猎户的农门医女 第401章 找条活路
“妹妹……”邱丽娘的声音有些沙哑，她用力吸了吸鼻子，压下那股汹涌而上的酸涩和激动，再开口时，语气是前所未有的郑重，甚至带上了一丝不易察觉的敬意，“你……你当真是叫我另眼相看！不，是叫我邱丽娘打心眼里佩服！此等大义，实属难得！”
她猛地抓住苏月禾的手，那力道带着江湖儿女的诚挚与决心：“我是个粗人，没读过多少圣贤书，只知道讲义气，重情分。但我邱丽娘懂一个理儿：做人要讲良心！妹妹你想做的，是积德行善、造福一方的大好事！这世道，女人活得艰难，我比谁都清楚！当年我若没点拳脚傍身，没遇到五哥，指不定早就死在哪个犄角旮旯了！你能想到办这‘绣艺阁’，免费教她们手艺，给她们一条能自己站着活下去的路……这心思，这份胸襟，姐姐我服气！”
邱丽娘眼中闪烁着泪光，却更显明亮坚定：“没说的！妹妹，这事儿，姐姐我邱丽娘，跟定你了！出钱出力出人，赴汤蹈火，在所不辞！咱们不仅要开好绣坊，更要办好这绣艺阁！让玉州府那些苦命的姐妹们，也能靠自己的双手，挣一份体面，活出个人样来！”
苏月禾听着邱丽娘这番肺腑之言，看着她眼中那毫不作伪的激动与认同，心中也涌起一股暖流。她知道自己的提议有些“理想化”，甚至可能困难重重，但邱丽娘不仅瞬间理解了她的初衷，更以如此热烈而真挚的态度表示支持，这份情谊和共鸣，让她倍感珍贵。
“姐姐……”苏月禾反握住邱丽娘的手，眼中也有晶莹闪烁，“谢谢你！有姐姐这句话，月禾心里更有底了。我们姐妹同心，定能把这件利人利己的事情做起来！”
两人的手紧紧相握，一种超越商业伙伴、近乎志同道合的情谊在船舱内流淌。她们的目标不再仅仅是经营一家成功的绣坊，更肩负起了一份沉甸甸的社会责任——为玉州府的弱势女性群体，开辟一条自力更生的希望之路。
“绣艺阁”的构想，立刻成为了两人讨论的重点，热情甚至超过了之前的绣坊计划。
“妹妹，你这想法好是好，但具体怎么做，咱们得好好合计合计出个章程，不能光凭一腔热血。”
邱丽娘迅速冷静下来，展现出她务实的一面，“首先，这绣艺阁办在哪？是和绣坊在一起，还是另寻地方？教些什么？谁来教？学多久？学成了怎么安排？还有这开销，免费教学，这束修、场地、材料、师傅的工钱，可不是小数目。”
苏月禾显然也深思过，她拿出纸笔，一边说一边写：“姐姐考虑得是。我想着，绣艺阁最好是紧邻着绣坊，或者就在绣坊的后院开辟一处清静地方。一来方便管理，二来让学员们能直接感受到绣坊的氛围，看到自己未来可能的出路。至于教什么……”
她顿了顿，思路清晰：“基础针法，如平针、回针、锁边、打籽等是必须的，这是根基。然后是简单的图案绣法，从花草虫鱼开始。再往后，可以教她们如何配色、如何根据布料选择针法、如何看懂简单的图样。最后，才是我们绣坊的一些特色技法，比如如何将药草纹样绣得灵动，如何缝制香囊的特定结构。至于成衣裁剪，初期可能先不教，那个更复杂，需要更多时间和天赋。”
“谁来教呢？”邱丽娘追问，“妹妹你手艺虽好，但总不能让你天天去教基础针法吧？那太浪费了。而且绣坊开起来，你更忙。”
