九十年代进城卖菜 第322章
关于苗苗想要邀请小朋友到家里玩儿这件事情，于玲目前还不知道。
她正在跟二嫂他们研究小菜店儿的未来走向。
这会儿对面的菜店已经开了一段时间了。
这段时间，对面的店铺先是疯狂的进行了价格战。
连着一个星期的低价卖菜，吸引了大量的人上那买菜qi。就这一段时间，给二嫂急得不行，嘴里头起了一溜儿的泡，天天喝水都疼。
于玲劝她别上火，一点用都没有。
后来小店铺可能是扛不住了，毕竟一直低价卖，挣得很少。
于玲算过了，那个价格，去掉本钱，估计连运费都赚不回来。
也不知道谁给他们出的主意。
后来就开始提价格。
随着价格的提升，人流量又开始回来了。
“玲儿，真让你说着了，你看对面儿他这两天的菜价，跟咱们家是一样的。”
于玲心说:他再不提升菜价，那就得一直赔本儿。
光前期面那一个周，赔的菜钱估计就不会少。
毕竟自己家就是干这个的，所以一天的流水大约也是有数的。
就照着他那个价格往外赔，一天赔个六七百的都不算什么。
谁的钱都不是大风刮来的，天天那个价，不能赚钱。
“我让你打听的事儿打听清楚了吗？”
“打听清楚了，就他那个店就是租的。
根本不是自己买的。
而且我还知道他租的谁家的。”
二嫂神秘兮兮的跟她说:“一个月的租金大概是有一百五六十块呢。”
看来这个房价真的是涨了，那么大的面积，一个月150多，这比之前要贵不少。
“那他的菜是从哪儿进的？这你知道吗？”
“这个我还真没打听出来，不过他应该不像咱家，咱有自己的地和大棚。
他家的菜应该也是从市场里面批发出来的。
但是我听说，他可能是从别的棚子里面直接走的，不是从市场上拿拿的菜。”
于玲想了想，如果是从产地直批的话，价格可能比批发价还要低一些。
所以他一开始打价格战，可能也是出于这样的一个考虑，所以才有底气吗？
不过再怎么打价格战，还是不如自己家有地有菜的来的实惠。
“玲儿，咱不跟他一样吗？”
“咱不降。
二嫂你记住，降价这个措施实际上来说不是个好的选择。
咱们的菜品质好又新鲜，我凭什么降价去卖呢？
虽然咱也不差这几毛几分的。
但是你长时间的降价就会让人觉得这个菜不值钱。”
现在市场上的菜只有天天往上涨价的，哪有往下降价的呢？
“那他这样卖的话，那不把人都吸引那边儿去了吗？”
于玲不担心。
“你还记得我跟你说过，他不会长时间的降价，你看这两天儿菜价是不是又上来了？”
二嫂点点头，确实是，这两天儿上咱家买菜的人多了起来，他们也话里话外的说原来那个价儿3毛五毛一斤，这两天儿都一块多了。
有的那个新鲜菜，卖的就特别的贵。
于玲心说他卖的不贵，根本就挣不回本钱来。
“你说这样两家对着开，会不会把咱家的给顶了呀？”
于玲摇摇头，“顶了倒不至于，不过咱们也得合计一下咱家这个店往后的走向了。”
二嫂想了想，都是卖菜的，有啥走向呢？
不还是卖菜吗？
“不一样的。”
于玲不想解释那么些。
“二嫂，这两天儿我让你统计的数据你统计出来了吗？”
她做了个表格让二嫂每天记录。
“还在统计呢，不过这两天儿数看着可是比之前多了。”
多了就好，多了说明客流量又回来了。
“但是我看着，没有早前的那个人流量大。”
她想了想，这周边的小区其实已经算是饱和了。
也没有什么新建的小区，所以客流量上也没有什么太大的增加，如果想增加这个收益额的话，光单纯的卖菜可能不太行。
其实于玲之前做过卖鸡蛋以及其他东西，底子打的很好。
很多人还是愿意上这来买菜起。
毕竟知根底，而且菜一直都很好，东西也算齐全。
虽然这段时间价格没降，但是还是原来那样，不少人还是喜欢来她这里买。
对于店铺里可增加的内容来说，并不是非常的多。
“那咱怎么办呢？”
“我还没想好，不过咱们可以规划一下区域了。
嗯，石头从山里面往外运鸡蛋，我觉得鸡蛋这一块儿可以稳定销售，以后就加上吧。
蔬菜这一块儿咱们还是该怎么准备，就怎么准备。
水果那一块儿批出来，可以放一些应季的水果，捎带着走一下。
另外，每天推出一个特价菜。”
虽然不打算降价卖，但是不好放的菜和水果，折扣价出售还是可以的。
“推出一个特价菜，就是这一天的菜里头有一个很便宜。”
