登录开始计费？玩家骂完含泪充值 第92章 定价是一门技术
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陆明看着会议中不断循环的游戏画面，
良久，他才缓缓开口：
“游戏再好，也得让人玩。”
“我们不能想着一开始就走高端化。毕竟我们也不是什么大厂游戏，是情绪体验产品。”
“我建议，直接定价298。”
“甚至可以上328。”
“不是最高价，但也不廉价。”
“给足信心，留出空间。”
选择定这个价，陆明是有考虑的。
这次是买断制的单机游戏，
定价太低，明显不合理。
《时间苦旅》是老周带着这么多人辛辛苦苦弄出来的，
价格低了，人家会寒心的，而且，这也违背了市场的规律。
《时间苦旅》背后还有深蓝游戏平台，你这次价格定的太低，其他游戏还怎么定价?
这会破坏平衡的。
定328，这已经算得上是中上的价格。
再说，现在关税都涨到了145%，人家都不能说V我50了，得换成V我??122.5??，
这游戏定这个价，很合理！
“……”
陆明说完，全场人都愣住了。
周一舟差点没站起来，这游戏，他从没想过定价300多!
那都是大厂，大Ip，才能拥有的价格啊!
而他是啥，他只是一个拥有两款评分在2左右的游戏制作人，
周一舟忍不住开口，
“陆总，这价格一挂上去，怕是要劝退一大波玩家啊!”
“而且，要是他们不满意，那我们首日就有可能收获差评如潮!”
陆明神色淡定，心说我想的就是这样的!
但是，面对老周，陆明得有他的理由。
“老周啊，你要想清楚，我们做的是魂系+多剧情+时间循环的高压游戏。”
“这类玩家，花得起，也愿意花。”
“愿意花两百多的人，也根本不会在乎这三百！”
“更重要的是……”
陆明忽然一拍桌子，
“这个价格一挂，就能立个预期。”
“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”
“这叫沉没成本诱导信仰。”
周一舟没说话，但是他旁边的程序员听懂了，
小声补一句：“就跟炒股一样，越买越舍不得跑。”
陆明一指他，点头如捣蒜：“对!就这个意思!”
周一舟手指微微收紧，他是真的没想到，陆总居然这么刚。
这游戏，
买断制，
高难度，
还带魂系折磨属性，
定328?!
他脑袋里已经开始回放玩家留言区的弹幕了：
“劝退游戏还卖三百多?我谢谢你喔!”
“我花了328，是不是可以多死几次?”
“还好我没买，不然就给Npc送经验值了。”
可下一秒，
周一舟低头，看了一眼投影屏幕里，
那个身穿旧军服的角色，在战壕里举枪、倒下、回溯、再出击……
一股复杂的情绪悄然浮上心头。
这是他们团队几个月夜以继日的成果，
每一场战斗、每一段剧情、每一个死亡点，
他们都曾反复推演、测试、重构。
这游戏，确实值这个价格。
他忽然意识到：
“陆总不是在定价。”
“他是在立信心。”
周一舟抬起头，语气略显迟疑，却最终咬牙点了点头。
“……行。”
“陆总，我们就按照这个价格来!”
