香江1985之科技之王 第492章 采购电池
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高尔文说道：“张先生，做生意讲究契约精神，随意解除合约会影响公司声誉。
不过，我也能理解张先生的想法。
请放心，我们摩托罗拉一定可以拿出更多先进手机技术。”
张启明微笑道：“高尔文先生，我个人自然是尊重契约精神，但是我觉得我们之前的合同，需要做一些补充，让我们的合作更具公平性。”
“张先生。已经签订好的合同，怎么能轻易更改呢？”高尔文摇了摇头，脸上露出些许不满。
张启明微笑道：“高尔文先生，先不要急着拒绝，我提出的补充条款，对我们双方只会有好处。”
“张先生，虽然我不太同意更改合同，但也可以听听你的想法？”高尔文妥协道。
在他看来，张启明这是要借此机会，占他们摩托罗拉便宜。
可此时，摩托罗拉手机糟糕的销量，让他不得不求助于张启明。
“感谢高尔文先生的理解！”张启明笑着说道：“我提议补充的条款是，在技术共享上，双方必须对等。
比如说摩托罗拉研发出了三项先进技术，我们启明科技要想使用，也必须拿出三项先进技术，作为共享交换。”
高尔文皱眉道：“张先生，技术是很难分高下，同等技术互换，这只会增加我们双方合作障碍，我认为不合适。”
张启明也没有指望高尔文马上同意，故作沉思片刻后，说道：“高尔文先生，你分析的有道理。
为了做到公平性，我又想到了一个建议。
就是由我们双方共同出资成立一家新公司，各自持有50%的股。
再从从我们各自公司抽调精英到这家新公司，共同研发蜂窝模拟通信技术。
这家公司的所有技术都由我们双方共享。
你觉得怎么样？”
听到这个建议，高尔文也有些心动。
不过，此行最重要的目的还是电池技术。
高尔文不是没想过，直接从启云科技采购电池。
公司高层分析之后，认为电池要采购，但核心技术更是必须掌握。
摩托罗拉推出的产品，一直以来都是掌握核心技术。
应该说，在80年代，大型巨头公司，就没有一家是组装厂。
自家推出的产品都是掌握了核心技术。
即便自己不生产的零部件，也会将技术授权给相关的公司进行生产。
就是为了不被对手在关键技术上卡脖子。
启明科技掌握的锂电池技术，是目前唯一能用来缩减手机体积和重量的电池。
掌握这项技术，其他想要进入手机行业的电子巨头，也得看启明科技脸色。
这在巨头公司中是绝对不允许。
高尔文说道：“张先生，想要成立一家新公司，我可以同意，但是我希望能够获得你们的电池专利。”
张启明拒绝道：“高文先生，锂电池技术是我们启明科技的核心技术，暂时不接受授权。
就像你们不会把摩托罗拉最先进的微处理芯片技术，授权给我们一样。”
张启明说在这里，看到高尔文脸色变得很难看，话锋一转，说道：
“如果你们想要电池的话，我可以给你们提供电池。”
高尔文见张启明拒绝的毫不犹豫，直到一时半会儿不可能拿到锂电池技术授权。
好在，这几天在香江的调查，让他有了备胎计划。
再来张启明这里时，就已经做好了最坏的打算。
张启明见高尔文脸色阴晴不定，开口说道：“高尔文先生，就算我们将锂电池技术给你们摩托罗拉，短时间内你们也不可能生产出电池。
现在全球各电子巨头，都在争相，进入手机领域。
对摩托罗拉来说，应该是以最快的速度拿出更轻便手机，推向市场。
不瞒你说，在你来之前，松下电器董事长松下正直先生，已经向我们订购了10万块电池。
我感觉松下电器推出手机的时间，应该就在这半年内。”
张启明这话还真不是忽悠高尔文。
锐科手机上市第2天，松下正直就来到香江找到张启明。
同样想要获得锂电池技术授权。
在被张启铭拒绝后。
很果断的直接采购了一批电池回去。
高尔文闻言，脸色微变！
松下电器这么快就要推出手机，这意味着，全球和他同级别的电子巨头，推出手机的时间也不会相差太远。
高尔文问道：“张先生说的对，只是不知道电池多少钱一块？”
张启明说道：“电池的价格根据容量来，电池容量越高，价格越贵！
