重生后，才知道青梅等了我十年 第1862章 很诱人，但还是拒绝
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“游戏线有天天酷跑和消消乐，内容线有寻知和番茄小说，技术安全线有攀升反作弊系统，传媒线今年也做出了两个爆款剧。”
“现在又有了寻购，寻购上线以来我们一直在关注它的数据，商家入驻量、交易单量、用户留存率都很有竞争力。”
“你们做的货找人模式在国内电商领域确实独树一帜。”
他把那份行业分析报告放在桌上翻开，里面是腾科内部对登峰各业务线的详细评估数据。
每一页都标注了不同业务线的市场份额、增长曲线和未来潜力预估。
“我们这次来，是带着腾科最高层的诚意。”
“想跟登峰谈一个更深度的合作。”
他把报告翻到最后一页，上面用加粗字体印着几行核心条款。
“腾科以战略投资方身份入股登峰科技，持股比例百分之十到百分之十五，按市场公允价值估值。”
“同时，腾科将旗下易迅和拍拍两大电商平台打包并入寻购，以资产注入方式作为投资的一部分。”
“双方正式结成战略联盟，寻购接入微信和qq的流量入口。”
“腾科提供支付和云服务的技术支撑，双方联手对抗阿里在电商领域的垄断地位。”
赵圆圆的笔尖在笔记本上停了一下。
她在心里快速拆解了这份合作方案背后的战略意图。
腾科入股登峰，持股百分之十到十五，这个比例在战略投资里不算高，但也不算低。
关键是他们要把易迅和拍拍打包并入寻购。
易迅是腾科自营的电商平台，做了好几年但一直不温不火。
拍拍是腾科收购的c2c平台，在淘宝的阴影下艰难求生。
这两块资产对腾科来说已经是食之无味弃之可惜的鸡肋。
但如果能并入寻购，借助寻知的内容流量和推荐引擎重新激活，未必不能焕发第二春。
而对腾科来说更重要的是，一旦登峰接受这笔投资，双方就是真正的战略盟友。
京东那边再谈合作就只能走纯商业协议路线。
而登峰这边是有股权绑定的深度合作，分量完全不一样。
陈景靠在椅背上，把那份行业分析报告从头到尾翻了一遍。
翻完之后他把报告合上放在桌角，端起茶杯喝了一口，然后放下杯子看着梁总监。
他的表情很平静，语气也很客气，但每个字都落得很稳，没有留下任何模棱两可的空间。
“梁总，腾科的诚意我完全收到了。”
“易迅加拍拍的资产注入方案，微信qq的流量入口，支付的云服务支撑。”
“这些条件放在行业里，任何一家电商平台都不可能不动心。”
“但很抱歉，登峰目前没有融资计划。”
梁总监听到这句话的时候，脸上的微笑没有变，还是那个恰到好处的弧度。
他在战略投资这一行做了快十年，被拒绝过无数次，早就练就了在被拒绝之后面不改色的本事。
但他眼底有一丝极快的意外掠过，虽然马上就被压下去了，还是被陈景捕捉到了。
他大概没预料到这个二十出头的年轻人会拒绝得这么干脆，连讨价还价的机会都没给。
果然还是跟之前一样，登峰不会接受。
他们本来想以这个办法来入股登峰，然后登峰发展起来，他们分红是不少的。
主要还是想控制。
他们就是有钱。
但是，登峰好似看穿了这个。
“陈总，我能问一下原因吗？”
“是估值方面的问题，还是对合作条款有顾虑？”
“如果是对易迅和拍拍的资产估值有疑虑，我们可以再谈。”
“如果是对持股比例不满意，也可以在合理范围内调整。”
“不是估值的问题，也不是条款的问题。”
陈景把茶杯轻轻搁在桌上，两只手交叉搁在膝盖上。
