穿越1980：那年我救女知青 第289章 你也是我的！
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“我问你，现在十五个人的团队，一晚上可以抓的两斤，一斤半以上，一斤以上三个规格的黄鳝，加上甲鱼，黑鱼，龙虾，河虾这些，是怎么卖的？”
团队一晚上收益可以上千。
这个上千主要是大黄鳝。
而这个价格，是许灼当时谈下来的。
大黄鳝就算肉质不是太好，也是这个时代热追的主流。
为什么？
因为小黄鳝从来不缺，大黄鳝难就难在时间成本上。
它很难长成，这是其一。
其二，软钓这个方法，大部分人还没掌握。
综合原因导致了市面稀缺性。
可是市面再稀缺，价格也有上限。
当时许灼为了套上国营饭店李卫国这条线，和许若谷卖黄鳝时遭遇了来办酒宴购买食材的蔡淳，他看中了想要买，于是就认了这价格不说，还一包就是三天的量，这让只供应了一次饭店的许灼，断供了三天。
饭店这里，第一次上了大黄鳝，效果极好。
接下来都是预定的人，结果断了。
于是当许灼再跟饭店续上的时候，就有了谈条件的资本。
这一系列巧合加起来，才促成了这天价大黄鳝。
都说大黄鳝价格高，两斤多的一条三十多。
可真的高吗？
镇上供销社里的罐头，一个三十多，每天照样有售额。
市里面就更不用说了。
关键是，这买黄鳝不用票啊。
所以大黄龙越往外卖，越是受欢迎。
不是别的地方没有……
就和后世的于台小龙虾一样，别地儿是没有吗？
别地儿是品质比于台差吗？
可为啥就人家这么出名？
这一切的一切都说明，市场是有的，只是没打开。
现在许灼打开了。
但他明白，真正打开的一条暗线，其实是蔡淳要了这么多大黄鳝摆酒宴，来的人定然不乏市里面当干部的，各种厨子。
他们吃过这大黄鳝后，还会吃小黄鳝嘛？
那么需求就在这里打开了，所以……才有了国营饭店和他能定在这个时代看来，都是价格高得恐怖的供销合同。
“人家现在抢技术后降价处理，就是在和我们争。”
“可他们凭借什么和我们争？”
“技术吗？”
“不是。”
“是人，他们组建钓黄鳝队，人不会少，量不会小。”
“大量黄鳝涌入市场，黄鳝价格必然会被压低。”
“这个道理我和你说过的，也是饥饿营销的理论来源。”
在许灼这么多铺垫，和眼下点题似的阐述下，许若谷总算平复下来。
她沉默过后，抬眼看着许灼道：“你的意思是，这么下去，他不是在毁掉我们，而是在毁掉自己？”
“是，你再从时间格局上，和我说说。”
“时间格局……八月到十一月还有三个月，但半个月左右后就开始进入了将近一个月的农忙时期。东蔡村人不多，想吃独食……但现实是，他们必须在农忙和钓黄鳝之间做一个选择。”
“解题思路对了，结果不对，再算。”
“他们没得选，只能选择农忙，因为大家都农忙，到时候田会先干掉，再钓黄鳝就难了，所以……”
“还是错了，再算。”
许若谷闭上眼睛想了想，忽然睁开眼，露出惊诧之色。
“如果我是老蔡头，那么还有半个月就要进入无钓黄鳝的空窗期，那么我会在这段时间前，疯狂钓黄鳝。这会导致市场上大量黄鳝涌入，价格暴跌。接下来我再搞农忙，这根本就是两不误的。还能遏止我们的黄鳝供销！”
“对。但，这只是第一步。你还得继续算。”
毫无疑问，这是一举三得的最优解。
东蔡村村长老蔡头势必会这么做。
问题是……接下来怎么办。
“据我所知，五村集镇的国营饭店，因为大黄鳝的存在，销售路子上形成了变革。与其说它是饭店，不如说是目前全市的黄鳝批发店。以五村集镇区区一万人的体量，根本比不过镇子，更比不过市里。所以这大量黄鳝，最终涌入的地方，还是镇子上和市里。对吧？”
“对，但只对了一半。”
“一半？”
“我提醒一下你，我大弟二弟。”
“噗嗤……啥玩意儿……”
