荒唐黑土地 第399章 独家代理权
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中心花园广场。
陈斌见到了电话里自称樊旭的那个人。
对方和他一样年轻，鼻梁上架着厚厚的眼镜，浑身有着一股子书卷气，形象看起来更像个搞研究的学者，而不是一个跑业务的业务员。
“樊先生从桂省来？是想收购我们青龙山的药草吗？”
在就近找了一家咖啡厅坐下之后，陈斌直接开门见山。
樊旭推了推眼镜：
“不错，我希望青龙山的药草，以后能够卖给我们。”
陈斌笑着摊手：
“这个没问题，我们打开门做生意，欢迎任何生意上的伙伴合作发财。”
然而樊旭却摇了摇头，补充道：
“陈先生可能误会我的意思了，我想要的，是青龙山药草在桂省的独家代理权。”
“换言之，以后青龙山的药草，进入桂省的唯一方法，就是通过我们旭日集团。”
这话明显出乎陈斌的意料，让他愣了好几秒钟。
回过神来，陈斌认真的上下打量着樊旭：
“樊先生这是认真的吗？”
“当然，我做过细致的分析，你们青龙山上的药草，整体质量上比市面上其他地方的药草都要好，各种药素的含量也普遍很高，用你们青龙山的药草，提纯难度更低，同时效率还更高，会极大降低一些技术不够的药厂制药的难度，所以未来会很有市场和竞争力。”
“所以，你想要做桂省的独家代理，牢牢把这个渠道握在你的手上？”陈斌明白过来，有些佩服樊旭的胆子和眼光。
毕竟，独家代理权从某种程度上来说就是“垄断”，只不过换了个叫法而已，既然是垄断，那其中牵扯到利益就比普通经营合作要大的多，想要拿下，相应的也要付出更多。
敢做出这种决定，眼光、胆量、智慧，缺一不可。
而这个樊旭，竟然能有如此魄力，如何不让陈斌刮目相看。
“不好意思，暂时来说，我们还没有考虑独家代理的模式。”陈斌摊手拒绝。
樊旭并不气馁，反而微笑着开口：
“陈先生不如先听听我的条件，再拒绝不迟？”
“我们可以给你们每年销售额的百分之十，作为拿到独家代理权的福利之一。”
“另外，我们会以高出市场价百分之十的价格来收购你们的药材……加上刚才的百分之十，一饮一啄间，你们已经多了百分之二十收益了。”
“再一个，我们承诺每年销掉价格不低于三百万的药材，且每年以百分之五的增速增长，持续三年。”
听到这个条件的陈斌，立刻就有些心动。
以他目前的经济状态，很需要这种稳定的合作伙伴来提供资金上的支持。
但……这不是小事。
“抱歉，我先打个电话。”陈斌道了声歉，起身走到一旁，拨通了郭芸的电话。
接通之后，陈斌立刻压低声音道：
“听说过旭日集团吗？桂省的，要我们青龙山药草的独家代理权。”
电话那头的郭芸迷惑的想了半天，摇了摇头：
“没听过，应该不是什么出名的大公司，但也可能是最近新成立的，不过我更倾向于后者，毕竟张口就敢和你要独家代理，这可得花大价钱才行。”
“嗯，他们开的条件很诱人……”陈斌当即说了一遍樊旭的承诺。
郭芸听后，也陷入了沉默。
最后，她开口道：
“康林制药是郭氏集团的合作伙伴。”
“这个人是从康林制药出去的，现在转头就找到你，还要青龙山药草的独家代理，我有理由怀疑他是有目的的在针对康林制药。”
“所以你怀疑，人家是在针对你？”
“我不知道，只是出于保险本能，我有这样的担忧。”郭芸回答。
“那我拒绝了？”陈斌好奇的问。
“不，如果你能让他们提到年销五百万的话，我觉得可以答应他。”郭芸立刻说道。
陈斌不解：
“这样一来，康林制药不就拿不到好药材，从而受到影响的吧，你不是说康林制药是你的合作伙伴吗？”
郭芸微微一笑：
