青春甜的要命 第85章 销售费用是回扣吗
一
2006年的夏天，格外漫长。农历闰七月，火热的夏天延长了30来天。
“一诺”建材厂的瓦和包装箱也是生意红火，颍州粮食局的顾科长半个月前开车来看过志平的瓦厂生产情况，感觉跟环湖瓦厂一样的手工操作，一个小媳妇一把泥刀地在台子上挥舞。
但当他看到志平推荐的机制瓦样块时，厚薄均匀，颜色匀称，他就很有兴趣，说要带回去给领导看，准备这个夏天就大规模的用机制瓦了。他还悄悄地告诉志平今年财政拨款改建平方大库，主要在皖北的产粮大县颍州。
志平听得热血沸腾，不住的点头称是。临上车时，顾科长绕到车后面跟志平说“环湖都来过好几次了，他都顶了回去，按规矩来嘛！”
顾科长特地把规矩两个字一字一句顿出来。志平当然明白按规矩办事，便跟顾科长握手时用劲捏了一下，仿佛完全会意。
“一诺”建材厂的包装箱业务也非常稳定，或许前一个供应商做了这么多年，感觉这业务就是个鸡肋，跟厂里合作也一直磕磕绊绊。本来业务量就不大，现在蛋糕再切去一块，也就想着顺手把欠款结了，不再做这个厂业务了。
志平却觉得此时瓦厂打开了粮食局的市场，再把包装箱业务全部吃进来，那真是锦上添花了！
志平再去找机械厂供应科长时，就显得洒脱自如。对于客户提的任何意见，一个字都不带反驳，全盘接受。回去后再想办法能改多少是多少，但一定要跟客户及时沟通。给客户的印象是在努力改进。
现在志平觉得做事不能太踏实，一定让别人知道你在做。这时志平发现自己改变了很多，他变得自信了。陈小月的出轨是他遭受办厂失败的打击之后，更大的一记猛击。回忆起来，那些日子都是暗无天日的昏昏沉沉，但现在一步一步都走出来了。
现在志平住在桥头的办公室里，电信拉了网线，可以在家上网冲浪。他早上交代完车站的今日事务，就坐在电脑前泡一杯六安瓜片茶，心中便油然而生一种自得和富足的豪情。
颍州县粮食局，他已然布置好了稳妥的供货办法，就等顾科长电话通知了。
很快，志平接到顾科长的电话，他告诉志平先送1000张瓦到李庄粮站，这笔账可以先付掉，再来签今年的合同。志平连忙在电话里答应着，挂了电话后就去仓库看瓦的总数，还好够了！
志平又打刘师傅的电话，让他再叫一辆大货车过来，这样两辆车就可以拉1000张瓦了，看看时间快中午11点了，等下午那辆车到位的时候再把搬运工叫来，上完1000张瓦天也快黑了吧？
那就连夜送货到目的地后，找个宾馆住下来，明天天一亮就可以卸货，上午就能卸完货的话，志平就可以去粮食局签合同了
志平如此安排，自己都觉得很赞。他让父亲骑车去镇上火车站通知搬运工。
关大伯在安排工人准备上瓦工具，下午车一来就组织上瓦，一切都有条不紊地进行着。
上瓦的时候父亲一直在旁边，非常仔细的盯着瓦数据，他生怕多上了一张瓦。天黑下来的时候，他用手电筒对着一朵朵早已码放整齐的瓦堆，一遍遍的计数，然后用小本子记下来，最后再汇总一遍。他最后同样是把出库数的相加，然后跟今天总的库存相比，最后他才满意的说，没错了没错了。
父亲来来回回折腾所花费的时间也真不是常人能承受的呢！
1000张瓦全部上完后已是晚上八点多了，父亲去街上买了两只烤鸭和一堆猪蹄。早已放在冰箱里的啤酒全部拿出来，司机，上瓦工人，志平，父亲大伙都纷纷围拢在烤鸭附近。除了司机每个人手拿着一瓶冰啤酒放松，仰头倒灌的啤酒咕咚咕咚下去时，这时候大伙像是干完活的农夫席地而坐，天南海北的说着曾经志得意满的故事。