许若谷没来由被逗笑了下。
但这的确也提醒了她，为她打开了思路。
结义大哥郑新国，二哥郭昆——
重要的不是结义，是三人间有一份合同在。
这就是“菜篮子工程”。
许灼也是原始大股东之一。
这个菜篮子工程，就是许灼提出的“以运河为路，以农村包围城市”思路指导下，通过郭昆对路线的熟悉，来整合供销社、收购站整合不到……亦或者是说，他们认为不重要的物资，来通过郑新国的人脉布置，进入城市。
等于是做一个中间商，方便城市与乡下。
城市化后土地减少，想要吃菜都得有土地的地方供应。
有土地的地方就是乡下。
城市里卖菜的菜市场都是国营的，但是里面菜都是乡下固定点送来的。
然而，大部分情况下，这些菜都是自己去采购。
比如说那些国营饭店和工厂食堂。
究其原因是，你不知道今天菜价，也没法掌控送来菜的品质。
可当有人给你送来菜初洗好了，干干净净，又大又白，又长又宽，价格还比市场价便宜一些，大批量下算起来就便宜很多，那么……
你为啥不让人家送？
只要合同上写明了品质保证，责任追究之类的，你怕啥？
而郑新国接手后，由于心中想要做一番自己的大事业，便听从了许灼扯虎皮做大旗的建议，用国营饭店的身份来发起整个项目。
既然要掩人耳目，那么就得贯彻到底。
郑新国就没有把大黄鳝收购权转到菜篮子工程上。
从这里开始，五村国营饭店转卖黄鳝，和菜篮子工程完全无关。
“我懂了，你的意思是，我们直接卖给菜篮子工程，让东蔡村的黄鳝在手里滞销，或者压在国营饭店里？”
“卧槽，你特么怎么这么蠢，跟教不会的猪猡似的，我前面白说了？”
“你再说一遍。”
许灼看着许若谷瞬间阴沉下来的脸色，面容一滞。
随后理直气壮站起来。
“再说一遍就再说一遍，我特么骂我自己，关你屁事。”
许若谷没想到有人可以这么怂得理直气壮。
一时间竟无言以对。
可她也很快找到了思路。
一把拧住许灼耳朵道：“你也是我的！说你就是说我！你敢说我！你特么敢说我！你特么有种再说一遍？”
这回轮到许灼无语了，一时间竟没想出破解之策。
……
团队一晚上收益可以上千。
这个上千主要是大黄鳝。
而这个价格，是许灼当时谈下来的。
大黄鳝就算肉质不是太好，也是这个时代热追的主流。
为什么？
因为小黄鳝从来不缺，大黄鳝难就难在时间成本上。
它很难长成，这是其一。
其二，软钓这个方法，大部分人还没掌握。
综合原因导致了市面稀缺性。
可是市面再稀缺，价格也有上限。
当时许灼为了套上国营饭店李卫国这条线，和许若谷卖黄鳝时遭遇了来办酒宴购买食材的蔡淳，他看中了想要买，于是就认了这价格不说，还一包就是三天的量，这让只供应了一次饭店的许灼，断供了三天。
饭店这里，第一次上了大黄鳝，效果极好。
接下来都是预定的人，结果断了。
于是当许灼再跟饭店续上的时候，就有了谈条件的资本。
这一系列巧合加起来，才促成了这天价大黄鳝。
都说大黄鳝价格高，两斤多的一条三十多。
可真的高吗？
镇上供销社里的罐头，一个三十多，每天照样有售额。
市里面就更不用说了。
关键是，这买黄鳝不用票啊。
所以大黄龙越往外卖，越是受欢迎。
不是别的地方没有……
就和后世的于台小龙虾一样，别地儿是没有吗？
别地儿是品质比于台差吗？
可为啥就人家这么出名？
这一切的一切都说明，市场是有的，只是没打开。
现在许灼打开了。
但他明白，真正打开的一条暗线，其实是蔡淳要了这么多大黄鳝摆酒宴，来的人定然不乏市里面当干部的，各种厨子。
他们吃过这大黄鳝后，还会吃小黄鳝嘛？
那么需求就在这里打开了，所以……才有了国营饭店和他能定在这个时代看来，都是价格高得恐怖的供销合同。
“人家现在抢技术后降价处理，就是在和我们争。”
“可他们凭借什么和我们争？”
“技术吗？”
