猎户的农门医女 第397章 发现商机
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船队缓缓驶离玉州渡口，进入宽阔平缓的玉带河主航道。风帆鼓荡，船行甚速，两岸青山如黛，绿柳成行，春意盎然。
主舱内布置得舒适温馨。邱丽娘是个闲不住的人，安排好一切后，便拉着苏月禾在窗边的软榻上坐下说话。她性格爽朗，快人快语，从漕帮趣事说到沿途风物，从育儿经说到江湖见闻，妙语连珠，逗得苏月禾和一旁的红姑、小满等人笑声不断。
苏月禾虽性情温婉沉静，却也并非不善言辞，她见识广博，心思细腻，偶尔接话或提问，总能点在邱丽娘最兴头上。两人一个热情似火，一个温润如水，竟意外地投契，相处不多时，便已姐姐妹妹地叫得亲热，仿佛多年旧友重逢。
邱丽娘尤其喜欢苏月禾给孩子们设计的衣裳。她看着韩君陌身上那套宝蓝色、裁剪合体又便于活动的骑装小褂，再看看韩清宁和韩君睿身上那些绣着精致小动物或吉祥图案、柔软舒适的婴儿服，眼睛发亮。
“妹妹，你这手可真是巧夺天工！”邱丽娘拿起韩君陌换下来的一件小褂子，仔细摩挲着上面的针脚和盘扣，“瞧瞧这针线，这配色，这式样！既体面又实用，小陌儿穿着多精神！还有这给小娃娃们做的衣裳，又软和又好看，上面的小老虎、小鲤鱼绣得活灵活现，比城里那些大绣坊卖的成衣不知强了多少倍！咱们小陌儿和他弟弟妹妹走在一起，一看就是亲亲热热的一家人，这叫什么……对，亲子装！这想法可真新鲜！”
她放下小褂，又拿起苏月禾为了方便照顾孩子而随身携带的一个小包袱，里面放着几件替换的婴儿衣物和一些零碎绣片、图样。邱丽娘展开其中一张苏月禾闲暇时绘制的妇人春装图样——是一件改良的齐胸襦裙，线条流畅，领口袖口点缀着别致的缠枝花纹，腰间系带的设计既显身段又方便活动。
“天爷！这图样是你画的？”邱丽娘惊讶地睁大了眼睛，拿着那张纸爱不释手，“这裙子真好看！比京城里时兴的样子还别致！妹妹，你有这等好手艺，光给自家孩子做，岂不是埋没了？”
苏月禾被她夸得有些不好意思，浅笑道：“不过是闲暇时随意画画，给孩子和家里人做做罢了，当不得姐姐如此盛赞。”
“随意画画都这么好，认真起来还了得？”邱丽娘连连摇头，一副替她惋惜的模样，“妹妹，听姐姐一句，你这手艺不开间绣坊，专卖这些时新样子做成的成衣，那真是可惜了！你看啊，”她越说越起劲，索性坐到苏月禾身边，掰着手指头分析，“你这图样新鲜别致，市面上绝对少见。做工又精细，料子也好。最重要的是，你能做出这种‘亲子装’来！你想想，那些大户人家的夫人太太们，谁不想把自己和孩子打扮得又漂亮又体面，让人一看就知道是一家的？还有你这给妇人设计的衣裳，既好看又方便，不像那些宽袍大袖，走路做事都碍事。只要你肯做，姐姐敢打包票，保管大火！玉州城那些绣坊都得靠边站！”
邱丽娘说得眉飞色舞，眼中闪烁着发现巨大商机的兴奋光芒。她本就是漕帮的当家娘子，走南闯北，见多识广，对市面上的流行和需求有着敏锐的直觉。她这番分析，句句在理，听得苏月禾也不由得有些心动。她之前的心思都在相夫教子、打理庄园内务和钻研医术上，从未想过将自己画图制衣的爱好发展成一门生意。
见苏月禾若有所思，邱丽娘又拿起苏月禾随手放在榻边小几上的一个小巧精致的锦囊。那锦囊不过掌心大小，用素雅的月白色锦缎缝制，上面用同色丝线绣着几片栩栩如生的竹叶，针法细腻，清雅脱俗。邱丽娘好奇地打开，一股混合着草药清香的淡雅气息便飘散出来，闻之令人心旷神怡，头脑都仿佛清明了几分。
“咦？这是……”邱丽娘拈起里面填充的干草药细末，好奇地问，“妹妹，这是香囊？味道可真好闻，不似寻常花香，倒像是药材？”