没一会，两只烤鸭只剩下一堆皮和骨头，数十只空啤酒瓶凌乱地散放在地上，只有两个开车的驾驶员点酒未沾，扒拉下米饭，就坐在驾驶室内，正看着志平给去李庄的路线图。驾驶员对方圆几百里的地名都十分熟悉，翻开地图册，找到了李庄粮站便立马划出走105省道，上肥东高速走绕城西三环，然后转合蚌高速在颍州下，再走50公里就是了。
志平看到刘师傅如此行云流水，就觉得自己在行军打仗，志在必得了！
坐在第一辆车里摇下车门，对着喝啤酒，满脸通红的父亲说，明天下午就回来，明天上午按日常计划进行，只要不停产做瓦就好了，其他一切事情都由他来想办法。父亲连连挥手：“是的哦是的哦，放心去吧！”
驾驶员一摁喇叭，嘟一声就上路了，雪白的灯光在黑夜里照成一片，货车上了大路，飞驰而去。
第二天卸完货，李会计便开了一张收货单，志平开了发票，然后就坐车去县城找顾科长了。
中午，顾科长在饭店里请志平吃完饭后，又回到单位关上门。顾科长很快签好字，让他去找刚刚吃饭的那位戴眼镜的胖子，再签个字，下午等会计上班就可以去财务上拿钱了。志平很快办妥，然后回到办公室跟顾科长签了今年的合同。
老顾坐在那里，四平八稳的模样，他告诉志平“跟环湖合作了这么多年，现在决定用你的瓦，主要是价格便宜两元一张，但我们还是给你们这个价格，你自己想办法怎么处理这两块钱差价的事，这是第一。第二点，你的瓦质量一定要有保证，只能比环湖好，不能比环湖差，否则下次就没有机会了，我们可不想做一锤子买卖，毕竟采购你们家产品，也是我做主建议的。”
志平满怀感激之情，顾科长说完这些话又慎重的问志平，如果质量没问题，我们现在签合同了，今年先签两万张，到时我会指定的具体粮站。你是让底下接收接收单位开张入库清单，然后拿票过来结账。
“没问题。”
志平按捺不住内心的激动心想，这能算问题吗？有问题，那也是生产跟不上。他签了合同就马不停蹄去唐山市场给找稳定的机制瓦供应商了。
签完合同，志平去财务结了账，拿着货款去银行办了一张农行卡，然后又回到顾科长的办公室交给顾科长。
志平昂首阔步迈出粮食局大院，他怀里揣着那份合同，两万多瓦啦！按照保守估计每块五元利润，那这张合同值十万了。
哎呀，他想到那一年生病后，自己一辈子的规划就是挣个十万元，在老家的镇上开个便利店，然后指望着店铺，每天百十块的进账就可以了此残生了。
志平想到那时的理想，惆怅不已，虽然那时的梦想如一豆微光，但也曾照亮过他病重的人生呢！
坐在回程的汽车上，他一路盘算着刚才进去送卡的一刹那。志平认为自己做得相当出色，他没有说把钱送钱给顾客长，而是改成销售费用，也确实如此，他销售需要费用支出的。只不过他的销售费用是顾科长帮他打点关系。老顾一再强调质量有保证，那很显然他内心是愿意接受费用的，但是不能有任何产品质量差错，否则就是剧终了！
志平又想到自己去唐山采购机制瓦的质量，如果是跟环湖一样坚固耐用，那他花点销售费用不是很正常的吗？销售产生费用，这是天经地义的呀，只凭如此一想，心里坦然许多了！
汽车在一路向前飞奔，志平在想着以后如何稳住颍州粮食市场，心里激动难安。
志平回到厂里见母亲也过来了。夏季农田的活做完，只剩下到秋天收割水稻了。但厂里的事情却每天都有，单单是做瓦的包装袋，每天拆开来的袋子就有几十条纸。
志平以前从来不过问，都是收垃圾的顺带着拿走，但现在母亲过来，每天都整理各种垃圾，说是比在家里种地挣得多，志平便得意洋洋。
他自豪的告诉母亲，又签了两万张合同，下一步就是要找优质的货源了。