“不是。”
“是人，他们组建钓黄鳝队，人不会少，量不会小。”
“大量黄鳝涌入市场，黄鳝价格必然会被压低。”
“这个道理我和你说过的，也是饥饿营销的理论来源。”
在许灼这么多铺垫，和眼下点题似的阐述下，许若谷总算平复下来。
她沉默过后，抬眼看着许灼道：“你的意思是，这么下去，他不是在毁掉我们，而是在毁掉自己？”
“是，你再从时间格局上，和我说说。”
“时间格局……八月到十一月还有三个月，但半个月左右后就开始进入了将近一个月的农忙时期。东蔡村人不多，想吃独食……但现实是，他们必须在农忙和钓黄鳝之间做一个选择。”
“解题思路对了，结果不对，再算。”
“他们没得选，只能选择农忙，因为大家都农忙，到时候田会先干掉，再钓黄鳝就难了，所以……”
“还是错了，再算。”
许若谷闭上眼睛想了想，忽然睁开眼，露出惊诧之色。
“如果我是老蔡头，那么还有半个月就要进入无钓黄鳝的空窗期，那么我会在这段时间前，疯狂钓黄鳝。这会导致市场上大量黄鳝涌入，价格暴跌。接下来我再搞农忙，这根本就是两不误的。还能遏止我们的黄鳝供销！”
“对。但，这只是第一步。你还得继续算。”
毫无疑问，这是一举三得的最优解。
东蔡村村长老蔡头势必会这么做。
问题是……接下来怎么办。
“据我所知，五村集镇的国营饭店，因为大黄鳝的存在，销售路子上形成了变革。与其说它是饭店，不如说是目前全市的黄鳝批发店。以五村集镇区区一万人的体量，根本比不过镇子，更比不过市里。所以这大量黄鳝，最终涌入的地方，还是镇子上和市里。对吧？”
“对，但只对了一半。”
“一半？”
“我提醒一下你，我大弟二弟。”
“噗嗤……啥玩意儿……”
许若谷没来由被逗笑了下。
但这的确也提醒了她，为她打开了思路。
结义大哥郑新国，二哥郭昆——
重要的不是结义，是三人间有一份合同在。
这就是“菜篮子工程”。
许灼也是原始大股东之一。
这个菜篮子工程，就是许灼提出的“以运河为路，以农村包围城市”思路指导下，通过郭昆对路线的熟悉，来整合供销社、收购站整合不到……亦或者是说，他们认为不重要的物资，来通过郑新国的人脉布置，进入城市。
等于是做一个中间商，方便城市与乡下。
城市化后土地减少，想要吃菜都得有土地的地方供应。
有土地的地方就是乡下。
城市里卖菜的菜市场都是国营的，但是里面菜都是乡下固定点送来的。
然而，大部分情况下，这些菜都是自己去采购。
比如说那些国营饭店和工厂食堂。
究其原因是，你不知道今天菜价，也没法掌控送来菜的品质。
可当有人给你送来菜初洗好了，干干净净，又大又白，又长又宽，价格还比市场价便宜一些，大批量下算起来就便宜很多，那么……
你为啥不让人家送？
只要合同上写明了品质保证，责任追究之类的，你怕啥？
而郑新国接手后，由于心中想要做一番自己的大事业，便听从了许灼扯虎皮做大旗的建议，用国营饭店的身份来发起整个项目。
既然要掩人耳目，那么就得贯彻到底。
郑新国就没有把大黄鳝收购权转到菜篮子工程上。
从这里开始，五村国营饭店转卖黄鳝，和菜篮子工程完全无关。
“我懂了，你的意思是，我们直接卖给菜篮子工程，让东蔡村的黄鳝在手里滞销，或者压在国营饭店里？”
“卧槽，你特么怎么这么蠢，跟教不会的猪猡似的，我前面白说了？”
“你再说一遍。”
许灼看着许若谷瞬间阴沉下来的脸色，面容一滞。
随后理直气壮站起来。
“再说一遍就再说一遍，我特么骂我自己，关你屁事。”
许若谷没想到有人可以这么怂得理直气壮。
一时间竟无言以对。
可她也很快找到了思路。
一把拧住许灼耳朵道：“你也是我的！说你就是说我！你敢说我！你特么敢说我！你特么有种再说一遍？”
这回轮到许灼无语了，一时间竟没想出破解之策。
……