四合院，开局何雨水送走一大爷 第640章 技术转让很关键
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何雨水重点关注技术转让和售后这两个地方。
同时还关注了三套涂装系统，毕竟这才是主要的东西。
“何女士，我们的产品分两种，人工和机器人操作，您买的三套是全套汽车所需的整个环节的，因此我们这里提供了三台机器人来操作高端汽车的涂装场景，这个费用是算在了里面了，但后续维护，它们不在设备维护内，需要单独维护，希望你能明白。”
科尔说道。
“嗯，没关系，这个我知道。”
“我主要关心技术转让，你懂的，这个是将来车企的命脉，我们需要有自主创新的能力。”
何雨水说道。
“是的，这一点我们也清楚。”
柯文很清楚，何雨水给的太多了，公司老总只能答应。
但转让也是有限制的，不能没有限制。
“何女士，您看这里。”
柯文指着转让条款说道。
“这是我方的要求。”
“技术仅限被许可方自用，禁止向第三方转让，改进技术需共享原厂地域性销售限制。”
这是原则问题，柯文介绍了这些细则后对何雨水说道。
“好的，这是自然，我可以答应，毕竟创新也是基于你们的技术基础开始的，为了保护你们的利益，这个也是合理的。”
何雨水答应的很痛快。
就这样，经过了五天的详细审核，双方终于是谈成了合作。
何雨水用的公司名称是自己的何氏汽车集团，而不是那个德阳汽车厂。
这个没问题，柯文说了，只要你的技术是用于自己公司的产品就行，其它生产基地不是没关系，毕竟龙国什么情况他们清楚。
但还是那句话，技术不能给别人，他们的人会盯着的。
就这样，何雨水通过瑞士银行的账户给对方公司账户汇款118万美元，合同在这一天正式签订。
对方负责将设备运回到魔都港，那里目前是国际货轮的主要停靠地。
他们承诺一个月后发货，货物到港口后，将由何雨水联系的人进行运输到她指定的地方。
杜尔公司还会派出十名工程师负责设备的安装调试和售后，这些人的工资由何雨水开，每天一百美元，绝对的高工资。
何雨水搞定这里后，也承诺，设备开始调试的时候就是剩余79万美元物资移交的时候。
这个物资将由香江外贸公司柏林办事处方面和杜尔公司联系。
双方谈好，何雨水也就安心的离开了。
她在这里待了一共七天，可以说已经算是很快了。
她的下一个目的地是巴登-符腾堡州，寻找米勒万家顿公司，还有格平根舒勒公司。
根据她获得的消息，从这里到格平根大概有五十公里，有火车和大巴两种方式。
但公路大巴可能不靠谱，但火车肯定是能到的。
于是，她再次打车去了火车站，很快买好票之后，等待了半小时坐上了火车。
五十公里不算远，一个多小时也就到了。
今天她很激动，办好了一件事，所以到了目的地也没有急着去舒勒公司，而是找了一家酒店住下来。
这个地方不大，一共870.68 平方公里，仅仅不到魔都的浦东新区的百分之七十二。
她住的这家酒店不大，只有三层楼，但风格很特别，像以前那种城堡一样的风格。
一晚上也不贵，两百马克，也就是六十美元。
何雨水办理好入住，进入房间后，这才开始整理起了米勒万家顿公司和舒勒公司两家公司的资料。
这次她需要购买的冲压设备是2000吨以上多工位机械压力机，首选舒勒那是因为人家有成熟产品，而米勒万家顿公司目前还不行，但根据系统信息显示，后续这家公司的产品也会追上。
同时，她还看到了国内济南二机床厂试制成功首台2000吨闭式单点压力机，这下她的内心也不平静了。
如果是这样的话，再过几年这一技术将不再是这些西方国家独有的了。
这使得自己明日谈判有了信心。
2000吨级压力机可压制2–3毫米厚钢板，满足轿车车身轻量化与强度需求，尤其是可以压出车身侧围、车门、引擎盖等大型覆盖件。
如果能引进该技术，何雨水在考虑，会引起怎样的轰动。
第一个就是国内汽车的覆盖件，包括车门和引擎盖生产效率提升五倍，冲压节拍每分钟达到十五次以上。