苏月禾点点头，解释道：“这是我自制的药香囊。里面填的是几味安神定惊、清心开窍的药材，研磨成细末，再配以少许干花调和气味。随身佩戴，或置于枕边，有凝神静气、缓解疲劳、助益睡眠的功效。清宁和君睿还小，有时夜里会惊醒啼哭，佩戴这个能让他们睡得安稳些。我见牧野和岩青平日操劳，也给他们做了些提神醒脑、驱避蚊虫的挂在身上。”
“药香囊？”邱丽娘眼睛更亮了，她凑近深深吸了一口那清雅的药香，只觉得连日来因安排船务奔波的些许疲惫感都消散了不少，“这可真是个好东西！比那些花里胡哨的香包实用多了！安神补脑……妹妹，你这脑子是怎么长的？竟能想到把药材放进香囊里！这可比喝苦药汤子强百倍啊！”
她拿着那小小的药香囊，翻来覆去地看，又凑到鼻尖闻了又闻，越看越喜欢，脑中灵光一闪，猛地拍了下大腿：
“哎呀！妹妹！你看我这脑子！”她兴奋地抓住苏月禾的手，“我刚才只想着你的绣工和图样，怎么把这宝贝给忘了？你这药香包，和你这独一无二的绣坊成衣，简直是天作之合啊！”
苏月禾被她突如其来的激动弄得一愣：“姐姐的意思是……？”
“你想啊！”邱丽娘语速飞快，眼中闪烁着精明的光彩，“你开绣坊，卖的是独一无二、好看又实用的衣裳，对吧？那你的主顾是谁？多半是讲究体面、注重生活品质的夫人小姐们！她们买你的漂亮衣裳，图的是好看、舒适、与众不同！那你再想想，她们还需要什么？除了衣裳，能让她们更显品味、更有益身心的小物件是什么？”
她晃了晃手中的药香囊：“就是这个！你这药香囊，样子做得如此雅致精巧，气味又这般独特清雅，功效更是实实在在的好！安神、醒脑、驱蚊、避秽……不同配方对应不同需求！这可比那些只有香味、华而不实的普通香囊强太多了！你想想，一位夫人买了你店里一套时新的裙子，你再适时地推荐一个与你裙子颜色相配、绣着同样精致纹样、里面装着安神药材的香囊给她，说是‘锦上添花’，既添了雅致，又助眠养神。或者，一位小姐买了你的亲子装，你再送她一个装着驱蚊草药、绣着可爱小动物、给孩子佩戴的小香囊……这叫‘买一送一”定然生意兴隆的。
主舱内布置得舒适温馨。邱丽娘是个闲不住的人，安排好一切后，便拉着苏月禾在窗边的软榻上坐下说话。她性格爽朗，快人快语，从漕帮趣事说到沿途风物，从育儿经说到江湖见闻，妙语连珠，逗得苏月禾和一旁的红姑、小满等人笑声不断。
苏月禾虽性情温婉沉静，却也并非不善言辞，她见识广博，心思细腻，偶尔接话或提问，总能点在邱丽娘最兴头上。两人一个热情似火，一个温润如水，竟意外地投契，相处不多时，便已姐姐妹妹地叫得亲热，仿佛多年旧友重逢。
邱丽娘尤其喜欢苏月禾给孩子们设计的衣裳。她看着韩君陌身上那套宝蓝色、裁剪合体又便于活动的骑装小褂，再看看韩清宁和韩君睿身上那些绣着精致小动物或吉祥图案、柔软舒适的婴儿服，眼睛发亮。
“妹妹，你这手可真是巧夺天工！”邱丽娘拿起韩君陌换下来的一件小褂子，仔细摩挲着上面的针脚和盘扣，“瞧瞧这针线，这配色，这式样！既体面又实用，小陌儿穿着多精神！还有这给小娃娃们做的衣裳，又软和又好看，上面的小老虎、小鲤鱼绣得活灵活现，比城里那些大绣坊卖的成衣不知强了多少倍！咱们小陌儿和他弟弟妹妹走在一起，一看就是亲亲热热的一家人，这叫什么……对，亲子装！这想法可真新鲜！”
她放下小褂，又拿起苏月禾为了方便照顾孩子而随身携带的一个小包袱，里面放着几件替换的婴儿衣物和一些零碎绣片、图样。邱丽娘展开其中一张苏月禾闲暇时绘制的妇人春装图样——是一件改良的齐胸襦裙，线条流畅，领口袖口点缀着别致的缠枝花纹，腰间系带的设计既显身段又方便活动。
“天爷！这图样是你画的？”邱丽娘惊讶地睁大了眼睛，拿着那张纸爱不释手，“这裙子真好看！比京城里时兴的样子还别致！妹妹，你有这等好手艺，光给自家孩子做，岂不是埋没了？”
