重生日记江山美人我来我见我征服 第967章 强势谈判 硬钢三巨头
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2005年1月15日 周6
第二天上午，李泽沧早早的就来到了酒店的会议室，因为双方约定的开始时间是八点半。
一直到八点25分，对方仍旧不见踪影。
李富真彻底怒了，气鼓鼓的说道：
“对方如此轻视我们，我对这次谈判不抱希望，你觉得我们还需要待在这儿吗？”
边上的千鹤子也是一脸附和的表情，貌似她也被这帮傲慢的家伙给气到了，无论谈判结果如何，也不能如此无礼啊。
“我这个全球知名富豪、中日韩打铁行动执行人都不着急，你们怎么还着急了，
稍安勿躁，谈判看的是实力，不是这种没有用的小技巧。
在战场上拿不下来的结果，在谈判桌上也没有用，这种小把戏我们老祖宗几千年前就玩够了。”
“是你的老祖宗，不是我的老祖宗。”
“难道我们不是同一个老祖宗吗？”
面对这个问题，精通华国文化的李富真，还真不知道怎么回答，甚至边上的千鹤子都疑惑的想到：那我和他也是一个老祖宗吗？
没等两人继续打情骂俏，会议室的门终于被推开了，大量人马簇拥着三位总经理浩浩荡荡的走了进来。
李富真又愣了一下，因为他没有看到真正能说上话的人。
虽然这是力拓、必和必拓、淡水河谷三家公司的总裁，但所有人都知道，这种级别的谈判，他们做不了主。
他们只能起到一个传话筒的作用，又或者除非谈判的结果在他们掌控人的授权范围之内，但这显然不符合中日韩三方的目的。
这边刚刚坐下，李泽沧却直接站了起来，看都不看这群人一眼，径直朝外面走去。
“李先生，这是要干嘛？”
“我不和做不了主的人谈。”
“我是力拓的总裁，有什么是我做不了主的？
相反李先生从事的行业和钢铁产业并不关联，你能代表中日韩三国的钢铁产业吗？”
已经走到门口的李泽沧，停下了脚步，冷冷的看着他，缓缓说道：
“截止到今天，你们力拓公司的市值是1200亿美元，我现在溢价20%，以1500亿美元的价格收购你们力拓的全部股权，你做得了主吗？”
“你，你，你……”
“气势、排场靠的是实力，不是虚张声势！你一个打工的职业经理人，能做得了这个掌控企业生死的主？
下午两点，还是这间会议室，我希望看到能做主的人，否则我们也没有必要谈判了。”
“你能代表中日韩三国的钢铁行业吗？”
“这是三星财团李健熙先生的长女李富真女士，这位是三井财团掌门人三井先生的孙女三井千鹤子小姐，她们都只是我的助理，你觉得我能代表中日韩三方吗？
不管我能不能代表中日韩，至少现在全面停止从你们那儿采购铁矿石，是我下达的指令，记住了，是你们找我来谈判的，我们也可以不谈。”
说完，不再停留，直接离开了。
就是如此嚣张、如此霸道，我一个几百亿美元的顶级富豪，和你一个打工仔客气什么。
什么你说你这个打工仔代表着世界顶级的企业，双方企业是一个量级的。
那还是等你先百分百掌控董事会，并朝着股东会渗透的时候，再说这个问题吧。
下午一点五十，李泽沧带着李富真、三井千鹤子准时出现在这间会议室门口。
这次和上午完全不一样，会议室大门打开，里面已经坐了不少人。
“抱歉、抱歉，李先生实在抱歉，由于有点私事，今天上午才赶过来。”
“斯蒂芬先生、丹尼斯先生、查尔斯先生，我们就没必要客套了，浪费时间就是浪费生命，我喜欢开门见山。”
终于见到正主了，这一刻李泽沧气场全开。
边上的李富真和三井千鹤子看的眼中都冒出小星星了。
而边上三位所谓的总裁，都没有被李泽沧称呼的资格。
就是这么狂傲、就是这么牛逼、就是这么气场全开，就是这么瞧不起你。
你算老几，一个打工的职业经理人，一年能赚多少钱，给你脸了。
“既然如此，那么我们也不客套了，不知道李先生联合中日韩三方的钢铁企业停止采购我方的铁矿石，想要达成什么样的目的。”
居中的力拓的大股东、实控人斯蒂芬开口说话了。
“对于贵方在今年年初提出的长协价格上涨30%-50%的方案，我代表的中日韩三国钢铁行业，坚决反对。
就是因为你们的无礼才导致了这次事件，也是我来此的原因。”
