重生后，才知道青梅等了我十年 第1727章 支付对接的来了
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“支付宝的人已经在会议室里等着了。”
“带队的是支付宝商户合作部的负责人，姓林，四十岁左右，在支付宝干了快十年。”
“专门负责大型电商平台的支付接入业务。”
“跟他一起来的还有一个技术对接人和一个商务经理，三个人，阵容不算大但级别不低。”
赵圆圆把文件夹翻开，抽出最上面那张纸，上面是她今天早上刚更新的支付系统接入方案对比表。
左边是支付宝的条件预估，右边是微信支付的条件预估，中间那栏是登峰自建支付系统的可行性分析。
表格上的每一个数字和条款都被她用不同颜色的荧光笔标注了优先级。
红色是关键条款，蓝色是可谈判条款，黄色是附加福利。
“我估计他们这次来，给出的条件不会差。”
“支付宝现在跟京东打得不可开交，微信支付又在后面追得很紧。”
“他们需要更多的独家合作方来巩固自己在电商支付领域的地位，尤其是像寻知这样有千万级绑卡用户基础的平台。”
“所以他们很有可能会给一个非常有吸引力的报价，但同时一定会要求排他。”
“全站只能接入支付宝，不能接微信支付。”
陈景接过那份对比表从头到尾扫了一遍，然后放在会议桌上，在会议桌主位上坐下来。
“先听他们怎么说。”
林总是个看起来四十出头的男人，穿着一件深灰色的商务夹克，里面是白衬衫，领口没有系领带但扣子系得整整齐齐。
他的头发梳得一丝不苟，脸上的表情是那种长期做商务谈判的人特有的职业化微笑。
礼貌、得体、不卑不亢，但每一个笑容的弧度都像是经过精确计算的。
他身后的技术对接人是个三十来岁的年轻人，戴着一副无框眼镜，手里拎着一个笔记本电脑包。
商务经理是个三十出头的女性，穿着一身深蓝色的职业套裙，手里拿着一份装订整齐的合作方案草案。
双方交换名片之后各自落座。
赵圆圆坐在陈景左手边，把投影仪打开，墙上出现了寻购的支付系统架构图。
郝芙桂坐在旁边，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上开着支付系统接入方案的对比表格。
林总没有绕弯子，开口直奔主题。
他把那份装订整齐的合作方案草案放在桌上往前推了半寸，身体微微往前倾了倾，两只手交叉搁在桌上。
语气里带着一种在支付宝做了快十年商务谈判之后特有的笃定。
“陈总，赵组长，支付宝这边对寻购这个项目非常重视。”
“我们内部做了完整的评估，认为寻知的内容驱动交易模式在国内电商领域是独树一帜的。”
“跟传统的货架式电商有本质区别。”
“这种模式对支付系统的要求很高。”
“需要在用户浏览内容的碎片时间里完成从点击到下单到支付的全部流程，支付环节的任何卡顿都会导致交易流失。”
“而支付宝在支付成功率、系统稳定性、用户信任度这几个核心指标上，目前是行业里最成熟的。”
“我们这次带来的方案，坦白说，是我们近几年来给到合作方的最高规格。”
他翻开合作方案的第一页，上面是支付宝为寻购定制的全套支付接入方案，每一个条款都用加粗字体标注得清清楚楚。
“费率方面，支付宝给寻购的费率直接降到零。”
“不是阶梯式费率，不是前多少单免费后面收费，是零费率，全周期零费率。”
“不管寻购以后的日订单量是一万单还是一百万单，支付宝一分钱手续费都不收。”
赵圆圆的笔尖在笔记本上停了一下。
她在心里快速算了一笔账。
目前市面上主流的第三方支付费率大概在千分之六左右，大型电商平台能谈到千分之三甚至更低。
但直接降到零费率的，她做了这么些年产品，从来没有见过。
这个条件已经不只是“优惠”了，是“不惜代价”。
林总继续说道。
“而且，每成交一笔，支付宝反过来给寻购返点。”
“返点比例是百分之零点三。”
“也就是说，用户在寻购上每花一百块钱，支付宝不仅不收手续费，还要倒贴三毛钱给你们。”
“按寻购上线之后的预估交易量来算，这笔返点收入对你们来说不是小数目。”
赵圆圆在心里继续算账。
日活大几百万的寻知用户，哪怕只有百分之几的转化率，月均交易量也能轻松破千万。
按这个量级来算，支付宝每年倒贴的返点费用将达到千万级别。
这不是商务合作，这是在用钱砸市场份额。
而且，能拿到这个福利的不多了。
毕竟人家也有成熟的电商体系，能给你福利算给你面子了。
这明显是奔着合作来的，而不是说，我是购物平台，就要扼杀你。
没有，人家和和气气的在这里谈合作。
“保证金全免。”
“我们不会收取任何形式的入驻保证金。”
“技术服务费全免，包括接口调试、压力测试、安全审计在内的所有技术对接服务全部由支付宝的技术团队免费提供。”
“我们会专门为寻购定制一套支付解决方案，根据你们的用户画像和交易场景做深度优化。”
“如果需要，我们可以派驻一支专业技术团队来洪昌驻场，帮助你们完成支付系统的全面对接和后续运维。”
“驻场团队的所有费用由支付宝承担，不需要你们出一分钱。”
他把合作方案翻到最后一页，上面是一条用红色加粗字体标注的核心条款。
“以上所有优惠，零费率、返点、保证金全免、技术免费定制、驻场团队。”
“全部基于一个前提条件。”
“寻购全站只能接入支付宝，不能接入任何其他第三方支付平台，包括微信支付。”
