四合院：我在火红年代挣外汇 第885章 重新认识自行车
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陈长安看着自行车厂的厂长，以及他身后的几位厂长，心里知道，要不把事情说清楚，往后只会越来越麻烦。
“您这不是为难我嘛？看起来我们汽车厂好像效益最好，可是说道利润，恐怕还不如自行车呢。
另外我们汽车厂的压力同样很大，尤其是面对的还是全世界各个领域的最强者。
我觉得自行车厂没必要这么快进军国际市场。
咱们先满足国内市场，等国内市场快要饱和的时候，在进军国际市场不好吗？”
津门自行车厂的厂长也明白，自己这是太心急了。
这改革才刚刚开始，大家都还没有拿到留成呢。
人家汽车厂还要不断的开拓新产品，刚开始的确是拿不出来什么外汇。
于是改口说道。
“那您帮我们自行车厂出个主意，让我们自行车厂有个计划，多少也能提前准备一下。”
出主意陈长安倒是没啥意见。自行车和自己汽车厂的业务也没有冲突。
能帮陈长安当然是愿意的。
“想要进军国际自行车市场，就要了解咱们国内和国际上对于自行车的理解。”
众人都听说过陈长安的厉害之处，每一次出的主意都非常不错。
听到陈长安要给自行车厂出主意，立刻就开始仔细倾听了。
陈长安肯定不会给每个厂都出主意，他们希望能够从这个主意当中举一反三，能够将事情套进自己的行业当中，总会有些收获。
“自行车还有什么理解？不就是一个代步工具吗？最多就是结实点，能多载一些东西。”
“您看，这就是您对自行车的理解上有些偏差，尤其是对于国际市场上自行车的定位有差别。
咱们国家对于自行车的理解，就是代步工具。
只要不是去太远的地方，骑上自行车总会节省力气，节省时间。
对于咱们来说，这就是一个既能载重，还能代步的车。
而在国际上，尤其是欧美发达国家来说，自行车就不是一个代步工具了，或者说对于大多数人来说，不是。”
看着众人一脸的疑惑，陈长安继续解释道。
“首先欧美那些发达国家，发展的比咱们更早。
可以这么说，人家的代步工具基本上都是汽车了。
咱们对于自行车的定位，就是他们对于汽车的定位。
你说你每天出门有汽车和自行车，你会选择什么？”
“当然是汽车了，谁不知道骑行车会累啊。”
“是啊，人家出行不是汽车，就是公交车，地铁，为啥要选择自行车？”
“那自行车厂在国外岂不是卖不出去了？”
陈长安笑了笑，说道。
“偏偏相反，自行车在国外非常受欢迎，很多自行车卖的价格不比汽车低。”
“不可能，你说自行车受欢迎我相信，一辆骑行车能卖出汽车的价格，我无论如何也不相信。
陈厂长，你可不能因为我们没有出过国就骗我们。”
看着一脸疑惑的众人，陈长安只好再次解释道。
“自行车在欧美国家其实就是一种娱乐工具。或者说是一种锻炼方式。
他们喜欢在节假日骑着自行车，出去放松，享受一下速度与激情。
所以对于自行车的要求并不是能载重，而是要速度。
在欧美自行车大致可以分为公路自行车和越野自行车。
公路自行车顾名思义就是在公路上骑行的自行车，这种自行车可以轻松突破每小时60公里，甚至更高。
而越野自行车就是在路况条件不好的地方，比如山地，比如土路上行驶的自行车。
所以双方对于自行车的需求上不同，您拿着咱们的28大杠放到欧美地区，人家自然是看不上这种笨重的自行车。”
随着陈长安的讲解，众人都露出了恍然大悟的表情。
果然国与国之间还真的是有许多的不同，这要不是陈长安讲解，自己拿着28大杠去了，怕是要丢大人了。
而津门自行车厂长这会却看到了自行车厂光明的未来。