他开口的时候语气不卑不亢。
像是在跟一个值得尊重的对手讨论一个双方都已经很清楚答案的问题。
“登峰现在多条业务线齐头并进。”
“游戏线、传媒线、电商线、技术安全线，每一条线都有自己独立的节奏和方向。”
“这些节奏只有我们自己最清楚。“
“一旦引入外部股东，不管持股比例多少，都意味着公司的决策结构会发生变化。”
“外部股东有知情权、参与权、在重大事项上的表决权。”
“登峰现在还处在一个需要快速决策、灵活调整的阶段。”
“任何决策流程的拉长都可能让我们错过关键的窗口期。”
他把身体微微往前倾了倾，语气里多了一层更坦诚的意味。
“另外，寻购目前还在测试阶段。”
“我们刚跑通了核心交易链路，商家生态还在搭建中。”
“推荐引擎在移动端的表现还需要更多真实用户数据的验证。”
“这个阶段引入易迅和拍拍这样体量的资产，风险太大了。”
“万一整合不顺利，不仅易迅和拍拍的用户会流失，寻购本身的用户体验也会受影响。”
“与其急于求成，不如先把基础打牢。”
“等寻购自己的体系成熟了，再考虑是否引入外部资源和战略合作。”
梁总监靠在椅背上，把陈景这番话在心里反复咀嚼了好一阵子。
他不是第一次被创业公司拒绝，但陈景的拒绝方式跟别人不一样。
他不是说你的条件不够好，也不是说你们的方案我看不上。
他是站在他自己的战略节奏上，用一种很清醒的、完全不被人牵着鼻子走的方式告诉你。
你给的东西很好，但不是我现在需要的。
这种骨子里的笃定，不是靠钱或资源就能撼动的。
“陈总，我理解你的考虑。”
“登峰确实跟一般的创业公司不一样。”
“大多数创业公司在发展到这个阶段的时候，要么缺钱，要么缺流量，要么缺资源。”
“但你们什么都不缺。”
“登峰真是做了一个行业里的榜样，你们的现金流看起来还是很健康的。”
他心里并没有被拒绝的失望，毕竟全国又不止登峰这么一家公司。
“现在又有了寻购，寻购上线以来我们一直在关注它的数据，商家入驻量、交易单量、用户留存率都很有竞争力。”
“你们做的货找人模式在国内电商领域确实独树一帜。”
他把那份行业分析报告放在桌上翻开，里面是腾科内部对登峰各业务线的详细评估数据。
每一页都标注了不同业务线的市场份额、增长曲线和未来潜力预估。
“我们这次来，是带着腾科最高层的诚意。”
“想跟登峰谈一个更深度的合作。”
他把报告翻到最后一页，上面用加粗字体印着几行核心条款。
“腾科以战略投资方身份入股登峰科技，持股比例百分之十到百分之十五，按市场公允价值估值。”
“同时，腾科将旗下易迅和拍拍两大电商平台打包并入寻购，以资产注入方式作为投资的一部分。”
“双方正式结成战略联盟，寻购接入微信和qq的流量入口。”
“腾科提供支付和云服务的技术支撑，双方联手对抗阿里在电商领域的垄断地位。”
赵圆圆的笔尖在笔记本上停了一下。
她在心里快速拆解了这份合作方案背后的战略意图。
腾科入股登峰，持股百分之十到十五，这个比例在战略投资里不算高，但也不算低。
关键是他们要把易迅和拍拍打包并入寻购。
易迅是腾科自营的电商平台，做了好几年但一直不温不火。
拍拍是腾科收购的c2c平台，在淘宝的阴影下艰难求生。
这两块资产对腾科来说已经是食之无味弃之可惜的鸡肋。
但如果能并入寻购，借助寻知的内容流量和推荐引擎重新激活，未必不能焕发第二春。
而对腾科来说更重要的是，一旦登峰接受这笔投资，双方就是真正的战略盟友。