母亲固然开心，但她想到工人自己做，那利润不是更大一点吗？志平没办法，他心里固然清楚，如果大量招工人扩大规模，把外面的台子全部利用起来。但这种突击式的产品质量没法保证，生产商的每一步是十分劳心劳力的，与其这样还不如一门心思找一个优质的供货商，只赚销售的钱，生产的钱归厂家赚，未必不比既生产又销售强。
二
志平接到顾科长指定的一批货送到临淮关粮站时，志平便动身去往唐山了，一个简单的行李箱，两件夏季换洗衣服倒也轻快。
在北京转车，火车开往秦皇岛方向，一站就到了。
北方的夏季，没有南方多雨水灵，永远是一副缺水的干巴巴模样。
志平在唐山下车的时候，天已经很晚了，便找了个家庭旅馆住下来。老板娘说一口卷舌拖音的唐山话，老板也很健谈，从人人皆知的唐山大地震开始说起，然后说到工业城市的光荣历史，说到现在的地抗震纪念馆，唐山人那时拒绝过国际援助，唐山是一个英雄的城市。
志平忽然想到自己就是唐山地震第二年出生的，他总觉得自己冥冥之中和唐山涅盘重生的精神有关。他现在不也是经历过磨难而不放弃菱镁行业吗？不仅仅坚持了做瓦，还有包装箱。至于婚姻，他觉得自己瓦走上正轨后，一定能把小月接回来的，那不也算是凤凰涅盘了吗？他依然在心中对小月报以真诚的情感。
住下来后，他想去外面转转，但车站附近除了满耳都是唐山方言。他走过几条路，普遍感受是没有高楼，才恍然，这是一个被地震摧毁成废墟的城市，向东望去，夜色中的抗震纪念碑高高耸立。
夏日的晚云掩映下的纪念碑，透出一种孤傲，倔强和肃穆的气氛，志平远远看去，他想等白天有空的时候再仔细参观。回到住处，志平又跟健谈的老板打听如何去玉田？老板非常热情，不仅告诉他明天一早去哪里坐车，说下次再从安徽过来，可以直接到北京八王坟附近，有汽车直接去唐山，也有直接去玉田的，比在坐火车还方便呢！
志平感觉大哥非常热情，就连声道谢。
“那不是我们的唐山有难时，全国人民都来帮助吗？唐山欠全国人民的恩情了。当年地震后，几万孤儿都被上海，江浙那边抱养走了，多大的恩情呢？”
志平才知道这个悲情城市也是感恩的城市，远远不止是凤凰涅盘，躺下来的时候，志平像是在睡在巢州的一个小饭小旅馆里那样踏实，一觉到天亮。
第二天志平爬起来满怀感恩的离开小旅馆，走到一处早点摊。一家老小三口，在忙着做早点。老妇人和一个年轻的女人竟然在说巢州方言。
这让志平很惊讶，买了豆浆油条，才问他们是哪里人。
“和县的。”
“我们巢州人呢？”
“哎呦，老乡！”仿佛是千里之外的乡亲，也格外让志平动容。志平喝稀饭时就问老板怎么过来开店呢？老板娘说几年前来北京，生意不太好，就跟着熟人过来了，这里能做火车站和学校的生意，所以一来就舍不得走，一待都快五年了。
和县人在全国各地做小吃生意，实在太多了，他们像是随风而去的种子，遇到合适的土壤，就扎根下来。
当老板娘说做了几年生意在唐山买房了，这让志平相当惊讶，仔细想来也确实如此呀。吃完早饭，志平跟老乡客客气气的告别。早点摊上的人多，老乡无暇说话。
志平最后望向那个忙碌的摊位，像是告别亲人一般。志平想着老乡的孩子长大后，就是唐山人了，也不会回到那个长江边上的西埠小镇了。西埠顾名思义，县城西边的小集镇，一个普通平凡的名字和那个普通的早餐铺老板一样，淹没在芸芸众生中。
志平在去往玉田的车上接到上海大姐的电话，说明天来沪接晓月回家。
志平便说在唐山没法回来。
“那你打点路费过来，还有在这里一个多月的吃喝费用，是你老婆养我养哦……”
志平没再听下去，让她把账号发来，他下车就给大姐打了1000块钱，让晓月自己坐车回来。