“正是，原本我还打理着药圃，如今倒有夫君和岩青帮衬着，这才脱的开手。”苏月禾点头，“我想着，可以聘请几位手艺精湛、性情温和、有耐心的老绣娘做教习师傅。我想着找一些宫里出来的老嬷嬷，经验丰富，又耐心细致，没有依靠咱们可以给他们靠老，这事回头我让牧野找王爷打听打听。”
“这个法子好，宫里的绣娘们技法自是了得，若是有他们从旁指点，咱们这绣艺阁的名声只怕一下就红了，到时候就不愁找人了。”
“正是这个理儿，另外，绣坊开业后，表现优异、人品可靠的绣娘，也可以轮流去绣艺阁带带新人，这本身也是一种锻炼和认可。至于我自己，初期会参与制定教学大纲和考核标准，也会定期去查看进度，解答疑难，但具体教学，确实需要专职的师傅。”
“开销确实是大头。”邱丽娘蹙眉思索，“场地如果和绣坊一起，能省下租金。但师傅的月钱、学员练习用的布料针线，哪怕是最便宜的粗布和普通丝线、灯油炭火、甚至每日一顿简单的午饭……这都是实打实的银子。完全靠绣坊贴补，初期压力会很大。”
苏月禾显然也想到了这点，她眼中闪烁着智慧的光芒：“姐姐，我想过了。这绣艺阁，不能完全是无底洞的投入。我们可以设定一个‘契约’模式。”
“契约？”邱丽娘好奇。
“嗯。”苏月禾解释道，“绣艺阁免费教学，包基础材料。但学员入学时，需签订一份简单的契约。契约规定，学成之后，若技艺达到标准，需优先为‘竹溪绣坊’工作至少两年，工钱按市价给付，绝不克扣。这两年，算是绣坊对她们前期培养投入的一种‘回馈’。
两年期满，她们是去是留，或自己接活，都悉听尊便。若学成后不愿或不能为绣坊工作，则需象征性地补交一部分学习期间的材料费用，金额不会太高，主要是让她们明白机会的珍贵，并非强求。”
邱丽娘眼睛一亮：“妙啊！妹妹！这个法子好！既给了她们实实在在的免费学习机会，又为咱们绣坊储备了稳定可靠的人力来源，还避免了有人纯粹来混日子浪费资源。两年时间，足够她们熟悉绣坊的规矩和标准，也足够咱们考察人品和手艺了！而且这契约合情合理，就算拿到宋大人面前，也绝对站得住脚！”
她越想越觉得可行，补充道：“还有，那些学得特别快、手艺特别好的苗子，咱们可以重点培养，提前签订更优厚的长期契约，甚至……将来可以培养成绣艺阁的教习师傅！这样就能慢慢形成良性循环！”
“姐姐说得对！”苏月禾赞同道，“另外，绣艺阁的开销，除了绣坊的利润贴补，或许还可以想想其他开源的办法。比如，学员在学习后期，可以尝试做一些简单的、要求不高的绣活，比如缝制香囊的外囊、绣制一些基础纹样的帕子。
这些成品，虽然比不上绣坊精品的价格，但可以作为绣坊的‘平价线’产品出售，所得收益，一部分用于支付学员少量的‘实习补贴’，让她们更有动力和成就感，一部分用来补贴绣艺阁的开销。这样，学员们既有了实践机会，绣艺阁也能减轻一些负担。”
“实习补贴！”邱丽娘一拍大腿，“这个主意更妙！让她们在学习期间就能靠自己的手艺挣到一点小钱，哪怕只是几个铜板，对她们来说也是莫大的鼓励！更能让她们体会到‘自食其力’的尊严！妹妹，你这心思，真是玲珑剔透！”
两人越讨论越深入，思路也越发开阔和成熟。
“招徒对象也要定好。”邱丽娘正色道，“不能什么人都收。我建议，优先招收那些真正需要帮助的：家贫无力支付学费的少女、守寡无依的妇人、身体有轻微残疾无法做重活的女子、还有那些被夫家休弃无家可归的可怜人。年龄倒不必卡太死，只要手眼灵便、愿意学、品性良善，都可以给机会。但入学前，咱们得派人去她们家中或邻里走访核实情况，确保是真正需要帮扶的对象，也防止有人浑水摸鱼。”