不就是自行车吗？需求不一样而已，只要自己掌握了对方的需求。
到时候自家产的自行车同样能卖出汽车的价格，这个利润他都不敢想了。于是急切的问道。
“陈厂长，你给我们厂指条明路吧，我们自行车厂想要进军国际市场，需要怎么做？”
“你听说过环法自行车赛吗？”
自行车厂长摇了摇头。
“环法自行车赛，是目前全世界最出名的自行车比赛。
环法，就是环绕法国。每一天都有一个不同的路段。
有上坡，下坡，弯道等等。靠着团队的配合，和个人的实力，最终获得冠军。
由于技术含量高，将军丰厚，被很多自行车爱好者们追捧。
自行车厂想要进入国际市场，首先需要进口计量自行车，不仅仅是机械方面，还有各种材料问题。
等制作的自行车和买来的差不多，到时候可以请一些运动员，骑上自行车厂的自行车，上去比赛。
只要能取得好成绩，让所有人看到咱们汽车厂的优点，再起一个外国名字，这事就差不多了。”
自行车厂厂长心情激动，他仿佛已经看到了运动员在全世界都在关注的环法自行车赛上，骑着他们厂的自行车拿到冠军的场面了。
“另外，28大杠也不是一点用处都没有了。
比如第一第三世界国家，他们买不起汽车，只能用自行车运输。咱们也可以把28大杠卖给他们。”
不知道为什么，一提到自行车，陈长安第一反应是环法自行车赛，第二反应就是奥德彪。
脑海中的音乐已经不由自主的响了起来。
“所以说一家企业，不是你想要生产什么就能生产什么。
你需要看用户的需求是什么，只要你的产品能够满足用户的需求，你的产品就能够大卖。”
一旁包括还没有离开的经委领导，以及一众厂领导全都露出了若有所思的表情。
“说得好啊，用户的认可才是一家企业最好的口碑。
企业生产的产品，最终都会在用户手中使用。
所以啊，各位厂长还需要跟着汽车厂多学习。尤其是在质量上要严格把关。
今天陈厂长同样也给我们上了一课，咱们往后也需要对出去走走看看，不了解国际市场，想要赚到外汇，那是痴人说梦。”
“您这不是为难我嘛？看起来我们汽车厂好像效益最好，可是说道利润，恐怕还不如自行车呢。
另外我们汽车厂的压力同样很大，尤其是面对的还是全世界各个领域的最强者。
我觉得自行车厂没必要这么快进军国际市场。
咱们先满足国内市场，等国内市场快要饱和的时候，在进军国际市场不好吗？”
津门自行车厂的厂长也明白，自己这是太心急了。
这改革才刚刚开始，大家都还没有拿到留成呢。
人家汽车厂还要不断的开拓新产品，刚开始的确是拿不出来什么外汇。
于是改口说道。
“那您帮我们自行车厂出个主意，让我们自行车厂有个计划，多少也能提前准备一下。”
出主意陈长安倒是没啥意见。自行车和自己汽车厂的业务也没有冲突。
能帮陈长安当然是愿意的。
“想要进军国际自行车市场，就要了解咱们国内和国际上对于自行车的理解。”
众人都听说过陈长安的厉害之处，每一次出的主意都非常不错。
听到陈长安要给自行车厂出主意，立刻就开始仔细倾听了。
陈长安肯定不会给每个厂都出主意，他们希望能够从这个主意当中举一反三，能够将事情套进自己的行业当中，总会有些收获。
“自行车还有什么理解？不就是一个代步工具吗？最多就是结实点，能多载一些东西。”
“您看，这就是您对自行车的理解上有些偏差，尤其是对于国际市场上自行车的定位有差别。
咱们国家对于自行车的理解，就是代步工具。
只要不是去太远的地方，骑上自行车总会节省力气，节省时间。
对于咱们来说，这就是一个既能载重，还能代步的车。
而在国际上，尤其是欧美发达国家来说，自行车就不是一个代步工具了，或者说对于大多数人来说，不是。”