2006年的夏天，格外漫长。农历闰七月，火热的夏天延长了30来天。
“一诺”建材厂的瓦和包装箱也是生意红火，颍州粮食局的顾科长半个月前开车来看过志平的瓦厂生产情况，感觉跟环湖瓦厂一样的手工操作，一个小媳妇一把泥刀地在台子上挥舞。
但当他看到志平推荐的机制瓦样块时，厚薄均匀，颜色匀称，他就很有兴趣，说要带回去给领导看，准备这个夏天就大规模的用机制瓦了。他还悄悄地告诉志平今年财政拨款改建平方大库，主要在皖北的产粮大县颍州。
志平听得热血沸腾，不住的点头称是。临上车时，顾科长绕到车后面跟志平说“环湖都来过好几次了，他都顶了回去，按规矩来嘛！”
顾科长特地把规矩两个字一字一句顿出来。志平当然明白按规矩办事，便跟顾科长握手时用劲捏了一下，仿佛完全会意。
“一诺”建材厂的包装箱业务也非常稳定，或许前一个供应商做了这么多年，感觉这业务就是个鸡肋，跟厂里合作也一直磕磕绊绊。本来业务量就不大，现在蛋糕再切去一块，也就想着顺手把欠款结了，不再做这个厂业务了。
志平却觉得此时瓦厂打开了粮食局的市场，再把包装箱业务全部吃进来，那真是锦上添花了！
志平再去找机械厂供应科长时，就显得洒脱自如。对于客户提的任何意见，一个字都不带反驳，全盘接受。回去后再想办法能改多少是多少，但一定要跟客户及时沟通。给客户的印象是在努力改进。
现在志平觉得做事不能太踏实，一定让别人知道你在做。这时志平发现自己改变了很多，他变得自信了。陈小月的出轨是他遭受办厂失败的打击之后，更大的一记猛击。回忆起来，那些日子都是暗无天日的昏昏沉沉，但现在一步一步都走出来了。
现在志平住在桥头的办公室里，电信拉了网线，可以在家上网冲浪。他早上交代完车站的今日事务，就坐在电脑前泡一杯六安瓜片茶，心中便油然而生一种自得和富足的豪情。
颍州县粮食局，他已然布置好了稳妥的供货办法，就等顾科长电话通知了。
很快，志平接到顾科长的电话，他告诉志平先送1000张瓦到李庄粮站，这笔账可以先付掉，再来签今年的合同。志平连忙在电话里答应着，挂了电话后就去仓库看瓦的总数，还好够了！
志平又打刘师傅的电话，让他再叫一辆大货车过来，这样两辆车就可以拉1000张瓦了，看看时间快中午11点了，等下午那辆车到位的时候再把搬运工叫来，上完1000张瓦天也快黑了吧？
那就连夜送货到目的地后，找个宾馆住下来，明天天一亮就可以卸货，上午就能卸完货的话，志平就可以去粮食局签合同了
志平如此安排，自己都觉得很赞。他让父亲骑车去镇上火车站通知搬运工。
关大伯在安排工人准备上瓦工具，下午车一来就组织上瓦，一切都有条不紊地进行着。
上瓦的时候父亲一直在旁边，非常仔细的盯着瓦数据，他生怕多上了一张瓦。天黑下来的时候，他用手电筒对着一朵朵早已码放整齐的瓦堆，一遍遍的计数，然后用小本子记下来，最后再汇总一遍。他最后同样是把出库数的相加，然后跟今天总的库存相比，最后他才满意的说，没错了没错了。
父亲来来回回折腾所花费的时间也真不是常人能承受的呢！
1000张瓦全部上完后已是晚上八点多了，父亲去街上买了两只烤鸭和一堆猪蹄。早已放在冰箱里的啤酒全部拿出来，司机，上瓦工人，志平，父亲大伙都纷纷围拢在烤鸭附近。除了司机每个人手拿着一瓶冰啤酒放松，仰头倒灌的啤酒咕咚咕咚下去时，这时候大伙像是干完活的农夫席地而坐，天南海北的说着曾经志得意满的故事。