最低1000毫安的电池，我们的出厂价，一块是200美元。
2000毫安的电池300美元。
3000毫安的电池500美元！
不知道高尔文先生，想要采购多少块电池？”
高尔文听这报价，眉头紧皱。
摩托罗拉现在的手机，电池成本占到了20%，也就是400美元左右。
锂电池技术的含量，比他们用的镍镉电池，要先进许多。
这个报价倒也不算高。
不过，张启明竟然直接报出这个价格。
说明电池价格还有下降幅度。
高尔文说道：“张先生，这电池价格也太贵了！
我们可是合作伙伴，这么高的价格，会极大的提高我们的成本。
我认为3000毫安容量的电池，200美元一块，比较合适！”
张启明微笑道：“高尔文先生，我刚才的报价，是我们锐科1手机上使用的电池。
锐科2手机上的电池，同等容量体积更小，生产成本更高。
而且生产线是才组建不久，目前的产量只能勉强够我们自己使用。
锐科1手机电池产量还可以，可以供应给你们使用。
不过，产能也有限，现在除了我们和松下使用，剩下的产能已经不多。
我们给出的价格绝，对是最有诚意。
生产成本摆在那里
想要降低售价，客户最少要订10万块以上，我们可以打9折。
松下电器才够10万块，我们就是给出了这样的优惠。
我们发货，也是根据客户的下订单时间，和订购单量的大小来排顺序。”
高尔文听到张启明这不能商量的话，眉心已经怒气横生。
最终还是靠着商场积累的多年经验，将怒气压下。
“张先生，我们摩托罗拉打算采购30万块电池，不知道能不能优先给我们发货。”高尔文说完，眼睛直盯着张启明。
“当然没有问题，目前我们外接的订单当中，摩托罗拉订单量最大，理应获得优先发货机会。”张启明微笑道。
“好，那我们明天再派人来，商量一下合同细节。”高尔文说着就起身，向张启明告别。
…………
高尔文心中的怒火，在走出启明科技园上车后，彻底爆发出来。
他坐上摩托罗拉总裁以后，从来没有这么憋屈过。
一通发泄后，对身旁的助理吩咐道：
“给我联系鲍勃.马利，堂堂米国人，怎么能待在香江这个破地方，给华人企业打工，应该给我们米国企业服务。”
不过，我也能理解张先生的想法。
请放心，我们摩托罗拉一定可以拿出更多先进手机技术。”
张启明微笑道：“高尔文先生，我个人自然是尊重契约精神，但是我觉得我们之前的合同，需要做一些补充，让我们的合作更具公平性。”
“张先生。已经签订好的合同，怎么能轻易更改呢？”高尔文摇了摇头，脸上露出些许不满。
张启明微笑道：“高尔文先生，先不要急着拒绝，我提出的补充条款，对我们双方只会有好处。”
“张先生，虽然我不太同意更改合同，但也可以听听你的想法？”高尔文妥协道。
在他看来，张启明这是要借此机会，占他们摩托罗拉便宜。
可此时，摩托罗拉手机糟糕的销量，让他不得不求助于张启明。
“感谢高尔文先生的理解！”张启明笑着说道：“我提议补充的条款是，在技术共享上，双方必须对等。
比如说摩托罗拉研发出了三项先进技术，我们启明科技要想使用，也必须拿出三项先进技术，作为共享交换。”
高尔文皱眉道：“张先生，技术是很难分高下，同等技术互换，这只会增加我们双方合作障碍，我认为不合适。”
张启明也没有指望高尔文马上同意，故作沉思片刻后，说道：“高尔文先生，你分析的有道理。
为了做到公平性，我又想到了一个建议。
就是由我们双方共同出资成立一家新公司，各自持有50%的股。
再从从我们各自公司抽调精英到这家新公司，共同研发蜂窝模拟通信技术。
这家公司的所有技术都由我们双方共享。
你觉得怎么样？”
听到这个建议，高尔文也有些心动。
不过，此行最重要的目的还是电池技术。
高尔文不是没想过，直接从启云科技采购电池。
公司高层分析之后，认为电池要采购，但核心技术更是必须掌握。
摩托罗拉推出的产品，一直以来都是掌握核心技术。
应该说，在80年代，大型巨头公司，就没有一家是组装厂。
自家推出的产品都是掌握了核心技术。