“姐姐想得周全。”苏月禾点头，“品性良善至关重要。手艺可以教，心术不正则后患无穷。核实家境和品性这一块，可能需要麻烦姐姐动用漕帮在城中的关系网，他们消息灵通，查访起来方便些。”
“包在我身上！”邱丽娘一口应下，“漕帮那些老兄弟的婆娘、闺女，好些都是街坊邻居的‘包打听’，打听个把人品家境，小菜一碟。”
“还有一点，”苏月禾眼中带着深切的关怀，“这些女子，许多可能常年困于内宅或生计所迫，性情或许胆怯、自卑，甚至有些麻木。绣艺阁不仅要教她们手艺，更要给她们一个安全、温暖、被尊重的环境。要让她们知道，在这里，她们不是负担，而是凭自己本事挣饭吃的人。师傅们教学时，态度要温和耐心，多鼓励，少苛责。姐妹们之间，也要引导她们互相帮助。”
邱丽娘听着，心中感慨万千。苏月禾的这份细腻与仁心，是她这个粗线条的人所欠缺的。“妹妹放心，这事儿我会特别叮嘱红姑和未来的教习师傅们。咱们绣艺阁，开门第一件事，就是要让她们挺直腰杆进来！”
关于如何向宋长卿争取支持，两人也达成了共识。
“宋大人一心为民，尤其关注民生生计。我们办绣艺阁，授人以渔，正是解决一部分弱势妇孺的生计问题，完全契合宋大人的施政理念。”苏月禾分析道。
“我想，由牧野出面，将我们的详细计划书呈给宋大人。重点阐明三点：其一，绣艺阁免费授艺，旨在为玉州府贫困无依之妇孺开辟生计；其二，采用‘契约工’模式，学成后优先为绣坊效力两年，既解决其出路，也为本地产业输送合格匠人，形成良性循环，并非单纯消耗；其三，此举亦能提升玉州女子刺绣整体水平，或可成为本地一项特色，吸引外来关注。若能得到官府的些许支持，比如减免一些赋税，或者在官办织造局闲置时借用一下场地，甚至只是宋大人以私人名义或官府名义给绣艺阁题个字、挂个匾额，都是莫大的助力，能极大地提升绣艺阁的声望和可信度，让更多符合条件的女子敢于前来。”
“对！”邱丽娘补充道，“咱们还可以请宋大人派个可靠的吏员，在绣艺阁开学时来做个见证，以示官府认可。这对那些犹豫不决或者家里有阻力的女子来说，就是定心丸！”
计划越来越完善，邱丽娘心中的那份使命感也愈发强烈。她看着苏月禾，由衷地说：“妹妹，我现在才真正明白，你为何能画出那样有灵气的图样，配出那样清雅有效的药香。因为你心里装着的不只是自己的小家，还有一份大爱和担当。跟你合伙做这生意，我邱丽娘不光是赚钱，更是积德！痛快！真他娘的痛快！”她忍不住爆了句粗口，却是情真意切。
苏月禾被她逗笑，心中也充满了力量：“姐姐言重了。月禾只是尽己所能。有姐姐这样侠肝义胆、雷厉风行的搭档，才是绣艺阁和绣坊的福气。我们姐妹同心，定要让这‘竹溪绣坊·药香雅韵’和‘竹溪绣艺阁’，成为玉州城一道温暖又亮丽的风景！”
船舱内灯火摇曳，映照着两张充满希望与干劲的脸庞。窗外，玉带河的河水静静流淌，承载着她们宏大的蓝图和深切的期盼，向着家的方向奔涌。苏月禾的“绣艺阁”构想，如同在商业的土壤上，种下了一颗充满人文关怀与社会责任的种子。这颗种子，将在玉州的土地上，在她们共同的精心浇灌下，生根发芽，最终绽放出惠及无数女性的希望之花。而这份事业的意义，早已超越了金钱的衡量，成为她们人生中一份沉甸甸的、值得为之奋斗的荣光。
