明末华商之南海边地公司 第358章 我不敢说，我怕你们会对我有看法
李国助这话可一点都没有瞎说，他批发三百担生丝的利润都比卖这四十艘船多。
把三百担生丝运到日本去卖，利润还能翻五倍！
也就是说，卖这样两百艘船的利润都不见得能比得上一次到日本的生丝贸易。
可是要想把这三百担生丝运到日本，没有船却是万万不行的。
哪怕你自己没有船，就等着别人上门来批发，那也得别人有船才行。
更何况这个年代航海的风险也很高，
一场风暴，一次触礁，一起海盗劫掠都有可能让你血本无归，甚至搭上卿卿性命。
面对自然灾害，船越坚固，你活下来的几率就越高。
面对海盗劫掠，船的火力越强，航速越高，你逃脱的机会也就越多。
如果你的船又快又狠又硬，你甚至可以反杀海盗。
一个势力只要有强大的舰队，就能制霸海洋，
哪怕不做海贸，只收保护费都能赚的盆满钵满。
郑芝龙全盛时期就是这样，每年只收保费就能年入千万。
所以哪怕造船业的利润相比海贸微不足道，也一定要大力发展，甚至倒贴钱都要发展！
“呼——”
陈勋顿时松了一口气，脸上洋溢出轻松的笑容，
“有少东家这句话，我就放心了。”
“轻型老闸船的设计很出色，定价也很合理，我很看好该系列武装商船的市场前景。”
李国助趁热打铁，继续给陈勋鼓气。
“多谢少东家！”陈勋顿时笑逐颜开。
“不过西式双桅福船的定价要改！”
李国助突然斩钉截铁地道，
“这次给登莱镇的报价就当是促销了，下一笔订单必须报价5000两白银！”
陈勋一怔，皱眉道：
“新客户还好说，如果还是登莱镇来买，一下涨价2000两怕是说不过去吧？”
“没什么说不过去的。”
李国助大手一挥，仿佛把“小菜一碟”四个大字写在了脸上，
“就说第一次报价低是为了拿下订单，也是为了宣传本造船厂的产品质量。”
“如果他们坚持要3000两买，那就得给我们好处，”
“比如开放登莱海关，或者用盐引交换。”
“还是少东家有办法呀！”陈勋咧嘴一笑。
“其实……给大明军售报价高才是常态。”
韩溪亭突然说道，显得高深莫测，仿佛看透了官场真相一般，
“这次报价3000两就能顺利签约反而是比较反常的现象。”
“因为现任登莱巡抚袁可立是个一心为国的清官。”
“哦？愿闻其详。”李国助会心一笑。
“一般来说，大明的官方采购，是有潜规则的。”
韩溪亭老神在在地道，
“除了极少数清官，大多数官僚都是想从官方采购中捞一笔的。”
“所以他们要么会想办法抽成，要么是虚报成本，从而借机克扣朝廷拨款。”
“比如答应给官僚可观的‘润笔费’，他们就会欣然接受涨价。”
“抬高报价也有利于他们通过虚报成本，借机再赚一笔。”
说到这里，她停下来观察了一下其他人的表情，
见有人会心而笑，有人一脸震惊，便狡黠一笑，继续揭露道，
“简单地说，大明官僚不排斥涨价，但需满足两个条件：”
“一是账面可操作空间更大，便于贪污。”
“二是政治风险可控，避免被御史弹劾。”
“只要我们的话术能让他们感到这两点，便不难涨价。”
说到这里，她就停下来不说了。
“继续说呀，让我们看看你的话术！”
李国助等了一会，不见她继续说，便催促道。
韩溪亭摇了摇头，笑道：
“只要给官僚润笔费，他们多的是手段欺骗朝廷，犯不着我们费劲编排话术。”
“诶，咱们的话术肯定不是用来欺骗大明朝廷的。”
李国助摆了摆手，
“咱们的话术，是要让那些贪官敢于帮咱们做手脚。”
“毕竟只靠贿赂可不见得就能收买到所有人。”
韩溪亭还是一个劲地摇头：“我不敢说，我怕你们会对我有看法。”
“诶，不会的。”
李国助大手一挥，循循善诱道，
“我相信，你绝对不会做贪赃枉法的事情。”
