九十年代进城卖菜 第338章
“最近小卖店儿那边儿怎么样啊？”
石头忙里偷闲的问起来这个事儿。于玲想了想跟他解释。
“我感觉还行，得亏咱们之前没有跟着降价。
现在看价格回升之后，客流量也都回来了。
再加上咱们家水果，蔬菜，鸡蛋一类的都比较齐全，价格上做的也比较合理。
而且咱们家的价本来也不高，现在基本上算是稳定住了。”
“对面那家呢？”
“我听二嫂说，对面那家的买卖不怎么样。”
于玲一边收拾东西，一边跟他说着，“那家店他不知道是从哪儿进的菜，当天有时候卖不完，第二天就接着买，那菜都打蔫儿了。
就这样，有时候会降价处理，吸收一部分人过去。
但实际上真比起来利润不大。”
是否石头点点头:“这是肯定的，他那么卖哪能有什么利润？”
菜这个东西他们自己就干着，利润多大心里头数的。
除非像咱似的自己家里面有大棚，直接就从地头上走的批发价，不然就他那个卖法，那个买卖儿干不好。
石头又想了想这个事儿，“其实也给咱们敲了一个警钟，以后开店的人家只会越来越多。
要是再来一件儿的话，咱们也未必有这个胜算。”
“怎么说呢？”
“你看啊，这会儿人日子好起来了，舍得吃，舍得穿，那开店的人肯定就多了，卖菜的肯定不光是咱们自己家。”
这话对，一点毛病都没有。
“超市这个东西是个人就能干，但是像咱们卖菜的一个就是菜要新鲜，量要大，第二个价钱也不能太贵。
“咱们家之所以能做的好，得益于是咱们自己有大棚的这个好处。
其他的要真弄起来还是不行。”
石头想了想，确实是。
“好在咱们自己做买卖一直都是凭良心做的，倒也不靠别的。
行不行的，反正这会儿是过去了。
咱们就以不变应万变，不能人家去降价，咱就跟着降价。
降价这个事儿不是一个长久的路子，保证质量好，才是长久的路子。”
石头这个话说的对，干买卖要凭良心，品质不行，你就是再便宜也干不长久，没看以前的某多多，虽然便宜，但是退货量也大。
反而品质好的一些店能干成老店就是口碑的事儿了，所以于玲他们要做的就是口碑。
“行啊，咱们家这也算是过去了一个坎儿，这小菜店儿我本来寻思着如果真开不下去的话，就换个地方再重新来，这会儿看还行。”
说着说着于玲就想起另外一个事儿了。
“咱家那车你不是还打算换一个吗？什么时候去看车呀？”
石头想了想，“我看着呢。
我寻思着不行就一下子买个好的。”
“嗯？”于玲想着买个好的也不错。
“咱就一步到位。”
一步到位是好事儿，可是钱上不太能行啊。
“大哥，你要一步到位的话，咱们的这个钱上有点儿不太够啊。”
石头心里头也有数。
“我也想过这个事儿，不行就再借点儿。倒也不用太多，咱们家底子划拉划拉其实也够点儿。”
这个于玲不同意了。
“那也不行啊，咱不能一点儿本钱都不留啊，总得留点儿急用的钱。
这样你先去看看好了，差不多了，咱们再说。”
“我是这么寻思的，咱们先去把车提回来，就算咱们今年拉上点儿饥荒，但是后半年到冬天这一茬儿大棚起来，怎么也就把这钱挣回来了。”
说实话，石头这个打算实际上一点儿毛病也没有。
于玲算过这个账，这一个冬天家里边儿整好了，能进个七八万。
当然这个七八万是个毛利，没有去本钱。
可是那万一有点儿什么事儿，这个钱可能就拿不回来。
万一拿不回来的话，可能就得欠着人家的外债，于玲这个人不愿意欠钱过日子。
“那你先去看着？咱们车看好了再商量钱的事儿？”
石头先去看的车，本来预计这个事儿可能挺简单的，但没成想，这边石头车看好了，钱这个事儿上卡住了，不为别的，大晓这两年攒了点儿钱，他也想买辆车。