“这次涨价，本来就是我们经过了仔细核算得出来的价格。
即使价格上涨，这个价格在全世界范围内依旧拥有竞争力。
到港价格依旧要低于库尔斯克铁矿，更不用说库尔斯克铁矿现在也没有这么大的产能。”
这位也是直指核心，表明他已经掌握了李泽沧方面的具体情况。
李泽沧笑了笑，缓缓说道：
“那斯蒂芬先生还找我来谈什么？”
“你……”
“李先生，你到底是什么意思？
和我们合作是共赢，和俄罗斯合作开发库尔斯克铁矿，不说其中的政治风险，就算只从商业角度考量，也是一个两败俱伤的结果，最终得利的只是俄罗斯。”
查尔斯在边上拉了个弯子。
“哦，原来你们也知道会两败俱伤啊，那和你们合作你们赢了，我们不还是受伤。”
“那也比从库尔斯克购买铁矿石成本低吧？”
“呵呵，又回到了事情的原点，既然不能共赢，我又何必在意是否受伤多一点呢？
我为什么不能选择两败俱伤呢？”
“可是，可是，你这样不符合商业规则，谁会和钱过不去？”
“正因为我不会和钱过不去，我才做出如此选择，要么共赢，要么我们受伤，你们死！”
“李先生，未免太过自负了，你们受伤是肯定的，我们会死又何从说起？”
“2004年全球钢铁的产量不过十亿吨，铁矿石的消耗量不超过20亿吨，全球目前探明的超过30%品位的铁矿石储量超过1600亿吨，这个储量够全世界使用近一百年。
我们可以一直采购高价、高成本铁矿石，最终无非是国内的市场承担消化了这一份成本，但你们能多久不卖铁矿石？
一年？
两年？
还是五年十年？
现在我国经济正进入快速发展通道，这几年对于铁矿石的需求将越来越大，但是随着城市化进程、随着工业化进程到一定程度，钢铁的需求量也会相应减少。
这是市场规律，就好像之前的漂亮国、现在的日本。
等到五年十年以后，华国这样的国家都不再需要那么多的铁矿石，你们地里面的铁矿石卖给谁？
这不是黄金、也不是石油，甚至都不是耕地还能种点东西。
铁矿并不是什么稀奇资源，世界上多的是，无非成本高低罢了。
我、我们企业、甚至我们国家有破釜沉舟的决心，你们有吗？
你们身后的股东有吗？
股民有吗？
这些铁矿所在的国家允许你们长期不开采销售吗？”
这一刻李泽沧振聋发聩、图穷匕见。
第二天上午，李泽沧早早的就来到了酒店的会议室，因为双方约定的开始时间是八点半。
一直到八点25分，对方仍旧不见踪影。
李富真彻底怒了，气鼓鼓的说道：
“对方如此轻视我们，我对这次谈判不抱希望，你觉得我们还需要待在这儿吗？”
边上的千鹤子也是一脸附和的表情，貌似她也被这帮傲慢的家伙给气到了，无论谈判结果如何，也不能如此无礼啊。
“我这个全球知名富豪、中日韩打铁行动执行人都不着急，你们怎么还着急了，
稍安勿躁，谈判看的是实力，不是这种没有用的小技巧。
在战场上拿不下来的结果，在谈判桌上也没有用，这种小把戏我们老祖宗几千年前就玩够了。”
“是你的老祖宗，不是我的老祖宗。”
“难道我们不是同一个老祖宗吗？”
面对这个问题，精通华国文化的李富真，还真不知道怎么回答，甚至边上的千鹤子都疑惑的想到：那我和他也是一个老祖宗吗？
没等两人继续打情骂俏，会议室的门终于被推开了，大量人马簇拥着三位总经理浩浩荡荡的走了进来。
李富真又愣了一下，因为他没有看到真正能说上话的人。
虽然这是力拓、必和必拓、淡水河谷三家公司的总裁，但所有人都知道，这种级别的谈判，他们做不了主。
他们只能起到一个传话筒的作用，又或者除非谈判的结果在他们掌控人的授权范围之内，但这显然不符合中日韩三方的目的。
这边刚刚坐下，李泽沧却直接站了起来，看都不看这群人一眼，径直朝外面走去。
“李先生，这是要干嘛？”
“我不和做不了主的人谈。”
“我是力拓的总裁，有什么是我做不了主的？
相反李先生从事的行业和钢铁产业并不关联，你能代表中日韩三国的钢铁产业吗？”
已经走到门口的李泽沧，停下了脚步，冷冷的看着他，缓缓说道：
“截止到今天，你们力拓公司的市值是1200亿美元，我现在溢价20%，以1500亿美元的价格收购你们力拓的全部股权，你做得了主吗？”
“你，你，你……”