没一会，两只烤鸭只剩下一堆皮和骨头，数十只空啤酒瓶凌乱地散放在地上，只有两个开车的驾驶员点酒未沾，扒拉下米饭，就坐在驾驶室内，正看着志平给去李庄的路线图。驾驶员对方圆几百里的地名都十分熟悉，翻开地图册，找到了李庄粮站便立马划出走105省道，上肥东高速走绕城西三环，然后转合蚌高速在颍州下，再走50公里就是了。
志平看到刘师傅如此行云流水，就觉得自己在行军打仗，志在必得了！
坐在第一辆车里摇下车门，对着喝啤酒，满脸通红的父亲说，明天下午就回来，明天上午按日常计划进行，只要不停产做瓦就好了，其他一切事情都由他来想办法。父亲连连挥手：“是的哦是的哦，放心去吧！”
驾驶员一摁喇叭，嘟一声就上路了，雪白的灯光在黑夜里照成一片，货车上了大路，飞驰而去。
第二天卸完货，李会计便开了一张收货单，志平开了发票，然后就坐车去县城找顾科长了。
中午，顾科长在饭店里请志平吃完饭后，又回到单位关上门。顾科长很快签好字，让他去找刚刚吃饭的那位戴眼镜的胖子，再签个字，下午等会计上班就可以去财务上拿钱了。志平很快办妥，然后回到办公室跟顾科长签了今年的合同。
老顾坐在那里，四平八稳的模样，他告诉志平“跟环湖合作了这么多年，现在决定用你的瓦，主要是价格便宜两元一张，但我们还是给你们这个价格，你自己想办法怎么处理这两块钱差价的事，这是第一。第二点，你的瓦质量一定要有保证，只能比环湖好，不能比环湖差，否则下次就没有机会了，我们可不想做一锤子买卖，毕竟采购你们家产品，也是我做主建议的。”
志平满怀感激之情，顾科长说完这些话又慎重的问志平，如果质量没问题，我们现在签合同了，今年先签两万张，到时我会指定的具体粮站。你是让底下接收接收单位开张入库清单，然后拿票过来结账。
“没问题。”
志平按捺不住内心的激动心想，这能算问题吗？有问题，那也是生产跟不上。他签了合同就马不停蹄去唐山市场给找稳定的机制瓦供应商了。
签完合同，志平去财务结了账，拿着货款去银行办了一张农行卡，然后又回到顾科长的办公室交给顾科长。
志平昂首阔步迈出粮食局大院，他怀里揣着那份合同，两万多瓦啦！按照保守估计每块五元利润，那这张合同值十万了。
哎呀，他想到那一年生病后，自己一辈子的规划就是挣个十万元，在老家的镇上开个便利店，然后指望着店铺，每天百十块的进账就可以了此残生了。
志平想到那时的理想，惆怅不已，虽然那时的梦想如一豆微光，但也曾照亮过他病重的人生呢！
坐在回程的汽车上，他一路盘算着刚才进去送卡的一刹那。志平认为自己做得相当出色，他没有说把钱送钱给顾客长，而是改成销售费用，也确实如此，他销售需要费用支出的。只不过他的销售费用是顾科长帮他打点关系。老顾一再强调质量有保证，那很显然他内心是愿意接受费用的，但是不能有任何产品质量差错，否则就是剧终了！
志平又想到自己去唐山采购机制瓦的质量，如果是跟环湖一样坚固耐用，那他花点销售费用不是很正常的吗？销售产生费用，这是天经地义的呀，只凭如此一想，心里坦然许多了！
汽车在一路向前飞奔，志平在想着以后如何稳住颍州粮食市场，心里激动难安。
志平回到厂里见母亲也过来了。夏季农田的活做完，只剩下到秋天收割水稻了。但厂里的事情却每天都有，单单是做瓦的包装袋，每天拆开来的袋子就有几十条纸。
志平以前从来不过问，都是收垃圾的顺带着拿走，但现在母亲过来，每天都整理各种垃圾，说是比在家里种地挣得多，志平便得意洋洋。
他自豪的告诉母亲，又签了两万张合同，下一步就是要找优质的货源了。
