余世蓉华 第30章 试销
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九月二十日，赶集日。徐蓉和少华来到县城。
“你确定真要去找她？”少华拧眉。
“我们的柔纸是卖给有钱人的，她那里有钱人多。”
徐蓉做出一些竹浆卫生纸样品，取名“柔纸”，想找百花楼的甜香姑娘帮忙试销，看看市场反应。
少华道：“好吧，你在外面等着，我一会就回来。”
“我也一块去。”
“那种地方你进去不好。”
“有什么不好？”
“会被人误会。”
青楼是寻欢作乐的地方，鲜少有女子踏入。——这里要说明一下，青楼不是窑子，这里的经营内容主要是歌舞饮宴、弹琴奏乐等这些风花雪月的事，“睡觉”只是附带。
徐蓉道：“我和你一块进去会被什么人误会？只要你不误会就行。”
“我是说，其他人。”
“什么其他人？”
“楼里的其他客人。”
徐蓉抖了抖身上的粗布衣服，说道：“就我这一身，难道他们会以为我是楼里的姑娘？就算误会，顶多以为我是进来要饭的。”
少华看了看她的打扮，一身粗布衣裳缝缝补补洗到发白，点头道：“行吧，一块进去。”
今天赶集日，百花楼的客人反而不多。因为赶集日街上多出来的人，大多是穷苦百姓，他们无论什么日子都不会来百花楼。而平常会来百花楼的人，因为今天赶集街上人多，有的懒得出门，有的要忙生意。
“小哥，我找甜香姑娘，有事情要与她商量，能否帮忙传告一声？”少华对楼里伙计道。
去年少华救甜香，后面又来过几次，楼里的伙计记得他。
“稍等。”伙计去传话。
徐蓉打量百花楼内部。进来后才发现，临街两层楼相当于是百花楼的大厅，在大厅后面有个花园，花园那边还有房屋。伙计去的就是花园方向。
不一会，伙计回来道：“跟我来。”
两人跟着穿过大厅，穿过花园，来到后院房屋。
“甜香姑娘，人带来了。”伙计站在门口道。
“进来吧。”屋里传出甜香娇媚的声音。
两人进屋，这是一间套房，外间摆放着圆桌、茶凳、琴架、花瓶等物件，里屋有道珠帘遮挡，隐约可见床铺，以及正在梳妆台前打扮的甜香。
“找我有何事？”甜香转头望了他俩一眼，声音有些慵懒。
“我和我媳妇做出一种新纸，想请甜香姑娘帮我们试销一下。”少华特意点出“他和他媳妇”。
“试销？”甜香没听懂。
“试卖，帮我们试着卖一卖。”
甜香不假思索道：“卖纸找纸商啊！”这里满城都是收纸卖纸的，还愁没地方卖？
徐蓉道：“我们做的是柔纸，专门用来拭秽的。”
她之前老说“擦屁股”，少华说太粗俗，叫她以后用“拭秽”这个词。拭秽，即擦拭去秽物。
“柔纸？”甜香没听过。
徐蓉从背篓里拿出一个竹盒，掀开珠帘，走到甜香跟前。
“你看，就是这种纸。”
她打开竹盒，里面是一沓叠放整齐的黄色纸，拿出一张，递给甜香。
甜香第一眼看到纸是黄色，以为是草纸。接过来一看，纸质细腻、柔软，上面印着祥云图案花纹，看起来十分精致。
这里插一句：徐蓉他们专门做了压纸模具，设计成祥云纹路。
“你说这是用来拭秽的？”甜香觉得这么精致的纸用来拭秽，有点暴殄天物。
“对，特意将它做得柔软，不伤小屁屁。”徐蓉一不小心说出个“怪异词”。只因少华说“擦屁股”太粗俗，让她用“拭秽”，那么不伤肛门应该怎么讲？她一时词穷，不知如何表达。但凡有点文化，可以说“不伤后窍”。
听到“小屁屁”，甜香愣了一下，然后哈哈大笑。
“小屁屁，哈哈哈哈……小屁屁……哈哈哈！”
甜香笑得前仰后合，有些停不下来。徐蓉有点茫然，不知道“笑点”在哪儿？
站在身后的少华内心扶额：幼稚！不过仔细琢磨一下，的确很好笑。
徐蓉茫然地等她笑完，实在理解不了这有什么好笑的。