“我是想看看你的外交能力，如果你说的好，以后对大明军售的事情就交给你来办！”
“可我是个女流之辈啊！”韩溪亭沉声道，“大明的官僚可不会跟我一个小女子交涉的。”
“那你就在背后帮陈大哥出谋划策，设计话术总可以吧。”
李国助是铁了心要看韩溪亭的谈判手段。
“好吧……那我就勉为其难地说点话术吧……”
韩溪亭叹了口气，抬手摸了摸额头，终于开口道，
“第一步，是制造不可抗的涨价理由。”
“可以从原材料入手设计话术，比如说朝鲜严查煤铁矿外流，导致火炮价格翻倍。”
“第二步，通过性能升级，包装溢价，即在原舰基础上增加低成本高感知价值的改动。”
“比如船首刷朱漆龙纹，实际成本20两，宣称是钦赐抗倭龙威舰，溢价500两。”
“又如加装两门低成本火炮，宣称全舰火力因此提升三成，溢价800两。”
“甚至还可以伪造戚继光题字，宣称是戚少保秘传水战布局，成本只需5两，却能溢价1000两。”
“第三步，是重构报价结构，将总价拆分为‘舰体基础价+可选模块’，方便官员做账。”
“比如基础舰体维持原价3000两，避免直接刺激客户，”
“增加抗倭特制火炮，成本400两，报价1200两，工部可单独申报火器增购预算。”
“增加水师训练费，成本为零，报价800两，直接作为巡抚衙门的小金库。”
“如此就可以把报价涨到5000两，成本只需2200两，”
“官员还可虚报为6000两，吃1000回扣，但那就是他的事了，与我们无关。”
“第四步，利益捆绑，针对不同采购方制定分赃方案。”
“针对兵部大员，涨价理由是仿制红夷巨舰技术，暗地承诺每艘返500两‘冰敬’，推动朝廷批量采购。”
“针对地方巡抚，涨价理由是新增防倭夜战灯号系统，暗地承诺其心腹商人承包舰船维修，形成长期利益链。”
“针对登莱镇，涨价理由是预缴三年维护费享折扣，暗中承诺用建奴俘虏抵账，规避其资金不足问题。”
把三百担生丝运到日本去卖，利润还能翻五倍！
也就是说，卖这样两百艘船的利润都不见得能比得上一次到日本的生丝贸易。
可是要想把这三百担生丝运到日本，没有船却是万万不行的。
哪怕你自己没有船，就等着别人上门来批发，那也得别人有船才行。
更何况这个年代航海的风险也很高，
一场风暴，一次触礁，一起海盗劫掠都有可能让你血本无归，甚至搭上卿卿性命。
面对自然灾害，船越坚固，你活下来的几率就越高。
面对海盗劫掠，船的火力越强，航速越高，你逃脱的机会也就越多。
如果你的船又快又狠又硬，你甚至可以反杀海盗。
一个势力只要有强大的舰队，就能制霸海洋，
哪怕不做海贸，只收保护费都能赚的盆满钵满。
郑芝龙全盛时期就是这样，每年只收保费就能年入千万。
所以哪怕造船业的利润相比海贸微不足道，也一定要大力发展，甚至倒贴钱都要发展！
“呼——”
陈勋顿时松了一口气，脸上洋溢出轻松的笑容，
“有少东家这句话，我就放心了。”
“轻型老闸船的设计很出色，定价也很合理，我很看好该系列武装商船的市场前景。”
李国助趁热打铁，继续给陈勋鼓气。
“多谢少东家！”陈勋顿时笑逐颜开。
“不过西式双桅福船的定价要改！”
李国助突然斩钉截铁地道，
“这次给登莱镇的报价就当是促销了，下一笔订单必须报价5000两白银！”
陈勋一怔，皱眉道：
“新客户还好说，如果还是登莱镇来买，一下涨价2000两怕是说不过去吧？”
“没什么说不过去的。”
李国助大手一挥，仿佛把“小菜一碟”四个大字写在了脸上，
“就说第一次报价低是为了拿下订单，也是为了宣传本造船厂的产品质量。”
“如果他们坚持要3000两买，那就得给我们好处，”
“比如开放登莱海关，或者用盐引交换。”