会议散了。
大伙陆陆续续离开会议室，讨论声此起彼伏。
但周一舟却还坐在原地，一动不动。
他的脑子里还在回荡着陆明刚才说的那句话：
“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”
沉没成本……
玩家一旦买了，就不甘心放弃。
哪怕游戏再劝退，他们也会硬撑下去、努力理解剧情、苦苦寻找能让自己信服的亮点……
周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。
但这就是市场。
哪怕心怀理想，最终也得在现实里奔跑。
他轻轻闭上眼睛。
“……说服他们。”
“也许真的才能换来下一款游戏的自由。”
走出办公楼，
陆明站在楼下，看着那条被阳光晒得发亮的街道，忽然觉得这一刻很安静。
他喃喃自语：
“这次差点玩脱了。”
“好在……主动权还在我手上。”
……
《时间苦旅》正式确定发布时间和价格后的两天，
另一边，行业内的风向也悄然发生了变化。
蒸气平台总部。
一间会议室内，气氛压得让人透不过气。
“这是今天早上的流量数据。”
运营主管脸色铁青地将报告甩在桌上，
“又掉了1%，连续三天。”
“而且”
他指着屏幕上那个不太起眼的平台标识，
“都是被这家深蓝游戏平台抢走的。”
会议室里顿时一片寂静。
数据曲线清晰地摆在大屏上，红色的箭头一路向下，和对面的蓝色曲线正好构成一个交叉。
“深蓝？”
一名同事皱眉，
“就是鲸跃投资的平台吧，前几天他们办了一个游戏大赛。”
“现在好像是他们的新游戏《时间苦旅》要发布了，所以有需要玩家跑到那边去预约！”
“而且这几天，《时间苦旅》在我们平台的关键词热度也突然上升了不少。”
“可惜，我们知道的消息太少了！”
营销总监冷笑了一声，把手中咖啡一顿放在桌面上，掀起一层涟漪。
“这还用说？他们就放了一个宣传片！”
“而且，他们这个平台崛起的速度太快了，我们之前根本都没注意过！”
几位副总面面相觑，有人低声嘀咕：
“这也不能硬查吧……说到底，他们也算是独立平台，我们插手太深不太好。”
就在这时，坐在角落里一直没说话的产品副总忽然发出一声轻咳。
众人齐刷刷看向他。
“我倒是有个……不那么插手的方法。”
他缓缓开口，语气半真半假，像是随口一提，又像早有预谋。
“你们知道我那个侄女吧？刚从樱花国回来，现在在家待业，天天喊找不到工作。”
“她也是学开发的，专业这块肯定没话说！”
营销总监眼前一亮，
“你想……”
“我没想啥，”
产品副总立即摆摆手，
“我就是顺口提了下深蓝最近招人，她看过他们举办的独立游戏大赛，说这家公司看着还挺有前途，想试试去应聘看看。”
“反正也是自己投的简历，咱们也没逼她。”
“她真要是被录用了，那也算她自己本事。”
话音一落，会议室里一片沉默。
接着就是一阵轻笑。
“你这手，挺无辜啊。”
“她要是能进去开发组，那我们不就……”
“别说那么直白！”
产品副总摆摆手，嘴上制止，眼神却带着点掩不住的得意，
“我可没让她打听消息，她是自己去找工作的。”
“再说了，她又不是我们员工。”
“但只要她在，他们开啥会、做啥测试、发啥补丁、更新什么功能，总会提前露点风声。”
“我们不是要拿机密。”
“我们只是想知道……他们下一步，准备怎么卷。”
“……”
良久，他才缓缓开口：
“游戏再好，也得让人玩。”
“我们不能想着一开始就走高端化。毕竟我们也不是什么大厂游戏，是情绪体验产品。”
“我建议，直接定价298。”
“甚至可以上328。”
“不是最高价，但也不廉价。”
“给足信心，留出空间。”
选择定这个价，陆明是有考虑的。
这次是买断制的单机游戏，
定价太低，明显不合理。
《时间苦旅》是老周带着这么多人辛辛苦苦弄出来的，
价格低了，人家会寒心的，而且，这也违背了市场的规律。
《时间苦旅》背后还有深蓝游戏平台，你这次价格定的太低，其他游戏还怎么定价?
这会破坏平衡的。
定328，这已经算得上是中上的价格。
再说，现在关税都涨到了145%，人家都不能说V我50了，得换成V我??122.5??，
这游戏定这个价，很合理！
“……”
陆明说完，全场人都愣住了。
周一舟差点没站起来，这游戏，他从没想过定价300多!
那都是大厂，大Ip，才能拥有的价格啊!
而他是啥，他只是一个拥有两款评分在2左右的游戏制作人，
周一舟忍不住开口，
“陆总，这价格一挂上去，怕是要劝退一大波玩家啊!”
“而且，要是他们不满意，那我们首日就有可能收获差评如潮!”
陆明神色淡定，心说我想的就是这样的!
但是，面对老周，陆明得有他的理由。
“老周啊，你要想清楚，我们做的是魂系+多剧情+时间循环的高压游戏。”
“这类玩家，花得起，也愿意花。”
“愿意花两百多的人，也根本不会在乎这三百！”
“更重要的是……”
陆明忽然一拍桌子，
“这个价格一挂，就能立个预期。”
“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”
“这叫沉没成本诱导信仰。”
周一舟没说话，但是他旁边的程序员听懂了，
小声补一句：“就跟炒股一样，越买越舍不得跑。”
陆明一指他，点头如捣蒜：“对!就这个意思!”
周一舟手指微微收紧，他是真的没想到，陆总居然这么刚。
这游戏，
买断制，
高难度，
还带魂系折磨属性，
定328?!