于玲其实也说不好，这一招到底有没有用，但是一定会吸引人。
比如说今天拉了一车桃儿进来，这东西不太好放，需要快速处理，那今天的桃儿就便宜点儿。
“特价的价格，就比照着批发价加上一点就行。”
二嫂点点头，“我懂了，这我知道怎么办。”
就是特价菜，那也得回本钱不是，总不能亏本卖东西。
“行，那这边儿咱就先这么着，你这边儿自己忙活着，要是忙活不过来的话，让二哥过来帮你一把手。”
“知道，他一会儿就来了。”
大棚里的活儿相对来说没有那么多，毕竟夏天嘛。
一些活儿，强子和二哥干完之后，他们俩闲着没事就骑着车往店里面跑一跑。
于玲和石头给的钱不少，逢年过节的还送东西呢。
几个人干活儿上心，家里店里都忙活。
于玲现在基本上是两边儿店里泡泡，哪一边忙就在哪里。
她看了看时间，差不多好去接苗苗放学了。
骑着小摩托到幼儿园门口，等了得有不到半个小时，幼儿园的门口儿就开了。
小朋友们戴着小帽子，特别的显眼，手拉手排着队出来。
一开始出来的是大班儿的，然后慢慢的被家长接走之后又出来了中班儿的。
中班儿的家长接完之后，小班儿的老师排着队领着孩子出来。
苗姐出来的时候身边围了一大群人，她看见于玲站在这儿，然后撒腿就往这边儿跑。
于玲赶紧支住车子过来接她，“慢点儿，慢点儿，别跑，当心摔了。”
“妈妈，妈妈你快来。”
“妈妈，我要带小朋友上咱们家玩儿。”
于玲看看这会儿的天，这都半下午了，邀请孩子上家玩儿倒是无所谓。
可问题是这会儿上家玩儿，等回家就好天黑了。
这会儿真说起来都立秋了，天也没那么长了。
这能玩儿多会儿呢？
孩子们的家都在市里，离着这儿也不算近的。
于玲看看站在旁边的三个小朋友以及跟在孩子后面跟过来的家长，她笑了笑，“你要邀请小朋友上家里玩儿呀？
“嗯，嗯，我想叫他们上家里玩儿，我邀请莎莎上家里玩儿，然后浩浩和邵飞也要去。”
“可以呀，妈妈欢迎小朋友到家里来玩儿。
但是你看啊，这会儿天都要黑了，来不及了。
你看这样好不好？
你们今天周三，然后周末你带小朋友来家里玩儿，你们可以玩一天。
到时候妈妈帮你准备招待小朋友的东西好不好？”
她正在跟二嫂他们研究小菜店儿的未来走向。
这会儿对面的菜店已经开了一段时间了。
这段时间，对面的店铺先是疯狂的进行了价格战。
连着一个星期的低价卖菜，吸引了大量的人上那买菜qi。就这一段时间，给二嫂急得不行，嘴里头起了一溜儿的泡，天天喝水都疼。
于玲劝她别上火，一点用都没有。
后来小店铺可能是扛不住了，毕竟一直低价卖，挣得很少。
于玲算过了，那个价格，去掉本钱，估计连运费都赚不回来。
也不知道谁给他们出的主意。
后来就开始提价格。
随着价格的提升，人流量又开始回来了。
“玲儿，真让你说着了，你看对面儿他这两天的菜价，跟咱们家是一样的。”
于玲心说:他再不提升菜价，那就得一直赔本儿。
光前期面那一个周，赔的菜钱估计就不会少。
毕竟自己家就是干这个的，所以一天的流水大约也是有数的。
就照着他那个价格往外赔，一天赔个六七百的都不算什么。
谁的钱都不是大风刮来的，天天那个价，不能赚钱。
“我让你打听的事儿打听清楚了吗？”
“打听清楚了，就他那个店就是租的。
根本不是自己买的。
而且我还知道他租的谁家的。”
二嫂神秘兮兮的跟她说:“一个月的租金大概是有一百五六十块呢。”
看来这个房价真的是涨了，那么大的面积，一个月150多，这比之前要贵不少。
“那他的菜是从哪儿进的？这你知道吗？”
“这个我还真没打听出来，不过他应该不像咱家，咱有自己的地和大棚。
他家的菜应该也是从市场里面批发出来的。
但是我听说，他可能是从别的棚子里面直接走的，不是从市场上拿拿的菜。”
于玲想了想，如果是从产地直批的话，价格可能比批发价还要低一些。
所以他一开始打价格战，可能也是出于这样的一个考虑，所以才有底气吗？
不过再怎么打价格战，还是不如自己家有地有菜的来的实惠。
“玲儿，咱不跟他一样吗？”
“咱不降。
二嫂你记住，降价这个措施实际上来说不是个好的选择。
咱们的菜品质好又新鲜，我凭什么降价去卖呢？
虽然咱也不差这几毛几分的。