甜香看她一本正经、还有点呆的样子，又继续笑了起来。
过了半晌，甜香终于笑完，抹去眼角笑泪，问道：“你打算如何让我帮你卖？”
徐蓉道：“我先放几盒在你这里，你可以给你的客人用。如果他们感兴趣，你就顺便向他们推销。这一盒里有六十抽，是这么用的。”
徐蓉示范，将第一张纸揭起，穿过竹盒盖子上的长孔，盖上盒盖，抽出一张，自动带起第二张。抽出第二张，自动带起下一张，如此接连继续。
“有点意思！”甜香对这新奇的抽法饶有兴趣。
徐蓉道：“这一盒纸的市场定价是两百文，其中二十文是盒子钱。”
“两百文！这么贵？”甜香惊讶。
“两百文是定价。你卖给客人，可以卖他们一百八十文。”
甜香皱眉。她觉得一百八十文还是贵。
徐蓉道：“我们给你的底价是一百四十文。如果你能以两百文价格卖出去，你自己能赚六十文。如果以一百八十文卖出去，你能赚四十文。”
甜香仔细回味下她的话，问道：“你的意思是，给我佣金？”
“当然，不可能让你白帮忙。不过你不要告诉任何人，我们给你的底价是一百四。售价也不要低于一百八。”
甜香思索了一下，问道：“那如果有人要买更多，是不是让他们去找你？”
徐蓉道：“不用，还是找你。无论买多少，货全都从你这里出。”
甜香皱眉：“那我岂不是变成纸商了？”
徐蓉道：“变成纸商有何不好，多一个赚钱渠道不好吗？”
她本来想说：卖纸能卖一辈子，卖笑不能卖一辈子。但是觉得这话说出来有点侮辱人，于是换个说法。
徐蓉找甜香卖纸，主要是看中她的客人资源，以及她的交际能力。
至于说徐蓉他们为何不自己卖？他俩要忙着生产，没时间工夫。
为何不找纸商？因为找纸商，她就没有定价权。纸商压价太厉害，徐蓉不想利润都被纸商赚了。
如今她定价两百文，给甜香底价一百四十文，除去竹盒成本，她实际上还有二十多文利润。当然，这是基于她和少华算工钱、竹料按照市场价往宽里算。如果将来扩大生产降低成本，利润不止二十文。
“你确定真要去找她？”少华拧眉。
“我们的柔纸是卖给有钱人的，她那里有钱人多。”
徐蓉做出一些竹浆卫生纸样品，取名“柔纸”，想找百花楼的甜香姑娘帮忙试销，看看市场反应。
少华道：“好吧，你在外面等着，我一会就回来。”
“我也一块去。”
“那种地方你进去不好。”
“有什么不好？”
“会被人误会。”
青楼是寻欢作乐的地方，鲜少有女子踏入。——这里要说明一下，青楼不是窑子，这里的经营内容主要是歌舞饮宴、弹琴奏乐等这些风花雪月的事，“睡觉”只是附带。
徐蓉道：“我和你一块进去会被什么人误会？只要你不误会就行。”
“我是说，其他人。”
“什么其他人？”
“楼里的其他客人。”
徐蓉抖了抖身上的粗布衣服，说道：“就我这一身，难道他们会以为我是楼里的姑娘？就算误会，顶多以为我是进来要饭的。”
少华看了看她的打扮，一身粗布衣裳缝缝补补洗到发白，点头道：“行吧，一块进去。”
今天赶集日，百花楼的客人反而不多。因为赶集日街上多出来的人，大多是穷苦百姓，他们无论什么日子都不会来百花楼。而平常会来百花楼的人，因为今天赶集街上人多，有的懒得出门，有的要忙生意。
“小哥，我找甜香姑娘，有事情要与她商量，能否帮忙传告一声？”少华对楼里伙计道。
去年少华救甜香，后面又来过几次，楼里的伙计记得他。
“稍等。”伙计去传话。
徐蓉打量百花楼内部。进来后才发现，临街两层楼相当于是百花楼的大厅，在大厅后面有个花园，花园那边还有房屋。伙计去的就是花园方向。
不一会，伙计回来道：“跟我来。”
两人跟着穿过大厅，穿过花园，来到后院房屋。
“甜香姑娘，人带来了。”伙计站在门口道。
“进来吧。”屋里传出甜香娇媚的声音。