国产的压力机误差可达到0.05毫米级，目前是0.1毫米以上，这样就能让轿车车身装备间隙合格率从70%提升至95%。
其它的好处就不看了，反正是国产化进程加速，成本降低等优势。
她想到这里，就觉得必须搞定这个事情，即使付出大价钱也值了。
第二天早上，何雨水匆匆拿着资料出了酒店，很快来到了舒勒公司。
这里的接待态度明显好了不少，对方得知何雨水的来意，是想采购他们的设备，这才匆匆联系了公司的业务经理。
对方也是没想到，竟然还有人主动找上门，这可让这位经理感到了诧异。
何雨水见到对方后也了愣了一下，实在是对方太高了，一米九的身高，简直是巨人了。
她差了对方二十厘米，想和对方聊天，只能是仰着头了。
她被带入会议室后，对方就自我介绍道。
“你好，我叫杰克，我们很感谢你能来我们公司，只是我很不理解，你一个女士，单独来这里，不怕安全问题嘛？”
毕竟他们这里可不安全，这一个龙国女人明显胆子够大。
“呵呵，您好，杰克经理，我叫何雨水。”
“我来自龙国，我会功夫，因此不怕什么危险。”
何雨水说完，对方很是惊讶，他摆着手，有点激动的说道。
“哦，是龙国功夫嘛？”
何雨水点了点头。
他很是惊讶，似乎对这个很感兴趣，于是他说道。
“哦，能麻烦你展示一下嘛，我对你们的功夫很感兴趣。”
好吧，这还是一个功夫谜，何雨水起身，来到了空旷的地方，然后展示了一番基本的拳脚功夫。
看着何雨水展示完后的样子，他激动的说道。
“太棒了，你果然是有真功夫的。”
很快，两人再次坐好，他们这才开始谈起了正事。
“杰克经理，这是我的购买的产品，以及我想达到的要求，您看看。”
何雨水已经做好了购买意向书，其中购买的产品有一套2000吨多工位压力机2000吨多工位压力机，三套低于这个标准的冲压机。以及相关的技术转让和售后等，基本延续了杜尔公司的模式。
杰克看完后很是无奈，他问道。
“必须技术转让吗？”
何雨水点了点头。
“好吧，这是我们公司产品的报价，根据你的要求，你可以看看大概的费用。”
杰克说完将报价单递给了何雨水。
同时还关注了三套涂装系统，毕竟这才是主要的东西。
“何女士，我们的产品分两种，人工和机器人操作，您买的三套是全套汽车所需的整个环节的，因此我们这里提供了三台机器人来操作高端汽车的涂装场景，这个费用是算在了里面了，但后续维护，它们不在设备维护内，需要单独维护，希望你能明白。”
科尔说道。
“嗯，没关系，这个我知道。”
“我主要关心技术转让，你懂的，这个是将来车企的命脉，我们需要有自主创新的能力。”
何雨水说道。
“是的，这一点我们也清楚。”
柯文很清楚，何雨水给的太多了，公司老总只能答应。
但转让也是有限制的，不能没有限制。
“何女士，您看这里。”
柯文指着转让条款说道。
“这是我方的要求。”
“技术仅限被许可方自用，禁止向第三方转让，改进技术需共享原厂地域性销售限制。”
这是原则问题，柯文介绍了这些细则后对何雨水说道。
“好的，这是自然，我可以答应，毕竟创新也是基于你们的技术基础开始的，为了保护你们的利益，这个也是合理的。”
何雨水答应的很痛快。
就这样，经过了五天的详细审核，双方终于是谈成了合作。
何雨水用的公司名称是自己的何氏汽车集团，而不是那个德阳汽车厂。
这个没问题，柯文说了，只要你的技术是用于自己公司的产品就行，其它生产基地不是没关系，毕竟龙国什么情况他们清楚。
但还是那句话，技术不能给别人，他们的人会盯着的。
就这样，何雨水通过瑞士银行的账户给对方公司账户汇款118万美元，合同在这一天正式签订。
对方负责将设备运回到魔都港，那里目前是国际货轮的主要停靠地。
他们承诺一个月后发货，货物到港口后，将由何雨水联系的人进行运输到她指定的地方。
杜尔公司还会派出十名工程师负责设备的安装调试和售后，这些人的工资由何雨水开，每天一百美元，绝对的高工资。