但是你长时间的降价就会让人觉得这个菜不值钱。”
现在市场上的菜只有天天往上涨价的，哪有往下降价的呢？
“那他这样卖的话，那不把人都吸引那边儿去了吗？”
于玲不担心。
“你还记得我跟你说过，他不会长时间的降价，你看这两天儿菜价是不是又上来了？”
二嫂点点头，确实是，这两天儿上咱家买菜的人多了起来，他们也话里话外的说原来那个价儿3毛五毛一斤，这两天儿都一块多了。
有的那个新鲜菜，卖的就特别的贵。
于玲心说他卖的不贵，根本就挣不回本钱来。
“你说这样两家对着开，会不会把咱家的给顶了呀？”
于玲摇摇头，“顶了倒不至于，不过咱们也得合计一下咱家这个店往后的走向了。”
二嫂想了想，都是卖菜的，有啥走向呢？
不还是卖菜吗？
“不一样的。”
于玲不想解释那么些。
“二嫂，这两天儿我让你统计的数据你统计出来了吗？”
她做了个表格让二嫂每天记录。
“还在统计呢，不过这两天儿数看着可是比之前多了。”
多了就好，多了说明客流量又回来了。
“但是我看着，没有早前的那个人流量大。”
她想了想，这周边的小区其实已经算是饱和了。
也没有什么新建的小区，所以客流量上也没有什么太大的增加，如果想增加这个收益额的话，光单纯的卖菜可能不太行。
其实于玲之前做过卖鸡蛋以及其他东西，底子打的很好。
很多人还是愿意上这来买菜起。
毕竟知根底，而且菜一直都很好，东西也算齐全。
虽然这段时间价格没降，但是还是原来那样，不少人还是喜欢来她这里买。
对于店铺里可增加的内容来说，并不是非常的多。
“那咱怎么办呢？”
“我还没想好，不过咱们可以规划一下区域了。
嗯，石头从山里面往外运鸡蛋，我觉得鸡蛋这一块儿可以稳定销售，以后就加上吧。
蔬菜这一块儿咱们还是该怎么准备，就怎么准备。
水果那一块儿批出来，可以放一些应季的水果，捎带着走一下。
另外，每天推出一个特价菜。”
虽然不打算降价卖，但是不好放的菜和水果，折扣价出售还是可以的。
“推出一个特价菜，就是这一天的菜里头有一个很便宜。”
于玲其实也说不好，这一招到底有没有用，但是一定会吸引人。
比如说今天拉了一车桃儿进来，这东西不太好放，需要快速处理，那今天的桃儿就便宜点儿。
“特价的价格，就比照着批发价加上一点就行。”
二嫂点点头，“我懂了，这我知道怎么办。”
就是特价菜，那也得回本钱不是，总不能亏本卖东西。
“行，那这边儿咱就先这么着，你这边儿自己忙活着，要是忙活不过来的话，让二哥过来帮你一把手。”
“知道，他一会儿就来了。”
大棚里的活儿相对来说没有那么多，毕竟夏天嘛。
一些活儿，强子和二哥干完之后，他们俩闲着没事就骑着车往店里面跑一跑。
于玲和石头给的钱不少，逢年过节的还送东西呢。
几个人干活儿上心，家里店里都忙活。
于玲现在基本上是两边儿店里泡泡，哪一边忙就在哪里。
她看了看时间，差不多好去接苗苗放学了。
骑着小摩托到幼儿园门口，等了得有不到半个小时，幼儿园的门口儿就开了。
小朋友们戴着小帽子，特别的显眼，手拉手排着队出来。
一开始出来的是大班儿的，然后慢慢的被家长接走之后又出来了中班儿的。
中班儿的家长接完之后，小班儿的老师排着队领着孩子出来。
苗姐出来的时候身边围了一大群人，她看见于玲站在这儿，然后撒腿就往这边儿跑。
于玲赶紧支住车子过来接她，“慢点儿，慢点儿，别跑，当心摔了。”
“妈妈，妈妈你快来。”
“妈妈，我要带小朋友上咱们家玩儿。”
于玲看看这会儿的天，这都半下午了，邀请孩子上家玩儿倒是无所谓。
可问题是这会儿上家玩儿，等回家就好天黑了。
这会儿真说起来都立秋了，天也没那么长了。
这能玩儿多会儿呢？
孩子们的家都在市里，离着这儿也不算近的。
于玲看看站在旁边的三个小朋友以及跟在孩子后面跟过来的家长，她笑了笑，“你要邀请小朋友上家里玩儿呀？
“嗯，嗯，我想叫他们上家里玩儿，我邀请莎莎上家里玩儿，然后浩浩和邵飞也要去。”
“可以呀，妈妈欢迎小朋友到家里来玩儿。
但是你看啊，这会儿天都要黑了，来不及了。
你看这样好不好？
你们今天周三，然后周末你带小朋友来家里玩儿，你们可以玩一天。
到时候妈妈帮你准备招待小朋友的东西好不好？”