有市场，它就一定有市场。”
贾勇问：“这么好的项目要是能落地，咱们巴西分公司可就一鸣惊人了。”
段云峰磨磨唧唧地说道：“难啊。太难了！难得我整夜睡不着觉。”
贾勇问：“艾乌勒不是说，他能够给咱们介绍合作伙伴吗？”
段云峰说：“他倒是介绍了几个。谈得天花乱坠，就是不肯掏钱。恨不得占个干股才合适。”
贾勇安慰道：“您别着急，好事多磨，这么大的项目，不可能一蹴而就，您只要坚持下去就一定有结果。”
段云峰冷笑着自嘲道：“坚持？没有钱怎么坚持？”