何雨水搞定这里后，也承诺，设备开始调试的时候就是剩余79万美元物资移交的时候。
这个物资将由香江外贸公司柏林办事处方面和杜尔公司联系。
双方谈好，何雨水也就安心的离开了。
她在这里待了一共七天，可以说已经算是很快了。
她的下一个目的地是巴登-符腾堡州，寻找米勒万家顿公司，还有格平根舒勒公司。
根据她获得的消息，从这里到格平根大概有五十公里，有火车和大巴两种方式。
但公路大巴可能不靠谱，但火车肯定是能到的。
于是，她再次打车去了火车站，很快买好票之后，等待了半小时坐上了火车。
五十公里不算远，一个多小时也就到了。
今天她很激动，办好了一件事，所以到了目的地也没有急着去舒勒公司，而是找了一家酒店住下来。
这个地方不大，一共870.68 平方公里，仅仅不到魔都的浦东新区的百分之七十二。
她住的这家酒店不大，只有三层楼，但风格很特别，像以前那种城堡一样的风格。
一晚上也不贵，两百马克，也就是六十美元。
何雨水办理好入住，进入房间后，这才开始整理起了米勒万家顿公司和舒勒公司两家公司的资料。
这次她需要购买的冲压设备是2000吨以上多工位机械压力机，首选舒勒那是因为人家有成熟产品，而米勒万家顿公司目前还不行，但根据系统信息显示，后续这家公司的产品也会追上。
同时，她还看到了国内济南二机床厂试制成功首台2000吨闭式单点压力机，这下她的内心也不平静了。
如果是这样的话，再过几年这一技术将不再是这些西方国家独有的了。
这使得自己明日谈判有了信心。
2000吨级压力机可压制2–3毫米厚钢板，满足轿车车身轻量化与强度需求，尤其是可以压出车身侧围、车门、引擎盖等大型覆盖件。
如果能引进该技术，何雨水在考虑，会引起怎样的轰动。
第一个就是国内汽车的覆盖件，包括车门和引擎盖生产效率提升五倍，冲压节拍每分钟达到十五次以上。
国产的压力机误差可达到0.05毫米级，目前是0.1毫米以上，这样就能让轿车车身装备间隙合格率从70%提升至95%。
其它的好处就不看了，反正是国产化进程加速，成本降低等优势。
她想到这里，就觉得必须搞定这个事情，即使付出大价钱也值了。
第二天早上，何雨水匆匆拿着资料出了酒店，很快来到了舒勒公司。
这里的接待态度明显好了不少，对方得知何雨水的来意，是想采购他们的设备，这才匆匆联系了公司的业务经理。
对方也是没想到，竟然还有人主动找上门，这可让这位经理感到了诧异。
何雨水见到对方后也了愣了一下，实在是对方太高了，一米九的身高，简直是巨人了。
她差了对方二十厘米，想和对方聊天，只能是仰着头了。
她被带入会议室后，对方就自我介绍道。
“你好，我叫杰克，我们很感谢你能来我们公司，只是我很不理解，你一个女士，单独来这里，不怕安全问题嘛？”
毕竟他们这里可不安全，这一个龙国女人明显胆子够大。
“呵呵，您好，杰克经理，我叫何雨水。”
“我来自龙国，我会功夫，因此不怕什么危险。”
何雨水说完，对方很是惊讶，他摆着手，有点激动的说道。
“哦，是龙国功夫嘛？”
何雨水点了点头。
他很是惊讶，似乎对这个很感兴趣，于是他说道。
“哦，能麻烦你展示一下嘛，我对你们的功夫很感兴趣。”
好吧，这还是一个功夫谜，何雨水起身，来到了空旷的地方，然后展示了一番基本的拳脚功夫。
看着何雨水展示完后的样子，他激动的说道。
“太棒了，你果然是有真功夫的。”
很快，两人再次坐好，他们这才开始谈起了正事。
“杰克经理，这是我的购买的产品，以及我想达到的要求，您看看。”
何雨水已经做好了购买意向书，其中购买的产品有一套2000吨多工位压力机2000吨多工位压力机，三套低于这个标准的冲压机。以及相关的技术转让和售后等，基本延续了杜尔公司的模式。
杰克看完后很是无奈，他问道。
“必须技术转让吗？”
何雨水点了点头。
“好吧，这是我们公司产品的报价，根据你的要求，你可以看看大概的费用。”
杰克说完将报价单递给了何雨水。