两人进屋，这是一间套房，外间摆放着圆桌、茶凳、琴架、花瓶等物件，里屋有道珠帘遮挡，隐约可见床铺，以及正在梳妆台前打扮的甜香。
“找我有何事？”甜香转头望了他俩一眼，声音有些慵懒。
“我和我媳妇做出一种新纸，想请甜香姑娘帮我们试销一下。”少华特意点出“他和他媳妇”。
“试销？”甜香没听懂。
“试卖，帮我们试着卖一卖。”
甜香不假思索道：“卖纸找纸商啊！”这里满城都是收纸卖纸的，还愁没地方卖？
徐蓉道：“我们做的是柔纸，专门用来拭秽的。”
她之前老说“擦屁股”，少华说太粗俗，叫她以后用“拭秽”这个词。拭秽，即擦拭去秽物。
“柔纸？”甜香没听过。
徐蓉从背篓里拿出一个竹盒，掀开珠帘，走到甜香跟前。
“你看，就是这种纸。”
她打开竹盒，里面是一沓叠放整齐的黄色纸，拿出一张，递给甜香。
甜香第一眼看到纸是黄色，以为是草纸。接过来一看，纸质细腻、柔软，上面印着祥云图案花纹，看起来十分精致。
这里插一句：徐蓉他们专门做了压纸模具，设计成祥云纹路。
“你说这是用来拭秽的？”甜香觉得这么精致的纸用来拭秽，有点暴殄天物。
“对，特意将它做得柔软，不伤小屁屁。”徐蓉一不小心说出个“怪异词”。只因少华说“擦屁股”太粗俗，让她用“拭秽”，那么不伤肛门应该怎么讲？她一时词穷，不知如何表达。但凡有点文化，可以说“不伤后窍”。
听到“小屁屁”，甜香愣了一下，然后哈哈大笑。
“小屁屁，哈哈哈哈……小屁屁……哈哈哈！”
甜香笑得前仰后合，有些停不下来。徐蓉有点茫然，不知道“笑点”在哪儿？
站在身后的少华内心扶额：幼稚！不过仔细琢磨一下，的确很好笑。
徐蓉茫然地等她笑完，实在理解不了这有什么好笑的。
甜香看她一本正经、还有点呆的样子，又继续笑了起来。
过了半晌，甜香终于笑完，抹去眼角笑泪，问道：“你打算如何让我帮你卖？”
徐蓉道：“我先放几盒在你这里，你可以给你的客人用。如果他们感兴趣，你就顺便向他们推销。这一盒里有六十抽，是这么用的。”
徐蓉示范，将第一张纸揭起，穿过竹盒盖子上的长孔，盖上盒盖，抽出一张，自动带起第二张。抽出第二张，自动带起下一张，如此接连继续。
“有点意思！”甜香对这新奇的抽法饶有兴趣。
徐蓉道：“这一盒纸的市场定价是两百文，其中二十文是盒子钱。”
“两百文！这么贵？”甜香惊讶。
“两百文是定价。你卖给客人，可以卖他们一百八十文。”
甜香皱眉。她觉得一百八十文还是贵。
徐蓉道：“我们给你的底价是一百四十文。如果你能以两百文价格卖出去，你自己能赚六十文。如果以一百八十文卖出去，你能赚四十文。”
甜香仔细回味下她的话，问道：“你的意思是，给我佣金？”
“当然，不可能让你白帮忙。不过你不要告诉任何人，我们给你的底价是一百四。售价也不要低于一百八。”
甜香思索了一下，问道：“那如果有人要买更多，是不是让他们去找你？”
徐蓉道：“不用，还是找你。无论买多少，货全都从你这里出。”
甜香皱眉：“那我岂不是变成纸商了？”
徐蓉道：“变成纸商有何不好，多一个赚钱渠道不好吗？”
她本来想说：卖纸能卖一辈子，卖笑不能卖一辈子。但是觉得这话说出来有点侮辱人，于是换个说法。
徐蓉找甜香卖纸，主要是看中她的客人资源，以及她的交际能力。
至于说徐蓉他们为何不自己卖？他俩要忙着生产，没时间工夫。
为何不找纸商？因为找纸商，她就没有定价权。纸商压价太厉害，徐蓉不想利润都被纸商赚了。
如今她定价两百文，给甜香底价一百四十文，除去竹盒成本，她实际上还有二十多文利润。当然，这是基于她和少华算工钱、竹料按照市场价往宽里算。如果将来扩大生产降低成本，利润不止二十文。