她猛地抓住苏月禾的手，那力道带着江湖儿女的诚挚与决心：“我是个粗人，没读过多少圣贤书，只知道讲义气，重情分。但我邱丽娘懂一个理儿：做人要讲良心！妹妹你想做的，是积德行善、造福一方的大好事！这世道，女人活得艰难，我比谁都清楚！当年我若没点拳脚傍身，没遇到五哥，指不定早就死在哪个犄角旮旯了！你能想到办这‘绣艺阁’，免费教她们手艺，给她们一条能自己站着活下去的路……这心思，这份胸襟，姐姐我服气！”
邱丽娘眼中闪烁着泪光，却更显明亮坚定：“没说的！妹妹，这事儿，姐姐我邱丽娘，跟定你了！出钱出力出人，赴汤蹈火，在所不辞！咱们不仅要开好绣坊，更要办好这绣艺阁！让玉州府那些苦命的姐妹们，也能靠自己的双手，挣一份体面，活出个人样来！”
苏月禾听着邱丽娘这番肺腑之言，看着她眼中那毫不作伪的激动与认同，心中也涌起一股暖流。她知道自己的提议有些“理想化”，甚至可能困难重重，但邱丽娘不仅瞬间理解了她的初衷，更以如此热烈而真挚的态度表示支持，这份情谊和共鸣，让她倍感珍贵。
“姐姐……”苏月禾反握住邱丽娘的手，眼中也有晶莹闪烁，“谢谢你！有姐姐这句话，月禾心里更有底了。我们姐妹同心，定能把这件利人利己的事情做起来！”
两人的手紧紧相握，一种超越商业伙伴、近乎志同道合的情谊在船舱内流淌。她们的目标不再仅仅是经营一家成功的绣坊，更肩负起了一份沉甸甸的社会责任——为玉州府的弱势女性群体，开辟一条自力更生的希望之路。
“绣艺阁”的构想，立刻成为了两人讨论的重点，热情甚至超过了之前的绣坊计划。
“妹妹，你这想法好是好，但具体怎么做，咱们得好好合计合计出个章程，不能光凭一腔热血。”
邱丽娘迅速冷静下来，展现出她务实的一面，“首先，这绣艺阁办在哪？是和绣坊在一起，还是另寻地方？教些什么？谁来教？学多久？学成了怎么安排？还有这开销，免费教学，这束修、场地、材料、师傅的工钱，可不是小数目。”
苏月禾显然也深思过，她拿出纸笔，一边说一边写：“姐姐考虑得是。我想着，绣艺阁最好是紧邻着绣坊，或者就在绣坊的后院开辟一处清静地方。一来方便管理，二来让学员们能直接感受到绣坊的氛围，看到自己未来可能的出路。至于教什么……”
她顿了顿，思路清晰：“基础针法，如平针、回针、锁边、打籽等是必须的，这是根基。然后是简单的图案绣法，从花草虫鱼开始。再往后，可以教她们如何配色、如何根据布料选择针法、如何看懂简单的图样。最后，才是我们绣坊的一些特色技法，比如如何将药草纹样绣得灵动，如何缝制香囊的特定结构。至于成衣裁剪，初期可能先不教，那个更复杂，需要更多时间和天赋。”
“谁来教呢？”邱丽娘追问，“妹妹你手艺虽好，但总不能让你天天去教基础针法吧？那太浪费了。而且绣坊开起来，你更忙。”
“正是，原本我还打理着药圃，如今倒有夫君和岩青帮衬着，这才脱的开手。”苏月禾点头，“我想着，可以聘请几位手艺精湛、性情温和、有耐心的老绣娘做教习师傅。我想着找一些宫里出来的老嬷嬷，经验丰富，又耐心细致，没有依靠咱们可以给他们靠老，这事回头我让牧野找王爷打听打听。”