“大哥，你还要买车呀？”
石头点点头，“是，咱这辆车出毛病了，老修，老修的话有点儿耽误事儿，我跟你嫂子合计打算再买一辆，这回就换辆大的。”
大晓没想到石头还有这个打算，“那哥哥你这是钱上还差多少啊？我本来想着我我也买一辆，咱们跟着一起跑车。
你这要是买的话，就先紧着你这边儿来。”
到底是兄弟，可这个兄弟还没有成家娶媳妇儿，石头也不能紧着这一根羊毛一直薅。
石头摇摇头，“别介，你该买买。你买回来咱们该跑跑，我这再问问其他人。”
兄弟几个又凑合到一起那个。
“不是，大晓你也要买车呀？
大晓自己也懵的了。
“是，是啊，我本来打算买一辆。
咱这一辆货车，一辆三轮车，这三轮车不给力呀。
我寻思我也买一辆，然后两辆货车往那儿跑，怎么也比三轮车要强，但我没寻思大哥打算换车，这不就凑一起了吗？”
大象就奇怪了，你说大家都是一起跟着石头挣钱进行分红，他到底是怎么攒下这么多钱的呢？
他这么多年也没攒下一辆买购购买车的钱呀！
“嗨，咱这哥儿几个这几年不是挣了点儿吗？
我妈都给我存起来了，然后知道我有买车这个想法，我我爹妈也给我掏点儿，然后就这么我哥也那边儿也给我凑了点儿，就这么着凑个七七八八的吧，反正也能买一辆货车。”
大象真的是老羡慕大晓这个家庭了。
你说都是爹生娘养的。
怎么人家爹妈就那么能借力呢！
自己的爹妈分币没有，还得哥儿几个养着。
二哥一家子分出去，好不容易日子起来了，大哥一家子还跟地里吭哧呢，一天天的也赚不了几个钱。能养活自己一家子都不错了。
就孩子想吃口好的都得等他割肉回家改善生活。
他自己挣这点儿钱养活爹妈。
要不是自己手里面儿私下存着点儿，家里面儿也没剩几个钱，感觉一年挣不够一年花的。
石头忙里偷闲的问起来这个事儿。于玲想了想跟他解释。
“我感觉还行，得亏咱们之前没有跟着降价。
现在看价格回升之后，客流量也都回来了。
再加上咱们家水果，蔬菜，鸡蛋一类的都比较齐全，价格上做的也比较合理。
而且咱们家的价本来也不高，现在基本上算是稳定住了。”
“对面那家呢？”
“我听二嫂说，对面那家的买卖不怎么样。”
于玲一边收拾东西，一边跟他说着，“那家店他不知道是从哪儿进的菜，当天有时候卖不完，第二天就接着买，那菜都打蔫儿了。
就这样，有时候会降价处理，吸收一部分人过去。
但实际上真比起来利润不大。”
是否石头点点头:“这是肯定的，他那么卖哪能有什么利润？”
菜这个东西他们自己就干着，利润多大心里头数的。
除非像咱似的自己家里面有大棚，直接就从地头上走的批发价，不然就他那个卖法，那个买卖儿干不好。
石头又想了想这个事儿，“其实也给咱们敲了一个警钟，以后开店的人家只会越来越多。
要是再来一件儿的话，咱们也未必有这个胜算。”
“怎么说呢？”
“你看啊，这会儿人日子好起来了，舍得吃，舍得穿，那开店的人肯定就多了，卖菜的肯定不光是咱们自己家。”
这话对，一点毛病都没有。
“超市这个东西是个人就能干，但是像咱们卖菜的一个就是菜要新鲜，量要大，第二个价钱也不能太贵。
“咱们家之所以能做的好，得益于是咱们自己有大棚的这个好处。
其他的要真弄起来还是不行。”
石头想了想，确实是。
“好在咱们自己做买卖一直都是凭良心做的，倒也不靠别的。
行不行的，反正这会儿是过去了。
咱们就以不变应万变，不能人家去降价，咱就跟着降价。
降价这个事儿不是一个长久的路子，保证质量好，才是长久的路子。”