“气势、排场靠的是实力，不是虚张声势！你一个打工的职业经理人，能做得了这个掌控企业生死的主？
下午两点，还是这间会议室，我希望看到能做主的人，否则我们也没有必要谈判了。”
“你能代表中日韩三国的钢铁行业吗？”
“这是三星财团李健熙先生的长女李富真女士，这位是三井财团掌门人三井先生的孙女三井千鹤子小姐，她们都只是我的助理，你觉得我能代表中日韩三方吗？
不管我能不能代表中日韩，至少现在全面停止从你们那儿采购铁矿石，是我下达的指令，记住了，是你们找我来谈判的，我们也可以不谈。”
说完，不再停留，直接离开了。
就是如此嚣张、如此霸道，我一个几百亿美元的顶级富豪，和你一个打工仔客气什么。
什么你说你这个打工仔代表着世界顶级的企业，双方企业是一个量级的。
那还是等你先百分百掌控董事会，并朝着股东会渗透的时候，再说这个问题吧。
下午一点五十，李泽沧带着李富真、三井千鹤子准时出现在这间会议室门口。
这次和上午完全不一样，会议室大门打开，里面已经坐了不少人。
“抱歉、抱歉，李先生实在抱歉，由于有点私事，今天上午才赶过来。”
“斯蒂芬先生、丹尼斯先生、查尔斯先生，我们就没必要客套了，浪费时间就是浪费生命，我喜欢开门见山。”
终于见到正主了，这一刻李泽沧气场全开。
边上的李富真和三井千鹤子看的眼中都冒出小星星了。
而边上三位所谓的总裁，都没有被李泽沧称呼的资格。
就是这么狂傲、就是这么牛逼、就是这么气场全开，就是这么瞧不起你。
你算老几，一个打工的职业经理人，一年能赚多少钱，给你脸了。
“既然如此，那么我们也不客套了，不知道李先生联合中日韩三方的钢铁企业停止采购我方的铁矿石，想要达成什么样的目的。”
居中的力拓的大股东、实控人斯蒂芬开口说话了。
“对于贵方在今年年初提出的长协价格上涨30%-50%的方案，我代表的中日韩三国钢铁行业，坚决反对。
就是因为你们的无礼才导致了这次事件，也是我来此的原因。”
“这次涨价，本来就是我们经过了仔细核算得出来的价格。
即使价格上涨，这个价格在全世界范围内依旧拥有竞争力。
到港价格依旧要低于库尔斯克铁矿，更不用说库尔斯克铁矿现在也没有这么大的产能。”
这位也是直指核心，表明他已经掌握了李泽沧方面的具体情况。
李泽沧笑了笑，缓缓说道：
“那斯蒂芬先生还找我来谈什么？”
“你……”
“李先生，你到底是什么意思？
和我们合作是共赢，和俄罗斯合作开发库尔斯克铁矿，不说其中的政治风险，就算只从商业角度考量，也是一个两败俱伤的结果，最终得利的只是俄罗斯。”
查尔斯在边上拉了个弯子。
“哦，原来你们也知道会两败俱伤啊，那和你们合作你们赢了，我们不还是受伤。”
“那也比从库尔斯克购买铁矿石成本低吧？”
“呵呵，又回到了事情的原点，既然不能共赢，我又何必在意是否受伤多一点呢？
我为什么不能选择两败俱伤呢？”
“可是，可是，你这样不符合商业规则，谁会和钱过不去？”
“正因为我不会和钱过不去，我才做出如此选择，要么共赢，要么我们受伤，你们死！”
“李先生，未免太过自负了，你们受伤是肯定的，我们会死又何从说起？”
“2004年全球钢铁的产量不过十亿吨，铁矿石的消耗量不超过20亿吨，全球目前探明的超过30%品位的铁矿石储量超过1600亿吨，这个储量够全世界使用近一百年。
我们可以一直采购高价、高成本铁矿石，最终无非是国内的市场承担消化了这一份成本，但你们能多久不卖铁矿石？
一年？
两年？
还是五年十年？
现在我国经济正进入快速发展通道，这几年对于铁矿石的需求将越来越大，但是随着城市化进程、随着工业化进程到一定程度，钢铁的需求量也会相应减少。
这是市场规律，就好像之前的漂亮国、现在的日本。
等到五年十年以后，华国这样的国家都不再需要那么多的铁矿石，你们地里面的铁矿石卖给谁？
这不是黄金、也不是石油，甚至都不是耕地还能种点东西。
铁矿并不是什么稀奇资源，世界上多的是，无非成本高低罢了。
我、我们企业、甚至我们国家有破釜沉舟的决心，你们有吗？
你们身后的股东有吗？
股民有吗？
这些铁矿所在的国家允许你们长期不开采销售吗？”
这一刻李泽沧振聋发聩、图穷匕见。