“这个法子好，宫里的绣娘们技法自是了得，若是有他们从旁指点，咱们这绣艺阁的名声只怕一下就红了，到时候就不愁找人了。”
“正是这个理儿，另外，绣坊开业后，表现优异、人品可靠的绣娘，也可以轮流去绣艺阁带带新人，这本身也是一种锻炼和认可。至于我自己，初期会参与制定教学大纲和考核标准，也会定期去查看进度，解答疑难，但具体教学，确实需要专职的师傅。”
“开销确实是大头。”邱丽娘蹙眉思索，“场地如果和绣坊一起，能省下租金。但师傅的月钱、学员练习用的布料针线，哪怕是最便宜的粗布和普通丝线、灯油炭火、甚至每日一顿简单的午饭……这都是实打实的银子。完全靠绣坊贴补，初期压力会很大。”
苏月禾显然也想到了这点，她眼中闪烁着智慧的光芒：“姐姐，我想过了。这绣艺阁，不能完全是无底洞的投入。我们可以设定一个‘契约’模式。”
“契约？”邱丽娘好奇。
“嗯。”苏月禾解释道，“绣艺阁免费教学，包基础材料。但学员入学时，需签订一份简单的契约。契约规定，学成之后，若技艺达到标准，需优先为‘竹溪绣坊’工作至少两年，工钱按市价给付，绝不克扣。这两年，算是绣坊对她们前期培养投入的一种‘回馈’。
两年期满，她们是去是留，或自己接活，都悉听尊便。若学成后不愿或不能为绣坊工作，则需象征性地补交一部分学习期间的材料费用，金额不会太高，主要是让她们明白机会的珍贵，并非强求。”
邱丽娘眼睛一亮：“妙啊！妹妹！这个法子好！既给了她们实实在在的免费学习机会，又为咱们绣坊储备了稳定可靠的人力来源，还避免了有人纯粹来混日子浪费资源。两年时间，足够她们熟悉绣坊的规矩和标准，也足够咱们考察人品和手艺了！而且这契约合情合理，就算拿到宋大人面前，也绝对站得住脚！”
她越想越觉得可行，补充道：“还有，那些学得特别快、手艺特别好的苗子，咱们可以重点培养，提前签订更优厚的长期契约，甚至……将来可以培养成绣艺阁的教习师傅！这样就能慢慢形成良性循环！”
“姐姐说得对！”苏月禾赞同道，“另外，绣艺阁的开销，除了绣坊的利润贴补，或许还可以想想其他开源的办法。比如，学员在学习后期，可以尝试做一些简单的、要求不高的绣活，比如缝制香囊的外囊、绣制一些基础纹样的帕子。
这些成品，虽然比不上绣坊精品的价格，但可以作为绣坊的‘平价线’产品出售，所得收益，一部分用于支付学员少量的‘实习补贴’，让她们更有动力和成就感，一部分用来补贴绣艺阁的开销。这样，学员们既有了实践机会，绣艺阁也能减轻一些负担。”
“实习补贴！”邱丽娘一拍大腿，“这个主意更妙！让她们在学习期间就能靠自己的手艺挣到一点小钱，哪怕只是几个铜板，对她们来说也是莫大的鼓励！更能让她们体会到‘自食其力’的尊严！妹妹，你这心思，真是玲珑剔透！”
两人越讨论越深入，思路也越发开阔和成熟。
“招徒对象也要定好。”邱丽娘正色道，“不能什么人都收。我建议，优先招收那些真正需要帮助的：家贫无力支付学费的少女、守寡无依的妇人、身体有轻微残疾无法做重活的女子、还有那些被夫家休弃无家可归的可怜人。年龄倒不必卡太死，只要手眼灵便、愿意学、品性良善，都可以给机会。但入学前，咱们得派人去她们家中或邻里走访核实情况，确保是真正需要帮扶的对象，也防止有人浑水摸鱼。”