石头这个话说的对，干买卖要凭良心，品质不行，你就是再便宜也干不长久，没看以前的某多多，虽然便宜，但是退货量也大。
反而品质好的一些店能干成老店就是口碑的事儿了，所以于玲他们要做的就是口碑。
“行啊，咱们家这也算是过去了一个坎儿，这小菜店儿我本来寻思着如果真开不下去的话，就换个地方再重新来，这会儿看还行。”
说着说着于玲就想起另外一个事儿了。
“咱家那车你不是还打算换一个吗？什么时候去看车呀？”
石头想了想，“我看着呢。
我寻思着不行就一下子买个好的。”
“嗯？”于玲想着买个好的也不错。
“咱就一步到位。”
一步到位是好事儿，可是钱上不太能行啊。
“大哥，你要一步到位的话，咱们的这个钱上有点儿不太够啊。”
石头心里头也有数。
“我也想过这个事儿，不行就再借点儿。倒也不用太多，咱们家底子划拉划拉其实也够点儿。”
这个于玲不同意了。
“那也不行啊，咱不能一点儿本钱都不留啊，总得留点儿急用的钱。
这样你先去看看好了，差不多了，咱们再说。”
“我是这么寻思的，咱们先去把车提回来，就算咱们今年拉上点儿饥荒，但是后半年到冬天这一茬儿大棚起来，怎么也就把这钱挣回来了。”
说实话，石头这个打算实际上一点儿毛病也没有。
于玲算过这个账，这一个冬天家里边儿整好了，能进个七八万。
当然这个七八万是个毛利，没有去本钱。
可是那万一有点儿什么事儿，这个钱可能就拿不回来。
万一拿不回来的话，可能就得欠着人家的外债，于玲这个人不愿意欠钱过日子。
“那你先去看着？咱们车看好了再商量钱的事儿？”
石头先去看的车，本来预计这个事儿可能挺简单的，但没成想，这边石头车看好了，钱这个事儿上卡住了，不为别的，大晓这两年攒了点儿钱，他也想买辆车。
“大哥，你还要买车呀？”
石头点点头，“是，咱这辆车出毛病了，老修，老修的话有点儿耽误事儿，我跟你嫂子合计打算再买一辆，这回就换辆大的。”
大晓没想到石头还有这个打算，“那哥哥你这是钱上还差多少啊？我本来想着我我也买一辆，咱们跟着一起跑车。
你这要是买的话，就先紧着你这边儿来。”
到底是兄弟，可这个兄弟还没有成家娶媳妇儿，石头也不能紧着这一根羊毛一直薅。
石头摇摇头，“别介，你该买买。你买回来咱们该跑跑，我这再问问其他人。”
兄弟几个又凑合到一起那个。
“不是，大晓你也要买车呀？
大晓自己也懵的了。
“是，是啊，我本来打算买一辆。
咱这一辆货车，一辆三轮车，这三轮车不给力呀。
我寻思我也买一辆，然后两辆货车往那儿跑，怎么也比三轮车要强，但我没寻思大哥打算换车，这不就凑一起了吗？”
大象就奇怪了，你说大家都是一起跟着石头挣钱进行分红，他到底是怎么攒下这么多钱的呢？
他这么多年也没攒下一辆买购购买车的钱呀！
“嗨，咱这哥儿几个这几年不是挣了点儿吗？
我妈都给我存起来了，然后知道我有买车这个想法，我我爹妈也给我掏点儿，然后就这么我哥也那边儿也给我凑了点儿，就这么着凑个七七八八的吧，反正也能买一辆货车。”
大象真的是老羡慕大晓这个家庭了。
你说都是爹生娘养的。
怎么人家爹妈就那么能借力呢！
自己的爹妈分币没有，还得哥儿几个养着。
二哥一家子分出去，好不容易日子起来了，大哥一家子还跟地里吭哧呢，一天天的也赚不了几个钱。能养活自己一家子都不错了。
就孩子想吃口好的都得等他割肉回家改善生活。
他自己挣这点儿钱养活爹妈。
要不是自己手里面儿私下存着点儿，家里面儿也没剩几个钱，感觉一年挣不够一年花的。