“康林制药是我的合作伙伴没错，但你也是啊，如果一场生意里，必然有一个要受伤的话，我会两害相权取其轻。”
陈斌明白过来：
“看来康林制药每年并不能给你带来多少利益分红。”
“差不多吧，如果你能让对方承诺年销五百万，且连续三年稳步增长，那就比康林制药给我带来的好处要高多了，单纯收益上的考虑，我会选择放弃康林制药。”郭芸简单的给陈斌做着分析。
商业不是简单的合作和不合作，也不是简单的利益交换。
在某些时候，它需要人做出取舍，在鱼与熊掌不可兼得的情况下，做出正确的选择。
什么是正确的？
利益最大的话就是正确的。
对于第一次接触这种事情的陈斌来说，这番话让他受益匪浅。
康林制药是郭氏集团的合作伙伴，陈斌的青龙药业，也是郭氏集团的伙伴，郭芸在两者之中都有股份，都拿分红，但如果只能选择一个的前提下，她选择相信青龙药业。
“好，我知道该怎么做了。”
挂了电话，陈斌重新回到座位上，冲对面的樊旭微微一笑：
“樊先生，一个省份的独家代理权，非同小可，我觉得你给出来的条件，还是有点不够。”
樊旭微微挑了挑眉，下意识道：
“陈先生，据我所知，目前贵公司单月能产出来的药材量，也就两吨到六吨之间，这其中还有不少是价格便宜的常见药草——不说利润方面如何，单是这产量，我觉得我给的已经很有诚意了。”
“我们甚至可能会面临无药材可收购的窘境。”
樊旭的言外之意，是在这种窘迫的情况下，陈斌不应该狮子大开口。
陈斌一摊手：
“好叫樊先生知道，我们最近会有一个上千亩的药田正式投入生产，三个月内，我们的药材产量会成几何倍数增长，到时候你该担心的就不是没有东西可卖，而是该怎么全都卖出去了。”
樊旭闻言先是一惊，继而哑然失笑道：
“陈先生，我现在开始怀疑你到底是不是药草从业者了。”
“一片新药田，三个月的时间，你怎么做到让它有所产出的？”
“你别逗我了。”
陈斌见到了电话里自称樊旭的那个人。
对方和他一样年轻，鼻梁上架着厚厚的眼镜，浑身有着一股子书卷气，形象看起来更像个搞研究的学者，而不是一个跑业务的业务员。
“樊先生从桂省来？是想收购我们青龙山的药草吗？”
在就近找了一家咖啡厅坐下之后，陈斌直接开门见山。
樊旭推了推眼镜：
“不错，我希望青龙山的药草，以后能够卖给我们。”
陈斌笑着摊手：
“这个没问题，我们打开门做生意，欢迎任何生意上的伙伴合作发财。”
然而樊旭却摇了摇头，补充道：
“陈先生可能误会我的意思了，我想要的，是青龙山药草在桂省的独家代理权。”
“换言之，以后青龙山的药草，进入桂省的唯一方法，就是通过我们旭日集团。”
这话明显出乎陈斌的意料，让他愣了好几秒钟。
回过神来，陈斌认真的上下打量着樊旭：
“樊先生这是认真的吗？”
“当然，我做过细致的分析，你们青龙山上的药草，整体质量上比市面上其他地方的药草都要好，各种药素的含量也普遍很高，用你们青龙山的药草，提纯难度更低，同时效率还更高，会极大降低一些技术不够的药厂制药的难度，所以未来会很有市场和竞争力。”
“所以，你想要做桂省的独家代理，牢牢把这个渠道握在你的手上？”陈斌明白过来，有些佩服樊旭的胆子和眼光。
毕竟，独家代理权从某种程度上来说就是“垄断”，只不过换了个叫法而已，既然是垄断，那其中牵扯到利益就比普通经营合作要大的多，想要拿下，相应的也要付出更多。
敢做出这种决定，眼光、胆量、智慧，缺一不可。
而这个樊旭，竟然能有如此魄力，如何不让陈斌刮目相看。
“不好意思，暂时来说，我们还没有考虑独家代理的模式。”陈斌摊手拒绝。
樊旭并不气馁，反而微笑着开口：