“姐姐想得周全。”苏月禾点头，“品性良善至关重要。手艺可以教，心术不正则后患无穷。核实家境和品性这一块，可能需要麻烦姐姐动用漕帮在城中的关系网，他们消息灵通，查访起来方便些。”
“包在我身上！”邱丽娘一口应下，“漕帮那些老兄弟的婆娘、闺女，好些都是街坊邻居的‘包打听’，打听个把人品家境，小菜一碟。”
“还有一点，”苏月禾眼中带着深切的关怀，“这些女子，许多可能常年困于内宅或生计所迫，性情或许胆怯、自卑，甚至有些麻木。绣艺阁不仅要教她们手艺，更要给她们一个安全、温暖、被尊重的环境。要让她们知道，在这里，她们不是负担，而是凭自己本事挣饭吃的人。师傅们教学时，态度要温和耐心，多鼓励，少苛责。姐妹们之间，也要引导她们互相帮助。”
邱丽娘听着，心中感慨万千。苏月禾的这份细腻与仁心，是她这个粗线条的人所欠缺的。“妹妹放心，这事儿我会特别叮嘱红姑和未来的教习师傅们。咱们绣艺阁，开门第一件事，就是要让她们挺直腰杆进来！”
关于如何向宋长卿争取支持，两人也达成了共识。
“宋大人一心为民，尤其关注民生生计。我们办绣艺阁，授人以渔，正是解决一部分弱势妇孺的生计问题，完全契合宋大人的施政理念。”苏月禾分析道。
“我想，由牧野出面，将我们的详细计划书呈给宋大人。重点阐明三点：其一，绣艺阁免费授艺，旨在为玉州府贫困无依之妇孺开辟生计；其二，采用‘契约工’模式，学成后优先为绣坊效力两年，既解决其出路，也为本地产业输送合格匠人，形成良性循环，并非单纯消耗；其三，此举亦能提升玉州女子刺绣整体水平，或可成为本地一项特色，吸引外来关注。若能得到官府的些许支持，比如减免一些赋税，或者在官办织造局闲置时借用一下场地，甚至只是宋大人以私人名义或官府名义给绣艺阁题个字、挂个匾额，都是莫大的助力，能极大地提升绣艺阁的声望和可信度，让更多符合条件的女子敢于前来。”
“对！”邱丽娘补充道，“咱们还可以请宋大人派个可靠的吏员，在绣艺阁开学时来做个见证，以示官府认可。这对那些犹豫不决或者家里有阻力的女子来说，就是定心丸！”
计划越来越完善，邱丽娘心中的那份使命感也愈发强烈。她看着苏月禾，由衷地说：“妹妹，我现在才真正明白，你为何能画出那样有灵气的图样，配出那样清雅有效的药香。因为你心里装着的不只是自己的小家，还有一份大爱和担当。跟你合伙做这生意，我邱丽娘不光是赚钱，更是积德！痛快！真他娘的痛快！”她忍不住爆了句粗口，却是情真意切。
苏月禾被她逗笑，心中也充满了力量：“姐姐言重了。月禾只是尽己所能。有姐姐这样侠肝义胆、雷厉风行的搭档，才是绣艺阁和绣坊的福气。我们姐妹同心，定要让这‘竹溪绣坊·药香雅韵’和‘竹溪绣艺阁’，成为玉州城一道温暖又亮丽的风景！”
船舱内灯火摇曳，映照着两张充满希望与干劲的脸庞。窗外，玉带河的河水静静流淌，承载着她们宏大的蓝图和深切的期盼，向着家的方向奔涌。苏月禾的“绣艺阁”构想，如同在商业的土壤上，种下了一颗充满人文关怀与社会责任的种子。这颗种子，将在玉州的土地上，在她们共同的精心浇灌下，生根发芽，最终绽放出惠及无数女性的希望之花。而这份事业的意义，早已超越了金钱的衡量，成为她们人生中一份沉甸甸的、值得为之奋斗的荣光。