“我们需要签一份排他协议，期限是三年。”
“三年之内，寻购的支付入口只能是支付宝，三年到期后可以再说。”
“带队的是支付宝商户合作部的负责人，姓林，四十岁左右，在支付宝干了快十年。”
“专门负责大型电商平台的支付接入业务。”
“跟他一起来的还有一个技术对接人和一个商务经理，三个人，阵容不算大但级别不低。”
赵圆圆把文件夹翻开，抽出最上面那张纸，上面是她今天早上刚更新的支付系统接入方案对比表。
左边是支付宝的条件预估，右边是微信支付的条件预估，中间那栏是登峰自建支付系统的可行性分析。
表格上的每一个数字和条款都被她用不同颜色的荧光笔标注了优先级。
红色是关键条款，蓝色是可谈判条款，黄色是附加福利。
“我估计他们这次来，给出的条件不会差。”
“支付宝现在跟京东打得不可开交，微信支付又在后面追得很紧。”
“他们需要更多的独家合作方来巩固自己在电商支付领域的地位，尤其是像寻知这样有千万级绑卡用户基础的平台。”
“所以他们很有可能会给一个非常有吸引力的报价，但同时一定会要求排他。”
“全站只能接入支付宝，不能接微信支付。”
陈景接过那份对比表从头到尾扫了一遍，然后放在会议桌上，在会议桌主位上坐下来。
“先听他们怎么说。”
林总是个看起来四十出头的男人，穿着一件深灰色的商务夹克，里面是白衬衫，领口没有系领带但扣子系得整整齐齐。
他的头发梳得一丝不苟，脸上的表情是那种长期做商务谈判的人特有的职业化微笑。
礼貌、得体、不卑不亢，但每一个笑容的弧度都像是经过精确计算的。
他身后的技术对接人是个三十来岁的年轻人，戴着一副无框眼镜，手里拎着一个笔记本电脑包。
商务经理是个三十出头的女性，穿着一身深蓝色的职业套裙，手里拿着一份装订整齐的合作方案草案。
双方交换名片之后各自落座。
赵圆圆坐在陈景左手边，把投影仪打开，墙上出现了寻购的支付系统架构图。
郝芙桂坐在旁边，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上开着支付系统接入方案的对比表格。
林总没有绕弯子，开口直奔主题。
他把那份装订整齐的合作方案草案放在桌上往前推了半寸，身体微微往前倾了倾，两只手交叉搁在桌上。
语气里带着一种在支付宝做了快十年商务谈判之后特有的笃定。
“陈总，赵组长，支付宝这边对寻购这个项目非常重视。”
“我们内部做了完整的评估，认为寻知的内容驱动交易模式在国内电商领域是独树一帜的。”
“跟传统的货架式电商有本质区别。”
“这种模式对支付系统的要求很高。”
“需要在用户浏览内容的碎片时间里完成从点击到下单到支付的全部流程，支付环节的任何卡顿都会导致交易流失。”
“而支付宝在支付成功率、系统稳定性、用户信任度这几个核心指标上，目前是行业里最成熟的。”
“我们这次带来的方案，坦白说，是我们近几年来给到合作方的最高规格。”
他翻开合作方案的第一页，上面是支付宝为寻购定制的全套支付接入方案，每一个条款都用加粗字体标注得清清楚楚。
“费率方面，支付宝给寻购的费率直接降到零。”
“不是阶梯式费率，不是前多少单免费后面收费，是零费率，全周期零费率。”
“不管寻购以后的日订单量是一万单还是一百万单，支付宝一分钱手续费都不收。”
赵圆圆的笔尖在笔记本上停了一下。
她在心里快速算了一笔账。
目前市面上主流的第三方支付费率大概在千分之六左右，大型电商平台能谈到千分之三甚至更低。
但直接降到零费率的，她做了这么些年产品，从来没有见过。
这个条件已经不只是“优惠”了，是“不惜代价”。
林总继续说道。
“而且，每成交一笔，支付宝反过来给寻购返点。”
“返点比例是百分之零点三。”
“也就是说，用户在寻购上每花一百块钱，支付宝不仅不收手续费，还要倒贴三毛钱给你们。”
“按寻购上线之后的预估交易量来算，这笔返点收入对你们来说不是小数目。”
赵圆圆在心里继续算账。
日活大几百万的寻知用户，哪怕只有百分之几的转化率，月均交易量也能轻松破千万。
按这个量级来算，支付宝每年倒贴的返点费用将达到千万级别。
这不是商务合作，这是在用钱砸市场份额。
而且，能拿到这个福利的不多了。
毕竟人家也有成熟的电商体系，能给你福利算给你面子了。
这明显是奔着合作来的，而不是说，我是购物平台，就要扼杀你。
没有，人家和和气气的在这里谈合作。
“保证金全免。”
“我们不会收取任何形式的入驻保证金。”
“技术服务费全免，包括接口调试、压力测试、安全审计在内的所有技术对接服务全部由支付宝的技术团队免费提供。”
“我们会专门为寻购定制一套支付解决方案，根据你们的用户画像和交易场景做深度优化。”
“如果需要，我们可以派驻一支专业技术团队来洪昌驻场，帮助你们完成支付系统的全面对接和后续运维。”
“驻场团队的所有费用由支付宝承担，不需要你们出一分钱。”
他把合作方案翻到最后一页，上面是一条用红色加粗字体标注的核心条款。
“以上所有优惠，零费率、返点、保证金全免、技术免费定制、驻场团队。”
“全部基于一个前提条件。”
“寻购全站只能接入支付宝，不能接入任何其他第三方支付平台，包括微信支付。”
“我们需要签一份排他协议，期限是三年。”
“三年之内，寻购的支付入口只能是支付宝，三年到期后可以再说。”