“陈先生不如先听听我的条件，再拒绝不迟？”
“我们可以给你们每年销售额的百分之十，作为拿到独家代理权的福利之一。”
“另外，我们会以高出市场价百分之十的价格来收购你们的药材……加上刚才的百分之十，一饮一啄间，你们已经多了百分之二十收益了。”
“再一个，我们承诺每年销掉价格不低于三百万的药材，且每年以百分之五的增速增长，持续三年。”
听到这个条件的陈斌，立刻就有些心动。
以他目前的经济状态，很需要这种稳定的合作伙伴来提供资金上的支持。
但……这不是小事。
“抱歉，我先打个电话。”陈斌道了声歉，起身走到一旁，拨通了郭芸的电话。
接通之后，陈斌立刻压低声音道：
“听说过旭日集团吗？桂省的，要我们青龙山药草的独家代理权。”
电话那头的郭芸迷惑的想了半天，摇了摇头：
“没听过，应该不是什么出名的大公司，但也可能是最近新成立的，不过我更倾向于后者，毕竟张口就敢和你要独家代理，这可得花大价钱才行。”
“嗯，他们开的条件很诱人……”陈斌当即说了一遍樊旭的承诺。
郭芸听后，也陷入了沉默。
最后，她开口道：
“康林制药是郭氏集团的合作伙伴。”
“这个人是从康林制药出去的，现在转头就找到你，还要青龙山药草的独家代理，我有理由怀疑他是有目的的在针对康林制药。”
“所以你怀疑，人家是在针对你？”
“我不知道，只是出于保险本能，我有这样的担忧。”郭芸回答。
“那我拒绝了？”陈斌好奇的问。
“不，如果你能让他们提到年销五百万的话，我觉得可以答应他。”郭芸立刻说道。
陈斌不解：
“这样一来，康林制药不就拿不到好药材，从而受到影响的吧，你不是说康林制药是你的合作伙伴吗？”
郭芸微微一笑：
“康林制药是我的合作伙伴没错，但你也是啊，如果一场生意里，必然有一个要受伤的话，我会两害相权取其轻。”
陈斌明白过来：
“看来康林制药每年并不能给你带来多少利益分红。”
“差不多吧，如果你能让对方承诺年销五百万，且连续三年稳步增长，那就比康林制药给我带来的好处要高多了，单纯收益上的考虑，我会选择放弃康林制药。”郭芸简单的给陈斌做着分析。
商业不是简单的合作和不合作，也不是简单的利益交换。
在某些时候，它需要人做出取舍，在鱼与熊掌不可兼得的情况下，做出正确的选择。
什么是正确的？
利益最大的话就是正确的。
对于第一次接触这种事情的陈斌来说，这番话让他受益匪浅。
康林制药是郭氏集团的合作伙伴，陈斌的青龙药业，也是郭氏集团的伙伴，郭芸在两者之中都有股份，都拿分红，但如果只能选择一个的前提下，她选择相信青龙药业。
“好，我知道该怎么做了。”
挂了电话，陈斌重新回到座位上，冲对面的樊旭微微一笑：
“樊先生，一个省份的独家代理权，非同小可，我觉得你给出来的条件，还是有点不够。”
樊旭微微挑了挑眉，下意识道：
“陈先生，据我所知，目前贵公司单月能产出来的药材量，也就两吨到六吨之间，这其中还有不少是价格便宜的常见药草——不说利润方面如何，单是这产量，我觉得我给的已经很有诚意了。”
“我们甚至可能会面临无药材可收购的窘境。”
樊旭的言外之意，是在这种窘迫的情况下，陈斌不应该狮子大开口。
陈斌一摊手：
“好叫樊先生知道，我们最近会有一个上千亩的药田正式投入生产，三个月内，我们的药材产量会成几何倍数增长，到时候你该担心的就不是没有东西可卖，而是该怎么全都卖出去了。”
樊旭闻言先是一惊，继而哑然失笑道：
“陈先生，我现在开始怀疑你到底是不是药草从业者了。”
“一片新药田，三个月的时间，你怎么做到让它有所产出的？”
“你别逗我了。”