母亲固然开心，但她想到工人自己做，那利润不是更大一点吗？志平没办法，他心里固然清楚，如果大量招工人扩大规模，把外面的台子全部利用起来。但这种突击式的产品质量没法保证，生产商的每一步是十分劳心劳力的，与其这样还不如一门心思找一个优质的供货商，只赚销售的钱，生产的钱归厂家赚，未必不比既生产又销售强。
二
志平接到顾科长指定的一批货送到临淮关粮站时，志平便动身去往唐山了，一个简单的行李箱，两件夏季换洗衣服倒也轻快。
在北京转车，火车开往秦皇岛方向，一站就到了。
北方的夏季，没有南方多雨水灵，永远是一副缺水的干巴巴模样。
志平在唐山下车的时候，天已经很晚了，便找了个家庭旅馆住下来。老板娘说一口卷舌拖音的唐山话，老板也很健谈，从人人皆知的唐山大地震开始说起，然后说到工业城市的光荣历史，说到现在的地抗震纪念馆，唐山人那时拒绝过国际援助，唐山是一个英雄的城市。
志平忽然想到自己就是唐山地震第二年出生的，他总觉得自己冥冥之中和唐山涅盘重生的精神有关。他现在不也是经历过磨难而不放弃菱镁行业吗？不仅仅坚持了做瓦，还有包装箱。至于婚姻，他觉得自己瓦走上正轨后，一定能把小月接回来的，那不也算是凤凰涅盘了吗？他依然在心中对小月报以真诚的情感。
住下来后，他想去外面转转，但车站附近除了满耳都是唐山方言。他走过几条路，普遍感受是没有高楼，才恍然，这是一个被地震摧毁成废墟的城市，向东望去，夜色中的抗震纪念碑高高耸立。
夏日的晚云掩映下的纪念碑，透出一种孤傲，倔强和肃穆的气氛，志平远远看去，他想等白天有空的时候再仔细参观。回到住处，志平又跟健谈的老板打听如何去玉田？老板非常热情，不仅告诉他明天一早去哪里坐车，说下次再从安徽过来，可以直接到北京八王坟附近，有汽车直接去唐山，也有直接去玉田的，比在坐火车还方便呢！
志平感觉大哥非常热情，就连声道谢。
“那不是我们的唐山有难时，全国人民都来帮助吗？唐山欠全国人民的恩情了。当年地震后，几万孤儿都被上海，江浙那边抱养走了，多大的恩情呢？”
志平才知道这个悲情城市也是感恩的城市，远远不止是凤凰涅盘，躺下来的时候，志平像是在睡在巢州的一个小饭小旅馆里那样踏实，一觉到天亮。
第二天志平爬起来满怀感恩的离开小旅馆，走到一处早点摊。一家老小三口，在忙着做早点。老妇人和一个年轻的女人竟然在说巢州方言。
这让志平很惊讶，买了豆浆油条，才问他们是哪里人。
“和县的。”
“我们巢州人呢？”
“哎呦，老乡！”仿佛是千里之外的乡亲，也格外让志平动容。志平喝稀饭时就问老板怎么过来开店呢？老板娘说几年前来北京，生意不太好，就跟着熟人过来了，这里能做火车站和学校的生意，所以一来就舍不得走，一待都快五年了。
和县人在全国各地做小吃生意，实在太多了，他们像是随风而去的种子，遇到合适的土壤，就扎根下来。
当老板娘说做了几年生意在唐山买房了，这让志平相当惊讶，仔细想来也确实如此呀。吃完早饭，志平跟老乡客客气气的告别。早点摊上的人多，老乡无暇说话。
志平最后望向那个忙碌的摊位，像是告别亲人一般。志平想着老乡的孩子长大后，就是唐山人了，也不会回到那个长江边上的西埠小镇了。西埠顾名思义，县城西边的小集镇，一个普通平凡的名字和那个普通的早餐铺老板一样，淹没在芸芸众生中。
志平在去往玉田的车上接到上海大姐的电话，说明天来沪接晓月回家。
志平便说在唐山没法回来。
“那你打点路费过来，还有在这里一个多月的吃喝费用，是你老婆养我养哦……”
志平没再听下去，让她把账号发来，他下车就给大姐打了1000块钱，让晓月自己坐车回来。