京东那边再谈合作就只能走纯商业协议路线。
而登峰这边是有股权绑定的深度合作，分量完全不一样。
陈景靠在椅背上，把那份行业分析报告从头到尾翻了一遍。
翻完之后他把报告合上放在桌角，端起茶杯喝了一口，然后放下杯子看着梁总监。
他的表情很平静，语气也很客气，但每个字都落得很稳，没有留下任何模棱两可的空间。
“梁总，腾科的诚意我完全收到了。”
“易迅加拍拍的资产注入方案，微信qq的流量入口，支付的云服务支撑。”
“这些条件放在行业里，任何一家电商平台都不可能不动心。”
“但很抱歉，登峰目前没有融资计划。”
梁总监听到这句话的时候，脸上的微笑没有变，还是那个恰到好处的弧度。
他在战略投资这一行做了快十年，被拒绝过无数次，早就练就了在被拒绝之后面不改色的本事。
但他眼底有一丝极快的意外掠过，虽然马上就被压下去了，还是被陈景捕捉到了。
他大概没预料到这个二十出头的年轻人会拒绝得这么干脆，连讨价还价的机会都没给。
果然还是跟之前一样，登峰不会接受。
他们本来想以这个办法来入股登峰，然后登峰发展起来，他们分红是不少的。
主要还是想控制。
他们就是有钱。
但是，登峰好似看穿了这个。
“陈总，我能问一下原因吗？”
“是估值方面的问题，还是对合作条款有顾虑？”
“如果是对易迅和拍拍的资产估值有疑虑，我们可以再谈。”
“如果是对持股比例不满意，也可以在合理范围内调整。”
“不是估值的问题，也不是条款的问题。”
陈景把茶杯轻轻搁在桌上，两只手交叉搁在膝盖上。
他开口的时候语气不卑不亢。
像是在跟一个值得尊重的对手讨论一个双方都已经很清楚答案的问题。
“登峰现在多条业务线齐头并进。”
“游戏线、传媒线、电商线、技术安全线，每一条线都有自己独立的节奏和方向。”
“这些节奏只有我们自己最清楚。“
“一旦引入外部股东，不管持股比例多少，都意味着公司的决策结构会发生变化。”
“外部股东有知情权、参与权、在重大事项上的表决权。”
“登峰现在还处在一个需要快速决策、灵活调整的阶段。”
“任何决策流程的拉长都可能让我们错过关键的窗口期。”
他把身体微微往前倾了倾，语气里多了一层更坦诚的意味。
“另外，寻购目前还在测试阶段。”
“我们刚跑通了核心交易链路，商家生态还在搭建中。”
“推荐引擎在移动端的表现还需要更多真实用户数据的验证。”
“这个阶段引入易迅和拍拍这样体量的资产，风险太大了。”
“万一整合不顺利，不仅易迅和拍拍的用户会流失，寻购本身的用户体验也会受影响。”
“与其急于求成，不如先把基础打牢。”
“等寻购自己的体系成熟了，再考虑是否引入外部资源和战略合作。”
梁总监靠在椅背上，把陈景这番话在心里反复咀嚼了好一阵子。
他不是第一次被创业公司拒绝，但陈景的拒绝方式跟别人不一样。
他不是说你的条件不够好，也不是说你们的方案我看不上。
他是站在他自己的战略节奏上，用一种很清醒的、完全不被人牵着鼻子走的方式告诉你。
你给的东西很好，但不是我现在需要的。
这种骨子里的笃定，不是靠钱或资源就能撼动的。
“陈总，我理解你的考虑。”
“登峰确实跟一般的创业公司不一样。”
“大多数创业公司在发展到这个阶段的时候，要么缺钱，要么缺流量，要么缺资源。”
“但你们什么都不缺。”
“登峰真是做了一个行业里的榜样，你们的现金流看起来还是很健康的。”
他心里并没有被拒绝的失望，毕竟全国又不止登峰这么一家公司。