即便自己不生产的零部件，也会将技术授权给相关的公司进行生产。
就是为了不被对手在关键技术上卡脖子。
启明科技掌握的锂电池技术，是目前唯一能用来缩减手机体积和重量的电池。
掌握这项技术，其他想要进入手机行业的电子巨头，也得看启明科技脸色。
这在巨头公司中是绝对不允许。
高尔文说道：“张先生，想要成立一家新公司，我可以同意，但是我希望能够获得你们的电池专利。”
张启明拒绝道：“高文先生，锂电池技术是我们启明科技的核心技术，暂时不接受授权。
就像你们不会把摩托罗拉最先进的微处理芯片技术，授权给我们一样。”
张启明说在这里，看到高尔文脸色变得很难看，话锋一转，说道：
“如果你们想要电池的话，我可以给你们提供电池。”
高尔文见张启明拒绝的毫不犹豫，直到一时半会儿不可能拿到锂电池技术授权。
好在，这几天在香江的调查，让他有了备胎计划。
再来张启明这里时，就已经做好了最坏的打算。
张启明见高尔文脸色阴晴不定，开口说道：“高尔文先生，就算我们将锂电池技术给你们摩托罗拉，短时间内你们也不可能生产出电池。
现在全球各电子巨头，都在争相，进入手机领域。
对摩托罗拉来说，应该是以最快的速度拿出更轻便手机，推向市场。
不瞒你说，在你来之前，松下电器董事长松下正直先生，已经向我们订购了10万块电池。
我感觉松下电器推出手机的时间，应该就在这半年内。”
张启明这话还真不是忽悠高尔文。
锐科手机上市第2天，松下正直就来到香江找到张启明。
同样想要获得锂电池技术授权。
在被张启铭拒绝后。
很果断的直接采购了一批电池回去。
高尔文闻言，脸色微变！
松下电器这么快就要推出手机，这意味着，全球和他同级别的电子巨头，推出手机的时间也不会相差太远。
高尔文问道：“张先生说的对，只是不知道电池多少钱一块？”
张启明说道：“电池的价格根据容量来，电池容量越高，价格越贵！
最低1000毫安的电池，我们的出厂价，一块是200美元。
2000毫安的电池300美元。
3000毫安的电池500美元！
不知道高尔文先生，想要采购多少块电池？”
高尔文听这报价，眉头紧皱。
摩托罗拉现在的手机，电池成本占到了20%，也就是400美元左右。
锂电池技术的含量，比他们用的镍镉电池，要先进许多。
这个报价倒也不算高。
不过，张启明竟然直接报出这个价格。
说明电池价格还有下降幅度。
高尔文说道：“张先生，这电池价格也太贵了！
我们可是合作伙伴，这么高的价格，会极大的提高我们的成本。
我认为3000毫安容量的电池，200美元一块，比较合适！”
张启明微笑道：“高尔文先生，我刚才的报价，是我们锐科1手机上使用的电池。
锐科2手机上的电池，同等容量体积更小，生产成本更高。
而且生产线是才组建不久，目前的产量只能勉强够我们自己使用。
锐科1手机电池产量还可以，可以供应给你们使用。
不过，产能也有限，现在除了我们和松下使用，剩下的产能已经不多。
我们给出的价格绝，对是最有诚意。
生产成本摆在那里
想要降低售价，客户最少要订10万块以上，我们可以打9折。
松下电器才够10万块，我们就是给出了这样的优惠。
我们发货，也是根据客户的下订单时间，和订购单量的大小来排顺序。”
高尔文听到张启明这不能商量的话，眉心已经怒气横生。
最终还是靠着商场积累的多年经验，将怒气压下。
“张先生，我们摩托罗拉打算采购30万块电池，不知道能不能优先给我们发货。”高尔文说完，眼睛直盯着张启明。
“当然没有问题，目前我们外接的订单当中，摩托罗拉订单量最大，理应获得优先发货机会。”张启明微笑道。
“好，那我们明天再派人来，商量一下合同细节。”高尔文说着就起身，向张启明告别。
…………
高尔文心中的怒火，在走出启明科技园上车后，彻底爆发出来。
他坐上摩托罗拉总裁以后，从来没有这么憋屈过。
一通发泄后，对身旁的助理吩咐道：
“给我联系鲍勃.马利，堂堂米国人，怎么能待在香江这个破地方，给华人企业打工，应该给我们米国企业服务。”