看着众人一脸的疑惑，陈长安继续解释道。
“首先欧美那些发达国家，发展的比咱们更早。
可以这么说，人家的代步工具基本上都是汽车了。
咱们对于自行车的定位，就是他们对于汽车的定位。
你说你每天出门有汽车和自行车，你会选择什么？”
“当然是汽车了，谁不知道骑行车会累啊。”
“是啊，人家出行不是汽车，就是公交车，地铁，为啥要选择自行车？”
“那自行车厂在国外岂不是卖不出去了？”
陈长安笑了笑，说道。
“偏偏相反，自行车在国外非常受欢迎，很多自行车卖的价格不比汽车低。”
“不可能，你说自行车受欢迎我相信，一辆骑行车能卖出汽车的价格，我无论如何也不相信。
陈厂长，你可不能因为我们没有出过国就骗我们。”
看着一脸疑惑的众人，陈长安只好再次解释道。
“自行车在欧美国家其实就是一种娱乐工具。或者说是一种锻炼方式。
他们喜欢在节假日骑着自行车，出去放松，享受一下速度与激情。
所以对于自行车的要求并不是能载重，而是要速度。
在欧美自行车大致可以分为公路自行车和越野自行车。
公路自行车顾名思义就是在公路上骑行的自行车，这种自行车可以轻松突破每小时60公里，甚至更高。
而越野自行车就是在路况条件不好的地方，比如山地，比如土路上行驶的自行车。
所以双方对于自行车的需求上不同，您拿着咱们的28大杠放到欧美地区，人家自然是看不上这种笨重的自行车。”
随着陈长安的讲解，众人都露出了恍然大悟的表情。
果然国与国之间还真的是有许多的不同，这要不是陈长安讲解，自己拿着28大杠去了，怕是要丢大人了。
而津门自行车厂长这会却看到了自行车厂光明的未来。
不就是自行车吗？需求不一样而已，只要自己掌握了对方的需求。
到时候自家产的自行车同样能卖出汽车的价格，这个利润他都不敢想了。于是急切的问道。
“陈厂长，你给我们厂指条明路吧，我们自行车厂想要进军国际市场，需要怎么做？”
“你听说过环法自行车赛吗？”
自行车厂长摇了摇头。
“环法自行车赛，是目前全世界最出名的自行车比赛。
环法，就是环绕法国。每一天都有一个不同的路段。
有上坡，下坡，弯道等等。靠着团队的配合，和个人的实力，最终获得冠军。
由于技术含量高，将军丰厚，被很多自行车爱好者们追捧。
自行车厂想要进入国际市场，首先需要进口计量自行车，不仅仅是机械方面，还有各种材料问题。
等制作的自行车和买来的差不多，到时候可以请一些运动员，骑上自行车厂的自行车，上去比赛。
只要能取得好成绩，让所有人看到咱们汽车厂的优点，再起一个外国名字，这事就差不多了。”
自行车厂厂长心情激动，他仿佛已经看到了运动员在全世界都在关注的环法自行车赛上，骑着他们厂的自行车拿到冠军的场面了。
“另外，28大杠也不是一点用处都没有了。
比如第一第三世界国家，他们买不起汽车，只能用自行车运输。咱们也可以把28大杠卖给他们。”
不知道为什么，一提到自行车，陈长安第一反应是环法自行车赛，第二反应就是奥德彪。
脑海中的音乐已经不由自主的响了起来。
“所以说一家企业，不是你想要生产什么就能生产什么。
你需要看用户的需求是什么，只要你的产品能够满足用户的需求，你的产品就能够大卖。”
一旁包括还没有离开的经委领导，以及一众厂领导全都露出了若有所思的表情。
“说得好啊，用户的认可才是一家企业最好的口碑。
企业生产的产品，最终都会在用户手中使用。
所以啊，各位厂长还需要跟着汽车厂多学习。尤其是在质量上要严格把关。
今天陈厂长同样也给我们上了一课，咱们往后也需要对出去走走看看，不了解国际市场，想要赚到外汇，那是痴人说梦。”