苏月禾被她夸得有些不好意思，浅笑道：“不过是闲暇时随意画画，给孩子和家里人做做罢了，当不得姐姐如此盛赞。”
“随意画画都这么好，认真起来还了得？”邱丽娘连连摇头，一副替她惋惜的模样，“妹妹，听姐姐一句，你这手艺不开间绣坊，专卖这些时新样子做成的成衣，那真是可惜了！你看啊，”她越说越起劲，索性坐到苏月禾身边，掰着手指头分析，“你这图样新鲜别致，市面上绝对少见。做工又精细，料子也好。最重要的是，你能做出这种‘亲子装’来！你想想，那些大户人家的夫人太太们，谁不想把自己和孩子打扮得又漂亮又体面，让人一看就知道是一家的？还有你这给妇人设计的衣裳，既好看又方便，不像那些宽袍大袖，走路做事都碍事。只要你肯做，姐姐敢打包票，保管大火！玉州城那些绣坊都得靠边站！”
邱丽娘说得眉飞色舞，眼中闪烁着发现巨大商机的兴奋光芒。她本就是漕帮的当家娘子，走南闯北，见多识广，对市面上的流行和需求有着敏锐的直觉。她这番分析，句句在理，听得苏月禾也不由得有些心动。她之前的心思都在相夫教子、打理庄园内务和钻研医术上，从未想过将自己画图制衣的爱好发展成一门生意。
见苏月禾若有所思，邱丽娘又拿起苏月禾随手放在榻边小几上的一个小巧精致的锦囊。那锦囊不过掌心大小，用素雅的月白色锦缎缝制，上面用同色丝线绣着几片栩栩如生的竹叶，针法细腻，清雅脱俗。邱丽娘好奇地打开，一股混合着草药清香的淡雅气息便飘散出来，闻之令人心旷神怡，头脑都仿佛清明了几分。
“咦？这是……”邱丽娘拈起里面填充的干草药细末，好奇地问，“妹妹，这是香囊？味道可真好闻，不似寻常花香，倒像是药材？”
苏月禾点点头，解释道：“这是我自制的药香囊。里面填的是几味安神定惊、清心开窍的药材，研磨成细末，再配以少许干花调和气味。随身佩戴，或置于枕边，有凝神静气、缓解疲劳、助益睡眠的功效。清宁和君睿还小，有时夜里会惊醒啼哭，佩戴这个能让他们睡得安稳些。我见牧野和岩青平日操劳，也给他们做了些提神醒脑、驱避蚊虫的挂在身上。”
“药香囊？”邱丽娘眼睛更亮了，她凑近深深吸了一口那清雅的药香，只觉得连日来因安排船务奔波的些许疲惫感都消散了不少，“这可真是个好东西！比那些花里胡哨的香包实用多了！安神补脑……妹妹，你这脑子是怎么长的？竟能想到把药材放进香囊里！这可比喝苦药汤子强百倍啊！”
她拿着那小小的药香囊，翻来覆去地看，又凑到鼻尖闻了又闻，越看越喜欢，脑中灵光一闪，猛地拍了下大腿：
“哎呀！妹妹！你看我这脑子！”她兴奋地抓住苏月禾的手，“我刚才只想着你的绣工和图样，怎么把这宝贝给忘了？你这药香包，和你这独一无二的绣坊成衣，简直是天作之合啊！”
苏月禾被她突如其来的激动弄得一愣：“姐姐的意思是……？”
“你想啊！”邱丽娘语速飞快，眼中闪烁着精明的光彩，“你开绣坊，卖的是独一无二、好看又实用的衣裳，对吧？那你的主顾是谁？多半是讲究体面、注重生活品质的夫人小姐们！她们买你的漂亮衣裳，图的是好看、舒适、与众不同！那你再想想，她们还需要什么？除了衣裳，能让她们更显品味、更有益身心的小物件是什么？”
她晃了晃手中的药香囊：“就是这个！你这药香囊，样子做得如此雅致精巧，气味又这般独特清雅，功效更是实实在在的好！安神、醒脑、驱蚊、避秽……不同配方对应不同需求！这可比那些只有香味、华而不实的普通香囊强太多了！你想想，一位夫人买了你店里一套时新的裙子，你再适时地推荐一个与你裙子颜色相配、绣着同样精致纹样、里面装着安神药材的香囊给她，说是‘锦上添花’，既添了雅致，又助眠养神。或者，一位小姐买了你的亲子装，你再送她一个装着驱蚊草药、绣着可爱小动物、给孩子佩戴的小香囊……这叫‘买一送一”定然生意兴隆的。