“还是少东家有办法呀！”陈勋咧嘴一笑。
“其实……给大明军售报价高才是常态。”
韩溪亭突然说道，显得高深莫测，仿佛看透了官场真相一般，
“这次报价3000两就能顺利签约反而是比较反常的现象。”
“因为现任登莱巡抚袁可立是个一心为国的清官。”
“哦？愿闻其详。”李国助会心一笑。
“一般来说，大明的官方采购，是有潜规则的。”
韩溪亭老神在在地道，
“除了极少数清官，大多数官僚都是想从官方采购中捞一笔的。”
“所以他们要么会想办法抽成，要么是虚报成本，从而借机克扣朝廷拨款。”
“比如答应给官僚可观的‘润笔费’，他们就会欣然接受涨价。”
“抬高报价也有利于他们通过虚报成本，借机再赚一笔。”
说到这里，她停下来观察了一下其他人的表情，
见有人会心而笑，有人一脸震惊，便狡黠一笑，继续揭露道，
“简单地说，大明官僚不排斥涨价，但需满足两个条件：”
“一是账面可操作空间更大，便于贪污。”
“二是政治风险可控，避免被御史弹劾。”
“只要我们的话术能让他们感到这两点，便不难涨价。”
说到这里，她就停下来不说了。
“继续说呀，让我们看看你的话术！”
李国助等了一会，不见她继续说，便催促道。
韩溪亭摇了摇头，笑道：
“只要给官僚润笔费，他们多的是手段欺骗朝廷，犯不着我们费劲编排话术。”
“诶，咱们的话术肯定不是用来欺骗大明朝廷的。”
李国助摆了摆手，
“咱们的话术，是要让那些贪官敢于帮咱们做手脚。”
“毕竟只靠贿赂可不见得就能收买到所有人。”
韩溪亭还是一个劲地摇头：“我不敢说，我怕你们会对我有看法。”
“诶，不会的。”
李国助大手一挥，循循善诱道，
“我相信，你绝对不会做贪赃枉法的事情。”
“我是想看看你的外交能力，如果你说的好，以后对大明军售的事情就交给你来办！”
“可我是个女流之辈啊！”韩溪亭沉声道，“大明的官僚可不会跟我一个小女子交涉的。”
“那你就在背后帮陈大哥出谋划策，设计话术总可以吧。”
李国助是铁了心要看韩溪亭的谈判手段。
“好吧……那我就勉为其难地说点话术吧……”
韩溪亭叹了口气，抬手摸了摸额头，终于开口道，
“第一步，是制造不可抗的涨价理由。”
“可以从原材料入手设计话术，比如说朝鲜严查煤铁矿外流，导致火炮价格翻倍。”
“第二步，通过性能升级，包装溢价，即在原舰基础上增加低成本高感知价值的改动。”
“比如船首刷朱漆龙纹，实际成本20两，宣称是钦赐抗倭龙威舰，溢价500两。”
“又如加装两门低成本火炮，宣称全舰火力因此提升三成，溢价800两。”
“甚至还可以伪造戚继光题字，宣称是戚少保秘传水战布局，成本只需5两，却能溢价1000两。”
“第三步，是重构报价结构，将总价拆分为‘舰体基础价+可选模块’，方便官员做账。”
“比如基础舰体维持原价3000两，避免直接刺激客户，”
“增加抗倭特制火炮，成本400两，报价1200两，工部可单独申报火器增购预算。”
“增加水师训练费，成本为零，报价800两，直接作为巡抚衙门的小金库。”
“如此就可以把报价涨到5000两，成本只需2200两，”
“官员还可虚报为6000两，吃1000回扣，但那就是他的事了，与我们无关。”
“第四步，利益捆绑，针对不同采购方制定分赃方案。”
“针对兵部大员，涨价理由是仿制红夷巨舰技术，暗地承诺每艘返500两‘冰敬’，推动朝廷批量采购。”
“针对地方巡抚，涨价理由是新增防倭夜战灯号系统，暗地承诺其心腹商人承包舰船维修，形成长期利益链。”
“针对登莱镇，涨价理由是预缴三年维护费享折扣，暗中承诺用建奴俘虏抵账，规避其资金不足问题。”