他脑袋里已经开始回放玩家留言区的弹幕了：
“劝退游戏还卖三百多?我谢谢你喔!”
“我花了328，是不是可以多死几次?”
“还好我没买，不然就给Npc送经验值了。”
可下一秒，
周一舟低头，看了一眼投影屏幕里，
那个身穿旧军服的角色，在战壕里举枪、倒下、回溯、再出击……
一股复杂的情绪悄然浮上心头。
这是他们团队几个月夜以继日的成果，
每一场战斗、每一段剧情、每一个死亡点，
他们都曾反复推演、测试、重构。
这游戏，确实值这个价格。
他忽然意识到：
“陆总不是在定价。”
“他是在立信心。”
周一舟抬起头，语气略显迟疑，却最终咬牙点了点头。
“……行。”
“陆总，我们就按照这个价格来!”
会议散了。
大伙陆陆续续离开会议室，讨论声此起彼伏。
但周一舟却还坐在原地，一动不动。
他的脑子里还在回荡着陆明刚才说的那句话：
“你收玩家328，他们就会告诉自己，这游戏一定很有东西。”
沉没成本……
玩家一旦买了，就不甘心放弃。
哪怕游戏再劝退，他们也会硬撑下去、努力理解剧情、苦苦寻找能让自己信服的亮点……
周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。
但这就是市场。
哪怕心怀理想，最终也得在现实里奔跑。
他轻轻闭上眼睛。
“……说服他们。”
“也许真的才能换来下一款游戏的自由。”
走出办公楼，
陆明站在楼下，看着那条被阳光晒得发亮的街道，忽然觉得这一刻很安静。
他喃喃自语：
“这次差点玩脱了。”
“好在……主动权还在我手上。”
……
《时间苦旅》正式确定发布时间和价格后的两天，
另一边，行业内的风向也悄然发生了变化。
蒸气平台总部。
一间会议室内，气氛压得让人透不过气。
“这是今天早上的流量数据。”
运营主管脸色铁青地将报告甩在桌上，
“又掉了1%，连续三天。”
“而且”
他指着屏幕上那个不太起眼的平台标识，
“都是被这家深蓝游戏平台抢走的。”
会议室里顿时一片寂静。
数据曲线清晰地摆在大屏上，红色的箭头一路向下，和对面的蓝色曲线正好构成一个交叉。
“深蓝？”
一名同事皱眉，
“就是鲸跃投资的平台吧，前几天他们办了一个游戏大赛。”
“现在好像是他们的新游戏《时间苦旅》要发布了，所以有需要玩家跑到那边去预约！”
“而且这几天，《时间苦旅》在我们平台的关键词热度也突然上升了不少。”
“可惜，我们知道的消息太少了！”
营销总监冷笑了一声，把手中咖啡一顿放在桌面上，掀起一层涟漪。
“这还用说？他们就放了一个宣传片！”
“而且，他们这个平台崛起的速度太快了，我们之前根本都没注意过！”
几位副总面面相觑，有人低声嘀咕：
“这也不能硬查吧……说到底，他们也算是独立平台，我们插手太深不太好。”
就在这时，坐在角落里一直没说话的产品副总忽然发出一声轻咳。
众人齐刷刷看向他。
“我倒是有个……不那么插手的方法。”
他缓缓开口，语气半真半假，像是随口一提，又像早有预谋。
“你们知道我那个侄女吧？刚从樱花国回来，现在在家待业，天天喊找不到工作。”
“她也是学开发的，专业这块肯定没话说！”
营销总监眼前一亮，
“你想……”
“我没想啥，”
产品副总立即摆摆手，
“我就是顺口提了下深蓝最近招人，她看过他们举办的独立游戏大赛，说这家公司看着还挺有前途，想试试去应聘看看。”
“反正也是自己投的简历，咱们也没逼她。”
“她真要是被录用了，那也算她自己本事。”
话音一落，会议室里一片沉默。
接着就是一阵轻笑。
“你这手，挺无辜啊。”
“她要是能进去开发组，那我们不就……”
“别说那么直白！”
产品副总摆摆手，嘴上制止，眼神却带着点掩不住的得意，
“我可没让她打听消息，她是自己去找工作的。”
“再说了，她又不是我们员工。”
“但只要她在，他们开啥会、做啥测试、发啥补丁、更新什么功能，总会提前露点风声。”
“我们不是要拿机密。”
“我们只是想知道……他们下一步，准备怎么卷。”
“……”